企業(yè)管理的具體職能中,，首要職能是計(jì)劃還是控制,？

我認(rèn)為企業(yè)管理的具體職能中，首要職能是計(jì)劃,，沒有計(jì)劃何談控制呢,，控制是在計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)前提下執(zhí)行的。

計(jì)劃職能是對(duì)管理進(jìn)行預(yù)先籌劃和安排的一項(xiàng)活動(dòng),。

具體而言,，計(jì)劃職能就是明確管理的總體目標(biāo)和各分支目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)對(duì)未來活動(dòng)的具體行動(dòng)任務(wù),，行動(dòng)路線,，行動(dòng)方式，行動(dòng)規(guī)則等方案進(jìn)行規(guī)劃,、選擇,、籌謀的活動(dòng)。

我感覺說一大堆具體的專業(yè)名詞可能不太好理解,，所以呢,，在這里,，多說一點(diǎn)，談一個(gè)小小的案例,。

就比如說我們之前準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),，準(zhǔn)備開公司的時(shí)候，首先呢,，我們?cè)俅_定一下計(jì)劃工作的兩個(gè)基本準(zhǔn)則：

1.我們既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，那我們要干什么？

2.確定了項(xiàng)目之后,，我們?cè)撊绾胃桑?/p>

然后呢我們的其他一系列的工作都在圍繞這兩點(diǎn)準(zhǔn)則以及方案來展開,，

比如說我們要找多大的場(chǎng)地，辦公室需要配備哪些儀器,、崗位,，

為了辦這個(gè)公司，需要申請(qǐng)哪些執(zhí)照,，備案之類的,，所有要花錢的地方成本控制在多少，

做一個(gè)項(xiàng)目要不要考慮到各種安全問題,，成本預(yù)算,，發(fā)展規(guī)劃以及如何配合等等，

所以呢,，你也看到了,，那么控制，肯定是在計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)前提下執(zhí)行的,。

希望我的回答對(duì)你有我用,。

采購部門在企業(yè)中的職能是什么？

stp理論在企業(yè)營銷中的應(yīng)用,？

業(yè)務(wù)過程的新觀點(diǎn)認(rèn)為,，營銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同,，業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營銷理論對(duì)于企業(yè)是非常重要的。

那么STP是什么呢,？我給大家簡(jiǎn)單介紹一下

STP：市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

STP對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展又有哪些作用呢？

細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用

1、 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷策略,。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。 　　

3、 有利于揚(yáng)長避短,、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng),。

4,、 有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分，形成有效的競(jìng)爭(zhēng),?！　?/p>

5、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

6.能集中優(yōu)勢(shì)力量,，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動(dòng)中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競(jìng)爭(zhēng)策略： 1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位，對(duì)于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略,；主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式,，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,； 4,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略。

這種方式比較可行,，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。

市場(chǎng)營銷專業(yè)在企業(yè)里的具體崗位？

營銷專業(yè)相對(duì)是一個(gè)比較綜合的專業(yè),；根據(jù)自己的專長,，有以下幾個(gè)方向可以選擇：銷售工作崗：這個(gè)不用多說，銷售也有許多不同的職責(zé)和工作方式與環(huán)境,，具體視企業(yè)具體情況,；管理崗：銷售助理、管理,，剛畢業(yè)的學(xué)生可以從儲(chǔ)備干部做起,，多做基層，厚積薄發(fā),；策劃,、調(diào)研崗：從要是從事行業(yè)信息收集、分息和整理,，此方向需要多接觸,、多了解，面一定要廣,，深度自己把握,，所謂一專多能就是。

企業(yè)在市場(chǎng)營銷中成功的原因,？

主要因素：

一,、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的,，因?yàn)榻?jīng)營模式對(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)生了影響，尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實(shí)施規(guī)劃的情況下,，調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式，以便適應(yīng)新的經(jīng)營模式,。

二,、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟(jì)全球化和日益激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用已十分突出,，品牌知名度的高低和影響力的大小,，直接影響企業(yè)進(jìn)出口商品的售價(jià)和銷量，甚至是市場(chǎng)占有率,。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問企業(yè)網(wǎng)頁的重要作用，是吸引訪問者注意力的重要武器,。

三,、資源的合理配置

中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)缺乏物流、資金以及技術(shù)方面的支持,，觀察成功實(shí)施電子商務(wù)的中小企業(yè),，發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個(gè)問題。

一般而言,，大型企業(yè)在資金,、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè)，所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中,，可以和自己的上游或者下游企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,，借助它們的優(yōu)勢(shì)開展電子商務(wù)方面的合作。

擴(kuò)展資料

其他因素

一,、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營環(huán)節(jié)中的最后一環(huán),，但絕不是不重要的一環(huán)，尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營環(huán)境下,，客戶品牌忠誠度容易轉(zhuǎn)移的情況下,，良好的客戶關(guān)系維護(hù)尤其重要。

