營銷組織設計步驟有哪些 營銷組織設計步驟有哪些內(nèi)容
屋頂排水槽組織設計步驟有哪些,?
步驟如下:
1、確定排水坡面的數(shù)目(分坡)
一般情況下,,臨街建筑平屋頂屋面寬度小于12m時,,可采用單坡排水;其寬度大于12m時,宜采用雙坡排水,。坡屋頂應結(jié)合建筑造型要求選擇單坡,、雙坡或四坡排水。
2,、劃分排水區(qū)
劃分排水區(qū)的目的在于合理地布置水落管,。
排水區(qū)的面積是指屋面水平投影的面積,每一根水落管的屋面最大匯水面積不宜大于200m2,。雨水口的間距在18~24m,。
3、確定天溝所用材料和斷面形式及尺寸天溝即屋面上的排水溝,位于檐口部位時又稱檐溝,。設置天溝的目的是匯集屋面雨水,,并將屋面雨水有組織地迅速排除。
天溝根據(jù)屋頂類型的不同有多種做法,。如坡屋頂中可用鋼筋混凝土,、鍍鋅鐵皮、石棉水泥等材料做成槽形或三角形天溝,。平屋頂?shù)奶鞙弦话阌娩摻罨炷林谱鳎敳捎门畠簤ν馀潘桨笗r,,可利用傾斜的屋面與垂直的墻面構(gòu)成三角形天溝;當采用檐溝外排水方案時,,通常用專用的槽形板做成矩形天溝。
4,、確定水落管規(guī)格及間距
水落管按材料的不同有鑄鐵,、鍍鋅鐵皮、塑料,、石棉水泥和陶土等,,目前多采用鑄鐵和塑料水落管,其直徑有50mm,、75mm,、100mm、125mm,、150mm,、200mm幾種規(guī)格,一般民用建筑最常用的水落管直徑為100mm,,面積較小的露臺或陽臺可采用50mm或75mm的水落管,。
水落管的位置應在實墻面處,其間距一般在18m以內(nèi),,最大間距宜不超過24m,,因為間距過大,則溝底縱坡面越長,,會使溝內(nèi)的墊坡材料增厚,,減少了天溝的容水量,造成雨水溢向屋面引起滲漏或從檐溝外側(cè)涌出,。
組織設計的步驟,?
組織設計通常可分為以下幾個步驟:
(1)工作劃分
根據(jù)目標一致和效率優(yōu)先的原則,,把達成組織目標的總的任務劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務,。
(2)建立部門
把相近的工作歸為一類,在每一類工作之上建立相應部門,。這樣,,在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。
(3)決定管理跨度
所謂管理跨度,就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目,。應該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復雜程度、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度,,相應地也就決定了管理層次和職權(quán),、職責的范圍。
(4)確定職權(quán)關(guān)系
授予各級管理者完成任務所必需的職務,、責任和權(quán)力,。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系:
①上下級間的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系:上下級間權(quán)力和責任的分配,關(guān)鍵在于授權(quán)程度,。
② 直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系:直線職權(quán)是一種等級式的職權(quán),,直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),可以向下級發(fā)布命令,,下級必須執(zhí)行,。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,學校校長對系主任,。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán),,其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標。參謀人員一般具有專業(yè)知識,,可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議,,但沒有越過直線管理人員去命令下級的權(quán)力。
(5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu)
組織設計不是一蹴而就的,,是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程,。在組織運行中,必然暴露出許多矛盾和問題,,也會獲得某些有益的經(jīng)驗,,這一切都應作為反饋信息,促使領導者重新審視原有的組織設計,,酌情進行相應的修改,,使其日臻完善。
營銷步驟,?
營銷的第一步,,就是洞察需求!
有時候不要太過于相信市場調(diào)查,,就是顧客的真實需求,,這是營銷從業(yè)者的大忌,很多人創(chuàng)業(yè)失敗的原因,就是提供了一個產(chǎn)品,,只能解決消費者的偽需求,。而非真實需求。
營銷的第二步,,就是觸達
當明確了真實需求之后,,我們就要通過推出滿足顧客需求的產(chǎn)品或者服務,如何把產(chǎn)品或者服務推向市場,, 觸達到消費者呢,?
