營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售組織的類(lèi)型及新發(fā)展 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售組織的類(lèi)型及新發(fā)展模式
營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)及類(lèi)型,?
問(wèn)題很籠統(tǒng),,營(yíng)銷(xiāo)是所有銷(xiāo)售行為的整合總成,,營(yíng)銷(xiāo)分開(kāi)理解就是發(fā)覺(jué)、創(chuàng)造,、滿(mǎn)足市場(chǎng)特定需求的同時(shí)創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程或者說(shuō)學(xué)科,。
每個(gè)分支行業(yè)以及產(chǎn)品都有各自的獨(dú)特性,但是對(duì)于大眾而言,,可分類(lèi)為市場(chǎng),、活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)三大類(lèi),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以自身產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)值,、觀念為導(dǎo)向并定制價(jià)格,、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程內(nèi)容,。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單的理解為以甲方的訴求為導(dǎo)向,通過(guò)計(jì)劃,、調(diào)研,、創(chuàng)意、策劃,、整合系列資源構(gòu)建銷(xiāo)售場(chǎng)景創(chuàng)造導(dǎo)向價(jià)值的過(guò)程總稱(chēng),。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)下的組成形式是多元的,無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái),,都離不開(kāi)事件,、紅人亦或是內(nèi)容,、沖突、話題,,都是其中的組成部分,,前端是品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)知和接受,,也可以理解為破冰,;中端是通過(guò)各類(lèi)內(nèi)容、事件,、紅人,、甚至是沖突渲染來(lái)增加話題數(shù)量,加強(qiáng)熱度,,進(jìn)一步形成品牌熱度,,與用戶(hù)建立初步關(guān)系;后端利用各類(lèi)手段成交,,沉淀直至再轉(zhuǎn)化,。
個(gè)人觀點(diǎn),共探討,,同進(jìn)步,。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型?
1,、以大單品品牌賣(mài)向全國(guó),;
2、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店,;
3,、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”;
4,、深加工產(chǎn)品賣(mài)全國(guó),;
5、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化,。
銷(xiāo)售物流組織都有什么類(lèi)型,?
銷(xiāo)售物流有三種主要的模式:
1生產(chǎn)者企業(yè)自己組織銷(xiāo)售物流;
2第三方物流企業(yè)組織銷(xiāo)售物流,;
3用戶(hù)自己提貨的形式,。
說(shuō)白了就是三方
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型有?
合作社,,家庭農(nóng)場(chǎng),,帶貨者聯(lián)盟。
組織文化的類(lèi)型及構(gòu)成要素,?
艾莫瑞大學(xué)的杰弗里?桑南菲爾德提出了一套標(biāo)簽理論,,它有助于我們認(rèn)識(shí)組織文化之間的差異,,認(rèn)識(shí)到個(gè)體與文化的合理匹配的重要性。通過(guò)對(duì)組織文化的研究,,他確認(rèn)了4種文化類(lèi)型:
1,、學(xué)院型組織文化:學(xué)院型組織是為那些想全面掌握每一種新工作的人而準(zhǔn)備的地方。
2,、俱樂(lè)部型組織文化:俱樂(lè)部型公司非常重視適應(yīng),、忠誠(chéng)感和承諾。
3,、棒球隊(duì)型組織文化:棒球隊(duì)型這種組織鼓勵(lì)冒險(xiǎn)和革新,。
4、堡壘型組織文化:棒球隊(duì)型公司重視創(chuàng)造發(fā)明,,而堡壘型公司則著眼于公司的生存,。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。它包含著非常豐富的內(nèi)容,,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。這里的價(jià)值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象,,而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所秉持的價(jià)值觀念,。
組織文化的構(gòu)成要素如下。
(1)企業(yè)精神
企業(yè)精神,,一般是指經(jīng)過(guò)精心培養(yǎng)而逐步形成的,,并為全體企業(yè)成員所認(rèn)同的思想境界、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí),。企業(yè)精神一般是組織在特定的社會(huì)環(huán)境中,,精心培育而逐步形成的,并為組織全體成員所共同認(rèn)同的心理態(tài)勢(shì),、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí),。這是一個(gè)組織的精神支柱,是組織文化的核心,,它反映了組織成員對(duì)本組織的地位,、形象和風(fēng)氣的理解和認(rèn)同,也蘊(yùn)含著對(duì)本組織的發(fā)展,、命運(yùn)和未來(lái)所抱有的希望和理想,,折射出一個(gè)組織的整體素質(zhì)和精神風(fēng)格,是凝聚組織成員的無(wú)形的共同理念和精神力量,。
(2)企業(yè)價(jià)值觀
企業(yè)價(jià)值觀是指企業(yè)評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念、總體觀點(diǎn)和選擇方針,。它包括組織存在的意義和目的,,組織中各種規(guī)章制度的必要性與作用,,組織中各層次和各部門(mén)中各種不同崗位的人們的行為與組織利益之間的關(guān)系等。組織價(jià)值觀一旦形成就會(huì)成為組織評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念觀點(diǎn)和選擇方針,。組織價(jià)值觀具有不同的層次和類(lèi)型,,優(yōu)秀的、成功的組織總是會(huì)不斷地創(chuàng)造和更新組織的信念,,不斷地追求新的,、更高的目標(biāo)。如美國(guó)百事可樂(lè)公司認(rèn)為“順利是最重要的”,,日本三菱公司主張“顧客第一”,。
(3)企業(yè)形象
企業(yè)形象是指社會(huì)公眾和企業(yè)成員對(duì)企業(yè)、企業(yè)行為與企業(yè)各種活動(dòng)成果的總體印象和總體評(píng)價(jià),,反映的是社會(huì)公眾對(duì)組織的承認(rèn)程度,,體現(xiàn)了企業(yè)的聲譽(yù)和知名度。這種形象包括如下幾個(gè)方面,。
①產(chǎn)品形象,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),社會(huì)公眾主要是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解企業(yè)的,,并在使用產(chǎn)品和享受服務(wù)的過(guò)程中不斷形成對(duì)企業(yè)的感性化和形象化的認(rèn)識(shí),。因此,那些能夠提供品質(zhì)優(yōu)良,、造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)總是能夠贏得良好的社會(huì)形象,。
②成員形象。這是指組織的成員在職業(yè)道德,、價(jià)值觀念,、文化修養(yǎng)、精神風(fēng)貌,、裝束儀表和服務(wù)態(tài)度等方面的綜合表現(xiàn),,是組織形象人格化的體現(xiàn)。組織成員整潔美觀的儀容,、優(yōu)雅良好的氣質(zhì),、熱情服務(wù)的態(tài)度,再加上統(tǒng)一鮮明的服飾,,既反映了個(gè)人的不俗風(fēng)貌,,也反映了組織的高雅素質(zhì),有利于組織在社會(huì)公眾之中樹(shù)立良好的組織形象,。
