《營(yíng)銷組織與推銷管理》心得體會(huì)總結(jié) 《營(yíng)銷組織與推銷管理》心得體會(huì)總結(jié)怎么寫
營(yíng)銷心得體會(huì)總結(jié),?
作為一個(gè)老文案,,也是一個(gè)品牌營(yíng)銷人,對(duì)于營(yíng)銷,,有以下七點(diǎn)心得,。
1,、營(yíng)銷本質(zhì)說
基礎(chǔ)是消費(fèi)需求,重點(diǎn)是傳遞價(jià)值,;
2,、營(yíng)銷操作法
營(yíng)是開鑿運(yùn)河,銷是引水開船,,沒有營(yíng),,哪來銷?
3,、營(yíng)銷三板斧
市場(chǎng)細(xì)分,、區(qū)域市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位,,沒有STP,,就沒有營(yíng)銷;
4,、營(yíng)銷進(jìn)化論
從滿足需求,、迎合需求到創(chuàng)造需求,有跡可尋,;中國(guó)市場(chǎng),,三波浪潮,相互疊加,;只有靈活應(yīng)用,,方能大顯身手;
5,、營(yíng)銷方法論
從4P,,4C,,4R到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新4C,無論怎么變,,都是4C的變種,,產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格,、促銷是永恒的主題,變的只是形式,,只是叫法,,只是路徑。
6,、營(yíng)銷故事官
營(yíng)銷人的職責(zé),,就是要講三個(gè)故事。一個(gè)是銷售,,目標(biāo)是賣掉果實(shí),,對(duì)接生命之秋,講述中年故事,;一個(gè)是營(yíng)銷,,目標(biāo)是賣從播種到豐收到過程,對(duì)應(yīng)從春到秋,,講述童年到成年的故事,;一個(gè)是品牌,目標(biāo)是賣孕育品牌種子的一方水土一方人文,,對(duì)應(yīng)生命之冬,,講述前世今生的故事。一流的營(yíng)銷人,,就是一流的品牌故事官,。
7、營(yíng)銷經(jīng)典派
霍普金斯,、羅瑟瑞夫斯,、溫德爾史密斯、大衛(wèi)奧格威,、特勞特/里斯,、唐舒爾茲、菲利普科特勒,、喬布斯……群星閃耀,,既高山仰止,更要化工大法……掌握經(jīng)典,,結(jié)合實(shí)際,,不斷精進(jìn),,實(shí)踐創(chuàng)新,沒有盡頭……
我們致力于企業(yè)三大核心系統(tǒng)升級(jí)——產(chǎn)品升級(jí),、品牌升級(jí),、模式升級(jí),打造具有自我造血功能的和品牌生態(tài)系統(tǒng),,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),。
推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系?
1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。
2,,目的不同:推銷和營(yíng)銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,工作上是短期行為,,營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,,而追求長(zhǎng)期的利益最大化。
3,,過程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),專注于企業(yè)的需要,,營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。
2,,目的不同:推銷和營(yíng)銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,工作上是短期行為,,營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,,而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。
3,過程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。
營(yíng)銷與推銷的區(qū)別是什么?
營(yíng)銷和推銷都是銷售領(lǐng)域中的重要概念,,它們之間的區(qū)別如下:
1. 意義不同
營(yíng)銷是一種綜合性的策略,,包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià),、渠道選擇,、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面的工作,旨在提高企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,,促進(jìn)銷售和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。
推銷則是一種單一的銷售手段,強(qiáng)調(diào)的是銷售人員通過一系列的推銷技巧,,將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給潛在客戶,,以達(dá)到銷售的目的。
2. 范圍不同
營(yíng)銷的范圍比推銷更廣泛,,包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì),、品牌建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研,、客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面,,是一種全面的、長(zhǎng)期的,、戰(zhàn)略性的工作,。
推銷則是一種短期的、針對(duì)性強(qiáng)的銷售手段,,主要關(guān)注如何在有限的時(shí)間內(nèi)盡可能多地推銷產(chǎn)品,,為企業(yè)帶來即時(shí)的銷售收益。
3. 方法不同
營(yíng)銷的方法多種多樣,,包括了廣告,、促銷、公關(guān),、市場(chǎng)調(diào)研,、品牌建設(shè)等多種手段。
推銷則是通過銷售人員的努力和技巧,,通過直接與潛在客戶溝通,、洽談、交流等方式,推銷產(chǎn)品或服務(wù),。
總的來說,,營(yíng)銷和推銷雖然都是銷售領(lǐng)域中的概念,但是它們的含義,、范圍和方法都有所不同,,需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和銷售目標(biāo)選擇適合的策略。
營(yíng)銷與管理怎么理解,?
