營銷分類及類型,？

問題很籠統(tǒng),，營銷是所有銷售行為的整合總成,，營銷分開理解就是發(fā)覺,、創(chuàng)造,、滿足市場特定需求的同時創(chuàng)造利潤的過程或者說學科,。

每個分支行業(yè)以及產品都有各自的獨特性,，但是對于大眾而言,，可分類為市場、活動,、互聯(lián)網(wǎng)三大類,。

市場營銷以自身產品、服務,、價值,、觀念為導向并定制價格、促銷,、分銷等創(chuàng)造價值的過程內容,。

活動營銷可以簡單的理解為以甲方的訴求為導向，通過計劃,、調研,、創(chuàng)意、策劃,、整合系列資源構建銷售場景創(chuàng)造導向價值的過程總稱,。

互聯(lián)網(wǎng)營銷營銷在當下的組成形式是多元的，無論是哪個平臺,，都離不開事件,、紅人亦或是內容,、沖突、話題,，都是其中的組成部分,，前端是品牌、產品以及服務的認知和接受,，也可以理解為破冰,；中端是通過各類內容、事件,、紅人、甚至是沖突渲染來增加話題數(shù)量,，加強熱度,，進一步形成品牌熱度，與用戶建立初步關系,；后端利用各類手段成交,，沉淀直至再轉化。

個人觀點,，共探討,，同進步。

藥品銷售渠道及營銷方式,？

藥品銷售渠道與營銷方式包括：

1. 醫(yī)院渠道：通過向醫(yī)院推廣優(yōu)秀的藥品,，使醫(yī)院藥房中出現(xiàn)更多優(yōu)質藥品；

2. 藥店渠道：與藥店建立長期合作關系,，促進產品在藥店銷售,；

3. 多渠道組合：利用藥企擁有的醫(yī)藥渠道和社會網(wǎng)絡，采取多樣的營銷活動,，如電話,、網(wǎng)絡等；

4. 拓展新渠道：利用互聯(lián)網(wǎng),、微博,、淘寶等新興渠道，拓展藥品銷售空間,。

新發(fā)展的營銷觀念包括,？

1.生產觀念:以企業(yè)增加生產為中心,生產什么產品就銷售什么產品,企業(yè)銷售什么產品顧客就購買什么產品。

2.產品觀念:企業(yè)在產品上下功夫,沒有重視研究顧客的新需要,忽視在新品開發(fā)上做準備,。

3.推銷觀念:產品出現(xiàn)供過于求,廠家競爭激烈,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產品,。

4.市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導向,顧客需要什么就生產什么,銷售什么,完全把顧客的需求做為出發(fā)點,按顧客的需要和要求去組織產品開發(fā)。

5.社會營銷觀念:兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”,。其中,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,“以生產者為導向”的觀念,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念。

簡述現(xiàn)代營銷的新發(fā)展,？

1.互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

2.智能營銷。

不同類型企業(yè)產品營銷與銷售的關系,？

營銷是為了銷售,，但銷售離不開營銷，互惠互利

直營銷售部是什么職位類型,？

有些企業(yè)會有自營和加盟,，直營銷售部主要是自營公司的銷售部門。

營銷的特征類型,？

公平性,、虛擬性、對稱性,、模糊性,、復雜性、壟斷性,、多重性,、快捷性、正反饋性,、全球性

銷售的類型,？

分為商務型銷售，渠道型銷售,，顧問式銷售等

銷售和營銷的區(qū)別,？

這么說吧：

銷售是把已有的產品賣出去；而營銷是做賣得出去的產品,。

從這兩句話的意義來看,，銷售是一種被動的售賣行為，是針對已經生產出的產品,。在實際過程中,，其對產品的功能價值、包裝價值等方面的改善是有限的,，被動的,。其需要做的，是通過售賣行為清空庫存,。其實施行為以渠道建設為主要管理方向,。

而營銷是一種主動的市場開發(fā)行為，是針對既定的目標客戶群體，生產符合其價值觀念的產品,。在實際過程中,，其通過對市場及目標客戶群體的研究，可為目標群體量身訂制相關的產品,。它需要做的,，就是找到最具消費潛力的客群，并針對他們的需求,，整合產品價值,，同時，可根據(jù)市場的消費節(jié)奏,，有效控制生產與銷售的節(jié)奏,，使產品成本控制在合理范圍內，進而使產品的利潤實現(xiàn)最大化,。其實施行為以客戶服務管理為核心,。

換而言之，銷售是根據(jù)產品價值來找客戶,，而營銷是根據(jù)客戶需求來做產品。兩者在最后的實施階段上有相通之處,，不過是側重不同而已,。

銷售外包的營銷方案？

1,、 與小團隊簽訂勞務合同,，將部分銷售外包小團隊 2、 小團隊人數(shù)向公司提供人員,，要求：

1）確定團隊人數(shù)和人員名單,，以及每位人員的身份證原件和復印件

2）每位人員都要與公司簽訂勞務合同，在公司備份身份證復印件,，以及與公司員工入職相同的相關材料

3）團隊要確立一位領導者,，以方便管理，確定的領導者要與公司簽訂合作協(xié)議,，協(xié)議包括團隊所得,，違約事項，糾紛事項,，保密協(xié)議,、以及其他法律相關的事項。

3,、 公司對小團隊進行業(yè)務培訓,，培訓屬業(yè)務需要，公司不收取培訓費用，團隊也不收取工

時費用,。

4,、 公司向團隊除提供培訓外，還提供廣告宣傳單頁,、橫幅等,；以及其他有助于銷售的相關

業(yè)務培訓以及活動，如：體驗課,、體適能測試,、以及其他有關業(yè)務上的管理和知識的培訓。

5,、 小團隊自行管理內部人員管理,，工作分配，自行負責勞務費發(fā)放,，自行負責小團體內部

糾紛處理,，并自理通訊、交通,、用餐,、住宿等費用。

6,、 小團體內部如有人員變更或變動,，須及時向公司說明，并到公司辦理相關手續(xù),，否則公

司不予承認,，若出現(xiàn)牽涉有損公司利益的情況，公司視情況予以相應處罰,。

7,、 在進行銷售過程中，小團體須以維護公司名譽為基本,，如出現(xiàn)有損公司名譽的情況,，公

司視情況予以處罰和追究。