影響營銷組織設計的因素有 影響營銷組織設計的因素有哪些
影響營銷的宏觀因素有哪些,?
宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟環(huán)境,,自然環(huán)境,,科學技術環(huán)境,社會文化環(huán)境,政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,,屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應市場營銷宏觀環(huán)境,。
營銷定價的影響因素有哪些,?
營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動。那么營銷定價的影響因素有哪些?
影響營銷定價的因素
企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,,帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,在一定程度上取決于價格的合理性,。因此,,價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關鍵因素,研究和運用定價策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學合理地確定營銷價格,要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),,根據(jù)定價目標,運用科學的方法,、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求,、市場競爭情況,、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素,,進行合理定價,。
工商企業(yè)在實際定價中,首先考慮的是產(chǎn)品成本,,它是產(chǎn)品定價的基礎,。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點,定價大于成本,,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,,再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本,,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。
產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本,即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,,只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。
就單個企業(yè)來說,,其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如固定資產(chǎn)折舊,、機器設備租金,、管理人員費用等。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如原材料,、直接營銷費用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,,企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,這就要求價格不能低于總成本,。
企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,,除了產(chǎn)品成本這個基礎因素之外,還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,,它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,,價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等。
從全局性,、長期性的過程來看,,商品價格與市場供應成正比,與需求成反比關系,。在其他因素不變的情況下,,商品供應量隨價格上升而增加,隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,,隨價格的下降而增加,,因此,企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求,,根據(jù)市場供求狀況,,及時制定或調(diào)整價格,。
商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面。
(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價格仍屬次要,。
(2)購買頻率大的日用品,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷;反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。
(3)價格彈性:對無價格彈性的商品降價,,于促銷無益;對需求彈性大的商品,價格一經(jīng)調(diào)整,,即會引起市場需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,價格彈性大;特殊商品的代用品少,,價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,,但比特殊商品要大。
價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈,對價格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,,或技術、設備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,,潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,,企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權,,因此,,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,,其他商品的定價,都應考慮競爭對手的價格情況,,力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,,特別對競爭激烈的商品,企業(yè)應把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說,,如商品在競爭中處于優(yōu)勢,可以適當采取高價策略;反之,,則應采取低價策略,。同時,,企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關注競爭對手的價格調(diào)整措施,并及時做出反應,。
消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,,企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素。
消費者預期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預測,。當預測商品是一種漲價趨勢,,消費者爭相購買;相反,持幣待購,。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預期心理的作用。
認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同,,它以消費者的商品知識,、后天學習和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎,同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認知價值相比較,,當確認價格合理,物有所值時才會做出購買決策,,產(chǎn)生購買行為,。同時,消費者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,,這些心理又影響到認知價值,。
價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,,與人民生活和國家的安定息息相關,因此,,國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎上,,通過制定物價工作方針和各項政策、法規(guī),,對價格進行管理,、調(diào)控或干預,或利用生產(chǎn),、稅收,、金融、海關等手段間接地控制價格,。因而,,國家有關方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。
企業(yè)定價,除了受以上所講的幾項因素影響之外,,還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業(yè)在制定價格政策時,,必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,以定出最合理的商品價格,。
營銷渠道設計的影響因素有哪些,?
營銷渠道設計的影響因素有多種,大概歸類如下:
一,,商品因素
1,, 價值大小,一般而言,,商品單個價值越小,,營銷渠道越多,路線越長,。反之亦然
2,, 針對性,明確的定位消費群體對應渠道,,定制設計思路
3,, 技術性和售后服務,具有調(diào)試技術性或需要經(jīng)常服務與保養(yǎng)商品,,營銷渠道要短
4,, 產(chǎn)品數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,,以擴大銷售面,。
5, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,,多渠道推銷或直接向消費者銷售
二,,市場因素
1,, 市場的地區(qū)性
2,, 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。
以上為主要影響因素,,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,先人一步,。
影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關系,,而是主從關系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些?
影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是,,營銷人員不守職業(yè)操守,,夸大保險項目,虛假宣傳,,到時難以兌現(xiàn),。
簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素,。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關系,,而是主從關系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
影響水解的因素有哪些,請詳細說下,,那些因,?
