一,、產(chǎn)品的極致化策略

極致化的產(chǎn)品策略就是指你的產(chǎn)品在某個(gè)方面做得非常好，超越了大部分的同行,，很多用戶可能就被你的產(chǎn)品中極致化的那點(diǎn)吸引住了。

比如服務(wù)上：海底撈的服務(wù)在業(yè)界被稱為“變態(tài)”服務(wù),，因?yàn)楹５讚瓢逊?wù)這塊做得非常極致化。光是這一點(diǎn),，已經(jīng)吸引了很多用戶的喜歡。

比如性價(jià)比上：提到這個(gè)性價(jià)比,，很多人第一時(shí)間會想起雷布斯的小米品牌,。其實(shí)還有一個(gè)在性價(jià)比上更極致化的產(chǎn)品,，叫做“必要”：這是C2M（消費(fèi)者-工廠）的網(wǎng)購平臺。該產(chǎn)品宣稱要讓消費(fèi)者直接和工廠進(jìn)行聯(lián)系溝通,，砍掉所有的流通加價(jià)環(huán)節(jié)，按需求生產(chǎn),，而且都是知名品牌進(jìn)行合作,。有訂單就生產(chǎn),，沒有就停工——這讓性價(jià)比達(dá)到了極致化的效果,，引來不少用戶的喜歡,。

比如還有產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝等方面，都可以思考一下,。像江小白這款白酒類的口味和做工被很多專業(yè)喝酒的人吐槽不好喝,，但是江小白在包裝和傳播上做到了極致化,，加上差異化的定位，受到大批年輕用戶的喜愛,。

二,、產(chǎn)品的加法策略

產(chǎn)品的加法策略是什么,？這是哈佛商學(xué)院教授 揚(yáng)米·穆恩提出的策略：就是產(chǎn)品增加了更多的相關(guān)性需求，讓用戶覺得舒心,、爽,、周到,。

比如很多公立的幼兒園沒有托管的服務(wù),，孩子上下學(xué)需要父母來接送,。但是很多父母由于忙于工作,，經(jīng)常不能準(zhǔn)時(shí)來接送孩子,，這種情況就會擔(dān)心孩子放學(xué)的安全問題（怕被別人拐走）,。

于是很多私立的幼兒園就開始增加孩子托管這個(gè)服務(wù)，幫不能及時(shí)來接孩子放學(xué)的家長們照看他們孩子,，甚至提供晚飯和陪孩子玩耍的服務(wù),，直到家長下班來接送,。這樣的幼兒園,，把教學(xué)和托管的服務(wù)需求進(jìn)行了結(jié)合，受到很多家長的喜愛,。

再說一個(gè)書店的例子：我們都知道，很多書店只是提供賣書這個(gè)服務(wù),，但是很多人買了書要看書啊,，這就出現(xiàn)了“看書”的相關(guān)需求,。有些書店就把買書和看書這兩相關(guān)需求進(jìn)行了結(jié)合，讓你買了書,，也提供一個(gè)看書的環(huán)境給你,，促使你完成看書這個(gè)環(huán)節(jié)。像我在廣州的時(shí)候,，經(jīng)常喜歡去一家叫1200 book store的書店,，打造一個(gè)很好的看書環(huán)境——買完就看或看完再買，受到很多人的喜歡,。

三,、產(chǎn)品的乘法策略

這個(gè)產(chǎn)品策略，比前面介紹兩種策略的操作性要難點(diǎn),，但若把握好,，產(chǎn)品營銷效果更佳。所以這個(gè)策略的介紹寫得有點(diǎn)長,。

學(xué)過數(shù)學(xué)的人都明白乘法的因果跨度很大,，并不像加法一樣，比如九加九等于十八,，但九乘九就一下子變成81——同樣的數(shù)字基礎(chǔ),，但是結(jié)果卻從18變到81，幾倍的跨度,。

而這個(gè)數(shù)學(xué)乘法上的跨度,，照樣存在于我們常見的產(chǎn)品上。

本來水是用來解渴的,，最多是提供補(bǔ)充能量的功能,，比如脈動飲料。但是突然有款水產(chǎn)品說,，還可以成為糖尿病患者的輔助飲料,，具有一定的“治病”功能。這就把這款水從止渴功能一下子實(shí)現(xiàn)了藥物治療上的跨度,。

如果你能把這兩個(gè)乘法跨度的作用進(jìn)行結(jié)合,，也是解決產(chǎn)品老化的辦法之一。

如一家糕點(diǎn)店的產(chǎn)品不但可以滿足“美味,、好吃”的功能需求,，還能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上獨(dú)特走心的設(shè)計(jì)，而且并不會增加多少成本，但能給用戶增加了拍照轉(zhuǎn)發(fā),、產(chǎn)生感動等的社交需求,，用戶自然會更喜歡你的產(chǎn)品。

看到這里,，可能有人會問：我們怎么知道哪些方面是可以結(jié)合的啊,，總不能隨便把兩個(gè)方面進(jìn)行結(jié)合吧？

是的,，隨便的結(jié)合,，就等于我們常說的自嗨產(chǎn)品，就像自嗨文案一樣——你覺得不錯,，但用戶卻沒有什么感覺,。

這里推薦一個(gè)思路：發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品在市場上一直存在的不合理之處，解決了用戶現(xiàn)實(shí)和理想的沖突問題,，你才能持續(xù)獲得用戶的喜歡,。