市場營銷案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,，無非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢、目標(biāo)消費者,、滿足何種需求）,、價格（采用哪種定價策略與方法、價格區(qū)間,、價格優(yōu)勢）,、渠道（運用哪種產(chǎn)品分銷渠道，渠道特征與優(yōu)勢）,、促銷（舉辦哪些促銷活動,、促銷目標(biāo)、手段,、成效）,，這樣就完成了分析。

急：市場營銷管理案例分析,？

一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,，在競爭不大的情況下，它能夠盈利,。（在西部11個州,，庫爾斯啤酒的市場占有率達30％，在加州,，1973年占有了41％的市場,，比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競爭加大的情況下,，它就會經(jīng)營困難。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,，1978年,，該公司利潤下降到5.48億美元，比利潤最高的1976年減少近29％,。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化，市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％,，而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且還有上升趨勢,。） 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法： 1、改變經(jīng)營觀念,，堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場，做到“隨需而變”,，才能有強有力的競爭力,。2、增加啤酒種類,，滿足多種需求,，同時建立分廠，擴大市場份額,。3,、利用名人效應(yīng)，進行廣告宣傳,。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費者需求變化和競爭者動態(tài),。

市場營銷案例分析急？

所有的案例都有前提,，我們只能借鑒,，因為他是已經(jīng)發(fā)生的。我們從中分析,，他們的成功之處在哪,，不足之處在哪，還有哪些改進。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。

格力組織文化案例分析,？

格力電器是國內(nèi)最好的品牌之一，因為它有很好的企業(yè)文化,，良好的組織領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)高超的員工隊伍創(chuàng)造出了格力電器的優(yōu)質(zhì)品牌,。

雀巢組織文化案例分析,？

一個民族文化就是主線,，它會延伸出很多東西，比如飲食就是一個方面,，讀懂了一個民族的文化,，就會明白他們喜歡的飲食。雀巢作為一個和食品有關(guān)的企業(yè)它肯定要對文化作分析,，就好比它永遠(yuǎn)在中國,，也不能把咖啡賣過茶葉，這個就是文化,，永遠(yuǎn)改變不了,。

組織借貸糾紛案例？

民間借貸包括法人,、自然人,，還有一部分叫特別法人，也就是政府或者非盈利組織,，村集體組織作為我國最基層的群眾自治組織,，也存在著民間借貸的情況，如果村集體為了自身建設(shè)發(fā)展,，向民間借貸,，如果出現(xiàn)無法清償或者其他糾紛情況，該如何劃分責(zé)任呢,？今日根據(jù)山東省臨沂市中級人民法院二〇二〇年十一月三十日關(guān)于朱某實,、朱某章民間借貸糾紛二審民事判決進行淺要分析。

一,、案件基本情況和判決結(jié)果

一審法院認(rèn)定事實：朱某章與朱某實系臨沭縣玉山鎮(zhèn)朱黃峪村居民,，朱某章任村會計，朱某實任村支部書記,。2015年3月15日至2018年4月期間,，朱某實多次向朱某章借款，雙方經(jīng)過結(jié)算,。朱某實于2018年4月份向朱某章出具借條兩張,。第一張借條載明：今有朱某實借朱某章現(xiàn)金24900元；期限自2018年4月至2019年4月；第二張借條載明今有朱某實借朱某章現(xiàn)金14800元,；期限自2015年3月15日至2019年3月15日,，并備注借村用，10000元加利息4800元,。朱某章陳述上述借款均系現(xiàn)金交付,，并自認(rèn)朱某實出具借條后已償還借款13000元。剩余借款26700元經(jīng)朱某章催要,，朱某實未予清償,。

