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怎么做好活動(dòng)文案策劃,?

2024-03-30 10:36:03促銷策劃1

怎么做好活動(dòng)文案策劃,?

1.首先對(duì)文字要感興趣,。文案策劃,本身就是與文字打交道的,如果不是很喜歡文字,從事這份工...

2.培養(yǎng)自己的文字功底,。做文案策劃,最主要的就是文字功底,如果文字功底不好,悟性不強(qiáng),怎樣都...

3.要有堅(jiān)定的決心,。一個(gè)好的文案策劃,剛開始也是一個(gè)渣渣,都是通過不斷打擊,才有今天的...

4.不怕失敗,不怕改稿,。做文案策劃,改稿子真的是家常便飯,很多時(shí)候,你寫出來的文案,不合對(duì)方...

5.多去閱讀旅行,。文案人的經(jīng)驗(yàn)是很豐富的,,空白如一張紙的經(jīng)驗(yàn),,是寫不出有深度的文案,,所以,有空就多出去走走,。

6.最開始的都是模仿,。不懂,那就去學(xué)習(xí),,去模仿優(yōu)秀的文案,,然后不斷總結(jié),提升自己,。

注意事項(xiàng)

覺得有用,,就點(diǎn)個(gè)贊哦,你的點(diǎn)贊,,是我的動(dòng)力,!

一份營(yíng)銷計(jì)劃要有哪五個(gè)內(nèi)容,?

營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,,然而一份完整的營(yíng)銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢?

一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1),、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

(1),、消費(fèi)者購買行為模式

(2),、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1),、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3),、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

營(yíng)銷活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容,?

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,,而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程。營(yíng)銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù)

一,、想清楚活動(dòng)的目的比如是為了引流,還是做充值,、推新品,,還是為了裂變,而不是搞活動(dòng)就是為了打折,,為了買贈(zèng),,這樣的活動(dòng)效果,活動(dòng)一停人就跑了,!

二,、針對(duì)活動(dòng)目的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案比如你是做引流活動(dòng),常見的一元拓客,、三人行一人免單等就是引流的好方法,。

三,、活動(dòng)模式活動(dòng)方案設(shè)計(jì)好后,,不要急著推向顧客,先要在小范圍內(nèi)進(jìn)行模擬測(cè)試,,參加測(cè)試的可以是員工的朋友,,或一小部分鐵粉,先試驗(yàn)一下,,讓他們挑挑毛病找找漏洞,。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳用的海報(bào),、單張,、話術(shù)、文案等要進(jìn)行精心設(shè)計(jì),,以及活動(dòng)的禮品選擇采購,、人員組織、流程布置等,。

五,、活動(dòng)推廣比如聯(lián)盟商家、線上短視頻,、當(dāng)?shù)卮骎推廣,、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等,。

六、活動(dòng)復(fù)盤

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,,而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程,。營(yíng)銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術(shù),、新方法對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)(目標(biāo)市場(chǎng),、定位、產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷、促銷等某一方方面)的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì),、選擇,、實(shí)施與評(píng)價(jià),以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高的方案與措施,。

營(yíng)銷總體策劃

總體營(yíng)銷策劃是指對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷過程的全面規(guī)劃,。換句話說,就是企業(yè)全面構(gòu)思如何去尋找目標(biāo)市場(chǎng),,如何開發(fā)產(chǎn)品,,如何定價(jià),如何分銷及如何促銷,,最終使產(chǎn)品以最快的速度,、最好的效益實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過程,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),。

1,、總體產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品

2、總體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

選定其目標(biāo)市場(chǎng)后,,針對(duì)該是啊海滄進(jìn)行總體策劃,。

3、整個(gè)時(shí)期營(yíng)銷策劃

企業(yè)在確定成長(zhǎng)計(jì)劃階段后,,分別對(duì)每個(gè)階段的營(yíng)銷方案進(jìn)行整合策劃,。

營(yíng)銷單項(xiàng)策劃

營(yíng)銷單項(xiàng)策劃是指企業(yè)為實(shí)施總體營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略而進(jìn)行的某項(xiàng)具體營(yíng)銷活動(dòng)的策劃。這一具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品,,或某一市場(chǎng),,某一時(shí)期,或單項(xiàng)活動(dòng)等等,。

1,、單項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

在生產(chǎn)多元化的企業(yè)里,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行的策劃。

2,、單項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷策劃

在某一時(shí)期內(nèi),,為達(dá)到某特定目的而開支的一項(xiàng)有特定內(nèi)容的營(yíng)銷活動(dòng)策劃。

3,、單個(gè)區(qū)域營(yíng)銷策劃

為了把策劃產(chǎn)品打入某區(qū)域市場(chǎng),,而針對(duì)該市場(chǎng)規(guī)劃的營(yíng)銷方案。

4,、單個(gè)時(shí)期營(yíng)銷策劃

為了實(shí)現(xiàn)某一時(shí)期的營(yíng)銷目標(biāo)而規(guī)劃的此時(shí)期的營(yíng)銷行動(dòng)方案,。

綜合營(yíng)銷策劃

綜合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃指依據(jù)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷目的或人物所進(jìn)行的全過程式的策劃活動(dòng),

活動(dòng)結(jié)束后,,無論成功與失敗,,都要進(jìn)行復(fù)盤,總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的原因,,供下次借鑒,、參考與規(guī)避,每一次的復(fù)盤都是一次升華,。

營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫,?

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,格式  1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)  商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,?! ?. 目前營(yíng)銷狀況  (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。  (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析  優(yōu)勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力?! ×觿?shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。  機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,?! ⊥{:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?! 【C上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)  財(cái)務(wù)目標(biāo):  公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):  (單位:萬元)  營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,?! ?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略  目標(biāo)市場(chǎng):-  定位:-  產(chǎn)品線:-  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。  銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,?! 》?wù):售后客戶服務(wù)?! V告:宣傳廣告形式,。  促銷:促銷方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?! ∈袌?chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。  6. 行動(dòng)方案  營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,?! ?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -  8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法?! I(yíng)銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。  策劃書的正文部分主要包括:  一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。   二),、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,。  1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,?! 、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。 ?、巯?費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景?! ∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場(chǎng)大。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng),。  2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。  主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。  三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,。  營(yíng)銷方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半?! ?,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,?! ?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),?! ∷模I(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××?! ∥澹?、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1、營(yíng)銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。  2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。  1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。  4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?! ?、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:  ?拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購,。  ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?!糐P2〗  4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?!糐P〗  5、廣告宣傳,?! ?)原則:  ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象?! ,、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式?! ,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:  ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。     6,、具體行動(dòng)方案,。  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。〖JP〗  六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{(diào)整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

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