營銷策劃方案范文怎么寫？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。　　4. 市場營銷策劃達到的目標(biāo)　　財務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況,。　　服務(wù)：售后客戶服務(wù),?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N：促銷方式,。　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,。　　7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　　①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　,、巯?費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,?！　?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。　　四）,、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?！　?）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,?！　?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

組織架構(gòu)線條怎么調(diào)整,？

在 PowerPoint 中,，你可以通過以下步驟調(diào)整組織架構(gòu)圖的線條：

1.選擇組織架構(gòu)圖中的一個元素,，例如一個部門或一個人員。

2.單擊 "組織架構(gòu)工具" 標(biāo)簽,，在 "設(shè)計" 選項卡下找到 "布局" 組,。

3.在 "布局" 組中，你可以嘗試不同的線條樣式和布局選項,，例如調(diào)整連接線的樣式,、添加或刪除中間級別、更改級別的位置等等,。

4.如果你需要更多的定制選項,，可以單擊 "高級布局"，然后手動調(diào)整線條和形狀的位置和大小,。

5.如果你想改變整個組織架構(gòu)圖的樣式,，可以嘗試使用 "樣式" 組中的不同主題和配色方案。

注意,，如果你改變了組織架構(gòu)圖中的一個元素,，可能會影響整個圖表的布局。因此,，最好在進行任何更改之前備份你的組織架構(gòu)圖,。

在 Word 中，你可以通過以下步驟調(diào)整組織架構(gòu)圖的線條：

1.打開 Word 文檔,，然后單擊 "插入" 標(biāo)簽,，在 "插入對象" 組中選擇 "智能圖形"，然后選擇 "組織圖",。

2.在組織架構(gòu)圖中,，選擇一個元素，例如一個部門或一個人員,。

3.單擊 "智能圖形工具" 標(biāo)簽,，在 "設(shè)計" 選項卡下找到 "布局" 組。

4.在 "布局" 組中,，你可以嘗試不同的線條樣式和布局選項,，例如調(diào)整連接線的樣式、添加或刪除中間級別,、更改級別的位置等等,。

5.如果你需要更多的定制選項，可以單擊 "高級布局",，然后手動調(diào)整線條和形狀的位置和大小,。

6.如果你想改變整個組織架構(gòu)圖的樣式，可以嘗試使用 "樣式" 組中的不同主題和配色方案。

注意,，如果你改變了組織架構(gòu)圖中的一個元素,，可能會影響整個圖表的布局。因此,，最好在進行任何更改之前備份你的組織架構(gòu)圖,。

阿里組織架構(gòu)調(diào)整？

1月6日,，阿里巴巴集團中國數(shù)字商業(yè)板塊分管總裁戴珊發(fā)布內(nèi)部信,，宣布原淘寶天貓業(yè)務(wù)的新組織架構(gòu)，這也是2022年戴珊正式掌管阿里中國數(shù)字商業(yè)板塊后,，向組織架構(gòu)發(fā)起的首輪調(diào)整,。

具體調(diào)整方面，在堅持淘寶,、天貓雙品牌運營的基礎(chǔ)上,，新設(shè)三大中心——產(chǎn)業(yè)運營及發(fā)展中心、平臺策略中心,、用戶運營及發(fā)展中心,，分別由吹雪、思函,、玄德負(fù)責(zé),，對戴珊匯報。

在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面,，直播由道放負(fù)責(zé),，逛逛等內(nèi)容生態(tài)由千城負(fù)責(zé)，兩人直接對戴珊匯報,，也反映出阿里對這兩個業(yè)務(wù)的重視,。

此外，阿里集團CTO魯肅將兼任大淘寶CTO,、集團CCO/CRO師太將兼任大淘寶CCO/CRO,。阿里媽媽將繼續(xù)由家洛負(fù)責(zé)。

過去,，雖然淘寶和天貓兩個業(yè)務(wù)共用淘寶這一個App，但有兩套不同的平臺機制,，例如淘寶以中小商家和多元化長尾供給為主,，天貓以服務(wù)大品牌商家為主。此次新設(shè)的三大中心,，意味著阿里電商最核心的淘寶和天貓兩大業(yè)務(wù)在后臺實現(xiàn)全面融合,。

此輪調(diào)整后，大淘寶將形成統(tǒng)一的平臺機制,，無論是品牌還是中小商家,，將在一個新的統(tǒng)一的平臺機制下運營,。阿里方面稱，過去通過天貓業(yè)務(wù),、淘寶業(yè)務(wù)分別積累的商家服務(wù)能力,，將完整地服務(wù)所有商家，讓他們得到更好的體驗,，淘寶和天貓的行業(yè)運營全面打通,，中小商家的成長路徑也會更加清晰。