一審法院認(rèn)為，朱某實向朱某章借款的事實,，與其本人簽名的借條,、還款事實相互佐證，且借款已實際交付,，借款合同已經(jīng)生效,，一審法院予以確認(rèn)，朱某實未按照借條約定時間償還借款,，應(yīng)繼續(xù)履行還款義務(wù),，清償剩余借款26700元。借條未約定利息,，視為不支付利息,。朱某章起訴之日即為其要求朱某實履行義務(wù)的寬限期屆滿之日。朱某章主張利息損失,，可自起訴之日起,，按年利率6%計算。被告朱某實經(jīng)傳票傳喚拒不到庭參加訴訟,，視為放棄抗辯的權(quán)利,，不影響一審法院依據(jù)查明的事實作出判決。一審法院判決：被告朱某實于本判決生效之日起十日內(nèi)返還原告朱某章借款26700元及利息（以26700元為基數(shù),，自2020年4月29日起,，至實際給付之日止，按年利率6%計算）,。案件受理費468元減半收取234元,，由被告朱某實負(fù)擔(dān)。

二審中,，當(dāng)事人沒有提交新證據(jù),。

二審查明的事實與原審查明的事實相一致。

本院認(rèn)為,，《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國民事訴訟法〉的解釋》第九十條規(guī)定：當(dāng)事人對自己提出的訴訟請求所依據(jù)的事實或者反駁對方訴訟請求所依據(jù)的事實,，應(yīng)當(dāng)提供證據(jù)加以證明,，但法律另有規(guī)定的除外。在作出判決前,，當(dāng)事人未能提供證據(jù)或者證據(jù)不足以證明其事實主張的,，由負(fù)有舉證證明責(zé)任的當(dāng)事人承擔(dān)不利的后果。上訴人朱某實主張涉案借款還償還過6000元,，償還給被上訴人朱某章妹婿袁迪,，被上訴人朱某章不予認(rèn)可，且袁迪當(dāng)庭亦說明該6000元是上訴人朱某實償還的其與袁迪之間的其他債務(wù)糾紛,，故對此本院不予支持,。上訴人朱某實主張涉案借款為村委借款，但未提供證據(jù)證明其主張,，故本院對該上訴請求不予支持,。

綜上所述,，朱某實的上訴請求不能成立,，應(yīng)予駁回；一審判決認(rèn)定事實清楚,，適用法律正確,，應(yīng)予維持。依照《中華人民共和國民事訴訟法》第一百七十條第一款第一項規(guī)定,，判決如下：

駁回上訴,，維持原判。

二,、判決的主要法律依據(jù)和實務(wù)探析

1.民法典把機關(guān)法人,、農(nóng)村集體經(jīng)濟組織法人、城鎮(zhèn)農(nóng)村的合作經(jīng)濟組織法人,、基層群眾性自治組織法人,，為特別法人。這也是本案的一個關(guān)鍵點,。

2.上訴人想辯稱為村集體組織借款而非本人,，但是從借貸關(guān)系來講是雙方簽字，只是備注了村用,，但是沒有舉證證明,。缺少有力證據(jù)，如果主張集體組織借款,，那么應(yīng)該提供村集體組織使用該筆資金的證據(jù),，卻沒有提供，所以沒有得到法院的支持,。

3.按照法律規(guī)定,，村集體組織作為特別法人，可以進行民事活動承擔(dān)民事責(zé)任，村主任作為村集體的代表人,，可以代表村集體組織借款,，但是借款需要用于村集體組織，否則不能認(rèn)定為村集體借款,。

4.再一個,，因為沒有約定利息，法院認(rèn)定為不支付利息,，但是從起訴之日算起,，按照當(dāng)時銀行利率進行結(jié)算，直至還清貸款,，這是自然人之間借款,。

5.法自然人之間借貸對利息約定不明，出借人主張支付利息的,，人民法院不予支持,。除自然人之間借貸的外，借貸雙方對借貸利息約定不明,，出借人主張利息的,，人民法院應(yīng)當(dāng)結(jié)合民間借貸合同的內(nèi)容，并根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蛘弋?dāng)事人的交易方式,、交易習(xí)慣,、市場利率等因素確定利息?！?/p>

