促銷策略是誰提出的？

營銷第一人

回答

喬●吉拉德，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard,，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市,，美國著名的推銷員,。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員,，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車,。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,，他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破,。

辯論的基本策略與方法的是,？

明確論點，抓住要害,，層次清楚,，羅輯性強。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同,。

2、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機,。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進銷售的利器。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

上校炸雞的促銷策略,？

可以進行滿減活動，滿多少消費送消費券,，前五十名打折活動

促銷策略的關(guān)鍵點,？

關(guān)鍵要點一：制定組合促銷需要知道的六大原則

一是目標(biāo)市場相同或相近原則。需要注意的是進行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補效應(yīng),，若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行,，其目標(biāo)市場一致性程度更高。

二是互惠原則,。聯(lián)合促銷的目的就是獲得單獨促銷無法獲得的效果,，達到雙贏。

三是形象一致原則,。選擇一個擁有強有力市場形象的合作伙伴,，可起到對自身市場形象的推動作用。

四是優(yōu)勢互補原則,。產(chǎn)品間,、企業(yè)間的優(yōu)勢互補可以補齊各自短板，促進雙方銷售量提升,，實現(xiàn)雙贏,。

五是價位適應(yīng)原則。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價位差不宜過大,，如果產(chǎn)品價格相差太大,，低價位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷效果

六是產(chǎn)品相融原則。聯(lián)合促銷產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費心理,、消費習(xí)慣和消費能力,，避免引起消費者的抵制與反感。

關(guān)鍵要點二：實施組合促銷需要了解的四大難點,。

難點一：聯(lián)合成員承擔(dān)的費用難以商定,。實施組合促銷時，可以發(fā)現(xiàn)無論是按產(chǎn)品項目,、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)利益分配，都很難體現(xiàn)公平的合理性,。

難點二：促銷時間,、地點、內(nèi)容難以統(tǒng)一,。各成員都希望選取對自己產(chǎn)品促銷有利的時間,、地點和內(nèi)容,，但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對所有成員都有均等的利益。

難點三：客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營特色,。聯(lián)合廣告,、分購聯(lián)銷等庫管因素會限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮,。

難點四：各企業(yè)相互成為競爭對手,。為把顧客吸引到自己周圍或擴大自己的銷售優(yōu)勢，利用對策互相拆臺的情況也會發(fā)生,。這種摩擦的結(jié)果,，往往使再次聯(lián)合更加困難。

關(guān)鍵點三：使用組合促銷時需要進行的操作步驟,。

使用組合促銷中的聯(lián)合促銷時,，根據(jù)不同的對象可以有三種聯(lián)合方式。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷,、與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷,。

實施跨業(yè)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè)，注意是不與之直接競爭,，最好能夠優(yōu)勢互補的行業(yè),；其次是選擇要結(jié)合的促銷手段，包括有贈品印,、會員促銷,、積分促銷、活動促銷等等,；再次是制定策略并宣傳,，開展針對性的線上宣傳和線下宣傳；最后是確定利潤分配,，這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議,，以便按協(xié)議數(shù)額分配。

實施與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇合適的經(jīng)銷商,，一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場相近的經(jīng)銷商,；其次是確定讓利力度，具體來說要與經(jīng)銷商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議,；再次是具體實施,，選擇恰當(dāng)?shù)臅r間地點開展活動；最后是監(jiān)督經(jīng)銷商活動開展,，這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進行活動開展,。

實施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要聯(lián)合競爭對手，一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶κ?；其次是洽談合作并商定促銷規(guī)則,，要簽訂事前協(xié)議,，特別涉及到違約條款與利益分配問題，以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損,；再次是選擇促銷手段,，一般從免費策略、優(yōu)惠策略以及競賽策略,，還有不同促銷工具的混合使用四個方面考量,，確定具體實施的促銷工具。最后是宣傳推廣促銷活動,，比如確定宣傳渠道,、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費用的分擔(dān)問題等。

前三個關(guān)鍵點都是針對組合促銷中的聯(lián)合促銷進行的具體分析,，下述的第四個關(guān)鍵點是針對組合促銷的另一種形式,，即不同促銷工具組合。

關(guān)鍵點四：三種促銷工具組合時需要關(guān)注的注意事項,。

一是消費者抽獎+退款優(yōu)惠,。這種促銷工具組合在線上電商平臺較為常見。合并使用時需要注意：1.規(guī)則需要清晰易懂2.過程要容易操作3.把控好中獎機會和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認領(lǐng)的陷阱,。

二是贈品+折扣,。這種促銷工具組合對消費者吸引力較強，但實施所花費的成本和企業(yè)的讓利也是相對較大的,。合并使用時需要注意：1.贈品選擇的吸引力要夠強2.贈品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹防通路贈品攔截4.警惕競爭中的價格戰(zhàn),。

三是消費者抽獎+銷售人員競賽。這種促銷工具組合一般是需要在線下開展一定的促銷活動時需要使用到,。合并使用時需要注意：根前面抽獎需要注意的一樣：1.規(guī)則清晰易懂2.過程容易操作,，其次是3.防止銷售人員用不正當(dāng)手段競爭4.堅持鼓勵先進的原則，銷售人員的競賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖,。

當(dāng)然,，不同促銷工具的組合可以根據(jù)不同促銷工具的選擇與不同的數(shù)量，有非常多的變幻形式,，不僅僅以上三種,。但無論多少種促銷工具的組合，我們都需熟悉使用的每種促銷工具的優(yōu)劣勢,，并根據(jù)促銷工具的特點,，進行針對性的注意事項的考量，以降低我們促銷風(fēng)險,。