營銷的第三步,成交
為什么直播帶貨很火,,就是因為把觸達和成交結(jié)合了,,品牌主愿意投入大量資金,來做直播帶貨,,首先從傳播而言,一場100萬人流量的直播,,相當于品牌就在這100萬人次里面進行了高密度的觸達,,最后主播煽情的話術(shù),直接成交,,這就是品效合一,,也就是江南春口中的飽和攻擊。
od組織設計的基本步驟,?
組織設計通??煞譃橐韵聨撞剑?/p>
(1)工作劃分
根據(jù)目標一致和效率優(yōu)先的原則,把達成組織目標的總的任務劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務,。
(2)建立部門
把相近的工作歸為一類,,在每一類工作之上建立相應部門。這樣,,在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。
(3)決定管理跨度
所謂管理跨度,就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目,。應該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復雜程度、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度,,相應地也就決定了管理層次和職權(quán),、職責的范圍。
(4)確定職權(quán)關(guān)系
授予各級管理者完成任務所必需的職務,、責任和權(quán)力,。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系:
①上下級間的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系:上下級間權(quán)力和責任的分配,關(guān)鍵在于授權(quán)程度。
② 直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系:直線職權(quán)是一種等級式的職權(quán),,直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),,可以向下級發(fā)布命令,下級必須執(zhí)行,。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,,學校校長對系主任。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán),,其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標,。參謀人員一般具有專業(yè)知識,可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議,,但沒有越過直線管理人員去命令下級的權(quán)力,。
(5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu)
組織設計不是一蹴而就的,是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程,。在組織運行中,,必然暴露出許多矛盾和問題,也會獲得某些有益的經(jīng)驗,,這一切都應作為反饋信息,,促使領導者重新審視原有的組織設計,酌情進行相應的修改,,使其日臻完善,。
施工組織設計的步驟?
第一階段:熟悉圖紙,,查閱相關(guān)資,;
第二階段:工程量計算(基礎、主體,、裝飾等工程),。
第三階段:確定主要施工機械配置計劃、檢測,、試驗器具配置計劃,、勞動力配備計劃、物資的配備,。
第四階段:施工方案的以及各施工段施工工期,、施工總工期的確定
第五階段:整理相關(guān)資料,編制施工組織說明書一,。
第六階段:繪制相關(guān)圖紙(基礎,、主體、裝飾施工平面圖,,橫道圖,、網(wǎng)絡圖,、主體施工模板配兩圖)
二維碼營銷的方法步驟有哪些?
二維碼營銷簡單來說:消費者通過掃描商家在每個商品上安放的二維碼,,進入指定頁面,,即可參與到促銷活動當中,領取現(xiàn)金紅包,、商城積分,,商家通過消費者的掃碼行為可獲取到消費者的消費信息,對公司的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略有重要的指導意義,。
組織設計的基本步驟是什么,?
組織設計通常可分為以下幾個步驟: (1)工作劃分 根據(jù)目標一致和效率優(yōu)先的原則,,把達成組織目標的總的任務劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務,。 (2)建立部門 把相近的工作歸為一類,,在每一類工作之上建立相應部門,。這樣,在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,?! ?3)決定管理跨度 所謂管理跨度,就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目,。應該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復雜程度,、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度,,相應地也就決定了管理層次和職權(quán)、職責的范圍,?! ?4)確定職權(quán)關(guān)系 授予各級管理者完成任務所必需的職務、責任和權(quán)力,。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系: ?、偕舷录夐g的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系:上下級間權(quán)力和責任的分配,關(guān)鍵在于授權(quán)程度,?! 、谥本€部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系:直線職權(quán)是一種等級式的職權(quán),,直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),,可以向下級發(fā)布命令,下級必須執(zhí)行,。如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,,學校校長對系主任,。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán),其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標,。參謀人員一般具有專業(yè)知識,,可以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議,但沒有越過直線管理人員去命令下級的權(quán)力,?! ?5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu) 組織設計不是一蹴而就的,是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程,。在組織運行中,,必然暴露出許多矛盾和問題,也會獲得某些有益的經(jīng)驗,,這一切都應作為反饋信息,,促使領導者重新審視原有的組織設計,酌情進行相應的修改,,使其日臻完善,。
排水組織設計的步驟和要求?