二,、優(yōu)秀的人才

一個(gè)成功的餐飲企業(yè),，離不開三類人才。其一是戰(zhàn)略型人才,。這類人才有獨(dú)特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見未來變化的能力,；其二是戰(zhàn)術(shù)型人才。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定,，就需要有這類人才去設(shè)計(jì)和實(shí)施戰(zhàn)略方案,。在溝通、決策等方面，他們的能力都需要比較突出,；其三是企劃營銷人才,。

國際營銷在企業(yè)中的重要意義？

國際營銷在企業(yè)中的重要意義如下：

1,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

積極開展國際市場(chǎng)營銷,，為企業(yè)開展了營銷領(lǐng)域，可以尋求更廣泛的市場(chǎng),，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售：一是通過銷售獲得更大的利潤回報(bào),，二是通過擴(kuò)大銷售來擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本,，獲得規(guī)模效益,。

2、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

積極開展國際市場(chǎng)營銷可以在本國經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),，積極開拓國際市場(chǎng),，尋求有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在一定程度上避開國內(nèi)市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)果度給企業(yè)帶來的損失,。同時(shí),，對(duì)于跨國公司來說，開展多國的市場(chǎng)營銷,，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

3,、加速企業(yè)成長

積極開展國際市場(chǎng)營銷,，使企業(yè)投身到激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力,，加快技術(shù)進(jìn)步,，提高經(jīng)營管理水平，從而加速企業(yè)成長壯大,。

擴(kuò)展資料：

一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng),，由于營銷目標(biāo)、實(shí)力以及營銷經(jīng)驗(yàn)不同,，國際營銷開展的程度也不同,，為此可以把國際市場(chǎng)營銷分為四個(gè)類型。

1,、被動(dòng)的國際市場(chǎng)營銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在國內(nèi),，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu)，也不主動(dòng)面向國際市場(chǎng),，只是在國外企業(yè)或本國外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時(shí),，產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國際市場(chǎng),。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國際市場(chǎng)，但顯然是被動(dòng)而非主動(dòng)出擊,，因此屬于最低層次的國際市場(chǎng)營銷,。

2、偶然的國際市場(chǎng)營銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)仍然在國內(nèi),，一般也不設(shè)立對(duì)外出口的機(jī)構(gòu),，但在某一特等情況下卻主動(dòng)面向國際市場(chǎng)。企業(yè)偶然面向國際市場(chǎng),，主要是因?yàn)槟骋粫r(shí)期國內(nèi)市場(chǎng)供過于求,、競(jìng)爭(zhēng)激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品，視國外市場(chǎng)為短期銷售地,。當(dāng)國內(nèi)供求及競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和時(shí),，趨于又轉(zhuǎn)向國內(nèi)，生產(chǎn)本國市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品,。

3,、固定的國際市場(chǎng)營銷

這類趨于的目標(biāo)市場(chǎng)既有國內(nèi)市場(chǎng)也有國際市場(chǎng)，一般成立專門的出口機(jī)構(gòu),，甚至在國外成立分銷機(jī)構(gòu)。在不放棄國內(nèi)市場(chǎng)的前提下,，制定國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，專門開發(fā)國外消費(fèi)者所需的產(chǎn)品，針對(duì)國際市場(chǎng)營銷環(huán)境,，制定國際市場(chǎng)營銷組合策略,，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，企圖在市場(chǎng)上建立持久的市場(chǎng)地位,。

4,、完全的國際市場(chǎng)營銷

這里趨于完全把國際市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，甚至把本國市場(chǎng)視為國際市場(chǎng)的一個(gè)組成部分,。它們一般在本國設(shè)立公司總部,，在世界各國發(fā)展參股比例不等的子公司，并在這些國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),，其產(chǎn)品,、資源在國際市場(chǎng)流通，依靠國際市場(chǎng)獲得利潤,。

營銷在企業(yè)組織中的位置

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境下,，企業(yè)要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，一個(gè)強(qiáng)大而高效的市場(chǎng)營銷策略是至關(guān)重要的,。營銷在企業(yè)組織中扮演著舉足輕重的角色,，能夠幫助企業(yè)提高品牌知名度,、增加銷售額以及與目標(biāo)受眾建立良好關(guān)系。本文將探討營銷在企業(yè)組織中的重要性和具體的運(yùn)作方式,。

營銷對(duì)企業(yè)的重要意義

1. 品牌建設(shè)

營銷是企業(yè)塑造和傳達(dá)品牌形象的關(guān)鍵工具之一,。通過市場(chǎng)營銷活動(dòng)，企業(yè)可以向目標(biāo)受眾展示其獨(dú)特價(jià)值主張和產(chǎn)品特點(diǎn),，從而幫助消費(fèi)者建立對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠度,。一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2. 銷售增長

營銷的一個(gè)主要目標(biāo)是推動(dòng)銷售增長,。通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，企業(yè)可以了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好,，從而開發(fā)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。同時(shí)，通過有效的促銷和銷售策略,，企業(yè)能夠吸引潛在客戶并轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售,，進(jìn)而增加利潤和市場(chǎng)份額。

3. 目標(biāo)受眾關(guān)系建立

營銷不僅關(guān)注產(chǎn)品銷售,，更關(guān)注與目標(biāo)受眾之間的關(guān)系建立,。通過與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，企業(yè)可以建立起穩(wěn)固的關(guān)系,，并增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)的信任感,。這種信任感能夠促使顧客忠誠于品牌，并主動(dòng)推薦給其他潛在客戶,，從而形成良性的口碑效應(yīng),。

