簡述市場營銷管理的基本程序,？

具體來看，市場營銷管理基本程序包括以下步驟：

1. 確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向,。任何一個公司,，為了進行營銷活動，首先要確定其所屬的行業(yè),、生意活動的范圍及最終目標(biāo),。

2.市場機會分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后，營銷人員接下來就是做市場機會分析,，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機會或“營銷機會”,。

3.目標(biāo)市場的確定及研究 進行市場機會分析，通常是將市場或消費者分割成若干同質(zhì)的小市場或細分市場,，此種程序叫“市場細分化”,。一定要對各個細分市場加以適當(dāng)?shù)姆治觯热?，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等,。根據(jù)評估的結(jié)果，選出公司最有機會成功的細分市場,，作為公司的“目標(biāo)市場”,。

4.制定營銷目標(biāo)與市場策略 一旦確定了“目標(biāo)市場”，接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則,，即營銷的目標(biāo)及策略,。“營銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo)，中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo),，短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo),。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。

5.營銷執(zhí)行方案 針對各4P策略的方向,，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù),。營銷執(zhí)行方案必須明確、清楚,，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合,。

6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營銷方案付諸執(zhí)行，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行,，也難免會失敗,。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況，注意發(fā)現(xiàn)問題,，并及時對方案加以調(diào)整,。

7.回饋評估及調(diào)整 營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此,，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實。由于市場是動態(tài)的,，變化萬千,，競爭者隨時可能改變競爭策略，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計劃,、評估、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地,。 總而言之,，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動,。

營銷團隊的口號,？

“擁抱變化，創(chuàng)造價值,！”

營銷團隊中讓我們不要害怕變化,，而是充分利用它們?yōu)槲覀兊目蛻魟?chuàng)造價值。我們是推動新想法,、趨勢和技術(shù)的先驅(qū),。我們致力于提供創(chuàng)新的解決方案，為客戶提供最佳的體驗,。讓我們一起擁抱變化,，創(chuàng)造價值，發(fā)揮不同,！

營銷團隊家規(guī),？

1、有制度,，管理才會有章法2,、有目標(biāo),，工作才會有方向3、有計劃,，做事才會有條理4,、有流程，效率才會有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn),，操作才會有依據(jù)6、有方法,，問題才會有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式,、精益管理方法的核心之一。世界在飛速的變化,，今天有效的方法,，明天可能就失效。觀察團隊,，發(fā)現(xiàn)問題,，不斷改善。所謂“明確”的意思是：不允許兩個,。

覺得有用點

營銷團隊口號,？

1.眾志成城，飛越顛峰,。 　

2.相信自己,，相信伙伴! 　　

3.因為自信，所以成功! 　　

4. 相信自己,，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績! 　　

6. 團結(jié)一心，其利斷金! 　　

7. 團結(jié)一致,，再創(chuàng)佳績! 　　

8. 因為自信,，所以成功! 　　

9. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績! 　　

10. 成功靠朋友,，成長靠對手,，成就靠團隊 　　

11. 爭氣不生氣，行動先心動,，助人實助己,。 　　

12. 積極激勵我，多勞多收獲,，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心,。 　　

14. 做事先做人,，銷售先銷己，掙錢先奪心,。 　　

15. 夢想聚團隊,，團隊鑄夢想，激情快樂人,。 　　

簡述創(chuàng)業(yè)團隊的特征,？

一、富有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,，創(chuàng)業(yè)團隊的實力,，團隊精神直接影響到創(chuàng)業(yè)的成敗。一個合格創(chuàng)業(yè)團隊,，應(yīng)該相互協(xié)作,，共同承擔(dān)風(fēng)險，但絕不能出現(xiàn)太多的領(lǐng)導(dǎo)者,，否則在執(zhí)行的過程中,，很有可能會出現(xiàn)決策上面的沖突，甚至出現(xiàn)各種各樣的問題,，只會讓實際效果與美好的初衷背道而馳,，更有甚者，還會導(dǎo)致公司的破裂,。所以這就要求公司領(lǐng)導(dǎo)者不易過多,，并且要求領(lǐng)導(dǎo)者要有魅力。

二,、具有凝聚力

所謂的團隊也就是一個整體,，既然是整體成敗并非個人的事情，團隊中的每一個成員都必須要同甘共苦,，經(jīng)營成果能夠公開且合理地分享,，這樣團隊就會形成堅強的凝聚力與一體感,。團隊中的每一個成員都應(yīng)該將團隊的利益放在首位,，凌駕于個人利益以上，而且充分認識到,，個人利益是建立在團隊利益基礎(chǔ)上的,，愿意犧牲短期利益來換取長期的成功果實，將利益分享放在成功后,。

三,、擁有打敗惡意競爭者的經(jīng)驗

不可否認，任何一個行業(yè)，都會存在競爭,，在激烈的市場叫角逐中,，作為創(chuàng)業(yè)者必須要勇敢的面對那些希望徹底打敗你的人，不僅要檢測到這些訊息,，還要推動員工闖過這些充滿競爭的戰(zhàn)場,，讓員工在此戰(zhàn)場中得到一定的鍛煉。