6.利息是暫時放棄貨幣的使用權(quán)而獲得的報酬,，是放貸人對自己作出的在某個特定的時間之前不收回貸出貨幣的承諾的補償，利率是作為利息與本金的比例,，視為貨幣作為一種商品的價格,。利息真正的來源為經(jīng)濟體的實際增長。

7.對于自然人之間借貸沒有約定利息或者雖有約定但約定不明確的,，視為不支付利息,。借貸雙方，包括自然人,、非金融機構(gòu)法人或其他組織及其相互之間的資金融通行為,，如沒有約定利息，出借人主張借期內(nèi)利息的,，不應(yīng)予以支持,。因為，與自然人比較,，非金融機構(gòu)法人,、其他組織從事民商事行為的能力,、風(fēng)險防范能力和對于市場預(yù)期判斷能力普遍較高，企業(yè)是自身利益的最佳判定者,，如為取得利息,，應(yīng)在借貸合同中明確約定，如未約定,，視為出借人沒有追求利息的本意或雙方?jīng)]有達成支付利息的合意,。

8.借貸雙方中僅有一方為自然人或雙方均為非金融機構(gòu)法人或其他組織時，如利息約定不明,，就其實質(zhì)而言,，應(yīng)為合同漏洞補充，按照如下順序和標(biāo)準(zhǔn)處理：

9.按照《合同法》第61條規(guī)定,，可以根據(jù)合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定,。另外注意適用交易方式、交易習(xí)慣確定利息標(biāo)準(zhǔn)的三個條件限制：①客觀條件而言,，應(yīng)為交易行為當(dāng)?shù)鼗蛘咝袠I(yè)通常采用的做法,；②主觀條件而言，為交易對方知道或應(yīng)當(dāng)知道,，以加強對不了解當(dāng)?shù)亓?xí)慣或缺乏業(yè)內(nèi)經(jīng)驗的相對人的保護,；③從交易習(xí)慣的時間節(jié)點來看，應(yīng)為訂立合同時知道或應(yīng)當(dāng)知道的習(xí)慣做法,。

10.如按照《合同法》第61條規(guī)定，仍然不能確定的,，則按照《合同法》第62條之規(guī)定進行判斷,。即法院在非金融機構(gòu)法人與其他組織就利息約定不明時，可以民間借貸合同訂立時合同履行地的商業(yè)銀行同期同類貸款利率計息,。

11.對于“未約定利息”情形必須符合兩個條件：借貸雙方對于利息是否存在的事實有爭議,；雙方都沒有證據(jù)證明自己的主張，雖然有“約定”二字,，但如果對于利息是不有約定難以形成優(yōu)勢證據(jù),，其實質(zhì)仍是一種無利息約定的狀態(tài)。

12.雙方在借期內(nèi)未約定利息,，即使也沒有約定逾期利息的,，出借人仍然可以主張借款人支付逾期還款利息，自借款逾期之日起至償清之日止,，由借款人歸還資金占用期間的利息損失,，可參照中國人民銀行同期同類的貸款基準(zhǔn)利率計算。

市場營銷組織市場案例

市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)成長和成功的關(guān)鍵因素之一,。作為一個市場營銷專業(yè)人士,，我們需要不斷地關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的行動,，以保持競爭優(yōu)勢。在本文中,，我們將重點討論市場營銷組織和一些市場案例,，幫助讀者更好地理解市場營銷的重要性和實踐。

