如何做好工程設(shè)計管理工作,？

建筑工程設(shè)計管理工作對于項目的成功具有極其重要的作用,，對整個工程的質(zhì)量,、進(jìn)度、造價有重大的影響,，因此,，做好建筑工程設(shè)計管理工作是進(jìn)行項目管理、決定項目成敗的關(guān)鍵,。

如何設(shè)計營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估,。

如何做好科室管理工作？

1.制定切實可行的規(guī)章制度

2.從實際出發(fā),，按規(guī)章制度辦事

3.獎罰分明,，不徇私情

如何做好項目管理工作？

首先確定項目管理目標(biāo),，然后分解項目總目標(biāo)建立項目階段目標(biāo),，根據(jù)項目階段目標(biāo)建立考核評審體系，按階段對目標(biāo)進(jìn)行考核,，分析實際和計劃的偏差,，形成調(diào)整或者補救方案,，最終形成完整的動態(tài)管理體系，進(jìn)而能夠?qū)椖窟M(jìn)行實時,、準(zhǔn)確的控制,。

如何做好采購管理工作？

采購工作的難點主要有兩個,，一是采購成本,，二是采購周期。采購成本控制工作要做好,，只有笨方法,，那就是掌握更多有效的供應(yīng)商，在不影響質(zhì)量,、資金周期的前提下,，有更多的機會選擇更便宜的供應(yīng)商。然后就是做好供應(yīng)商的管理對比工作,，綜合時間成本,、運輸成本、采購直接成本各方面的因素,，找到最佳供應(yīng)商,。

采購周期的控制則是比較有技術(shù)的工作。采購周期與企業(yè)內(nèi)部銷售訂單,、銷售計劃,、生產(chǎn)任務(wù)單、生產(chǎn)計劃,、研發(fā)技術(shù)方案相關(guān),，也與崗位工作配合相關(guān)，任何一個環(huán)節(jié)問題,，采購周期就會延誤,，短則一天半天，長則幾天幾周甚至一兩個月,。除此外,，采購周期還與供應(yīng)商的供應(yīng)能力相關(guān)。要把采購周期控制好,，首先要充分把握好供應(yīng)商的供應(yīng)能力,，做好多種可能的供應(yīng)商備貨方案。然后最最關(guān)鍵的就是控制后企業(yè)內(nèi)部工作的配合,，這往往是企業(yè)內(nèi)部管理水平的真實反映,。如果一家企業(yè)經(jīng)常由于內(nèi)部工作配合而造成采購周期延誤，很顯然,，企業(yè)的管理水平是極低的,。

如何做好收銀管理工作,？

準(zhǔn)確快速的做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照操作規(guī)章辦事在收款時自覺遵守財經(jīng)紀(jì)律和財務(wù)制度,。

2在收款的過程中不漏收,。不錯收。

3工作時間不得帶現(xiàn)金上崗,。必須切實執(zhí)行長繳短補得規(guī)定,。

4每班營業(yè)結(jié)束必須認(rèn)真核對報表及實收金額數(shù)是否一致。

5愛護(hù)收銀部的各種機械設(shè)備,，并做好清潔衛(wèi)生的保持,。

6積極組織員工培訓(xùn)。

7積極完成上級分配的其他工作,。

如何做好供應(yīng)管理工作,？

采購工作的難點主要有兩個，一是采購成本,，二是采購周期,。采購成本控制工作要做好，只有笨方法,，那就是掌握更多有效的供應(yīng)商,，在不影響質(zhì)量、資金周期的前提下,，有更多的機會選擇更便宜的供應(yīng)商,。然后就是做好供應(yīng)商的管理對比工作，綜合時間成本,、運輸成本,、采購直接成本各方面的因素，找到最佳供應(yīng)商,。

采購周期的控制則是比較有技術(shù)的工作,。采購周期與企業(yè)內(nèi)部銷售訂單、銷售計劃,、生產(chǎn)任務(wù)單、生產(chǎn)計劃,、研發(fā)技術(shù)方案相關(guān),，也與崗位工作配合相關(guān)，任何一個環(huán)節(jié)問題,，采購周期就會延誤,，短則一天半天，長則幾天幾周甚至一兩個月,。除此外,，采購周期還與供應(yīng)商的供應(yīng)能力相關(guān),。要把采購周期控制好，首先要充分把握好供應(yīng)商的供應(yīng)能力,，做好多種可能的供應(yīng)商備貨方案,。然后最最關(guān)鍵的就是控制后企業(yè)內(nèi)部工作的配合，這往往是企業(yè)內(nèi)部管理水平的真實反映,。如果一家企業(yè)經(jīng)常由于內(nèi)部工作配合而造成采購周期延誤,，很顯然，企業(yè)的管理水平是極低的,。