四,、重視大局

創(chuàng)業(yè)團隊必須要重視大局,，服務(wù)大局，因為團隊中所有長遠的目的都是一致的,，都希望創(chuàng)業(yè)能夠成功,，都希望公司能夠發(fā)展的越來越好。因此,，若發(fā)現(xiàn)公司有不合適得人,，一定要讓其離開，因為如果他不離開,，那就不是服務(wù)于大局,，由于他的存在，必然會影響到大局,，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展帶來不好的作用,。

五、相互信任

團隊成員之間最重要的就是信任,，團隊能力大小受團隊內(nèi)部成員信任程度的影響,。任何一個團隊，由于團隊中每個人的性格,，教育背景,，生活環(huán)境的不同，在工作中會有不同的意見,，但是即便如此,，創(chuàng)業(yè)者依然還是要學(xué)著鼓勵團隊成員將其自由地表達出來，不怕打擊報復(fù)地大膽提出一些可能產(chǎn)生爭議或沖突的問題,，在團隊之初就應(yīng)當(dāng)讓成員彼此之間樹立信任,。

新創(chuàng)團隊營銷的意義？

新創(chuàng)團隊營銷是強調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性,，盡量為最終消費者創(chuàng)造最大的讓利價值,，使最終消費者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠發(fā)展和長期利潤,。 烽火獵頭公司認為團隊營銷理論是基于市場營銷的理念,，強調(diào)營銷手段的完整性和營銷主體的整體性，盡量為客戶創(chuàng)造最大的價值，使客戶滿意最大化,，使企業(yè)從中獲得長遠發(fā)展和穩(wěn)定利潤

簡述關(guān)系營銷的階段,？

內(nèi)部關(guān)系營銷理念經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。

第一個階段是注重員工激勵的內(nèi)部營銷階段,。這個階段的主要觀點是把員工看成內(nèi)部客戶,，組織通過工作崗位設(shè)置讓內(nèi)部客戶滿意，在實現(xiàn)組織目標(biāo)的同時實現(xiàn)了員工的事業(yè)目標(biāo)即滿足員工的自我實現(xiàn)需求,。在這個階段里,，內(nèi)部營銷主要關(guān)注的是如何讓員工獲得滿足感。

第二個階段是注重客戶導(dǎo)向的內(nèi)部營銷階段,。這個階段的內(nèi)部營銷注重培養(yǎng)具有客戶導(dǎo)向和銷售意識的員工,，激勵并引導(dǎo)員工對外部客戶提供優(yōu)良的服務(wù)。這個階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意,，更多的是強調(diào)培養(yǎng)員工的客戶導(dǎo)向意識,，這樣才能為外部客戶提供更有效的服務(wù)。

第三個階段是把內(nèi)部營銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具,。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看,，把內(nèi)部營銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具，把內(nèi)部營銷的概念提高到戰(zhàn)略層面,。

簡述全球營銷的含義,？

全球營銷指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào)，使其在世界各地的營銷活動一體化,，以便獲取全球性競爭優(yōu)勢,。全球營銷有三個重要特征：全球運作、全球協(xié)調(diào)和全球競爭,。

因此,，開展全球營銷的企業(yè)在評估市場機會和制定營銷戰(zhàn)略時，不能以國界為限,，而應(yīng)該放眼于全球,。是在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略，應(yīng)用前提是各國市場的相似性,，具有規(guī)模經(jīng)濟性等優(yōu)點,。

簡述華為的營銷特點？

華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售,，也不同于小米靠粉絲營銷,，而是三人一組尋找目標(biāo)客戶，然后再派大軍團進行立體作戰(zhàn),，同時對一線人員安排到教導(dǎo)隊輪訓(xùn)，不斷提高作戰(zhàn)技能，建立起強大的營銷體系,，進而實現(xiàn)由點到面的市場覆蓋

簡述決策的程序,？

（1）提出問題，確定目標(biāo),；

（2）擬定具備實施條件,、能保證決策目標(biāo)實現(xiàn)的可行方案。

（3）分析評估,，方案擇優(yōu),。

（4）慎重實施，反饋調(diào)節(jié),?？茖W(xué)的決策，必須遵循一定的程序,。程序是指先作什么,、后作什么，按照一定的章法,、步驟辦事,，使思維或行為規(guī)范化、條理化,。按科學(xué)程序決策是決策科學(xué)化的重要特征之一,。一個健全的決策程序應(yīng)該是一個科學(xué)的系統(tǒng)，每一步都有科學(xué)的涵義和內(nèi)容,，相互間又有有機聯(lián)系,，并且為了使每一步驟規(guī)范化、科學(xué)化,，還必須有一套科學(xué)的方法技術(shù)予以保證,。