營(yíng)銷(xiāo)管理包括哪些過(guò)程,？

1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),，就是客觀(guān)上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí),，容量有多大，消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)

（2）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：

1）細(xì)分市場(chǎng)：要廣泛搜集市場(chǎng)信息，借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。

2）目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）,。

（3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：即公司為了滿(mǎn)足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制,、利潤(rùn)控制、贏(yíng)利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程,。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括哪些呢？

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)核心方法就是兩類(lèi),，SEO營(yíng)銷(xiāo)和SEM營(yíng)銷(xiāo),。也就是搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)現(xiàn)在統(tǒng)稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，也就是很多人口中說(shuō)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

1,、SEO營(yíng)銷(xiāo)。就是圍繞著關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索引擎的排名,。

關(guān)鍵詞核心分為三類(lèi)：

品牌詞：產(chǎn)品詞或者是企業(yè)名稱(chēng)詞,，就是你叫什么，比如說(shuō)今日頭條,。

行業(yè)詞：代表著客戶(hù)的需求,，也就是客戶(hù)存在需求的時(shí)候，主動(dòng)搜索的關(guān)鍵詞,，比如說(shuō)濟(jì)南裝修公司等,。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：字面理解就是比較長(zhǎng)的行業(yè)詞，一般情況下,，客戶(hù)搜索詞越長(zhǎng),，代表著需求度越高。

SEO就是圍繞著關(guān)鍵詞進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo),，整合所有的媒體來(lái)進(jìn)行覆蓋,，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)叫做覆蓋用戶(hù)所有的搜索通道。目前搜索引擎市場(chǎng),，百度仍然占據(jù)70%以上的搜索量,，360和搜狗等，占有一部分的市場(chǎng),。

媒介方面,，選擇高pr值的媒體，對(duì)于搜索排名優(yōu)化,，肯定是有好處的,，當(dāng)然，最核心的還是官網(wǎng)的搜索引擎排名,，另外可以結(jié)合的媒體有百度系,、新聞稿類(lèi)、口碑類(lèi),、垂直平臺(tái)類(lèi)等,，多種媒介的運(yùn)營(yíng)，才能保證搜索引擎排名的呈現(xiàn),。

2,、SEM營(yíng)銷(xiāo)。

也就是付費(fèi)推廣,，按點(diǎn)擊收費(fèi),，目前經(jīng)過(guò)魏則西事件后,，包括現(xiàn)在監(jiān)管很?chē)?yán)格，違反的產(chǎn)品乃至醫(yī)療領(lǐng)域的廣告,，通過(guò)率是很難的,，當(dāng)然也有一些廢棄戶(hù)在做這些事情。

SEM營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)在于迅速見(jiàn)效,，位置比較靠前,，目前百度的搜索位置只保留了左側(cè)的四個(gè)位置，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)積累程度很高,，所以相應(yīng)的費(fèi)用也是比較高的,，也就是很多人說(shuō)的大搜。當(dāng)然還有信息流產(chǎn)品,，也就是之前的百度dsp,、百度網(wǎng)盟發(fā)展過(guò)來(lái)的產(chǎn)品形式，自己注冊(cè)一個(gè)平臺(tái)就能一目了然,。包括現(xiàn)在搜索引擎推出的各種品牌專(zhuān)區(qū)的東西,。

其實(shí)核心思維差不多，就是出賣(mài)網(wǎng)友的流量,。

希望我的回答能夠幫助你,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)原則包括？

保險(xiǎn)共有四大原則,，其一：保險(xiǎn)利益,，保險(xiǎn)是一個(gè)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃，只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保,，其他無(wú)關(guān)人士不能投,，其二：誠(chéng)實(shí)信用，保險(xiǎn)是一個(gè)契約型合同,，對(duì)未來(lái)發(fā)生的事情充滿(mǎn)不確定性,，所以在投保前知道被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。

第三：損失補(bǔ)償,，保險(xiǎn)是預(yù)防未來(lái)生活發(fā)生改變而提前做出的一個(gè)規(guī)劃,，它不會(huì)讓客戶(hù)盈利的；

第四：近因原則,，保險(xiǎn)只對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)直接原因的事件進(jìn)行賠償,，不在責(zé)任范圍內(nèi)的不會(huì)賠償?shù)摹?/p>

