營(yíng)銷分類及類型,？

問(wèn)題很籠統(tǒng)，營(yíng)銷是所有銷售行為的整合總成,，營(yíng)銷分開(kāi)理解就是發(fā)覺(jué),、創(chuàng)造、滿足市場(chǎng)特定需求的同時(shí)創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程或者說(shuō)學(xué)科,。

每個(gè)分支行業(yè)以及產(chǎn)品都有各自的獨(dú)特性,，但是對(duì)于大眾而言，可分類為市場(chǎng),、活動(dòng),、互聯(lián)網(wǎng)三大類。

市場(chǎng)營(yíng)銷以自身產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)值、觀念為導(dǎo)向并定制價(jià)格,、促銷,、分銷等創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程內(nèi)容。

活動(dòng)營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單的理解為以甲方的訴求為導(dǎo)向,，通過(guò)計(jì)劃,、調(diào)研、創(chuàng)意,、策劃,、整合系列資源構(gòu)建銷售場(chǎng)景創(chuàng)造導(dǎo)向價(jià)值的過(guò)程總稱。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷在當(dāng)下的組成形式是多元的,，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái),，都離不開(kāi)事件、紅人亦或是內(nèi)容,、沖突,、話題，都是其中的組成部分,，前端是品牌,、產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)知和接受，也可以理解為破冰,；中端是通過(guò)各類內(nèi)容,、事件、紅人,、甚至是沖突渲染來(lái)增加話題數(shù)量,，加強(qiáng)熱度,，進(jìn)一步形成品牌熱度,，與用戶建立初步關(guān)系,；后端利用各類手段成交，沉淀直至再轉(zhuǎn)化,。

個(gè)人觀點(diǎn),，共探討，同進(jìn)步,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織類型,？

1、以大單品品牌賣向全國(guó),；

2,、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店；

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,；

4、深加工產(chǎn)品賣全國(guó),；

5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化。

銷售物流組織都有什么類型,？

銷售物流有三種主要的模式：

1生產(chǎn)者企業(yè)自己組織銷售物流,；

2第三方物流企業(yè)組織銷售物流；

3用戶自己提貨的形式,。

說(shuō)白了就是三方

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織類型有,？

合作社，家庭農(nóng)場(chǎng),，帶貨者聯(lián)盟,。

組織文化的類型及構(gòu)成要素？

艾莫瑞大學(xué)的杰弗里?桑南菲爾德提出了一套標(biāo)簽理論,，它有助于我們認(rèn)識(shí)組織文化之間的差異,，認(rèn)識(shí)到個(gè)體與文化的合理匹配的重要性。通過(guò)對(duì)組織文化的研究,，他確認(rèn)了4種文化類型：

1,、學(xué)院型組織文化：學(xué)院型組織是為那些想全面掌握每一種新工作的人而準(zhǔn)備的地方。

2,、俱樂(lè)部型組織文化：俱樂(lè)部型公司非常重視適應(yīng),、忠誠(chéng)感和承諾。

3,、棒球隊(duì)型組織文化：棒球隊(duì)型這種組織鼓勵(lì)冒險(xiǎn)和革新,。

4、堡壘型組織文化：棒球隊(duì)型公司重視創(chuàng)造發(fā)明,，而堡壘型公司則著眼于公司的生存,。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀,。這里的價(jià)值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所秉持的價(jià)值觀念,。

組織文化的構(gòu)成要素如下,。

（1）企業(yè)精神

企業(yè)精神，一般是指經(jīng)過(guò)精心培養(yǎng)而逐步形成的,，并為全體企業(yè)成員所認(rèn)同的思想境界,、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí)。企業(yè)精神一般是組織在特定的社會(huì)環(huán)境中,，精心培育而逐步形成的,，并為組織全體成員所共同認(rèn)同的心理態(tài)勢(shì)、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí),。這是一個(gè)組織的精神支柱,，是組織文化的核心，它反映了組織成員對(duì)本組織的地位,、形象和風(fēng)氣的理解和認(rèn)同,，也蘊(yùn)含著對(duì)本組織的發(fā)展、命運(yùn)和未來(lái)所抱有的希望和理想,，折射出一個(gè)組織的整體素質(zhì)和精神風(fēng)格,，是凝聚組織成員的無(wú)形的共同理念和精神力量。

（2）企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)價(jià)值觀是指企業(yè)評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念,、總體觀點(diǎn)和選擇方針,。它包括組織存在的意義和目的，組織中各種規(guī)章制度的必要性與作用,，組織中各層次和各部門中各種不同崗位的人們的行為與組織利益之間的關(guān)系等,。組織價(jià)值觀一旦形成就會(huì)成為組織評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念觀點(diǎn)和選擇方針。組織價(jià)值觀具有不同的層次和類型,，優(yōu)秀的,、成功的組織總是會(huì)不斷地創(chuàng)造和更新組織的信念，不斷地追求新的,、更高的目標(biāo),。如美國(guó)百事可樂(lè)公司認(rèn)為“順利是最重要的”，日本三菱公司主張“顧客第一”,。

（3）企業(yè)形象

企業(yè)形象是指社會(huì)公眾和企業(yè)成員對(duì)企業(yè),、企業(yè)行為與企業(yè)各種活動(dòng)成果的總體印象和總體評(píng)價(jià)，反映的是社會(huì)公眾對(duì)組織的承認(rèn)程度，體現(xiàn)了企業(yè)的聲譽(yù)和知名度,。這種形象包括如下幾個(gè)方面,。

