? ? 如何營(yíng)銷自己的產(chǎn)品 ? ? 1.包裝產(chǎn)品：一種實(shí)際的外觀包裝,，設(shè)計(jì)要新穎，考慮便利性,、份量以及包裝最好可以重復(fù)單獨(dú)長(zhǎng)效利用,；另一種就是宣傳層面的包裝,，發(fā)掘或制造奇異點(diǎn)，給產(chǎn)品加一件文化外衣,，比如哪個(gè)名人愛(ài)用,，比如針對(duì)特別賣點(diǎn)包裝特殊用途等； ? ? 2.合理定價(jià)：充分研究競(jìng)品定價(jià)和客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣,，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法就是在符合細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)能力前提下避免相同定價(jià),； ? ? 3.選擇銷售渠道：渠道設(shè)計(jì)既要考慮成本,，也要考慮客戶、便利與溝通,，在電商渠道占據(jù)大半銷額的情況下,，線下線上渠道齊發(fā)力，可能取得更好效果,； ? ? 4.促銷宣傳：多利用自媒體,，事件營(yíng)銷傳播口碑，品牌形象等,，宣傳要成體系,，不能東一榔頭西一棒頭； ? ? 5.尋找差異化：這是有效打開(kāi)市場(chǎng),，吸引客戶群體,，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的最好策略，差異化可以體現(xiàn)在每個(gè)營(yíng)銷步驟上,，甚至不需要巨大差別,，微差異只要是客戶認(rèn)可的就行； ? ? 如何做好一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷 ? ? 一,、做好市場(chǎng)調(diào)研 ? ? 新產(chǎn)品在上市之前,，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品,，首先從調(diào)研中找到自己的對(duì)手,，要是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不會(huì)有市場(chǎng)的硝煙出來(lái),，這樣可能從競(jìng)爭(zhēng)中更快地得到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額,。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體，而不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大,，因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)矛盾,，沒(méi)有目標(biāo)怎么開(kāi)槍呀，所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重,。第三則是需要專家對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析,，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù),，憑企業(yè)自己的營(yíng)銷部門或老總的主管想法,，那么可能會(huì)釀成新產(chǎn)品上市的決策錯(cuò)誤,，而到最后形成夾生飯的市場(chǎng)局面,。 ? ? 二、把好策劃這一關(guān) ? ? 產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提,，才能做產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃了,，但必須注意一點(diǎn),，企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品策劃時(shí)，最好不用自己下屬的策劃部門,，因?yàn)檫@些部門對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部太了解,，容易做出極右的策劃出來(lái)，記住一句話,，再高明的醫(yī)生也不會(huì)給自己和家人看病的,，不要不舍得花這個(gè)錢，先會(huì)舍,，后才能得,。 ? ? 營(yíng)銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營(yíng)銷通路策劃,、包裝策劃,、終端策劃、招商策劃,，做好這五個(gè)策劃就需要有以下的三個(gè)基本思路： 只有做完了以上的策劃內(nèi)容,，那么你這個(gè)產(chǎn)品才是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒(méi)有徹底解決,，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會(huì)就此埋下,。 ? ? 三、執(zhí)行要流程不要制度 ? ? 前面所有的工作做好了,，但要是方案沒(méi)有一個(gè)好的執(zhí)行,，那么也會(huì)容易在這個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營(yíng)銷部門的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo),，喜歡講個(gè)性,，把企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會(huì)自己搞一套,，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一,，所以我們要用三個(gè)方法來(lái)解決： ? ? 1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做好方案理解督導(dǎo)工作,，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂,，那么無(wú)法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無(wú)誤,，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去,，那是大忌。 ? ? 2,、在方案出臺(tái)后,，一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對(duì)于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn),，流程做的越細(xì),，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小,。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒(méi)有流程操作,，那么可能就會(huì)把整個(gè)一鍋粥全壞掉,，流程更比制度重要，因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜?huì)用制度來(lái)糾正這種錯(cuò)誤行為的,，而流程是在工作沒(méi)有開(kāi)始就知道只有規(guī)范地去做,，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市,。 ? ? 3,、搞好制度的有效制約，制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié),，因?yàn)橹贫忍?，一旦犯了錯(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，只有制度細(xì)化,，當(dāng)問(wèn)題出來(lái)時(shí),，由于是細(xì)化性制度，就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施,，把問(wèn)題消滅在最小的范圍內(nèi),。

有幾個(gè)步驟1、分析產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品自身的利弊條件,，從而找你產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置,、機(jī)會(huì)、威脅,，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的營(yíng)銷走向產(chǎn)生一個(gè)模糊的認(rèn)知,；2、將分析所得的營(yíng)銷認(rèn)知,，具象為幾個(gè)特征：比如市場(chǎng)定位,、目標(biāo)、人群定位,、渠道布置等3,、圍繞幾個(gè)具象特征，挖掘產(chǎn)品的價(jià)值,；4,、推廣，為產(chǎn)品做好宣傳提高曝光率,，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)很好的方法,，但是網(wǎng)絡(luò)推廣比較負(fù)責(zé)所以很多人都選擇找專業(yè)做推廣的幫忙推廣，我們公司最開(kāi)始也想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，自己研究了好久不會(huì),，后來(lái)感覺(jué)快易推還行，一直有合作,。5,、將產(chǎn)品價(jià)值落實(shí)為具體的購(gòu)買需求滿足，并將其推廣給你的目標(biāo)人群6,、根據(jù)上述制定細(xì)化的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣計(jì)劃