升溫促進水解
稀釋促進水解
只要記住這兩點
施工組織設計主要管理因素有哪些?
施工組織設計主要管理團隊有:項目經(jīng)理,、副經(jīng)理,、總工程師、分管工程師,、施工員,、安全員、材料員,、資料員等,。
阻抗的影響因素有哪些?
一,,介質(zhì)厚度,,增加介質(zhì)厚度可以提高阻抗,降低介質(zhì)厚度可以減小阻抗,;不同的半固化片有不同的膠含量與厚度,。其壓合后的厚度與壓機的平整性、壓板的程序有關,;對所使用的任何一種板材,,要取得其可生產(chǎn)的介質(zhì)層厚度,利于設計計算,,而工程設計,、壓板控制、來料公差是介質(zhì)厚度控制的關鍵。
二,,線寬,增加線寬,,可減小阻抗,,減小線寬可增大阻抗。線寬的控制要求在+/-10%的公差內(nèi),,才能較好達到阻抗控制要求信號線的缺口影響整個測試波形,,其單點阻抗偏高,使其整個波形不平整,,阻抗線不允許補線,,其缺口不能超過10%。線寬主要是通過蝕刻控制來控制,。為保證線寬,,根據(jù)蝕刻側蝕量、光繪誤差,、圖形轉(zhuǎn)移誤差,,對工程底片進行工藝補償,達到線寬的要求,。
三,,銅厚,減小線厚可增大阻抗,,增大線厚可減小阻抗,;線厚可通過圖形電鍍或選用相應厚度的基材銅箔來控制
影響鑄件的因素有哪些?
床身鑄件材質(zhì)為優(yōu)質(zhì)的高強度鑄鐵HT250-300,,抗拉力強,,使用壽命長,機床床身廣泛用于儀器儀表,、電子,、輕工、標準件,、軸承業(yè),、汽配行業(yè)等零部件的加工,特別適宜有色金屬,。機床床身的生產(chǎn)采用有一條完善的樹脂砂生產(chǎn)線,,各種機床床身鑄件均采用樹脂砂、消失模鑄造,。這種工藝使得鑄件尺寸精度高,,均勻一致,不扣箱,鑄件無飛邊,、毛刺,;表面光滑度接近精密鑄造,內(nèi)部結構穩(wěn)定,,排除或降低了砂眼,、氣孔等鑄造缺陷,整個生產(chǎn)過程三級環(huán)保,,沒有污染,。床身鑄件:由于灰口鑄鐵含碳量高,接近于共晶成分,,故熔點比較低,,流動性良好,收縮率小,,因此適宜于鑄造結構復雜或薄壁鑄件,。另外,由于石墨使切削加工時易于形成斷屑,,所以灰口鑄鐵的可切削加工性優(yōu)于鋼,。 影響鑄件質(zhì)量的因素:
1、鑄件的設計工藝性,。進行設計時,,除了要根據(jù)工作條件和金屬材料性能來確定鑄件幾何形狀、尺寸大小外,,還必須從鑄造合金和鑄造工藝特性的角度來考慮設計的合理性,,即明顯的尺寸效應和凝固、收縮,、應力等問題,,以避免或減少鑄件的成分偏析、變形,、開裂等缺陷的產(chǎn)生,。
2、有合理的鑄造工藝,。即根據(jù)鑄件結構,、重量和尺寸大小,鑄造合金特性和生產(chǎn)條件,,選擇合適的分型面和造型,、造芯方法,合理設置鑄造筋,、冷鐵,、冒口和澆注系統(tǒng)等,。以保證獲得優(yōu)質(zhì)鑄件。
3,、鑄造用原材料的質(zhì)量,。金屬爐料、耐火材料,、燃料,、熔劑、變質(zhì)劑以及鑄造砂,、型砂粘結劑,、涂料等材料的質(zhì)量不合標準,,會使鑄件產(chǎn)生氣孔,、針孔、夾渣,、粘砂等缺陷,,影響鑄件外觀質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量,嚴重時會使鑄件報廢,。第四是工藝操作,,要制定合理的工藝操作規(guī)程,提高工人的技術水平,,使工藝規(guī)程得到正確實施,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.