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本過(guò)程是怎樣的？

過(guò)程很簡(jiǎn)單而又復(fù)雜,，不管是百度 谷歌 淘寶 阿里巴巴 原理都一樣 只是操作過(guò)程有所區(qū)別,。

大體上如下

1、企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁(yè)形式存在的信息源（包括企業(yè)內(nèi)部信息源及外部信息源）,；

2,、搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)；

3,、用戶(hù)利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對(duì)于分類(lèi)目錄則是逐級(jí)目錄查詢(xún)）,；

4、檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL,；

5,、根據(jù)用戶(hù)對(duì)檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁(yè)；

6,、搜索關(guān)鍵詞,；

7、看到搜索結(jié)果,；

8,、點(diǎn)擊鏈接；

9,、瀏覽企業(yè)網(wǎng)站,；

10、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

其中 前五點(diǎn)可以建立在花錢(qián)的基礎(chǔ)下快速馬上見(jiàn)效 也可以在理論上免費(fèi)的提前下慢慢進(jìn)行,。但現(xiàn)在更多是花錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播過(guò)程包括,？

答,，事件營(yíng)銷(xiāo)是效果很突出的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，其過(guò)程首先是要在適合的時(shí)間地點(diǎn),，制造出營(yíng)銷(xiāo)事件,，事件不是活動(dòng)，事件是突發(fā)性的,，而且是有傳播價(jià)值的,，之后還要有合作媒體輔助報(bào)道，再之后還要有后續(xù)宣傳炒作,，增加事件的二次傳播,。當(dāng)事件徹底降溫之后，傳播結(jié)束,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程的內(nèi)容包括,？

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的對(duì)象應(yīng)包括會(huì)議、展覽會(huì),、獎(jiǎng)勵(lì)旅游,、節(jié)事活動(dòng)、各種場(chǎng)館,、會(huì)展城市等,。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的內(nèi)容包括內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)兩方面,。

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是指會(huì)展企業(yè)從“組織一員工一客戶(hù)”這一關(guān)系傳導(dǎo)理念出發(fā)，通過(guò)有效地培訓(xùn)和激勵(lì)一線(xiàn)員工使其為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù),。

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理策略,，其核心是提升員工的顧客意識(shí)。

外部營(yíng)銷(xiāo)是會(huì)展企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶(hù)為中心所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、展覽營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)展旅游營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面的工作

營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程包括哪些環(huán)節(jié)？

市場(chǎng)調(diào)查,、分析,、策劃、廣告或者促銷(xiāo),、控制,、執(zhí)行、售后……市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過(guò)程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。菲利普科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中有明確說(shuō)明。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)屬于什么營(yíng)銷(xiāo)方法

搜索引擎即sem,，是一種常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,，通過(guò)提高搜索量來(lái)進(jìn)行排名，比較靠前,，從而吸引更多的用戶(hù)的點(diǎn)擊

營(yíng)銷(xiāo)包括,？

營(yíng)銷(xiāo)第一步，是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),；營(yíng)銷(xiāo)第二步,，是選擇市場(chǎng)，包括對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析和前景分析,；營(yíng)銷(xiāo)第三步,，是開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、價(jià)格,、人群定位等；營(yíng)銷(xiāo)第四步,，是具體的營(yíng)銷(xiāo)方案和執(zhí)行,；最后一步，就是營(yíng)銷(xiāo)的管理工作,。營(yíng)銷(xiāo)包括哪些方面,，具體如下：

1,、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)管理首先要發(fā)掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，并進(jìn)行合理的評(píng)估,。市場(chǎng)良好的話(huà)，會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)的效果更加理想,。評(píng)估需要從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等進(jìn)行考慮,。

2,、找到了市場(chǎng)之后，后面就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營(yíng)銷(xiāo)缺失了這部分的工作，后續(xù)將會(huì)面臨很難開(kāi)展的境地

3,、有了前面的鋪墊之后,，營(yíng)銷(xiāo)就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了，這部分包括的內(nèi)容有很多,，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配，甚至包括售后服務(wù),，這些都是要考慮到的,。營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于客戶(hù)，因此這一步尤為關(guān)鍵,。

簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程包括的內(nèi)容,？

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

（2）產(chǎn)品線(xiàn)決策,，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析,、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減