簡述市場營銷管理的基本程序,？

具體來看,，市場營銷管理基本程序包括以下步驟：

1. 確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向。任何一個公司,，為了進(jìn)行營銷活動,，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動的范圍及最終目標(biāo),。

2.市場機(jī)會分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,，營銷人員接下來就是做市場機(jī)會分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機(jī)會或“營銷機(jī)會”,。

3.目標(biāo)市場的確定及研究 進(jìn)行市場機(jī)會分析,，通常是將市場或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場或細(xì)分市場，此種程序叫“市場細(xì)分化”,。一定要對各個細(xì)分市場加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如，這個細(xì)分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等,。根據(jù)評估的結(jié)果,，選出公司最有機(jī)會成功的細(xì)分市場，作為公司的“目標(biāo)市場”,。

4.制定營銷目標(biāo)與市場策略 一旦確定了“目標(biāo)市場”,，接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則，即營銷的目標(biāo)及策略,?！盃I銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo)、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo),，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo)，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo),。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù),。

5.營銷執(zhí)行方案 針對各4P策略的方向，營銷人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù),。營銷執(zhí)行方案必須明確、清楚,，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合,。

6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營銷方案付諸執(zhí)行，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行,，也難免會失敗,。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問題，并及時對方案加以調(diào)整,。

7.回饋評估及調(diào)整 營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多,，因此，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過市場的實(shí)踐才能證實(shí),。由于市場是動態(tài)的，變化萬千,，競爭者隨時可能改變競爭策略,，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”，只有不斷地計(jì)劃,、評估,、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地。 總而言之,，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動,。

營銷團(tuán)隊(duì)的口號？

“擁抱變化,，創(chuàng)造價值,！”

營銷團(tuán)隊(duì)中讓我們不要害怕變化，而是充分利用它們?yōu)槲覀兊目蛻魟?chuàng)造價值,。我們是推動新想法,、趨勢和技術(shù)的先驅(qū)。我們致力于提供創(chuàng)新的解決方案,，為客戶提供最佳的體驗(yàn),。讓我們一起擁抱變化，創(chuàng)造價值,，發(fā)揮不同,！

營銷團(tuán)隊(duì)家規(guī)？

1,、有制度,，管理才會有章法2、有目標(biāo),，工作才會有方向3,、有計(jì)劃，做事才會有條理4,、有流程,，效率才會有提高5、有標(biāo)準(zhǔn)，操作才會有依據(jù)6,、有方法，問題才會有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式,、精益管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化，今天有效的方法,，明天可能就失效,。觀察團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)問題,，不斷改善,。所謂“明確”的意思是：不允許兩個。

覺得有用點(diǎn)

營銷團(tuán)隊(duì)口號,？

1.眾志成城,，飛越顛峰。 　

2.相信自己,，相信伙伴! 　　

3.因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

4. 相信自己，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 　　

6. 團(tuán)結(jié)一心,，其利斷金! 　　

7. 團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績! 　　

8. 因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

9. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 　　

10. 成功靠朋友，成長靠對手,，成就靠團(tuán)隊(duì) 　　

11. 爭氣不生氣,，行動先心動，助人實(shí)助己,。 　　

12. 積極激勵我,，多勞多收獲，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和,，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心,。 　　

14. 做事先做人,，銷售先銷己，掙錢先奪心,。 　　

15. 夢想聚團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)鑄夢想，激情快樂人。 　　

簡述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征,？

一,、富有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力,，團(tuán)隊(duì)精神直接影響到創(chuàng)業(yè)的成敗,。一個合格創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該相互協(xié)作,，共同承擔(dān)風(fēng)險,，但絕不能出現(xiàn)太多的領(lǐng)導(dǎo)者，否則在執(zhí)行的過程中,，很有可能會出現(xiàn)決策上面的沖突,，甚至出現(xiàn)各種各樣的問題，只會讓實(shí)際效果與美好的初衷背道而馳,，更有甚者,，還會導(dǎo)致公司的破裂。所以這就要求公司領(lǐng)導(dǎo)者不易過多,，并且要求領(lǐng)導(dǎo)者要有魅力,。

二、具有凝聚力

所謂的團(tuán)隊(duì)也就是一個整體,，既然是整體成敗并非個人的事情,，團(tuán)隊(duì)中的每一個成員都必須要同甘共苦，經(jīng)營成果能夠公開且合理地分享,，這樣團(tuán)隊(duì)就會形成堅(jiān)強(qiáng)的凝聚力與一體感,。團(tuán)隊(duì)中的每一個成員都應(yīng)該將團(tuán)隊(duì)的利益放在首位，凌駕于個人利益以上,，而且充分認(rèn)識到,，個人利益是建立在團(tuán)隊(duì)利益基礎(chǔ)上的，愿意犧牲短期利益來換取長期的成功果實(shí),，將利益分享放在成功后,。

三、擁有打敗惡意競爭者的經(jīng)驗(yàn)

