促銷策略是誰(shuí)提出的,？

營(yíng)銷第一人

回答

喬●吉拉德,，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard,，1928年11月1日出生于美國(guó)密歇根州底特律市，美國(guó)著名的推銷員,。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員,，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無(wú)人能破,。

辯論的基本策略與方法的是？

明確論點(diǎn),，抓住要害,，層次清楚，羅輯性強(qiáng),。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告,；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣,、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略，也就是說(shuō)如何開(kāi)出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷活動(dòng)獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針，而且不能出錯(cuò),。

促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷策略大。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

上校炸雞的促銷策略？

可以進(jìn)行滿減活動(dòng),，滿多少消費(fèi)送消費(fèi)券,，前五十名打折活動(dòng)

促銷策略的關(guān)鍵點(diǎn)？

關(guān)鍵要點(diǎn)一：制定組合促銷需要知道的六大原則

一是目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近原則,。需要注意的是進(jìn)行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補(bǔ)效應(yīng),，若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行，其目標(biāo)市場(chǎng)一致性程度更高,。

二是互惠原則,。聯(lián)合促銷的目的就是獲得單獨(dú)促銷無(wú)法獲得的效果，達(dá)到雙贏,。

三是形象一致原則,。選擇一個(gè)擁有強(qiáng)有力市場(chǎng)形象的合作伙伴，可起到對(duì)自身市場(chǎng)形象的推動(dòng)作用,。

四是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則,。產(chǎn)品間、企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可以補(bǔ)齊各自短板,，促進(jìn)雙方銷售量提升,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

五是價(jià)位適應(yīng)原則,。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價(jià)位差不宜過(guò)大,，如果產(chǎn)品價(jià)格相差太大，低價(jià)位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷效果

六是產(chǎn)品相融原則,。聯(lián)合促銷產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，避免引起消費(fèi)者的抵制與反感,。

關(guān)鍵要點(diǎn)二：實(shí)施組合促銷需要了解的四大難點(diǎn),。

難點(diǎn)一：聯(lián)合成員承擔(dān)的費(fèi)用難以商定。實(shí)施組合促銷時(shí),，可以發(fā)現(xiàn)無(wú)論是按產(chǎn)品項(xiàng)目,、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模、企業(yè)利益分配,，都很難體現(xiàn)公平的合理性,。

難點(diǎn)二：促銷時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容難以統(tǒng)一,。各成員都希望選取對(duì)自己產(chǎn)品促銷有利的時(shí)間,、地點(diǎn)和內(nèi)容，但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對(duì)所有成員都有均等的利益,。

難點(diǎn)三：客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色,。聯(lián)合廣告、分購(gòu)聯(lián)銷等庫(kù)管因素會(huì)限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮,。

難點(diǎn)四：各企業(yè)相互成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。為把顧客吸引到自己周圍或擴(kuò)大自己的銷售優(yōu)勢(shì)，利用對(duì)策互相拆臺(tái)的情況也會(huì)發(fā)生,。這種摩擦的結(jié)果,，往往使再次聯(lián)合更加困難。

關(guān)鍵點(diǎn)三：使用組合促銷時(shí)需要進(jìn)行的操作步驟,。

使用組合促銷中的聯(lián)合促銷時(shí),，根據(jù)不同的對(duì)象可以有三種聯(lián)合方式。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷,、與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷,。

實(shí)施跨業(yè)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè)，注意是不與之直接競(jìng)爭(zhēng),，最好能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的行業(yè),；其次是選擇要結(jié)合的促銷手段，包括有贈(zèng)品印,、會(huì)員促銷、積分促銷,、活動(dòng)促銷等等,；再次是制定策略并宣傳，開(kāi)展針對(duì)性的線上宣傳和線下宣傳,；最后是確定利潤(rùn)分配,，這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議，以便按協(xié)議數(shù)額分配,。

實(shí)施與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷的步驟是：首先要選擇合適的經(jīng)銷商,，一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場(chǎng)相近的經(jīng)銷商；其次是確定讓利力度,，具體來(lái)說(shuō)要與經(jīng)銷商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議,；再次是具體實(shí)施，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng),；最后是監(jiān)督經(jīng)銷商活動(dòng)開(kāi)展,，這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展,。

實(shí)施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷的步驟是：首先要聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶?duì)手,；其次是洽談合作并商定促銷規(guī)則,，要簽訂事前協(xié)議，特別涉及到違約條款與利益分配問(wèn)題,，以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損,；再次是選擇促銷手段，一般從免費(fèi)策略,、優(yōu)惠策略以及競(jìng)賽策略,，還有不同促銷工具的混合使用四個(gè)方面考量，確定具體實(shí)施的促銷工具,。最后是宣傳推廣促銷活動(dòng),，比如確定宣傳渠道、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費(fèi)用的分擔(dān)問(wèn)題等,。

前三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都是針對(duì)組合促銷中的聯(lián)合促銷進(jìn)行的具體分析,，下述的第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是針對(duì)組合促銷的另一種形式，即不同促銷工具組合,。

關(guān)鍵點(diǎn)四：三種促銷工具組合時(shí)需要關(guān)注的注意事項(xiàng),。

一是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+退款優(yōu)惠。這種促銷工具組合在線上電商平臺(tái)較為常見(jiàn),。合并使用時(shí)需要注意：1.規(guī)則需要清晰易懂2.過(guò)程要容易操作3.把控好中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認(rèn)領(lǐng)的陷阱,。

二是贈(zèng)品+折扣。這種促銷工具組合對(duì)消費(fèi)者吸引力較強(qiáng),，但實(shí)施所花費(fèi)的成本和企業(yè)的讓利也是相對(duì)較大的,。合并使用時(shí)需要注意：1.贈(zèng)品選擇的吸引力要夠強(qiáng)2.贈(zèng)品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹(jǐn)防通路贈(zèng)品攔截4.警惕競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格戰(zhàn)。

三是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+銷售人員競(jìng)賽,。這種促銷工具組合一般是需要在線下開(kāi)展一定的促銷活動(dòng)時(shí)需要使用到,。合并使用時(shí)需要注意：根前面抽獎(jiǎng)需要注意的一樣：1.規(guī)則清晰易懂2.過(guò)程容易操作，其次是3.防止銷售人員用不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)4.堅(jiān)持鼓勵(lì)先進(jìn)的原則,，銷售人員的競(jìng)賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖,。

當(dāng)然，不同促銷工具的組合可以根據(jù)不同促銷工具的選擇與不同的數(shù)量,，有非常多的變幻形式,，不僅僅以上三種。但無(wú)論多少種促銷工具的組合,，我們都需熟悉使用的每種促銷工具的優(yōu)劣勢(shì),，并根據(jù)促銷工具的特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的注意事項(xiàng)的考量，以降低我們促銷風(fēng)險(xiǎn),。