? ? 如何營銷自己的產(chǎn)品 ? ? 1.包裝產(chǎn)品：一種實(shí)際的外觀包裝,，設(shè)計(jì)要新穎,，考慮便利性,、份量以及包裝最好可以重復(fù)單獨(dú)長效利用,；另一種就是宣傳層面的包裝,，發(fā)掘或制造奇異點(diǎn),，給產(chǎn)品加一件文化外衣,，比如哪個(gè)名人愛用,，比如針對特別賣點(diǎn)包裝特殊用途等,； ? ? 2.合理定價(jià)：充分研究競品定價(jià)和客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣,，避開競爭的一個(gè)方法就是在符合細(xì)分市場消費(fèi)能力前提下避免相同定價(jià)； ? ? 3.選擇銷售渠道：渠道設(shè)計(jì)既要考慮成本,，也要考慮客戶,、便利與溝通，在電商渠道占據(jù)大半銷額的情況下,，線下線上渠道齊發(fā)力,，可能取得更好效果； ? ? 4.促銷宣傳：多利用自媒體,，事件營銷傳播口碑,，品牌形象等，宣傳要成體系,，不能東一榔頭西一棒頭,； ? ? 5.尋找差異化：這是有效打開市場，吸引客戶群體,，避開競爭的最好策略,，差異化可以體現(xiàn)在每個(gè)營銷步驟上，甚至不需要巨大差別,，微差異只要是客戶認(rèn)可的就行,； ? ? 如何做好一個(gè)新產(chǎn)品的市場營銷 ? ? 一、做好市場調(diào)研 ? ? 新產(chǎn)品在上市之前,，一定要做好市場調(diào)研,，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對手,，要是沒有競爭對手,，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產(chǎn)品在市場中的份額,。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體,，而不是消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)市場有多大，因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場矛盾,，沒有目標(biāo)怎么開槍呀,，所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析,，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù),，憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法,，那么可能會釀成新產(chǎn)品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面,。 ? ? 二,、把好策劃這一關(guān) ? ? 產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提,，才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了，但必須注意一點(diǎn),，企業(yè)在對新產(chǎn)品策劃時(shí),，最好不用自己下屬的策劃部門，因?yàn)檫@些部門對于企業(yè)的內(nèi)部太了解,，容易做出極右的策劃出來,，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會給自己和家人看病的,，不要不舍得花這個(gè)錢,，先會舍，后才能得,。 ? ? 營銷策劃包括五大部分：廣告策劃,、營銷通路策劃、包裝策劃,、終端策劃,、招商策劃，做好這五個(gè)策劃就需要有以下的三個(gè)基本思路： 只有做完了以上的策劃內(nèi)容,，那么你這個(gè)產(chǎn)品才是相對來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品,，要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下,。 ? ? 三,、執(zhí)行要流程不要制度 ? ? 前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個(gè)好的執(zhí)行,，那么也會容易在這個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象,。有些營銷部門的營銷領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個(gè)性,，把企業(yè)的營銷策劃方案當(dāng)兒戲,，私下里會自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一,，所以我們要用三個(gè)方法來解決： ? ? 1,、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來做好方案理解督導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂,，那么無法做好方案的整體督導(dǎo)工作,，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去,，那是大忌,。 ? ? 2、在方案出臺后,，一定要同時(shí)出臺一整套的工作執(zhí)行流程方案,，而且要對于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn),，流程做的越細(xì)，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小,。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的,，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作，那么可能就會把整個(gè)一鍋粥全壞掉,，流程更比制度重要,，因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜弥贫葋砑m正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做,，才有可能不違反制度,，而最后使產(chǎn)品順利上市。 ? ? 3,、搞好制度的有效制約,，制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橹贫忍?，一旦犯了錯誤可能連糾正的機(jī)會都沒有,，只有制度細(xì)化，當(dāng)問題出來時(shí),，由于是細(xì)化性制度,，就不會影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施，把問題消滅在最小的范圍內(nèi),。

有幾個(gè)步驟1,、分析產(chǎn)品市場環(huán)境和產(chǎn)品自身的利弊條件，從而找你產(chǎn)品在市場中的位置,、機(jī)會,、威脅，并對產(chǎn)品進(jìn)一步的營銷走向產(chǎn)生一個(gè)模糊的認(rèn)知,；2,、將分析所得的營銷認(rèn)知，具象為幾個(gè)特征：比如市場定位,、目標(biāo),、人群定位、渠道布置等3,、圍繞幾個(gè)具象特征,，挖掘產(chǎn)品的價(jià)值；4,、推廣,，為產(chǎn)品做好宣傳提高曝光率，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)很好的方法,，但是網(wǎng)絡(luò)推廣比較負(fù)責(zé)所以很多人都選擇找專業(yè)做推廣的幫忙推廣,，我們公司最開始也想做互聯(lián)網(wǎng)營銷，自己研究了好久不會,，后來感覺快易推還行,，一直有合作。5,、將產(chǎn)品價(jià)值落實(shí)為具體的購買需求滿足,，并將其推廣給你的目標(biāo)人群6、根據(jù)上述制定細(xì)化的產(chǎn)品營銷推廣計(jì)劃