不可否認(rèn),，任何一個行業(yè),，都會存在競爭，在激烈的市場叫角逐中,，作為創(chuàng)業(yè)者必須要勇敢的面對那些希望徹底打敗你的人,，不僅要檢測到這些訊息，還要推動員工闖過這些充滿競爭的戰(zhàn)場,，讓員工在此戰(zhàn)場中得到一定的鍛煉,。

四,、重視大局

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要重視大局，服務(wù)大局,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中所有長遠(yuǎn)的目的都是一致的,，都希望創(chuàng)業(yè)能夠成功，都希望公司能夠發(fā)展的越來越好,。因此,，若發(fā)現(xiàn)公司有不合適得人，一定要讓其離開,，因?yàn)槿绻浑x開,，那就不是服務(wù)于大局,，由于他的存在,，必然會影響到大局，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展帶來不好的作用,。

五,、相互信任

團(tuán)隊(duì)成員之間最重要的就是信任，團(tuán)隊(duì)能力大小受團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員信任程度的影響,。任何一個團(tuán)隊(duì),，由于團(tuán)隊(duì)中每個人的性格，教育背景,，生活環(huán)境的不同,，在工作中會有不同的意見，但是即便如此,，創(chuàng)業(yè)者依然還是要學(xué)著鼓勵團(tuán)隊(duì)成員將其自由地表達(dá)出來,，不怕打擊報(bào)復(fù)地大膽提出一些可能產(chǎn)生爭議或沖突的問題，在團(tuán)隊(duì)之初就應(yīng)當(dāng)讓成員彼此之間樹立信任,。

新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)營銷的意義,？

新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)營銷是強(qiáng)調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的讓利價值,，使最終消費(fèi)者滿意最大化,，使企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利潤。 烽火獵頭公司認(rèn)為團(tuán)隊(duì)營銷理論是基于市場營銷的理念,，強(qiáng)調(diào)營銷手段的完整性和營銷主體的整體性,，盡量為客戶創(chuàng)造最大的價值，使客戶滿意最大化,，使企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定利潤

簡述關(guān)系營銷的階段,？

內(nèi)部關(guān)系營銷理念經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。

第一個階段是注重員工激勵的內(nèi)部營銷階段,。這個階段的主要觀點(diǎn)是把員工看成內(nèi)部客戶,，組織通過工作崗位設(shè)置讓內(nèi)部客戶滿意，在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時實(shí)現(xiàn)了員工的事業(yè)目標(biāo)即滿足員工的自我實(shí)現(xiàn)需求。在這個階段里,，內(nèi)部營銷主要關(guān)注的是如何讓員工獲得滿足感,。

第二個階段是注重客戶導(dǎo)向的內(nèi)部營銷階段。這個階段的內(nèi)部營銷注重培養(yǎng)具有客戶導(dǎo)向和銷售意識的員工,，激勵并引導(dǎo)員工對外部客戶提供優(yōu)良的服務(wù),。這個階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意，更多的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)員工的客戶導(dǎo)向意識,，這樣才能為外部客戶提供更有效的服務(wù),。

第三個階段是把內(nèi)部營銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看,，把內(nèi)部營銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具,，把內(nèi)部營銷的概念提高到戰(zhàn)略層面。

簡述全球營銷的含義,？

全球營銷指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào),，使其在世界各地的營銷活動一體化，以便獲取全球性競爭優(yōu)勢,。全球營銷有三個重要特征：全球運(yùn)作,、全球協(xié)調(diào)和全球競爭。

因此,，開展全球營銷的企業(yè)在評估市場機(jī)會和制定營銷戰(zhàn)略時,，不能以國界為限，而應(yīng)該放眼于全球,。是在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略,，應(yīng)用前提是各國市場的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn),。

簡述華為的營銷特點(diǎn),？

華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售，也不同于小米靠粉絲營銷,，而是三人一組尋找目標(biāo)客戶,，然后再派大軍團(tuán)進(jìn)行立體作戰(zhàn)，同時對一線人員安排到教導(dǎo)隊(duì)輪訓(xùn),，不斷提高作戰(zhàn)技能,，建立起強(qiáng)大的營銷體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的市場覆蓋

簡述決策的程序,？

（1）提出問題,，確定目標(biāo)；

（2）擬定具備實(shí)施條件,、能保證決策目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行方案,。

（3）分析評估,，方案擇優(yōu)。

（4）慎重實(shí)施,，反饋調(diào)節(jié),。科學(xué)的決策,，必須遵循一定的程序,。程序是指先作什么、后作什么,，按照一定的章法,、步驟辦事，使思維或行為規(guī)范化,、條理化,。按科學(xué)程序決策是決策科學(xué)化的重要特征之一。一個健全的決策程序應(yīng)該是一個科學(xué)的系統(tǒng),，每一步都有科學(xué)的涵義和內(nèi)容,，相互間又有有機(jī)聯(lián)系,，并且為了使每一步驟規(guī)范化,、科學(xué)化，還必須有一套科學(xué)的方法技術(shù)予以保證,。