營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)及類(lèi)型？

問(wèn)題很籠統(tǒng),，營(yíng)銷(xiāo)是所有銷(xiāo)售行為的整合總成，營(yíng)銷(xiāo)分開(kāi)理解就是發(fā)覺(jué),、創(chuàng)造,、滿足市場(chǎng)特定需求的同時(shí)創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程或者說(shuō)學(xué)科。

每個(gè)分支行業(yè)以及產(chǎn)品都有各自的獨(dú)特性,，但是對(duì)于大眾而言,，可分類(lèi)為市場(chǎng)、活動(dòng),、互聯(lián)網(wǎng)三大類(lèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以自身產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)值、觀念為導(dǎo)向并定制價(jià)格,、促銷(xiāo),、分銷(xiāo)等創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程內(nèi)容。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單的理解為以甲方的訴求為導(dǎo)向,，通過(guò)計(jì)劃,、調(diào)研、創(chuàng)意,、策劃,、整合系列資源構(gòu)建銷(xiāo)售場(chǎng)景創(chuàng)造導(dǎo)向價(jià)值的過(guò)程總稱(chēng)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)下的組成形式是多元的,，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái),，都離不開(kāi)事件、紅人亦或是內(nèi)容,、沖突,、話題，都是其中的組成部分,，前端是品牌,、產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)知和接受，也可以理解為破冰,；中端是通過(guò)各類(lèi)內(nèi)容,、事件、紅人,、甚至是沖突渲染來(lái)增加話題數(shù)量,，加強(qiáng)熱度，進(jìn)一步形成品牌熱度,，與用戶建立初步關(guān)系,；后端利用各類(lèi)手段成交，沉淀直至再轉(zhuǎn)化。

個(gè)人觀點(diǎn),，共探討,，同進(jìn)步。

藥品銷(xiāo)售渠道及營(yíng)銷(xiāo)方式,？

藥品銷(xiāo)售渠道與營(yíng)銷(xiāo)方式包括：

1. 醫(yī)院渠道：通過(guò)向醫(yī)院推廣優(yōu)秀的藥品,，使醫(yī)院藥房中出現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)藥品；

2. 藥店渠道：與藥店建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，促進(jìn)產(chǎn)品在藥店銷(xiāo)售,；

3. 多渠道組合：利用藥企擁有的醫(yī)藥渠道和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，采取多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，如電話,、網(wǎng)絡(luò)等；

4. 拓展新渠道：利用互聯(lián)網(wǎng),、微博,、淘寶等新興渠道，拓展藥品銷(xiāo)售空間,。

新發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)觀念包括,？

1.生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,企業(yè)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,沒(méi)有重視研究顧客的新需要,忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3.推銷(xiāo)觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求,廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)組織銷(xiāo)售人員走出廠門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品,。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念:企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,銷(xiāo)售什么,完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

5.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念:兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”。其中,前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

簡(jiǎn)述現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展,？

1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2.智能營(yíng)銷(xiāo),。

不同類(lèi)型企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的關(guān)系,？

營(yíng)銷(xiāo)是為了銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),，互惠互利

直營(yíng)銷(xiāo)售部是什么職位類(lèi)型,？

有些企業(yè)會(huì)有自營(yíng)和加盟，直營(yíng)銷(xiāo)售部主要是自營(yíng)公司的銷(xiāo)售部門(mén),。

營(yíng)銷(xiāo)的特征類(lèi)型,？

公平性、虛擬性,、對(duì)稱(chēng)性,、模糊性,、復(fù)雜性、壟斷性,、多重性,、快捷性、正反饋性,、全球性

銷(xiāo)售的類(lèi)型,？

分為商務(wù)型銷(xiāo)售，渠道型銷(xiāo)售,，顧問(wèn)式銷(xiāo)售等

銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,？

這么說(shuō)吧：

銷(xiāo)售是把已有的產(chǎn)品賣(mài)出去；而營(yíng)銷(xiāo)是做賣(mài)得出去的產(chǎn)品,。

從這兩句話的意義來(lái)看,，銷(xiāo)售是一種被動(dòng)的售賣(mài)行為，是針對(duì)已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品,。在實(shí)際過(guò)程中,，其對(duì)產(chǎn)品的功能價(jià)值,、包裝價(jià)值等方面的改善是有限的,，被動(dòng)的。其需要做的,，是通過(guò)售賣(mài)行為清空庫(kù)存,。其實(shí)施行為以渠道建設(shè)為主要管理方向。

