促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動(dòng)去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈(zèng)送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷

紅包式促銷

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

拉式促銷策略有哪些？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈(zèng)送式促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn)，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為,，個(gè)人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導(dǎo)。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

中小企業(yè)國際市場開拓策略有哪些？

近年來來，中國的商品進(jìn)出口行業(yè)異軍突起,，但發(fā)展的同時(shí)也遇到源于自身的一些劣勢以及來自外部的多方面的威脅,。面對這樣的情況，今后中國日用小商品在出口營銷中應(yīng)積極開展電子商務(wù),、再造價(jià)值鏈,、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，以確保在激烈的國際市場競爭中保持不敗之地,。 　　關(guān)鍵詞　國際營銷　日用小商品　專業(yè)外貿(mào)公司　對策研究 　　隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易全球化的趨勢日益顯現(xiàn)出來，在這樣的環(huán)境背景下,，中國的對外貿(mào)易發(fā)展迅猛,。近年來中國的日用小商品的進(jìn)出口作為一個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展迅速，這其中專業(yè)的外貿(mào)公司擔(dān)當(dāng)?shù)搅耸种匾慕巧?。面對?fù)雜多變的國際市場,，如何在激烈的競爭中立足,，加強(qiáng)開拓國際市場的力度,、順利開展出口營銷，實(shí)現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績的穩(wěn)定增長,，成為當(dāng)前急需解決的緊迫問題,。 1日用小商品出口進(jìn)出口公司外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1.1世界經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，國際貿(mào)易增勢較強(qiáng) 21世紀(jì)的前4年間世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，應(yīng)該說是由低向高,，比較平穩(wěn)。雖然曾經(jīng)有過一些小風(fēng)浪,，但是從整體情況來看還是比較好的,。同時(shí)，世界貿(mào)易將維持?jǐn)U張,，增長勢頭仍屬較強(qiáng),。2003年世界貿(mào)易出現(xiàn)恢復(fù)性增長，2004年則強(qiáng)勁回升,。據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）發(fā)布的最新預(yù)測,，盡管國際原油價(jià)格飚升，2004年世界貿(mào)易量增長率達(dá)到8.5%,，遠(yuǎn)超過2003年4.5%的增幅,。在世界經(jīng)濟(jì)增長步伐加快的帶動(dòng)下，國際市場需求轉(zhuǎn)旺,，對原料和燃料等初級產(chǎn)品的市場需求大幅增加,，國際市場多數(shù)商品價(jià)格明顯上揚(yáng)。 1.2經(jīng)濟(jì)全球化下中國外貿(mào)形勢喜憂參半 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用。從世界貿(mào)易的層面來看,，中國是近年世界貿(mào)易增長中最突出的“亮點(diǎn)”,，在世界貿(mào)易中的地位提升得最快。但在外部一些因素的影響下,，未來中國外貿(mào)的發(fā)展步伐可能會(huì)減緩,。世界一些主要國家的匯率變動(dòng)以及人民幣升值的壓力，使得我國對外貿(mào)易的貿(mào)易條件變化趨勢表現(xiàn)的很不確定,；同時(shí),，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和需求擴(kuò)張的拉動(dòng)下，國際市場總體上呈現(xiàn)商品價(jià)格普遍上升或維持高位波動(dòng)的態(tài)勢,，對我國的外貿(mào)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn),；國內(nèi)市場能源價(jià)格的上漲，使出口商品的生產(chǎn)成本增加,，從而影響出口競爭力,；形形色色新貿(mào)易壁壘的門檻正在日益提高，這成為今后我國對外貿(mào)易發(fā)展的重要障礙,。 1.3日用小商品的國際市場分析 日用小商品市場屬于較為穩(wěn)定的消費(fèi)品市場,。這些商品多屬生活必需品，受世界經(jīng)濟(jì)景氣影響較小,，經(jīng)過努力,，保持一定的市場份額是完全可能的。但是,，目前中國的日用小商品出口也面臨著一些不可回避的挑戰(zhàn),；一方面，隨著亞洲一些新興工業(yè)國家不斷崛起,，他們也積極利用本國的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，大力發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，其出口產(chǎn)品與我國存在著嚴(yán)重的同構(gòu)性,，使我國中小企業(yè)在勞動(dòng)成本方面的競爭優(yōu)勢頓失，在國際市場上的競爭力日顯萎縮,。特別是在美國,、日本和歐盟的市場上，受韓國,、東盟,、印度等國中小企業(yè)出口產(chǎn)品的不斷擠占，以及巴西等美洲國家產(chǎn)品的激烈競爭,，致使許多產(chǎn)品在美國與日本等地市場的占有份額已開始下滑,。 2中國專業(yè)外貿(mào)公司內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境的變化 中國專業(yè)外貿(mào)公司面臨的經(jīng)營環(huán)境變化,，主要表現(xiàn)在以下幾方面： (1)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開。2004年7月1日起施行的新《外貿(mào)法》放寬了貿(mào)易限制,，擴(kuò)大了對外貿(mào)易經(jīng)營者范圍,，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)實(shí)現(xiàn)了由審批制向登記制的根本轉(zhuǎn)變。也就是說,，只要條件具備,，供貨商完全可以繞過專業(yè)外貿(mào)公司這個(gè)“二傳手”，直接與國外客戶從事外貿(mào)業(yè)務(wù),。 (2)出口退稅政策變化,。自2004年1月1日起，國家降低了一般性產(chǎn)品的出口退稅率,，調(diào)低或取消國家限制出口產(chǎn)品和部分資源性產(chǎn)品出口退稅率,。在現(xiàn)行出口結(jié)構(gòu)下，出口退稅率平均下調(diào)3％左右,，退稅率的降低極大地影響了專業(yè)外貿(mào)公司出口退稅這一利潤來源,。 (3)允許跨國公司建立獨(dú)資采購中心。2004年2月12日商務(wù)部正式公布了《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》,。根據(jù)這一規(guī)定,，跨國公司可以通過設(shè)立投資性公司從事采購業(yè)務(wù)及進(jìn)入物流領(lǐng)域。在這種情況下,，許多跨國公司可能就會(huì)選擇自建投資性公司,，自主從事出口業(yè)務(wù)。這樣,，專業(yè)外貿(mào)公司就不得不面對主要客戶源流失的不利局面。 (4)電子商務(wù)的發(fā)展拉近了客戶與供貨商的距離,。隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，電子商務(wù)（B2B）在國際貿(mào)易中已經(jīng)日漸重要。通過互聯(lián)網(wǎng),，國外客戶和國內(nèi)供貨商可以方便地查找到對方信息,。如此專業(yè)外貿(mào)公司的信息優(yōu)勢也就難以維持了。 從以上的分析中,，不難看出專業(yè)外貿(mào)公司的利潤空間,，乃至生存空間都在不斷壓縮。根據(jù)自身優(yōu)勢和形勢變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式已成為專業(yè)外貿(mào)公司的當(dāng)務(wù)之急,。 3中國日用小商品出口行業(yè)的SWOT分析 SWOT,，是優(yōu)勢（Strength）、弱勢（Weakness）,、機(jī)會(huì)（Opportunity）,、威脅(Threats)的英文縮寫。優(yōu)勢和弱勢，機(jī)會(huì)和威脅都不是絕對的,，孤立的,，SWOT分析就在于提出一種分析相互交織的復(fù)雜因素的系統(tǒng)方法，其目的在于分析行業(yè)自身的具體優(yōu)勢和弱勢以及識別環(huán)境變化進(jìn)行處理,。 3.1具有的優(yōu)勢 成本優(yōu)勢：日用小商品,，屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品技術(shù)含量較低,，品質(zhì)較穩(wěn)定,，產(chǎn)品的綜合成本得以降低；客戶關(guān)系：經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，中國的專業(yè)外貿(mào)公司擁有了大量的國際貿(mào)易渠道,，并且建立了良好的合作關(guān)系，這是一種無法估量的財(cái)富,。良好的客戶關(guān)系不僅帶來了穩(wěn)定的訂單,，而且現(xiàn)有的客戶愿意引薦更多的其他客戶，形成一個(gè)良性循環(huán),。 3.2存在的劣勢 不能控制貨源,，受供應(yīng)商影響較大：目前，專業(yè)的外貿(mào)公司還沒有實(shí)體性的生產(chǎn)工廠,，出口產(chǎn)品均來自對其他企業(yè)的采購,，受供應(yīng)商的影響加大。一些供應(yīng)商的交貨意識,、包裝意識相對落后,，會(huì)導(dǎo)致客戶信任度的下降；部分產(chǎn)品采購價(jià)格不夠到位,，致使利潤降低：目前由于多種原因影響,，外貿(mào)公司在部分商品的采購上，價(jià)格還不夠到位,，導(dǎo)致產(chǎn)品在國際市場上競爭力的下降,，使公司的利潤降低！