如何做好崗位管理工作,？

多跟一線員工交流，從大局出發(fā),，盡量做到公平

如何做好后勤管理工作,？

后勤服務(wù)涉及面廣，后勤人要樹立服務(wù)意識,，做到吃苦耐勞,、有求必應(yīng)、恪盡職守,、熱情服務(wù),，讓員工滿意。后勤工作質(zhì)量的提高體現(xiàn)在“勤”上,，員工服務(wù)工作中所有部門的事都是重要的,，哪一個部門耽誤了都會影響工作，所以后勤人在“勤”字上認(rèn)認(rèn)真真地做文章,，做各部門工作強有力的后盾,。

后勤一班人每天起早貪黑，經(jīng)常利用休息時間加班干活,，平時做到嘴勤,、手勤、腿勤,，為員工排憂解難,，以“及時、高效,、熱忱,、周到”為標(biāo)準(zhǔn)，全力做好后勤工作,。

如何做好分工管理工作,？

你好，很高心回答你的問題

第一,，關(guān)于“給我的權(quán)力和我自己的權(quán)力”,。領(lǐng)導(dǎo),，往往被人們認(rèn)為是有“權(quán)”之人，這是事實,。但作為領(lǐng)導(dǎo)本人必須弄清楚自己手中的權(quán)力結(jié)構(gòu),，否則，就會出現(xiàn)不能夠正確對待權(quán)力的現(xiàn)象,。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)告訴我們,，領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力起碼有三種權(quán)力構(gòu)成，即職位權(quán),、威望權(quán)和專長權(quán),。即給我的權(quán)力和我自己的權(quán)力。其中職位權(quán)是組織“給我的權(quán)力”,，人們習(xí)慣比喻為“半張紙飄下來的”（即半張紙任命,，半張紙在組織部門存根）。準(zhǔn)確地說是“組織”相信你,，授予你權(quán)力,。而威望權(quán)和專長權(quán)是屬于你自己的權(quán)力，如何在職工中樹立威望,，如何在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)和提高,，真正成為知識型的領(lǐng)導(dǎo)，要靠你自己修行,。

第二,，關(guān)于“用精神統(tǒng)領(lǐng)下屬”問題。人總的有一點精神,。人是為一種精神而活著,。任何一個單位的領(lǐng)導(dǎo)，如果自己都沒有一種值得下屬敬佩的精神,，很難想象其下屬的精神狀態(tài),。一個單位的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)成為本單位一架功力最大的發(fā)動機，是一個單位的精神支柱,，要不斷地去鼓舞下屬的士氣,，自己要有強烈的敬業(yè)精神，開拓精神,，進(jìn)取精神,，最為關(guān)鍵的時刻要有獻(xiàn)身精神。管理學(xué)大師彼得?圣杰認(rèn)為,，領(lǐng)導(dǎo)要善于為下屬描繪本組織的愿景，提出一個催人奮進(jìn)的目標(biāo),，并指引下屬去為之而努力,。

第三,，關(guān)于“用思路指導(dǎo)人”問題。有人說：“領(lǐng)導(dǎo)就是布置任務(wù),，最后檢查任務(wù)完成情況”,，至于中間過程可以不管。即“管頭管尾不管中間”,。如果是這樣的話,，領(lǐng)導(dǎo)倒也好當(dāng)。三歲的娃娃,，都可以做到,。領(lǐng)導(dǎo)是設(shè)計師、是下屬的導(dǎo)師,，要能夠以明確的思路指導(dǎo)下屬去行動,。