市場營銷組織

市場營銷組織是指有效管理市場營銷活動并實現(xiàn)營銷目標(biāo)的機構(gòu)和流程,。一個高效的市場營銷組織應(yīng)該具備以下特征：

• 明確的目標(biāo)：市場營銷組織應(yīng)該有明確的營銷目標(biāo),，并將其與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。
• 合理的結(jié)構(gòu)：市場營銷組織的結(jié)構(gòu)應(yīng)該能夠適應(yīng)市場的變化和需求,。它應(yīng)該明確各個職能部門的職責(zé)和權(quán)限,。
• 透明的溝通：市場營銷組織內(nèi)部應(yīng)該保持良好的溝通和協(xié)作。各個部門之間要有有效的信息共享和溝通渠道,。
• 靈活的決策：市場營銷組織應(yīng)該能夠快速做出決策,，并及時調(diào)整市場策略以適應(yīng)市場變化。
• 持續(xù)的學(xué)習(xí)：市場營銷組織應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，并不斷分析市場數(shù)據(jù)和趨勢,，優(yōu)化營銷策略。

市場案例

以下是一些成功的市場案例,，它們展示了市場營銷的實際應(yīng)用,。

蘋果公司的市場營銷策略

蘋果是一個成功的市場營銷案例。他們通過創(chuàng)新,、高品質(zhì)和獨特性在市場中樹立了強大的品牌形象,。蘋果的市場營銷策略主要包括以下幾個方面：

• 市場定位：蘋果將自己定位為高端、時尚的品牌,，主要針對年輕一代和具有創(chuàng)新意識的消費者,。
• 產(chǎn)品創(chuàng)新：蘋果不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，如iPhone,、iPad等,，滿足消費者對高品質(zhì)、高性能產(chǎn)品的需求,。
• 用戶體驗：蘋果注重用戶體驗,，他們的產(chǎn)品界面簡潔、易用,，用戶體驗良好,。
• 品牌營銷：蘋果通過獨特的廣告和營銷活動來宣傳自己的品牌形象，如《1984》,、音樂人物的代言等,。

阿迪達斯的市場營銷策略

阿迪達斯是全球知名的體育用品品牌，他們的成功市場營銷策略包括以下幾個關(guān)鍵點：

• 品牌定位：阿迪達斯將自己定位為激勵和激勵人們參與體育運動的品牌,。
• 贊助和合作：阿迪達斯與許多知名體育賽事和運動員建立合作關(guān)系,，通過贊助和合作來宣傳自己的品牌,。
• 創(chuàng)新產(chǎn)品：阿迪達斯不斷推出創(chuàng)新的運動鞋和運動裝備，滿足消費者對高品質(zhì)和功能性產(chǎn)品的需求,。
• 社交媒體營銷：阿迪達斯在社交媒體上積極推廣自己的產(chǎn)品和品牌形象,，與消費者進行互動。

小結(jié)

市場營銷組織和市場案例是企業(yè)實踐市場營銷的重要組成部分,。一個高效的市場營銷組織能夠幫助企業(yè)建立強大的品牌形象,，樹立市場競爭優(yōu)勢。市場案例則通過實際案例向我們展示了市場營銷策略的應(yīng)用和成功經(jīng)驗,。

作為市場營銷專業(yè)人士,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和研究市場營銷的最新趨勢和案例，以保持自身的競爭力,。

組織市場營銷案例

組織市場營銷案例：為您揭示創(chuàng)新策略的成功之道

市場營銷是推動企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,。然而，在一個高度競爭的商業(yè)環(huán)境中,，僅依靠傳統(tǒng)的營銷方法可能不再足夠,。為了真正脫穎而出，組織需要進行創(chuàng)新的市場營銷案例,，以吸引并保持客戶的關(guān)注,。本文將揭示成功的組織市場營銷案例，并探討其中的關(guān)鍵成功因素,。

1. Apple：創(chuàng)造引領(lǐng)潮流的獨特品牌

作為全球知名的科技公司,，Apple 一直以其獨特的品牌形象和創(chuàng)新的市場營銷策略著稱。他們將自己定位為高端,、時尚和引領(lǐng)潮流的品牌,，通過獨特而簡潔的產(chǎn)品設(shè)計以及個性化的營銷活動吸引了眾多忠實用戶。

