可以參考以下要素,，制定合適您市場及酒水的促銷活動：
　　一是促銷活動背景分析
　　這要做一個比較詳細的市場調(diào)查,，主要的是瞄準競爭對手的促銷主題,、促銷策略、促銷形式和促銷力度,，這樣才能更好地有的放矢。
　　二是要講明促銷目的
　　是對通路上渠道促銷,，還是對終端的消費者促銷,，還是兩者兼而有之。需要說明的是,，此處通路上的渠道成員主要指二,、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務員等,。
　　三是促銷活動主題設計
　　這是促銷很關鍵的一環(huán),。名正才能言順，名字好才能好辦事,，尤其是在廣告信息爆炸,、產(chǎn)品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球,，的確需要一個好的概念,，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心,。
　　四是促銷內(nèi)容的設計
　　這里最為關鍵的一條原則就是：簡單,、簡潔、明了,。做方案一定要考慮可操作性,，切忌理想化,、書生氣，以至閉門造車,。
　　五是促銷時間的設計
　　淡季主要是構建分銷網(wǎng)絡,，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實了,，旺季就有可能笑傲金秋,，碩果累累。所以,，制定促銷方案的時間,，基本上都是集中在旺季，實行間歇性促銷,，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午,、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外,，酒行業(yè)淡季一對一促銷,，主要集中在酒店這個特殊終端里。
　　六是要設計好促銷活動執(zhí)行細案和細則
　　可以以表格式的東西進行監(jiān)控,。做好必要的方案執(zhí)行的培訓工作,，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。
　　七是要做好促銷活動的評估
　　既有定量分析,，又有定性分析,。如此循環(huán)，才能得到更好的提高,。