而營(yíng)銷(xiāo)是一種主動(dòng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為,，是針對(duì)既定的目標(biāo)客戶群體,，生產(chǎn)符合其價(jià)值觀念的產(chǎn)品。在實(shí)際過(guò)程中,，其通過(guò)對(duì)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群體的研究,，可為目標(biāo)群體量身訂制相關(guān)的產(chǎn)品。它需要做的,，就是找到最具消費(fèi)潛力的客群,，并針對(duì)他們的需求，整合產(chǎn)品價(jià)值,，同時(shí),，可根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)節(jié)奏，有效控制生產(chǎn)與銷(xiāo)售的節(jié)奏,，使產(chǎn)品成本控制在合理范圍內(nèi),，進(jìn)而使產(chǎn)品的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。其實(shí)施行為以客戶服務(wù)管理為核心,。

換而言之,，銷(xiāo)售是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值來(lái)找客戶，而營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)客戶需求來(lái)做產(chǎn)品。兩者在最后的實(shí)施階段上有相通之處,，不過(guò)是側(cè)重不同而已,。

銷(xiāo)售外包的營(yíng)銷(xiāo)方案？

1,、 與小團(tuán)隊(duì)簽訂勞務(wù)合同,，將部分銷(xiāo)售外包小團(tuán)隊(duì) 2、 小團(tuán)隊(duì)人數(shù)向公司提供人員,，要求：

1）確定團(tuán)隊(duì)人數(shù)和人員名單,，以及每位人員的身份證原件和復(fù)印件

2）每位人員都要與公司簽訂勞務(wù)合同，在公司備份身份證復(fù)印件,，以及與公司員工入職相同的相關(guān)材料

3）團(tuán)隊(duì)要確立一位領(lǐng)導(dǎo)者,，以方便管理，確定的領(lǐng)導(dǎo)者要與公司簽訂合作協(xié)議,，協(xié)議包括團(tuán)隊(duì)所得,，違約事項(xiàng)，糾紛事項(xiàng),，保密協(xié)議,、以及其他法律相關(guān)的事項(xiàng)。

3,、 公司對(duì)小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，培訓(xùn)屬業(yè)務(wù)需要，公司不收取培訓(xùn)費(fèi)用,，團(tuán)隊(duì)也不收取工

時(shí)費(fèi)用,。

4、 公司向團(tuán)隊(duì)除提供培訓(xùn)外,，還提供廣告宣傳單頁(yè),、橫幅等；以及其他有助于銷(xiāo)售的相關(guān)

業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及活動(dòng),，如：體驗(yàn)課,、體適能測(cè)試、以及其他有關(guān)業(yè)務(wù)上的管理和知識(shí)的培訓(xùn),。

5,、 小團(tuán)隊(duì)自行管理內(nèi)部人員管理，工作分配,，自行負(fù)責(zé)勞務(wù)費(fèi)發(fā)放,，自行負(fù)責(zé)小團(tuán)體內(nèi)部

糾紛處理，并自理通訊,、交通,、用餐,、住宿等費(fèi)用。

6,、 小團(tuán)體內(nèi)部如有人員變更或變動(dòng),，須及時(shí)向公司說(shuō)明，并到公司辦理相關(guān)手續(xù),，否則公

司不予承認(rèn),，若出現(xiàn)牽涉有損公司利益的情況，公司視情況予以相應(yīng)處罰,。

7,、 在進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程中，小團(tuán)體須以維護(hù)公司名譽(yù)為基本,，如出現(xiàn)有損公司名譽(yù)的情況,，公

司視情況予以處罰和追究。