企業(yè)管理的具體職能中，首要職能是計劃還是控制？

我認(rèn)為企業(yè)管理的具體職能中,，首要職能是計劃，沒有計劃何談控制呢,，控制是在計劃的標(biāo)準(zhǔn)前提下執(zhí)行的,。

計劃職能是對管理進(jìn)行預(yù)先籌劃和安排的一項活動。

具體而言,，計劃職能就是明確管理的總體目標(biāo)和各分支目標(biāo),，并圍繞這個目標(biāo)對未來活動的具體行動任務(wù)，行動路線,，行動方式,，行動規(guī)則等方案進(jìn)行規(guī)劃、選擇,、籌謀的活動,。

我感覺說一大堆具體的專業(yè)名詞可能不太好理解，所以呢,，在這里,，多說一點，談一個小小的案例。

就比如說我們之前準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),，準(zhǔn)備開公司的時候,，首先呢，我們再確定一下計劃工作的兩個基本準(zhǔn)則：

1.我們既然要創(chuàng)業(yè),，那我們要干什么,？

2.確定了項目之后，我們該如何干,？

然后呢我們的其他一系列的工作都在圍繞這兩點準(zhǔn)則以及方案來展開,，

比如說我們要找多大的場地，辦公室需要配備哪些儀器,、崗位,，

為了辦這個公司，需要申請哪些執(zhí)照,，備案之類的,，所有要花錢的地方成本控制在多少，

做一個項目要不要考慮到各種安全問題,，成本預(yù)算,，發(fā)展規(guī)劃以及如何配合等等，

所以呢,，你也看到了,，那么控制，肯定是在計劃的標(biāo)準(zhǔn)前提下執(zhí)行的,。

希望我的回答對你有我用,。

采購部門在企業(yè)中的職能是什么？

stp理論在企業(yè)營銷中的應(yīng)用,？

業(yè)務(wù)過程的新觀點認(rèn)為,，營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,，業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營銷理論對于企業(yè)是非常重要的。

那么STP是什么呢,？我給大家簡單介紹一下

STP：市場細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

STP對于企業(yè)市場發(fā)展又有哪些作用呢？

細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費者的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費者的需求,、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用

1、 有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場,，擴(kuò)大市場占有率,。 　　

3、 有利于揚長避短,、發(fā)揮優(yōu)勢,、集中人力、物力投入目標(biāo)市場,。

4,、 有利于與競爭對手的區(qū)分，形成有效的競爭,?！　?/p>

5、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

6.能集中優(yōu)勢力量,，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2,、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動,、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,； 4,、與競爭對手合作的策略。

這種方式比較可行,，對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作,，實現(xiàn)企業(yè)盈利,。

市場營銷專業(yè)在企業(yè)里的具體崗位？

營銷專業(yè)相對是一個比較綜合的專業(yè),；根據(jù)自己的專長,，有以下幾個方向可以選擇：銷售工作崗：這個不用多說，銷售也有許多不同的職責(zé)和工作方式與環(huán)境,，具體視企業(yè)具體情況,；管理崗：銷售助理、管理,，剛畢業(yè)的學(xué)生可以從儲備干部做起,，多做基層，厚積薄發(fā),；策劃,、調(diào)研崗：從要是從事行業(yè)信息收集、分息和整理,，此方向需要多接觸,、多了解，面一定要廣,，深度自己把握,，所謂一專多能就是。

企業(yè)在市場營銷中成功的原因,？

主要因素：

一,、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的，因為經(jīng)營模式對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)生了影響,，尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實施規(guī)劃的情況下,，調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式，以便適應(yīng)新的經(jīng)營模式,。

二,、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟(jì)全球化和日益激烈的國際市場競爭中，品牌的作用已十分突出,，品牌知名度的高低和影響力的大小,，直接影響企業(yè)進(jìn)出口商品的售價和銷量，甚至是市場占有率,。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問企業(yè)網(wǎng)頁的重要作用，是吸引訪問者注意力的重要武器,。

三,、資源的合理配置

中小企業(yè)實施電子商務(wù)缺乏物流、資金以及技術(shù)方面的支持,，觀察成功實施電子商務(wù)的中小企業(yè),，發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個問題。

一般而言,，大型企業(yè)在資金,、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè)，所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中,，可以和自己的上游或者下游企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,，借助它們的優(yōu)勢開展電子商務(wù)方面的合作。

擴(kuò)展資料

其他因素

一,、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營環(huán)節(jié)中的最后一環(huán),，但絕不是不重要的一環(huán)，尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營環(huán)境下,，客戶品牌忠誠度容易轉(zhuǎn)移的情況下,，良好的客戶關(guān)系維護(hù)尤其重要。

