可以參考以下要素,，制定合適您市場及酒水的促銷活動：
　　一是促銷活動背景分析
　　這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場調(diào)查,，主要的是瞄準(zhǔn)競爭對手的促銷主題,、促銷策略,、促銷形式和促銷力度,，這樣才能更好地有的放矢,。
　　二是要講明促銷目的
　　是對通路上渠道促銷,，還是對終端的消費(fèi)者促銷,，還是兩者兼而有之,。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二,、三級分銷商及終端商,、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等。
　　三是促銷活動主題設(shè)計(jì)
　　這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán),。名正才能言順,，名字好才能好辦事,，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代,，要搶占消費(fèi)者眼球,，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭奪眼球,，而且還能俘獲人心,。
　　四是促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)
　　這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡單、簡潔,、明了,。做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化,、書生氣,，以至閉門造車。
　　五是促銷時(shí)間的設(shè)計(jì)
　　淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò),，鋪貨終端,，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋,，碩果累累,。所以，制定促銷方案的時(shí)間,，基本上都是集中在旺季,，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午,、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段,。另外，酒行業(yè)淡季一對一促銷,，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里,。
　　六是要設(shè)計(jì)好促銷活動執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則
　　可以以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作,，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行,。
　　七是要做好促銷活動的評估
　　既有定量分析，又有定性分析,。如此循環(huán),，才能得到更好的提高。