推銷(xiāo)觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和客戶(hù)觀念的主要區(qū)別,？

這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的兩個(gè)階段，第一,、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷(xiāo)觀念；第四市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,；第五社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)階段,。

推銷(xiāo)觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)期，企業(yè)通過(guò)向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,，如果推銷(xiāo)力度減弱,，銷(xiāo)量就會(huì)下滑。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：企業(yè)為了滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求,，根據(jù)客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念。當(dāng)然卻別還有很多,，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

推銷(xiāo)觀念主要有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)理念包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念,、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念,、以推銷(xiāo)為導(dǎo)向的理念、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向理念,、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向理念、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向理念以及整體營(yíng)銷(xiāo)理念,。

包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念,、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念、以推銷(xiāo)為導(dǎo)向的理念,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向理念、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向理念、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向理念以及整體營(yíng)銷(xiāo)理念,。在實(shí)踐中,，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅可從內(nèi)部,，也可以從外部,，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是與重要團(tuán)體——顧客,、供應(yīng)商,、分銷(xiāo)商和其他營(yíng)銷(xiāo)伙伴建立起長(zhǎng)期互惠的關(guān)系，以便獲得并保持長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù),。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的最終結(jié)果是建立起公司獨(dú)特的資產(chǎn)——營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能夠通過(guò)加強(qiáng)與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)各方的關(guān)系,，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到雙贏或多贏的局面,。

分析推銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的共同點(diǎn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過(guò)程,，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。受眾是群體,。

而推銷(xiāo)觀念的表現(xiàn)是：把商品（無(wú)形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求，受眾是個(gè)體,。

市場(chǎng)觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念的區(qū)別是什么？

市場(chǎng)觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿(mǎn)足市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷(xiāo)觀念的誠(chéng)信

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪些,？

所謂營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想和經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)可以分為以下幾個(gè)階段:(1)生產(chǎn)觀念該觀念產(chǎn)生于工業(yè)革命時(shí)期,，產(chǎn)品大多數(shù)是生活必需品,，以生產(chǎn)為中心，不斷提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,。

著名口號(hào)是:我生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就買(mǎi)什么,。策略是等客上門(mén),。

(2)產(chǎn)品觀念企業(yè)在于產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，以品質(zhì)為中心。

“酒香不怕巷子深”,。

產(chǎn)品觀念容易患上營(yíng)銷(xiāo)近視癥(就是具體表現(xiàn)是只重視技術(shù)開(kāi)發(fā),，而忽略需求的變化)與(1)相同(3)推銷(xiāo)觀念顧客都有購(gòu)買(mǎi)惰性，若不加以刺激,，就難以足量購(gòu)買(mǎi),。

由于生產(chǎn)大規(guī)模增加，從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡,。

策略是加強(qiáng)人員推廣和廣告宣傳,。

“我賣(mài)什么，消費(fèi)者就買(mǎi)什么”

(4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以顧客為中心,，以需求為導(dǎo)向,?！跋M(fèi)者需要什么,，我就生產(chǎn)什么”

策略是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，利用廣告策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,。

(5)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念它要兼顧三方利益,，即企業(yè)利潤(rùn)，消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益,。

策略是樹(shù)立企業(yè)形象,，加強(qiáng)品牌塑造。營(yíng)銷(xiāo)觀念的新發(fā)展1.文化營(yíng)銷(xiāo)2.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)3.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”? A,、生產(chǎn)觀念B,、推銷(xiāo)觀念C、產(chǎn)品觀念D,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn),，只看見(jiàn)自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境,。

所以選擇c

推銷(xiāo)觀念由誰(shuí)提出？

推銷(xiāo)觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念,。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行,，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了，產(chǎn)品豐富了,，其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,，尤其是1929～1933年那場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界，這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩，很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉,，所以資本主義所面臨的直接問(wèn)題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，產(chǎn)品銷(xiāo)售已顯得同樣重要。

在這種形勢(shì)下,，各企業(yè)開(kāi)始重視推銷(xiāo)工作,，紛紛成立推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，組建推銷(xiāo)隊(duì)伍,，培訓(xùn)推銷(xiāo)人員,。企業(yè)界已開(kāi)始認(rèn)識(shí)到：很多情況下，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品,，須推銷(xiāo)員去說(shuō)服,、感化和刺激；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,，應(yīng)將企業(yè)的人力,、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來(lái)用于銷(xiāo)售。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳,，形成一種“高壓推銷(xiāo)”或“強(qiáng)力推銷(xiāo)”的局面,。他們的口號(hào)也由過(guò)去的“待客上門(mén)”變成“送貨上門(mén)”。為了滿(mǎn)足實(shí)踐的需要,，一些理論工作者也加入到“推銷(xiāo)術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來(lái),，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。它是一種觀念,，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式,。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段看,，大致有以下幾種營(yíng)銷(xiāo)觀念：

1、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,，企業(yè)銷(xiāo)售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,，沒(méi)有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備,。

3,、推銷(xiāo)觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求,，廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)組織銷(xiāo)售人員走出廠門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念：企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，顧客需要什么就生產(chǎn)什么,，銷(xiāo)售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn)，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

5,、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念：兼顧社會(huì)、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、顧客和社會(huì)的“多贏”,。其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,，后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

哪些營(yíng)銷(xiāo)觀念是以市場(chǎng)買(mǎi)方為中心的觀念,？

售后服務(wù)于客服體系是典型的以買(mǎi)房為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

本質(zhì)上說(shuō)，售后與客服是營(yíng)銷(xiāo)策略,，他的本質(zhì)是為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)無(wú)法認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，認(rèn)為售后與客服屬于企業(yè)管理成本而不愿操作,。

但事實(shí)上,，售后與客服做得好，直接受益的是銷(xiāo)售,。

上門(mén)推銷(xiāo)屬于哪種營(yíng)銷(xiāo)觀念,？

上門(mén)推銷(xiāo)屬于一種積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法。在國(guó)外十分普遍,，在我國(guó)還僅僅是開(kāi)始,。上門(mén)推銷(xiāo)是由推銷(xiāo)員明白無(wú)誤、實(shí)事求是地向?qū)Ψ浇榻B商品,，必要時(shí)應(yīng)對(duì)商品進(jìn)行演示,，并舉出一些有足夠說(shuō)服力的證據(jù)，讓顧客心悅誠(chéng)服,，買(mǎi)下該產(chǎn)品,。

上門(mén)推銷(xiāo)應(yīng)建立在尊重顧客,、雙方自愿的基礎(chǔ)上，嚴(yán)禁強(qiáng)行推銷(xiāo),。