③領(lǐng)導(dǎo)者形象,。體現(xiàn)在組織領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)管理、待人接物、決策規(guī)劃,、指導(dǎo)監(jiān)督,、人際交往行為等方面的能力。那些富有領(lǐng)導(dǎo)能力,、公正可靠,、勇于創(chuàng)新、正直成熟的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能以無(wú)形的示范能力潛移默化地影響組織中的每個(gè)成員,,而且也會(huì)爭(zhēng)取到社會(huì)公眾對(duì)組織的信賴(lài)和支持,,有利于不斷擴(kuò)大和鞏固組織的知名度。
④社會(huì)形象,。是指組織對(duì)公眾負(fù)責(zé)和對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的表現(xiàn),。組織要樹(shù)立良好的社會(huì)形象,既有賴(lài)于與社會(huì)廣泛的交往和溝通,,實(shí)事求是地宣揚(yáng)自己的社會(huì)形象,,又要在力所能及的條件下積極參與社會(huì)公益活動(dòng),如支持教育科研文化事業(yè),、支援受災(zāi)地區(qū),、開(kāi)展社區(qū)文明共建等。這樣,,良好的社會(huì)形象會(huì)使組織在社會(huì)公眾的心目中更加完美,,使之增加對(duì)組織的認(rèn)同與理解。
藥品銷(xiāo)售渠道及營(yíng)銷(xiāo)方式,?
藥品銷(xiāo)售渠道與營(yíng)銷(xiāo)方式包括:
1. 醫(yī)院渠道:通過(guò)向醫(yī)院推廣優(yōu)秀的藥品,,使醫(yī)院藥房中出現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)藥品;
2. 藥店渠道:與藥店建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,,促進(jìn)產(chǎn)品在藥店銷(xiāo)售,;
3. 多渠道組合:利用藥企擁有的醫(yī)藥渠道和社會(huì)網(wǎng)絡(luò),采取多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,如電話,、網(wǎng)絡(luò)等;
4. 拓展新渠道:利用互聯(lián)網(wǎng),、微博,、淘寶等新興渠道,拓展藥品銷(xiāo)售空間,。
新發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)觀念包括,?
1.生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,企業(yè)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,沒(méi)有重視研究顧客的新需要,忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備,。
3.推銷(xiāo)觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求,廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)組織銷(xiāo)售人員走出廠門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品,。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念:企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,銷(xiāo)售什么,完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
5.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念:兼顧社會(huì)、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”,。其中,前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。
簡(jiǎn)述現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展,?
1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2.智能營(yíng)銷(xiāo),。
組織架構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)怎么填,?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中包含如運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員,、網(wǎng)絡(luò)編輯,、SEO專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃,、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)站美工等基礎(chǔ)性崗位,。當(dāng)然,,每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的不同需要和公司內(nèi)部管理機(jī)制可相應(yīng)的增減。下面就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各崗位職責(zé)及崗位要求總結(jié)如下: 職位名稱(chēng):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理職位的概要描述:負(fù)責(zé)本部門(mén)整體運(yùn)營(yíng)工作,,網(wǎng)站策劃,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)站內(nèi)容,、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門(mén)員工的工作指導(dǎo),、監(jiān)督、管理,、考核,。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目總策劃,,戰(zhàn)略方向規(guī)劃,、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制,對(duì)部門(mén)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成總負(fù)責(zé),;
2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行;
3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品文案,、品牌文案、資訊內(nèi)容,、專(zhuān)題內(nèi)容等的撰寫(xiě)指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,;
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣策略總制訂,以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理,;
5,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析,運(yùn)營(yíng)提升,;
6,、負(fù)責(zé)本部門(mén)的籌劃建立,員工招聘,、考核,、管理,部門(mén)規(guī)劃,、總結(jié),。崗位要求:1、5年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),,3年以上項(xiàng)目策劃,、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
2,、具備項(xiàng)目管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),;
3、優(yōu)秀的電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)
組織架構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)怎么填寫(xiě),?
答,,組織架構(gòu)就是一個(gè)企業(yè)或一個(gè)部門(mén)的人員安排,誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo),,什么職務(wù),,下邊還有什么部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),每個(gè)團(tuán)隊(duì)分別有多少人,,負(fù)責(zé)什么工作的內(nèi)容,,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就是可以用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系網(wǎng),分別是哪個(gè)級(jí)別的用戶(hù),,有什么特點(diǎn)之類(lèi)的內(nèi)容,。
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