①產(chǎn)品形象。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，社會(huì)公眾主要是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解企業(yè)的，并在使用產(chǎn)品和享受服務(wù)的過(guò)程中不斷形成對(duì)企業(yè)的感性化和形象化的認(rèn)識(shí),。因此,，那些能夠提供品質(zhì)優(yōu)良、造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)總是能夠贏得良好的社會(huì)形象,。

②成員形象,。這是指組織的成員在職業(yè)道德、價(jià)值觀念,、文化修養(yǎng),、精神風(fēng)貌、裝束儀表和服務(wù)態(tài)度等方面的綜合表現(xiàn),，是組織形象人格化的體現(xiàn),。組織成員整潔美觀的儀容、優(yōu)雅良好的氣質(zhì),、熱情服務(wù)的態(tài)度,，再加上統(tǒng)一鮮明的服飾，既反映了個(gè)人的不俗風(fēng)貌,，也反映了組織的高雅素質(zhì),，有利于組織在社會(huì)公眾之中樹立良好的組織形象。

③領(lǐng)導(dǎo)者形象,。體現(xiàn)在組織領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)管理,、待人接物、決策規(guī)劃,、指導(dǎo)監(jiān)督,、人際交往行為等方面的能力。那些富有領(lǐng)導(dǎo)能力,、公正可靠,、勇于創(chuàng)新、正直成熟的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能以無(wú)形的示范能力潛移默化地影響組織中的每個(gè)成員,，而且也會(huì)爭(zhēng)取到社會(huì)公眾對(duì)組織的信賴和支持,，有利于不斷擴(kuò)大和鞏固組織的知名度。

④社會(huì)形象,。是指組織對(duì)公眾負(fù)責(zé)和對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的表現(xiàn),。組織要樹立良好的社會(huì)形象，既有賴于與社會(huì)廣泛的交往和溝通,，實(shí)事求是地宣揚(yáng)自己的社會(huì)形象,，又要在力所能及的條件下積極參與社會(huì)公益活動(dòng),，如支持教育科研文化事業(yè)、支援受災(zāi)地區(qū),、開(kāi)展社區(qū)文明共建等,。這樣，良好的社會(huì)形象會(huì)使組織在社會(huì)公眾的心目中更加完美,，使之增加對(duì)組織的認(rèn)同與理解,。

藥品銷售渠道及營(yíng)銷方式？

藥品銷售渠道與營(yíng)銷方式包括：

1. 醫(yī)院渠道：通過(guò)向醫(yī)院推廣優(yōu)秀的藥品,，使醫(yī)院藥房中出現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)藥品,；

2. 藥店渠道：與藥店建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品在藥店銷售,；

3. 多渠道組合：利用藥企擁有的醫(yī)藥渠道和社會(huì)網(wǎng)絡(luò),，采取多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，如電話,、網(wǎng)絡(luò)等,；

4. 拓展新渠道：利用互聯(lián)網(wǎng)、微博,、淘寶等新興渠道,，拓展藥品銷售空間。

新發(fā)展的營(yíng)銷觀念包括,？

1.生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買什么產(chǎn)品,。

2.產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,沒(méi)有重視研究顧客的新需要,忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備。

3.推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求,廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念:企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,銷售什么,完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

5.社會(huì)營(yíng)銷觀念:兼顧社會(huì)、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”,。其中,前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

簡(jiǎn)述現(xiàn)代營(yíng)銷的新發(fā)展,？

1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。

2.智能營(yíng)銷。

組織架構(gòu)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)怎么填,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門中包含如運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,、運(yùn)營(yíng)專員、網(wǎng)絡(luò)編輯,、SEO專員,、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃、網(wǎng)站程序員,、網(wǎng)站美工等基礎(chǔ)性崗位,。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的不同需要和公司內(nèi)部管理機(jī)制可相應(yīng)的增減,。下面就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各崗位職責(zé)及崗位要求總結(jié)如下: 職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理職位的概要描述:負(fù)責(zé)本部門整體運(yùn)營(yíng)工作,，網(wǎng)站策劃、營(yíng)銷策劃,、網(wǎng)站內(nèi)容,、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督,、管理、考核,。

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目總策劃，戰(zhàn)略方向規(guī)劃,、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制,，對(duì)部門績(jī)效目標(biāo)達(dá)成總負(fù)責(zé)；

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品文案,、品牌文案,、資訊內(nèi)容、專題內(nèi)容等的撰寫指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,；

4,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣策略總制訂，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理,；

5,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營(yíng)提升,；

6,、負(fù)責(zé)本部門的籌劃建立，員工招聘,、考核,、管理，部門規(guī)劃,、總結(jié),。崗位要求:1、5年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上項(xiàng)目策劃,、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),；

2、具備項(xiàng)目管理,、營(yíng)銷策劃,、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；

3,、優(yōu)秀的電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)

組織架構(gòu)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)怎么填寫？

答,，組織架構(gòu)就是一個(gè)企業(yè)或一個(gè)部門的人員安排,，誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)，什么職務(wù),，下邊還有什么部門領(lǐng)導(dǎo),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分別有多少人，負(fù)責(zé)什么工作的內(nèi)容,，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就是可以用來(lái)做營(yíng)銷的關(guān)系網(wǎng),，分別是哪個(gè)級(jí)別的用戶，有什么特點(diǎn)之類的內(nèi)容,。