營銷的關(guān)鍵組成部分

1. 市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是營銷決策的基礎(chǔ)，它涉及到收集和分析市場(chǎng)信息,、消費(fèi)者行為以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào),。通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以了解市場(chǎng)趨勢(shì),、目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好,，從而為產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)和促銷策略的制定提供依據(jù),。

2. 定位與定價(jià)

定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中通過定位策略塑造自己的獨(dú)特形象和價(jià)值主張,，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。定價(jià)則是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況,，確定產(chǎn)品價(jià)格的過程。準(zhǔn)確的定位和定價(jià)策略可以幫助企業(yè)吸引目標(biāo)受眾,，提高銷售量和市場(chǎng)份額,。

3. 促銷和廣告

促銷和廣告是營銷中的重要手段,，它們通過各種推廣和宣傳活動(dòng)來促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的提升。促銷策略包括折扣,、贈(zèng)品,、促銷活動(dòng)等，能夠吸引消費(fèi)者購買和試用產(chǎn)品,。廣告則可以通過電視,、互聯(lián)網(wǎng)、平面媒體等渠道將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)受眾,。

營銷策略的發(fā)展趨勢(shì)

1. 數(shù)字化營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)的快速發(fā)展,，數(shù)字化營銷在企業(yè)組織中的重要性不斷增加。企業(yè)可以通過社交媒體,、搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營銷等方式與消費(fèi)者進(jìn)行更直接,、個(gè)性化的互動(dòng)。數(shù)字化營銷還提供了更精確的數(shù)據(jù)分析和效果跟蹤,，幫助企業(yè)實(shí)時(shí)調(diào)整營銷策略以提高效果,。

2. 社交媒體營銷

社交媒體已成為企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和與目標(biāo)受眾互動(dòng)的重要平臺(tái)之一。通過社交媒體,，企業(yè)可以與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),，了解消費(fèi)者的反饋和需求，并傳遞品牌信息和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，社交媒體還可以幫助企業(yè)建立品牌口碑和社群，提高品牌影響力,。

3. 可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷

可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷是近年來興起的一種新型營銷策略。企業(yè)通過宣傳自己的環(huán)保和社會(huì)責(zé)任舉措,，推動(dòng)可持續(xù)消費(fèi)和生產(chǎn),，從而吸引越來越關(guān)注環(huán)境和社會(huì)問題的消費(fèi)者?？沙掷m(xù)發(fā)展?fàn)I銷不僅可以幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象,，還能夠滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

總之,，營銷在企業(yè)組織中具有不可替代的重要性,。它不僅能夠建立強(qiáng)大的品牌形象，推動(dòng)銷售增長,，還能夠與目標(biāo)受眾建立良好關(guān)系,。對(duì)于企業(yè)來說，制定和執(zhí)行有效的營銷策略是取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵,。隨著時(shí)代的變遷和技術(shù)的進(jìn)步,，營銷策略不斷發(fā)展,，數(shù)字化營銷、社交媒體營銷和可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷等趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù)影響和塑造企業(yè)的市場(chǎng)營銷方式,。

怎樣理解營銷渠道在企業(yè)營銷活動(dòng)中的地位和作用,？

你可以理解為一棟建筑物的地基。

不管你的營銷活動(dòng)策劃得如何精彩,，如何巧妙,，必須要有讓消費(fèi)者看到，才能起作用,。

同樣,，消費(fèi)者看到了你的營銷活動(dòng)，對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)心了,，想要購買,，也必須要有渠道，才能把流量轉(zhuǎn)化為銷量,。

同樣的,，如果你的廣告已經(jīng)打到了全國范圍，但是你的渠道只鋪到了省內(nèi),，那么省外看到廣告的消費(fèi)者買不到,，就會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生不信任。

所以,，渠道一定程度也限制了營銷活動(dòng)的影響范圍,。

廣告調(diào)研在企業(yè)營銷中的重要性？

廣告調(diào)研也稱之為市場(chǎng)調(diào)研,，它在整個(gè)廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)營銷過程中起到很重要的作用,。是調(diào)查問題到解決問題的一個(gè)環(huán)節(jié)！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度,；

消費(fèi)者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理,；

消費(fèi)者對(duì)廣告記憶力不清楚：加強(qiáng)廣告的沖擊力；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通,；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,；

價(jià)格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因；

這些都要經(jīng)過調(diào)查研究,，然后得出處理方案,。市場(chǎng)是瞬息萬變的，因此營銷計(jì)劃也要不斷的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研做出改變,。

市場(chǎng)調(diào)研是營銷的基礎(chǔ),，也是市場(chǎng)營銷的依據(jù)。所以它在營銷戰(zhàn)略中十分重要,?？梢酝ㄟ^做好問卷設(shè)計(jì),、提問方式、抽樣方式,、實(shí)施過程,、數(shù)據(jù)處理、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來達(dá)到市場(chǎng)調(diào)研的目的,。