二,、優(yōu)秀的人才

一個成功的餐飲企業(yè),，離不開三類人才。其一是戰(zhàn)略型人才,。這類人才有獨特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見未來變化的能力,；其二是戰(zhàn)術(shù)型人才。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定,，就需要有這類人才去設(shè)計和實施戰(zhàn)略方案,。在溝通、決策等方面,，他們的能力都需要比較突出,；其三是企劃營銷人才,。

國際營銷在企業(yè)中的重要意義？

國際營銷在企業(yè)中的重要意義如下：

1,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

積極開展國際市場營銷,，為企業(yè)開展了營銷領(lǐng)域，可以尋求更廣泛的市場,，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售：一是通過銷售獲得更大的利潤回報,，二是通過擴(kuò)大銷售來擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本,，獲得規(guī)模效益,。

2、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險

積極開展國際市場營銷可以在本國經(jīng)濟(jì)不景氣時,，積極開拓國際市場,，尋求有利的市場機(jī)會，在一定程度上避開國內(nèi)市場飽和與競爭果度給企業(yè)帶來的損失,。同時,，對于跨國公司來說，開展多國的市場營銷,，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場機(jī)會,，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

3,、加速企業(yè)成長

積極開展國際市場營銷,，使企業(yè)投身到激烈的國際市場競爭中去，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力,，加快技術(shù)進(jìn)步,，提高經(jīng)營管理水平，從而加速企業(yè)成長壯大,。

擴(kuò)展資料：

一個企業(yè)進(jìn)入國際市場,，由于營銷目標(biāo)、實力以及營銷經(jīng)驗不同,，國際營銷開展的程度也不同,，為此可以把國際市場營銷分為四個類型。

1,、被動的國際市場營銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場在國內(nèi),，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu)，也不主動面向國際市場,，只是在國外企業(yè)或本國外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時,，產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國際市場。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國際市場,，但顯然是被動而非主動出擊,，因此屬于最低層次的國際市場營銷,。

2、偶然的國際市場營銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場仍然在國內(nèi),，一般也不設(shè)立對外出口的機(jī)構(gòu),，但在某一特等情況下卻主動面向國際市場。企業(yè)偶然面向國際市場,，主要是因為某一時期國內(nèi)市場供過于求,、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品，視國外市場為短期銷售地,。當(dāng)國內(nèi)供求及競爭趨于緩和時,，趨于又轉(zhuǎn)向國內(nèi)，生產(chǎn)本國市場所需要的產(chǎn)品,。

3,、固定的國際市場營銷

這類趨于的目標(biāo)市場既有國內(nèi)市場也有國際市場，一般成立專門的出口機(jī)構(gòu),，甚至在國外成立分銷機(jī)構(gòu)。在不放棄國內(nèi)市場的前提下,，制定國際市場營銷戰(zhàn)略,，專門開發(fā)國外消費者所需的產(chǎn)品，針對國際市場營銷環(huán)境,，制定國際市場營銷組合策略,，參與國際競爭，企圖在市場上建立持久的市場地位,。

4,、完全的國際市場營銷

這里趨于完全把國際市場作為目標(biāo)市場，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分,。它們一般在本國設(shè)立公司總部,，在世界各國發(fā)展參股比例不等的子公司，并在這些國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,，其產(chǎn)品,、資源在國際市場流通，依靠國際市場獲得利潤,。

營銷在企業(yè)組織中的位置

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下,，企業(yè)要想在市場中立于不敗之地，一個強(qiáng)大而高效的市場營銷策略是至關(guān)重要的,。營銷在企業(yè)組織中扮演著舉足輕重的角色,，能夠幫助企業(yè)提高品牌知名度、增加銷售額以及與目標(biāo)受眾建立良好關(guān)系,。本文將探討營銷在企業(yè)組織中的重要性和具體的運作方式,。

營銷對企業(yè)的重要意義

1. 品牌建設(shè)

營銷是企業(yè)塑造和傳達(dá)品牌形象的關(guān)鍵工具之一,。通過市場營銷活動，企業(yè)可以向目標(biāo)受眾展示其獨特價值主張和產(chǎn)品特點,，從而幫助消費者建立對品牌的認(rèn)知和忠誠度,。一個強(qiáng)大的品牌能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，獲得競爭優(yōu)勢,。

2. 銷售增長

營銷的一個主要目標(biāo)是推動銷售增長,。通過市場調(diào)研和分析，企業(yè)可以了解目標(biāo)市場的需求和偏好,，從而開發(fā)出符合消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。同時，通過有效的促銷和銷售策略,，企業(yè)能夠吸引潛在客戶并轉(zhuǎn)化為實際銷售,，進(jìn)而增加利潤和市場份額。

3. 目標(biāo)受眾關(guān)系建立

營銷不僅關(guān)注產(chǎn)品銷售,，更關(guān)注與目標(biāo)受眾之間的關(guān)系建立,。通過與消費者的互動和溝通，企業(yè)可以建立起穩(wěn)固的關(guān)系,，并增強(qiáng)顧客對企業(yè)的信任感,。這種信任感能夠促使顧客忠誠于品牌，并主動推薦給其他潛在客戶,，從而形成良性的口碑效應(yīng),。

