營銷組織架構(gòu)搭建方案范文 營銷組織架構(gòu)搭建方案范文大全
新公司組織架構(gòu)搭建流程?
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1、組織架構(gòu)建立前要熟悉本企業(yè)具體架構(gòu)(層級:董事,、加工廠、車間,、部門等)
2、各相關(guān)部門的崗位(如技術(shù)部:正副經(jīng)理,、主管,、技術(shù)員、助理)分級,,說白點就是各部門有哪些職位,、各部門之間的關(guān)聯(lián)等,將這些 部門/職務(wù)進(jìn)行一個分級排序(跟家庭差不多)
3,、組織建立:也就是排序,,舉個小微企業(yè)來講;第一層總經(jīng)理,,第二層總經(jīng)理助理(根據(jù)實際情況),,第三層各部門/加工廠(生產(chǎn)部、銷售部,、技術(shù)部,、財務(wù)部等等),第四層職務(wù)正副經(jīng)理,、主管,、技術(shù)員、員工(根據(jù)企業(yè)實際來設(shè)立),,第五層到具體人員(如技術(shù)員-XXX)
4,、組織流程:流程這個不能套用,要根據(jù)企業(yè)實際情況來制定,, 例如企業(yè)以業(yè)務(wù)部門為主,,那么企業(yè)運轉(zhuǎn)基本以銷售為中心,其它部門圍繞銷售來輔佐,。一般都是業(yè)務(wù)跑下合同制作工單-財務(wù)審核(預(yù)付款等相關(guān)事宜)-技術(shù)(評審,、出圖等等)-生產(chǎn)(制作)/外協(xié)-倉庫-物流-業(yè)務(wù),大概這么一個循環(huán)過程,,具體運行細(xì)節(jié)不做多余解釋
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5,、流程-生產(chǎn)部
注意事項
流程建立不要原封不動的套用別人的,要有自己的思想架構(gòu)根據(jù)企業(yè)實際來設(shè)立完善配套,,在后續(xù)運營中才能順暢,,也要在實踐中不斷完善。
商業(yè)地產(chǎn)組織架構(gòu)如何搭建,?
簡單的組織架構(gòu)為:執(zhí)行董事,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理,,這是高層,;
財務(wù)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理,、工程部經(jīng)理,,辦公室主任,這是中層,;
下面就是各部門的職工……
混改方案及組織架構(gòu),?
架構(gòu)設(shè)計是決定混合所有制改革能否有效落地的重要步驟。目前大多數(shù)需要混改的公司都是集團公司,,集團內(nèi)部有上市公司和獨立的下屬公司,,我們可以從過去一年以來混合所有制改革的經(jīng)驗對目前混改架構(gòu)設(shè)計的主流模式做一個總結(jié)。
(一)國企混改架構(gòu)的四種主流模式
1,、集團層面引入投資者的模式
云南省知名企業(yè)云南白藥的混合所有制改革,,采用的就是第一種模式,即在集團層面引入投資者的模式,。
在進(jìn)行混合所有制改革之前,,云南白藥控股是云南省國資委100%控股的直屬控股集團,云南白藥控股有限公司持有上市公司云南白藥股份41.52%的股權(quán),,是最大股東,。而混改后,云南白藥控股引入了一個新的民營投資集團,,新華都實業(yè)集團股份有限公司,,該公司向云南白藥控股有限公司增資254億人民幣,使得云南白藥集團公司從100%國有變成了50%國資委,,50%新華都的股權(quán)架構(gòu),。由于云南白藥是上市公司,新華都集團在二級市場上購買了云南白藥約2%的股票,,使得表面上50對50的股權(quán)架構(gòu)變成了國有股東放棄第一大股東身份的股權(quán)架構(gòu),,這就是云南白藥采用的集團母公司股權(quán)多元的模式,。