阿里表示,，新架構(gòu)將“全面聚焦用戶體驗,、客戶價值，消除慣性思維,、鼓勵機制創(chuàng)新”,，也確保消費者的購物體驗更簡單順暢，中小商家的發(fā)展和成長更具確定性,。

在去年12月6日的組織架構(gòu)調(diào)整中,，戴珊代替蔣凡統(tǒng)管“大淘系”，標(biāo)志著阿里的權(quán)力中心和電商業(yè)務(wù)再一次得到集中,，淘系和B系歷史上首次在組織上全面打通,，包括大淘寶（包括淘寶、天貓,、阿里媽媽）,、B2C零售事業(yè)群、淘菜菜,、淘特和1688等業(yè)務(wù),，共同命名為“中國數(shù)字商業(yè)板塊”，由戴珊掌管帶隊,。她是阿里“十八羅漢”之一,，也是阿里目前唯一在業(yè)務(wù)前線帶兵打仗的一位創(chuàng)始人。

在這次新的架構(gòu)調(diào)整中,，大淘系進一步歸攏,。過去天貓、淘寶分別設(shè)立單獨的事業(yè)群,，商家行業(yè)單獨運營,，此次兩個事業(yè)群匯合為三個中心。

對于新設(shè)立的三個中心具體職能,，阿里也給出了解釋,。產(chǎn)業(yè)運營及發(fā)展中心，將從行業(yè)運營走向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，深入服務(wù)商家,，為中小商家在內(nèi)的全域商家提供全生命周期的消費者運營和商品運營能力,。每個垂直行業(yè)下還都將建立客戶體驗評價團隊，以客戶滿意度作為行業(yè)經(jīng)營水平的標(biāo)尺,。

新設(shè)立的平臺策略中心,，將升級平臺機制，推動智能化技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，并建立全方位數(shù)字化的商家運營產(chǎn)品體系,，提高商家對中、長期消費趨勢的洞察力和對消費反饋的快速反應(yīng)能力,。

新成立用戶運營及發(fā)展中心,，則是從用戶產(chǎn)品層面，持續(xù)優(yōu)化消費者體驗鏈路,，為消費者帶來更佳的用戶體驗,。

此前，阿里在投資者日上介紹了新統(tǒng)一“中國數(shù)字商業(yè)”板塊的具體策略,，阿里方面稱,，“多端戰(zhàn)略”推動了平臺消費者規(guī)模的持續(xù)擴大，也是中國零售市場業(yè)務(wù)未來增長的關(guān)鍵,。阿里的經(jīng)營策略正在由過去依靠淘寶這一超級APP,，逐漸轉(zhuǎn)向由淘寶App、閑魚,、淘特等產(chǎn)品共同組成的應(yīng)用矩陣,。

“盡管消費者業(yè)務(wù)面臨非常大的競爭壓力，但我們已經(jīng)建立起一個廣泛矩陣,，來滿足用戶多樣化的需求,。”阿里巴巴集團董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇說,，阿里巴巴年度消費者規(guī)模已經(jīng)達到9.53億,，不可能只通過單一產(chǎn)品、單一服務(wù)去滿足所有需求,，這是阿里巴巴建設(shè)消費者業(yè)務(wù)矩陣的重要前提,。

而中國電商大環(huán)境用戶紅利逐漸見頂，在過去一年,，阿里也發(fā)生了顯著變化,。例如天貓雙11戰(zhàn)績姍姍來遲；在談及競爭時,，阿里的態(tài)度也變成了：比起追求增長速度，2021年雙11更注重增長質(zhì)量和客戶體驗，即不再強調(diào)市場結(jié)果的表現(xiàn),，不強調(diào)競爭,，而是專注修煉內(nèi)功，關(guān)注消費者體驗的變化,。

當(dāng)下,，如何長久保持用戶的消費力、注意力,，成為包括淘寶在內(nèi)的所有電商平臺希望攻克的難題,。

以下為戴珊內(nèi)部信全文：

心懷夢想，揚帆起航

各位大淘寶人,，

逍遙子在一個月前的今天發(fā)出郵件,，任命我代表集團分管大淘寶（包括淘寶、天貓,、阿里媽媽）,、B2C零售、淘菜菜,、淘特和國內(nèi)貿(mào)易（CBU）等一層組織,，并希望我們在面對越來越激烈的競爭格局時，決策更高效,、行動更統(tǒng)一,、各個一層組織之間的定位和分工更明確。