促銷預(yù)算哪些方面分析,？

應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù),，以及員工工資方面，宣傳廣告費(fèi)用,，水電費(fèi)以及店鋪?zhàn)饨?/p>

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車位,，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),，

因城施策包括哪些方面？

因城施策是一種城市管理的理念,，旨在針對不同城市的實(shí)際情況,，采取不同的政策措施，以達(dá)到更好的管理效果,。因此,，它包括以下方面：

1. 城市規(guī)劃：針對不同城市的地形、氣候,、人口結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)情況等因素，制定合理的城市規(guī)劃,，為城市的發(fā)展指明方向,。

2. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展：根據(jù)不同城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)情況，采取不同的經(jīng)濟(jì)政策,，鼓勵(lì)和扶持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

3. 城市建設(shè)：根據(jù)不同城市的發(fā)展需求,，制定相應(yīng)的城市建設(shè)規(guī)劃,，促進(jìn)城市建設(shè)的科學(xué)化、規(guī)范化和可持續(xù)性發(fā)展,。

4. 環(huán)境治理：因城施策也包括了城市的環(huán)境治理,，包括解決空氣污染、水污染,、垃圾處理等問題,，以提高城市的生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，改善居民生活,。

5. 區(qū)域發(fā)展：除城市本身的發(fā)展外,，也可考慮促進(jìn)城市周邊區(qū)域的發(fā)展，加強(qiáng)城市和周邊地區(qū)的協(xié)同發(fā)展和合作,，為城市的發(fā)展提供更好的資源保障和支持。

總體而言,，因城施策是根據(jù)城市的實(shí)際情況,，制定具體、針對性強(qiáng)的政策措施,，以推動(dòng)城市的發(fā)展和進(jìn)步,。

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容？

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。