Apple 在組織市場營銷案例中采用了多種創(chuàng)新策略,。首先，他們注重產(chǎn)品設(shè)計的獨特性,，每一款產(chǎn)品都擁有令人難以抗拒的外觀和功能,。其次，他們善于利用社交媒體等新興渠道,，與用戶進行互動,，并通過巧妙的營銷手法創(chuàng)造出獨特的品牌故事。再者,，他們還積極參與各類慈善和社區(qū)活動,，樹立起良好的企業(yè)形象。

2. Airbnb：利用共享經(jīng)濟模式的市場顛覆者

Airbnb 是一個以共享經(jīng)濟模式為基礎(chǔ)的在線住宿預(yù)訂平臺,。他們在組織市場營銷案例中展示了如何利用創(chuàng)新模式打破傳統(tǒng)行業(yè)的局限,。通過提供獨特的住宿選擇和個性化的用戶體驗,，Airbnb 成功吸引了全球范圍內(nèi)的用戶，并在旅游行業(yè)中嶄露頭角,。

他們的成功來自于多層次的市場營銷策略,。首先，他們通過精確的定位和定制化的推廣活動,，吸引了不同興趣和需求的用戶群體,。其次，他們注重用戶口碑的傳播,，通過積極的互動和個性化的關(guān)懷,，建立起用戶之間的信任和忠誠。最后,，他們還與各地的當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作,，提供獨特的旅行體驗，讓用戶更加融入當(dāng)?shù)氐纳睢?/p>

3. Nike：通過營銷活動激發(fā)消費者的情感共鳴

Nike 作為全球著名的運動品牌,，一直以激發(fā)人們的體育精神和積極向上的生活態(tài)度而聞名,。他們在組織市場營銷案例中展示了如何通過營銷活動激發(fā)消費者的情感共鳴，并將其轉(zhuǎn)化為品牌忠誠度,。

Nike 的市場營銷成功主要基于以下幾個方面,。首先，他們注重創(chuàng)造有力的品牌故事,，通過各種廣告和營銷活動展示運動員和普通人在克服困難和追求夢想中的力量和勇氣,。其次，他們通過贊助各類體育賽事和運動員,，將品牌與運動精神緊密聯(lián)系在一起,。最后，他們積極利用數(shù)字媒體和社交媒體,，與用戶進行互動,，并鼓勵用戶分享他們的運動故事。

4. 理解成功的組織市場營銷案例的關(guān)鍵要素

通過以上成功的組織市場營銷案例,，我們可以看到幾個關(guān)鍵要素,，能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)市場營銷的成功。

4.1 創(chuàng)新和獨特性

創(chuàng)新是吸引客戶和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,。組織市場營銷案例表明,，具有獨特產(chǎn)品設(shè)計、營銷手法和品牌形象的企業(yè)更容易吸引用戶的關(guān)注,。

4.2 深入了解用戶需求

成功的企業(yè)需要深入了解用戶的需求和興趣,，以提供定制化的產(chǎn)品和個性化的用戶體驗。通過精準(zhǔn)的用戶定位和營銷策略,，企業(yè)可以更好地滿足用戶的期望,。

4.3 品牌故事和情感共鳴

品牌故事和情感共鳴是建立用戶忠誠度的重要因素,。通過創(chuàng)造有力的品牌故事，企業(yè)可以激發(fā)消費者的情感共鳴,，并建立起與用戶的深層連接,。

4.4 社交媒體和互動營銷

隨著數(shù)字媒體和社交媒體的興起，企業(yè)可以更直接地與用戶進行互動,，并通過巧妙的營銷手法擴大用戶群體,。通過與用戶的互動，企業(yè)可以更好地了解用戶需求,，并及時作出相應(yīng)的調(diào)整,。

結(jié)論

組織市場營銷案例提供了有關(guān)成功市場營銷策略的寶貴見解。通過創(chuàng)新和獨特性,、深入了解用戶需求,、建立品牌故事和情感共鳴、以及利用社交媒體和互動營銷,，企業(yè)可以脫穎而出,，贏得用戶的關(guān)注和忠誠。

