一,、產(chǎn)品的極致化策略

極致化的產(chǎn)品策略就是指你的產(chǎn)品在某個(gè)方面做得非常好，超越了大部分的同行,，很多用戶可能就被你的產(chǎn)品中極致化的那點(diǎn)吸引住了,。

比如服務(wù)上：海底撈的服務(wù)在業(yè)界被稱為“變態(tài)”服務(wù),，因?yàn)楹５讚瓢逊?wù)這塊做得非常極致化。光是這一點(diǎn),，已經(jīng)吸引了很多用戶的喜歡,。

比如性價(jià)比上：提到這個(gè)性價(jià)比，很多人第一時(shí)間會(huì)想起雷布斯的小米品牌,。其實(shí)還有一個(gè)在性價(jià)比上更極致化的產(chǎn)品,，叫做“必要”：這是C2M（消費(fèi)者-工廠）的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。該產(chǎn)品宣稱要讓消費(fèi)者直接和工廠進(jìn)行聯(lián)系溝通,，砍掉所有的流通加價(jià)環(huán)節(jié),，按需求生產(chǎn)，而且都是知名品牌進(jìn)行合作,。有訂單就生產(chǎn),，沒(méi)有就停工——這讓性價(jià)比達(dá)到了極致化的效果，引來(lái)不少用戶的喜歡,。

比如還有產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝等方面，都可以思考一下,。像江小白這款白酒類的口味和做工被很多專業(yè)喝酒的人吐槽不好喝,，但是江小白在包裝和傳播上做到了極致化，加上差異化的定位,，受到大批年輕用戶的喜愛(ài),。

二、產(chǎn)品的加法策略

產(chǎn)品的加法策略是什么,？這是哈佛商學(xué)院教授 揚(yáng)米·穆恩提出的策略：就是產(chǎn)品增加了更多的相關(guān)性需求,，讓用戶覺(jué)得舒心、爽,、周到,。

比如很多公立的幼兒園沒(méi)有托管的服務(wù)，孩子上下學(xué)需要父母來(lái)接送,。但是很多父母由于忙于工作,，經(jīng)常不能準(zhǔn)時(shí)來(lái)接送孩子，這種情況就會(huì)擔(dān)心孩子放學(xué)的安全問(wèn)題（怕被別人拐走）,。

于是很多私立的幼兒園就開(kāi)始增加孩子托管這個(gè)服務(wù),，幫不能及時(shí)來(lái)接孩子放學(xué)的家長(zhǎng)們照看他們孩子,，甚至提供晚飯和陪孩子玩耍的服務(wù)，直到家長(zhǎng)下班來(lái)接送,。這樣的幼兒園，把教學(xué)和托管的服務(wù)需求進(jìn)行了結(jié)合,，受到很多家長(zhǎng)的喜愛(ài),。

再說(shuō)一個(gè)書(shū)店的例子：我們都知道，很多書(shū)店只是提供賣書(shū)這個(gè)服務(wù),，但是很多人買了書(shū)要看書(shū)啊,，這就出現(xiàn)了“看書(shū)”的相關(guān)需求。有些書(shū)店就把買書(shū)和看書(shū)這兩相關(guān)需求進(jìn)行了結(jié)合,，讓你買了書(shū),，也提供一個(gè)看書(shū)的環(huán)境給你，促使你完成看書(shū)這個(gè)環(huán)節(jié),。像我在廣州的時(shí)候,，經(jīng)常喜歡去一家叫1200 book store的書(shū)店，打造一個(gè)很好的看書(shū)環(huán)境——買完就看或看完再買,，受到很多人的喜歡,。

三、產(chǎn)品的乘法策略

這個(gè)產(chǎn)品策略,，比前面介紹兩種策略的操作性要難點(diǎn),，但若把握好，產(chǎn)品營(yíng)銷效果更佳,。所以這個(gè)策略的介紹寫(xiě)得有點(diǎn)長(zhǎng),。

學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)的人都明白乘法的因果跨度很大，并不像加法一樣,，比如九加九等于十八,，但九乘九就一下子變成81——同樣的數(shù)字基礎(chǔ)，但是結(jié)果卻從18變到81,，幾倍的跨度,。

而這個(gè)數(shù)學(xué)乘法上的跨度，照樣存在于我們常見(jiàn)的產(chǎn)品上,。

本來(lái)水是用來(lái)解渴的,，最多是提供補(bǔ)充能量的功能，比如脈動(dòng)飲料,。但是突然有款水產(chǎn)品說(shuō),，還可以成為糖尿病患者的輔助飲料，具有一定的“治病”功能,。這就把這款水從止渴功能一下子實(shí)現(xiàn)了藥物治療上的跨度,。

如果你能把這兩個(gè)乘法跨度的作用進(jìn)行結(jié)合,，也是解決產(chǎn)品老化的辦法之一。

如一家糕點(diǎn)店的產(chǎn)品不但可以滿足“美味,、好吃”的功能需求,，還能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上獨(dú)特走心的設(shè)計(jì)，而且并不會(huì)增加多少成本,，但能給用戶增加了拍照轉(zhuǎn)發(fā),、產(chǎn)生感動(dòng)等的社交需求，用戶自然會(huì)更喜歡你的產(chǎn)品,。

看到這里,，可能有人會(huì)問(wèn)：我們?cè)趺粗滥男┓矫媸强梢越Y(jié)合的啊，總不能隨便把兩個(gè)方面進(jìn)行結(jié)合吧,？

是的,，隨便的結(jié)合，就等于我們常說(shuō)的自嗨產(chǎn)品,，就像自嗨文案一樣——你覺(jué)得不錯(cuò),，但用戶卻沒(méi)有什么感覺(jué)。

這里推薦一個(gè)思路：發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直存在的不合理之處,，解決了用戶現(xiàn)實(shí)和理想的沖突問(wèn)題,，你才能持續(xù)獲得用戶的喜歡。