2、集團從上市公司回購業(yè)務(wù)再引入投資者的模式
第二種模式的典型案例是東航物流的混合所有制改革,。東航物流這家公司本身就是上市公司東航股份下屬的100%的企業(yè),,是上市公司的資產(chǎn)。但是因為貨運業(yè)務(wù)的虧損,,從戰(zhàn)略角度出發(fā),,東航集團在2016年11月專門成立了東航產(chǎn)業(yè)投資公司,從東航股份手中買到了東航物流100%的股權(quán),,將東航物流變?yōu)榱?00%的集團資產(chǎn),,然后進(jìn)行混改,最后把東航物流單獨推向資本市場上市,。如果東航物流最終成功上市,,則是中國A股市場上市公司分拆業(yè)務(wù)再上市的第一個案例。
3,、上市公司定向增發(fā)引入投資者的模式
關(guān)于第三種模式,,聯(lián)通的混合所有制改革是一個很好的案例。首先需要說明的一點是,,聯(lián)通并不是在集團層面進(jìn)行的混改,,而只是在股份公司層面稀釋了國有股權(quán)。
中國聯(lián)通原本的股權(quán)結(jié)構(gòu)是聯(lián)通集團母公司持有60%股權(quán),,通過A股上市公司增發(fā)股票引進(jìn)戰(zhàn)略投資人,、實現(xiàn)員工限制性股票的發(fā)行、再加上聯(lián)通集團將原先持有的聯(lián)通A股的股權(quán)做老股轉(zhuǎn)讓而轉(zhuǎn)給中央企業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整基金,,聯(lián)通集團母公司將自己的持股比例降低至36%,。聯(lián)通的這一案例實現(xiàn)了兩個突破,一是突破了證監(jiān)會今年新的股票定向增發(fā)規(guī)定,,二是第一次實現(xiàn)老股轉(zhuǎn)讓,,是存量轉(zhuǎn)讓而不是增量稀釋,這就是聯(lián)通混改帶給我們的新的啟發(fā),。
4,、獨立下屬公司引入投資者的模式
第四種模式的典型代表是中糧,中糧將公司圍繞糧食大宗產(chǎn)品交易,、農(nóng)業(yè)保險,、期貨、基金等方面的金融業(yè)務(wù)板塊剝離出來成立了中糧資本有限公司,,作為中糧集團的二級公司進(jìn)行混合所有制改革,。
中糧資本的混改希望達(dá)成三個目標(biāo),第一要把中糧的持股比例降低至70%,但仍是絕對控股,;第二是要引進(jìn)投資人持股27%,;第三是探索3%的員工持股。中糧的混合所有制改革目前正在進(jìn)行中,,這是一個不用上市的公司獨立進(jìn)行混合所有制改革的例子,。
(二)什么樣的國企混改架構(gòu)設(shè)計是最優(yōu)的
在混合所有制改革當(dāng)中大家都會面臨一個問題,,什么樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置是最能防范風(fēng)險或是價值最大化的,,總結(jié)一下就是一股領(lǐng)先加高度分散加激勵股份的模式。這種方式實現(xiàn)了三個結(jié)合,,第一個結(jié)合是保持了國有資本的控制力,,第二個結(jié)合是實現(xiàn)資本的保值增值,第三實現(xiàn)了員工激勵,。
首先,,領(lǐng)先多少才算是一股領(lǐng)先?