第四，關(guān)于“用制度約束人”問題,。制度安排是帶領(lǐng)下屬開展各項工作“游戲規(guī)則”,，人人都知道，沒有游戲規(guī)則的游戲是沒有趣味的,。任何一個單位,，基本制度不健全，就很難以在各項工作上取得良好成績,。一個好領(lǐng)導(dǎo)是善于應(yīng)用制度來約束人的,，建立科學(xué)的管理制度，不僅是管理好自己的重要方略,，也是統(tǒng)領(lǐng)下屬的基本手段和措施,，同時也是減輕領(lǐng)導(dǎo)壓力的最好辦法，領(lǐng)導(dǎo)不別要為解決內(nèi)部的混亂而煞費苦心,，也不別要為“面子”問題而大傷腦筋,，“制度無情”替代了“領(lǐng)導(dǎo)無情”，也便于處理好管理中的“制度嚴(yán)格性”與“管理的人情味”之間的關(guān)系,。

第五,，關(guān)于“滿足需要以激勵人”問題。激勵理論,，簡單地說就是滿足需要的理論,。馬克思主義認(rèn)為，人有三個層次的需要,。即生存需要,、享受需要和發(fā)展需要。無論什么人，生存在社會上,，就必然會有各種各樣的需要,。滿足他的某種需要，就能夠調(diào)動其積極性,。

如何做好中層管理崗位工作中層管理崗位是在企業(yè)起到承上啟下的作用,，具有舉足輕重的作用，需要是確保企業(yè)由上而下的信息傳達(dá)暢通,，從下而上的上報情況供企業(yè)上層做決策的依據(jù),。中層管理崗位，效率越高,，那么運作起來也就越流暢,。中層管理起到的銜接的作用。但是如果一個企業(yè)的中層管理崗位過多,，就是導(dǎo)致做生產(chǎn)等操作人少,，如果中層管理崗位過少，就會導(dǎo)致信息傳遞的不順暢,，老板,、上層領(lǐng)導(dǎo)無法將指令傳達(dá)下去。那么,，在企業(yè)處于中層管理崗位的人,，應(yīng)該如何開展工作呢？一,、了解自身崗位職責(zé),，明確直接上司是誰企業(yè)設(shè)立一個崗位，肯定是有它的作用,，不然老板不會將錢花在一個沒用的崗位,。所以，作為該崗位的上的人需要了解并明確崗位職責(zé),，崗位的目標(biāo),，績效考核等。該崗位的直接上司是誰,，誰考核你,。也就是說，在企業(yè)中需要做好自身的定位,，發(fā)揮自身的作用,。二、明確部門的目標(biāo),，人員組成及分工每個中層管理崗位,，一般不會是光頭司令的,，是有下級的。根據(jù)部門的大小,，人員不同,，這樣的話,，那么分工也不是不同的,。中層管理人員，需要了解部門的每個崗位職責(zé),。在管理的時候,，是對事不對人的，所以,，需要將工作做好,，才能稱職于自身的這份工作。三,、建立并完善部門的考核及獎懲制度大到一個公司,，小到部門，都需要一定的規(guī)章制度,?？己酥贫染褪轻槍γ總€崗位的每個月、每年的工作完成情況,，采用責(zé)任制,。工作完成的有好也有不好的，對于做的好,，需要給予合理地獎勵,，對于暫時沒有做好，應(yīng)該也要給予懲罰,，這樣不僅可以做到公平,，還可以起到調(diào)動大家積極性的作用。四,、建設(shè)部門文化用制度管理做好事情,，用文化提高部門人員的相處，讓大家在部門里能夠彼此和睦相處,，有歸屬感,。不要搞部門中的小團(tuán)體，比如一些人組成小團(tuán)伙,，去排斥那些不喜歡的人,。作為中層管理層，需要將部門人員組織起來,，團(tuán)結(jié)一致,，才能更好地把事情做好,。部門文化的建設(shè)，如每個月規(guī)定時間給部門人員過當(dāng)月的生日,，多組織聚餐,，旅游等。還可以組織大家互相學(xué)習(xí),，分享,。五、及時地傳遞上層信息,，讓下屬能夠合理安排企業(yè)的發(fā)展,，每年每月每個星期都是不同的，而且需要組織大家開會,、討論,，確定發(fā)展的方向。當(dāng)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)確定好之后,，公司有什么工作,、人事等方面的事情，需要及時地將信息傳遞給下屬,，讓下屬做好安排,。帶領(lǐng)下屬與自己一起，將本部門的工作做好,，提高業(yè)績,。六、公平公正,，協(xié)調(diào)好同事關(guān)系,。