組織設計通??煞譃橐韵聨讉€步驟: (1)工作劃分 根據(jù)目標一致和效率優(yōu)先的原則,,把達成組織目標的總的任務劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務。 (2)建立部門 把相近的工作歸為一類,,在每一類工作之上建立相應部門,。這樣,在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。 (3)決定管理跨度 所謂管理跨度,,就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目。應該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復雜程度,、授權(quán)情況等合理地決定管理跨度,相應地也就決定了管理層次和職權(quán),、職責的范圍,。 (4)確定職權(quán)關(guān)系 授予各級管理者完成任務所必需的職務、責任和權(quán)力,。從而確定組織成員間的職權(quán)關(guān)系: ?、偕舷录夐g的職權(quán)關(guān)系——縱向職權(quán)關(guān)系:上下級間權(quán)力和責任的分配,關(guān)鍵在于授權(quán)程度,。 ?、?直線部門與參謀部門之間的職權(quán)關(guān)系——橫向職權(quán)關(guān)系:直線職權(quán)是一種等級式的職權(quán),直線管理人員具有決策權(quán)與指揮權(quán),,可以向下級發(fā)布命令,,下級必須執(zhí)行,。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,學校校長對系主任,。而參謀職權(quán)是一種顧問性質(zhì)的職權(quán),,其作用主要是協(xié)助直線職權(quán)去完成組織目標。參謀人員一般具有專業(yè)知識,,可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議,,但沒有越過直線管理人員去命令下級的權(quán)力。 (5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu) 組織設計不是一蹴而就的,,是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程,。在組織運行中,必然暴露出許多矛盾和問題,,也會獲得某些有益的經(jīng)驗,,這一切都應作為反饋信息,促使領導者重新審視原有的組織設計,,酌情進行相應的修改,,使其日臻完善。
營銷理論有哪些,?
一,、4P理論
20世紀60年代,美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,怎么能賣得好,。
二,、4C理論
1990,,由美國營銷學家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出,。其理論簡述為:4C即消費者(Consumer),成本(Cost),便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,,怎樣解釋,,這個理論是跟4P對著來的,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,,考慮消費者的需要和欲求,;忘掉定價,考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,;忘掉渠道,,考慮如何讓消費者方便,;忘掉促銷,考慮如何同消費者進行雙向溝通,。
三,、定位理論
20世紀70年代,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出,。其理論簡述為:定位不是你對產(chǎn)品要做的事,,定位是對預期客戶要做的事。換句話說,,你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,,便會將定位品牌作為首選,也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,,更是能夠指導我們工作和生活的理論,比方說你要追一個妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。
四,、 IMC(整合營銷播)理論
20世紀90年代,,由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,,舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,,當然是因為這個理論站得住腳,,很有前瞻性,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下:
“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎,,重視數(shù)據(jù)的價值,這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,;
★重視“一致性”的聲音,,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義,;
★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,,拓寬了營銷的視野,宏觀角度,,放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,從公司內(nèi)部員工,,到專柜的售貨員,。
五、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,,由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,中文是創(chuàng)意傳播管理,,CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎;
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強調(diào)服務生態(tài)系統(tǒng),如今的移動營銷,,O2O,,其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力;
★提出“溝通元”的概念,,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。
營銷手段有哪些,?
4Cs營銷理論(The Marketing Theory of 4Cs) ,也稱“4C營銷理論”,,是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,,與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論。它以消費者需求為導向,,重新設定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Customer),、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication),。它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,,其次是努力降低顧客的購買成本,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,,而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,,最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。
4P: 產(chǎn)品—Product,; 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion
4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素:
1.產(chǎn)品(Product):企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務,產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務等等,。
2.價格(Price):顧客購買產(chǎn)品時的價格,,包括折扣、支付期限等,。
3.地點 (Place),,指產(chǎn)品進入或到達目標市場的種種途徑,包括渠道,、區(qū)域,、場所、運輸?shù)取?/p>
4.促銷 (Promotion):企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,,其中包括廣告、宣傳,、公關(guān),、人員推銷、促銷活動等,。
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點,選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手段,即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約,,而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約。因此,,要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,,善于適當組合4P,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應,。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,,企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
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