以中聯(lián)重科這個中國最好的混合所有制改革案例為例,,16%即可作為一股領(lǐng)先的股權(quán),。以2016年年末計,中聯(lián)重科的最大股東,,湖南省國資委的持股比例穩(wěn)定在16.35%,,管理層和骨干員工通過兩家持股平臺共同持有7.24%的股份,戰(zhàn)略投資人方面在中聯(lián)重科的不斷上市過程中除弘毅投資外基本逐漸退出,,其他則都是所有流通股的股東及海外投資的H股股東,。依靠這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu),中聯(lián)重科實現(xiàn)了企業(yè)治理的長期穩(wěn)定,。
另一個例子是中國聯(lián)通,,通過混改,聯(lián)通集團的股權(quán)降低至36%,,戰(zhàn)略投資人合計35%,,員工限制性股票2.7%,社會流通股25%,。盡管國有股份與戰(zhàn)略投資人股份比例相當(dāng),,但戰(zhàn)略投資人共有14家,最大的中國人壽僅占股10.22%,,這就是典型的一股領(lǐng)先加高度分散加激勵股份的模式,。
關(guān)于風(fēng)險,新華都投資的云南白藥是一個反面案例,。依照目前的股權(quán)結(jié)構(gòu),,盡管當(dāng)前雙方股東平安無事,但一旦雙方有任何利益上的分歧,云南白藥就很有可能陷入決策權(quán)的爭端,。作為國有企業(yè),,這樣的風(fēng)險是完全不能承擔(dān)的。
(三)如何優(yōu)化整合資產(chǎn)業(yè)務(wù)
就像東方航空將物流業(yè)務(wù)重新成立公司一樣,,沒有任何一家公司不需要進(jìn)行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)化就可以直接做出效果很好的混合所有制改革,,戰(zhàn)略性資源的注入必須要進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的優(yōu)化。
資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)化涉及到三個基本問題,,第一個問題是哪些業(yè)務(wù)或公司要進(jìn)行混改,?這個決策一定是以業(yè)務(wù)為中心而不是以公司為中心來做出的。挑選一家公司作為未來混合所有制改革的平臺是可行的,,但是什么樣的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)放到平臺上進(jìn)行混改則需要精挑細(xì)選,,要通過內(nèi)部資產(chǎn)的調(diào)整、業(yè)務(wù)的調(diào)整,、組織的調(diào)整實現(xiàn)改革公司架構(gòu)的最優(yōu)化,。
第二個問題是資產(chǎn)完整性與資本效率的平衡。所謂的資產(chǎn)完整性就是公司業(yè)務(wù)不能產(chǎn)生和別的公司過多的不正當(dāng)內(nèi)部交易,,也不能在公司內(nèi)部產(chǎn)生過多的同業(yè)競爭行為,,這是獲得更大資源注入的基礎(chǔ)條件。同時,,公司的資本效率要有保證,,改制的過程中底盤做多大合適?底盤小吸引力降低,,底盤大投資收益率與凈資產(chǎn)回報率就會大幅下降,。尤其是現(xiàn)在房屋及地價的大幅上漲,資產(chǎn)評估后房屋與土地的估值將會大幅拉低投資回報率,,因此對于房屋與土地這樣的資產(chǎn)必須在集團內(nèi)部進(jìn)行有效的重新劃分,。
第三是組織結(jié)構(gòu)要做適應(yīng)性調(diào)整。以中石化銷售公司重組為例,,這個三千億資產(chǎn)量的公司在改革之前基本是空殼,,銷售業(yè)務(wù)被31家省分公司與縣級分公司瓜分,并不歸銷售公司直接管轄,。為混合所有制改革,,中石化將很多資產(chǎn)、業(yè)務(wù)重新劃撥重新建賬,,才將銷售公司的邊界重新完整,,做實做強。
駕校營銷策劃方案范文,?
你可以編輯一個文案,,加上圖片,,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),發(fā)動學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當(dāng)然,,要自愿,集贊也可以,,但是需要給與福利了,,可以給學(xué)員一個小玩偶啊,之類的,。
電廠組織架構(gòu)及人員配置方案,?
電廠是一種高度復(fù)雜的機構(gòu),由多個部門和崗位組成,,需要科學(xué)的組織架構(gòu)和合理的人員配置方案來保證正常運轉(zhuǎn),。一般來說,,電廠的組織架構(gòu)可分為四個層次:領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),、技_
組織架構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)怎么填寫?
答,,組織架構(gòu)就是一個企業(yè)或一個部門的人員安排,,誰是領(lǐng)導(dǎo),什么職務(wù),,下邊還有什么部門領(lǐng)導(dǎo),,每個團隊分別有多少人,負(fù)責(zé)什么工作的內(nèi)容,,營銷網(wǎng)絡(luò)就是可以用來做營銷的關(guān)系網(wǎng),,分別是哪個級別的用戶,有什么特點之類的內(nèi)容,。
組織架構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)怎么填,?
