白酒的促銷活動怎么做
可以參考以下要素,,制定合適您市場及酒水的促銷活動:
一是促銷活動背景分析
這要做一個比較詳細的市場調查,,主要的是瞄準競爭對手的促銷主題,、促銷策略,、促銷形式和促銷力度,,這樣才能更好地有的放矢,。
二是要講明促銷目的
是對通路上渠道促銷,,還是對終端的消費者促銷,,還是兩者兼而有之,。需要說明的是,,此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商,、終端上的營業(yè)員和服務員等,。
三是促銷活動主題設計
這是促銷很關鍵的一環(huán)。名正才能言順,,名字好才能好辦事,,尤其是在廣告信息爆炸,、產品信息泛濫的時代,要搶占消費者眼球,,的確需要一個好的概念,,好的概念不僅爭奪眼球,而且還能俘獲人心,。
四是促銷內容的設計
這里最為關鍵的一條原則就是:簡單,、簡潔、明了,。做方案一定要考慮可操作性,,切忌理想化、書生氣,,以至閉門造車,。
五是促銷時間的設計
淡季主要是構建分銷網絡,鋪貨終端,,淡季基礎工作做扎實了,,旺季就有可能笑傲金秋,碩果累累,。所以,,制定促銷方案的時間,基本上都是集中在旺季,,實行間歇性促銷,,酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段,。另外,,酒行業(yè)淡季一對一促銷,主要集中在酒店這個特殊終端里,。
六是要設計好促銷活動執(zhí)行細案和細則
可以以表格式的東西進行監(jiān)控,。做好必要的方案執(zhí)行的培訓工作,讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行,。
七是要做好促銷活動的評估
既有定量分析,,又有定性分析。如此循環(huán),,才能得到更好的提高,。
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