營銷的關(guān)鍵組成部分

1. 市場調(diào)研

市場調(diào)研是營銷決策的基礎(chǔ)，它涉及到收集和分析市場信息,、消費者行為以及競爭對手的情報,。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以了解市場趨勢,、目標(biāo)市場的需求和偏好,，從而為產(chǎn)品開發(fā)、定價和促銷策略的制定提供依據(jù),。

2. 定位與定價

定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中通過定位策略塑造自己的獨特形象和價值主張,，與其他競爭對手形成差異化競爭。定價則是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品成本,、市場需求和競爭對手的定價情況,，確定產(chǎn)品價格的過程。準(zhǔn)確的定位和定價策略可以幫助企業(yè)吸引目標(biāo)受眾,，提高銷售量和市場份額,。

3. 促銷和廣告

促銷和廣告是營銷中的重要手段，它們通過各種推廣和宣傳活動來促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的提升。促銷策略包括折扣,、贈品,、促銷活動等，能夠吸引消費者購買和試用產(chǎn)品,。廣告則可以通過電視,、互聯(lián)網(wǎng)、平面媒體等渠道將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)受眾,。

營銷策略的發(fā)展趨勢

1. 數(shù)字化營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動技術(shù)的快速發(fā)展,，數(shù)字化營銷在企業(yè)組織中的重要性不斷增加。企業(yè)可以通過社交媒體,、搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營銷等方式與消費者進(jìn)行更直接,、個性化的互動。數(shù)字化營銷還提供了更精確的數(shù)據(jù)分析和效果跟蹤,，幫助企業(yè)實時調(diào)整營銷策略以提高效果,。

2. 社交媒體營銷

社交媒體已成為企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和與目標(biāo)受眾互動的重要平臺之一。通過社交媒體,，企業(yè)可以與消費者進(jìn)行實時互動,，了解消費者的反饋和需求，并傳遞品牌信息和產(chǎn)品優(yōu)勢,。同時,，社交媒體還可以幫助企業(yè)建立品牌口碑和社群，提高品牌影響力,。

3. 可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷

可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷是近年來興起的一種新型營銷策略。企業(yè)通過宣傳自己的環(huán)保和社會責(zé)任舉措,，推動可持續(xù)消費和生產(chǎn),，從而吸引越來越關(guān)注環(huán)境和社會問題的消費者?？沙掷m(xù)發(fā)展?fàn)I銷不僅可以幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象,，還能夠滿足消費者對環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

總之,，營銷在企業(yè)組織中具有不可替代的重要性,。它不僅能夠建立強(qiáng)大的品牌形象，推動銷售增長,，還能夠與目標(biāo)受眾建立良好關(guān)系,。對于企業(yè)來說，制定和執(zhí)行有效的營銷策略是取得市場成功的關(guān)鍵,。隨著時代的變遷和技術(shù)的進(jìn)步,，營銷策略不斷發(fā)展，數(shù)字化營銷、社交媒體營銷和可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷等趨勢將會繼續(xù)影響和塑造企業(yè)的市場營銷方式,。

怎樣理解營銷渠道在企業(yè)營銷活動中的地位和作用,？

你可以理解為一棟建筑物的地基。

不管你的營銷活動策劃得如何精彩,，如何巧妙,，必須要有讓消費者看到，才能起作用,。

同樣,，消費者看到了你的營銷活動，對你的產(chǎn)品動心了,，想要購買,，也必須要有渠道，才能把流量轉(zhuǎn)化為銷量,。

同樣的,，如果你的廣告已經(jīng)打到了全國范圍，但是你的渠道只鋪到了省內(nèi),，那么省外看到廣告的消費者買不到,，就會對你的品牌產(chǎn)生不信任。

所以,，渠道一定程度也限制了營銷活動的影響范圍,。

廣告調(diào)研在企業(yè)營銷中的重要性？

廣告調(diào)研也稱之為市場調(diào)研,，它在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個營銷過程中起到很重要的作用,。是調(diào)查問題到解決問題的一個環(huán)節(jié)！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度,；

消費者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理,；

消費者對廣告記憶力不清楚：加強(qiáng)廣告的沖擊力；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通,；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,；

價格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因；

這些都要經(jīng)過調(diào)查研究,，然后得出處理方案,。市場是瞬息萬變的，因此營銷計劃也要不斷的根據(jù)市場調(diào)研做出改變,。

市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ),，也是市場營銷的依據(jù)。所以它在營銷戰(zhàn)略中十分重要,?？梢酝ㄟ^做好問卷設(shè)計、提問方式、抽樣方式,、實施過程,、數(shù)據(jù)處理、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來達(dá)到市場調(diào)研的目的,。