網(wǎng)絡(luò)營銷部門組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷部門中包含如運營經(jīng)理、運營專員,、網(wǎng)絡(luò)編輯,、SEO專員、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃,、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)站美工等基礎(chǔ)性崗位,。當(dāng)然,,每個企業(yè)根據(jù)自身的不同需要和公司內(nèi)部管理機制可相應(yīng)的增減。下面就網(wǎng)絡(luò)營銷各崗位職責(zé)及崗位要求總結(jié)如下: 職位名稱:網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/運營經(jīng)理職位的概要描述:負(fù)責(zé)本部門整體運營工作,,網(wǎng)站策劃,、營銷策劃,、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門員工的工作指導(dǎo),、監(jiān)督,、管理、考核,。
崗位職責(zé):
1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項目總策劃,戰(zhàn)略方向規(guī)劃,、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制,,對部門績效目標(biāo)達(dá)成總負(fù)責(zé);
2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,;
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品文案,、品牌文案,、資訊內(nèi)容、專題內(nèi)容等的撰寫指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,;
4,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣策略總制訂,以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理,;
5,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析,運營提升,;
6,、負(fù)責(zé)本部門的籌劃建立,員工招聘,、考核,、管理,部門規(guī)劃,、總結(jié),。崗位要求:1、5年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗,,3年以上項目策劃,、運營經(jīng)驗;
2,、具備項目管理,、營銷策劃、品牌策劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗,;
3,、優(yōu)秀的電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)
組織架構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)是什么?
通常組織架構(gòu)是單位的流程運轉(zhuǎn),、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的機構(gòu)依據(jù),,可根據(jù)企業(yè)單位具體情況將各類型部門和職能進(jìn)行組織構(gòu)架。填寫組織架構(gòu)時要了解常見的組織架構(gòu)形式,,包括中央集權(quán)制,、分權(quán)制、直線式和矩陣式,。其次是將公司的內(nèi)部組織資源進(jìn)行搭建,,并明確董事會、監(jiān)事會,、經(jīng)理層和企業(yè)內(nèi)部各層級機構(gòu)設(shè)置,、職責(zé)權(quán)限、人員編制,、工作程序和相關(guān)要求的制度安排,。
營銷網(wǎng)絡(luò)即公司在國內(nèi)外尋找戰(zhàn)略伙伴并結(jié)合以獲得更廣泛的地區(qū)市場的發(fā)展戰(zhàn)略。如企業(yè)可通過自設(shè)的或代理的銷售網(wǎng)絡(luò),,將產(chǎn)品層層傳遞并在網(wǎng)絡(luò)終端完成銷售,。填寫營銷網(wǎng)絡(luò)時可根據(jù)公司實際情況對于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)來進(jìn)行梳理,并具體到戰(zhàn)略合作伙伴,,以及包括經(jīng)銷商和終端網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的銷售渠道等。
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力?! C率:市場機率與把握情況,。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,?! 【C上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。 4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等)?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況,。 服務(wù):售后客戶服務(wù),?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。 7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶,;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?! 《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?! ?,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?! 、巯?費者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大?! ,、苌钏教岣撸?、上階層增多,,顯示其將來市場成長?! ?,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,,如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費者冷落?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費者不滿,。 ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。 四),、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。 ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ?,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果?! ?)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場,?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。 3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。 3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵多購?! ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗 4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗 5,、廣告宣傳,。 1)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象,?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,?! ,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,,及時、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等?! ?)實施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6,、具體行動方案?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗 六),、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{(diào)整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。
團隊架構(gòu)怎么搭建?
團隊架構(gòu)應(yīng)根據(jù)項目的特點和團隊成員的能力選擇合適的結(jié)構(gòu),。通常來說,,有兩種常見的團隊架構(gòu)類型:層級式結(jié)構(gòu)(hierarchical structure)和立體結(jié)構(gòu)(matrix structure)。
層級式結(jié)構(gòu)以上下級管理模式為基本架構(gòu),,而立體結(jié)構(gòu)則是以分組的形式進(jìn)行管理,。
具體來說,可以根據(jù)項目要求和團隊成員的資源情況,,明確每個職位的職責(zé)和職能,,實行團隊成員間的有效溝通和協(xié)作。
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