然而,，并非所有的策略都適用于每個企業(yè),。每個組織應(yīng)根據(jù)自身的特點和目標(biāo)市場的需求，制定適合自身的市場營銷策略,。只有站在不斷創(chuàng)新和滿足用戶需求的角度上,，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

市場營銷經(jīng)典案例嗎,？

對于市場營銷的經(jīng)典案例,，我們可以從不同角度來分析。有的人認(rèn)為是最成功的例子,，因為他們能夠在短時間內(nèi)抓住客戶的注意力并取得成功,；也有人認(rèn)為這些企業(yè)失敗了，是因為它們沒有重視市場調(diào)查和研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,。1：市場營銷經(jīng)典案例市場營銷經(jīng)典案例:1. 蘋果公司的iPhone手機營銷案例,。蘋果公司推出了一款名為“FoldVoot”的應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序允許用戶在蘋果商店中購買應(yīng)用程序,。該應(yīng)用程序包括一個支付軟件和一個地圖應(yīng)用。蘋果官方表示：“我們希望通過這個應(yīng)用程序來鼓勵消費者使用蘋果公司產(chǎn)品,?！?. 星巴克咖啡廳的口碑營銷策略。星巴克咖啡廳在推廣自己的咖啡時采用了口碑營銷方式,。他們邀請名人品嘗并向其推薦咖啡,，這讓他們獲得了大量新客戶,。3. 《歡樂頌》真人秀節(jié)目的成功營銷。這部電視節(jié)目是由美國知名喜劇演員馬特·霍華德參演的,，它贏得了全球觀眾的廣泛關(guān)注,。2：廣告營銷經(jīng)典案例廣告營銷經(jīng)典案例1:迪斯尼的《冰河時代》是世界上最成功的娛樂產(chǎn)品之一，每年有成千上萬個孩子觀看過這一電視節(jié)目,。該節(jié)目以其創(chuàng)新的敘事手法和幽默感而聞名于世,。2:迪士尼公司曾創(chuàng)作出許多膾炙人口的動畫片，其中包括《花木蘭》,、《小飛象》等,。這些作品不僅深受兒童喜愛，而且還風(fēng)靡全球,。3:美國著名的互聯(lián)網(wǎng)公司Amazon旗下有一款在線零售游戲“Visa”,，它允許玩家在自己喜歡的零售商購物并享受折扣。這一舉措使亞馬遜成為全美最大的網(wǎng)上零售商,，同時也為客戶提供了便利性,。3: 營銷案例1. 第一個案例：百事可樂飲料的成功營銷案例。2006年,，百事可樂公司推出了一種新型飲品——Pepsi,。這款飲品一經(jīng)上市就大受歡迎，并在當(dāng)年占據(jù)美國碳酸軟飲料市場10%的份額,，銷售額達到3億美元,。2. 第二個案例：吉列時尚包包的成功營銷案例。為了進一步提升產(chǎn)品形象,，吉列時尚公司于2010年初又推出一款新包——V-tails,，這款包以簡潔大方、時尚大氣著稱,。它采用純皮面料制作而成,，擁有出眾的外觀設(shè)計和較高的實用性能?？傊?，市場營銷是一個非常復(fù)雜的過程，各種因素都可能對其產(chǎn)生影響,。如果想要取得好成績,，就必須謹(jǐn)慎選擇合適的戰(zhàn)略、建立高效的組織架構(gòu)以及不斷調(diào)整自己的行為方式,。

市場營銷案例分析哈雷摩托,？

遙知不是雪，為有暗香來。

正是江南好風(fēng)景,，落花時節(jié)又逢君,。

月下飛天鏡，云生結(jié)海樓,。

連雨不知春去,，一晴方覺夏深。

秋月?lián)P明暉,，冬嶺秀寒松,。

日出江花紅勝火，春來江水綠如藍,。

秦時明月漢時關(guān),，萬里長征人未還。

不識廬山真面目,，只緣身在此山中,。