營(yíng)銷是一個(gè)公司的核心靈魂,,是生存之根本!
管理是完善體系的方法,!
管理與營(yíng)銷的關(guān)系,?
管理就是監(jiān)督、指揮,、指導(dǎo),、控制的簡(jiǎn)單說法,是對(duì)于人或事,,對(duì)于單位或個(gè)人進(jìn)行的管控,、制約和引導(dǎo)。
營(yíng)銷則是對(duì)企業(yè)或個(gè)人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進(jìn)行銷售的活動(dòng),。
管理可能涉及到營(yíng)銷活動(dòng)的管理,;
營(yíng)銷活動(dòng)中,,也有相關(guān)的管理問題,。比如對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理,對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的管理等等,。
但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念,。
科特勒營(yíng)銷管理與市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)別?
答,,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),,就是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)博士飛利浦-科特勒提出,并加以完善的,,所以,,科特勒營(yíng)銷管理,也就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),,如果有區(qū)別,,區(qū)別在于翻譯和國(guó)內(nèi)編輯的內(nèi)容重組。
組織與管理的區(qū)別,?
管理和組織的區(qū)別為:地位不同,、能力不同、數(shù)量不同,。
一,、地位不同
1,、管理:是指一定組織中的管理者。
2,、組織:是指人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)一定的目標(biāo),,互相協(xié)作結(jié)合而成的集體或團(tuán)體。
二,、能力不同
1,、管理:在特定的環(huán)境條件下,以人為中心通過計(jì)劃,、組織,、指揮、協(xié)調(diào),、控制及創(chuàng)新等手段,,對(duì)組織所擁有的人力、物力,、財(cái)力,、信息等資源進(jìn)行有效的決策、計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制,,以期高效的達(dá)到既定組織目標(biāo)
2,、組織:按照一定的宗旨和系統(tǒng),互相協(xié)作以為實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo),。
三,、數(shù)量不同
1、管理:是組織中的少數(shù)甚至一個(gè)人,。
2,、組織:是一個(gè)大的集體。
市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,、實(shí)施個(gè)體不同:推銷多以個(gè)人為單位,營(yíng)銷以企業(yè),、公司為單位,。
2、起點(diǎn)不同:推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園,,而營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng),。
3、中心不同:推銷是以產(chǎn)品為中心,而營(yíng)銷是以顧客的需求為中心,。
4,、手段不同:推銷的手段是促銷,而營(yíng)銷的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng),。
5,、終點(diǎn)不同:推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn),而營(yíng)銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn),。
定義外延:
市場(chǎng)營(yíng)銷——是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程,。
推銷——廣義的角度講,,推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn),、愿望、形象等的活動(dòng)總稱,。
狹義的角度講,,推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷,,即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,確認(rèn),、激活顧客需求,,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。
營(yíng)銷與推銷存在什么區(qū)別和聯(lián)系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷就是人們通常所說的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。通俗地講:
市場(chǎng)營(yíng)銷=戰(zhàn)略規(guī)劃+銷售
有不少人常常把營(yíng)銷與推銷混為一談,,如把推銷員稱為營(yíng)銷員等,,其實(shí)它們有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后,,運(yùn)用銷售策略將其銷售給消費(fèi)者的過程,。而營(yíng)銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前,其首先開始于尋找市場(chǎng)上的消費(fèi)者的需要和欲求,,然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù),,最后運(yùn)用營(yíng)銷組合策略將其送到消費(fèi)者手中??梢?,營(yíng)銷真正有意義的地方在于:它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。我們常聽到一些人問:“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給‘愛斯基摩人’”等,,似乎這才叫“本事”,如果不能這樣,,就不能算營(yíng)銷高手,。其實(shí),這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀,。是不懂市場(chǎng)營(yíng)銷的表現(xiàn),。
企業(yè)作為商品交換過程的主動(dòng)方,必須以營(yíng)銷的思想為指導(dǎo),,認(rèn)真分析消費(fèi)者需要些什么,?并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
需要說明的是,,營(yíng)銷導(dǎo)向并不是說推銷和促銷已無作用,,其實(shí)推銷和促銷是包含在營(yíng)銷之中的,是營(yíng)銷的一個(gè)組成部分,。如果從商戰(zhàn)的角度來比喻:推銷相當(dāng)于戰(zhàn)斗行為,,促銷為戰(zhàn)術(shù)支援,而營(yíng)銷則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則,。
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