過去的一個月中,，我和大淘寶的很多同學(xué)都做了各種形式的交流,，有一對一喝咖啡，也有釘釘聊天,，還有專題共創(chuàng)等等,。在這個過程中，我既是一名經(jīng)營者,，更是一位消費者,。我被大淘寶展現(xiàn)出的活力深深感染，我看到大淘寶人對消費者價值和體驗的共同堅持和不懈追求,，也看到大家綻放出來的夢想,、激情和創(chuàng)造力，更看到每個人對勝利的渴望,、對責(zé)任的擔(dān)當(dāng),。特別讓我感動的是，每個人都在積極地給我出主意,，并且?guī)缀醵几嬖V我,，“只要為業(yè)務(wù)好,，隨便怎么調(diào)整我都沒關(guān)系！”蔣凡更是花了極大的精力和時間陪伴我,，幫我以最快的速度了解團隊和業(yè)務(wù),。

這一切給了我極大的信心和勇氣，在堅持淘寶,、天貓雙品牌運營的基礎(chǔ)上,，為了走向更好的未來，我決定對大淘寶組織作出如下調(diào)整（自即日起生效）：

1.在用戶域,，成立用戶運營及發(fā)展中心,，由玄德負(fù)責(zé)，向我匯報,。玄德曾先后擔(dān)任產(chǎn)品與運營,、淘寶直播等業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，兼具產(chǎn)品經(jīng)驗和業(yè)務(wù)一號位視角,，期待他能夠帶領(lǐng)團隊,，持續(xù)優(yōu)化消費者體驗鏈路，推出更多簡單,、順滑,、好用的用戶產(chǎn)品；

2.在商家域,，成立產(chǎn)業(yè)運營及發(fā)展中心,，由吹雪負(fù)責(zé)，向我匯報,。該中心將融合淘寶,、天貓各自的行業(yè)運營，并從行業(yè)運營走向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,，深入服務(wù)商家,，帶來更加高效的運營決策，為中小商家在內(nèi)的全域商家提供全生命周期的消費者運營和商品運營能力,。每個垂直行業(yè)下均將建立客戶體驗評價團隊,，以客戶滿意度作為行業(yè)經(jīng)營水平的標(biāo)尺。吹雪作為在淘寶,、天貓先后任職的老兵,，對淘寶和天貓均非常熟悉，期待他帶領(lǐng)團隊服務(wù)好商家,，并和廣大商家一起引領(lǐng)消費領(lǐng)域的創(chuàng)新和健康發(fā)展,；

3.在平臺域，成立平臺策略和運營中心,，由思函負(fù)責(zé),，向我匯報,。該中心將負(fù)責(zé)平臺機制、規(guī)則的設(shè)計,，采用多種智能化的手段加以實現(xiàn),，并建立全方位數(shù)字化的商家運營產(chǎn)品體系,，提高商家對中,、長期消費趨勢的洞察力和對消費反饋的快速反應(yīng)能力。思函歷任淘寶搜索/產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,，現(xiàn)任速賣通業(yè)務(wù)總裁,。隨著這次從速賣通回歸，思函一定能夠更加站在一線業(yè)務(wù)的視角,，帶領(lǐng)平臺策略和運營團隊,，升級平臺機制和智能化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，加速創(chuàng)新,、打造商家經(jīng)營所需要的各種產(chǎn)品服務(wù),，為平臺、產(chǎn)業(yè)和商家提供強有力的服務(wù)支撐,；

4.在創(chuàng)新域,，道放將負(fù)責(zé)直播等業(yè)務(wù)，千城負(fù)責(zé)逛逛等業(yè)務(wù),，均向我匯報,，期待這兩位年輕人可以帶領(lǐng)團隊讓大淘寶更有趣、更好逛,、更豐富,；其它創(chuàng)新業(yè)務(wù)將根據(jù)“多元化治理”的組織戰(zhàn)略，采取業(yè)務(wù)總裁分管制,，用生產(chǎn)關(guān)系的先進性驅(qū)動先進生產(chǎn)力的釋放,，用組織的創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù)的創(chuàng)新；

5.阿里媽媽將繼續(xù)由家洛負(fù)責(zé),，向我匯報,；

6.集團CTO魯肅將兼任大淘寶CTO、集團CCO/CRO師太將兼任大淘寶CCO/CRO,，感謝魯肅和師太的鼎力支持,；

7.經(jīng)集團決定，平疇和凱夫?qū)⒄{(diào)赴海外數(shù)字商業(yè)板塊,，感謝兩位為大淘寶發(fā)展所做出的努力和貢獻,，并祝福他們在新的戰(zhàn)場再創(chuàng)精彩。

2022年已經(jīng)開始,，每天有幾億消費者來到淘寶,，并有大量的商家和合作方在淘寶運營,。他們選擇相信我們，并對我們充滿期望,！

與此同時,，國內(nèi)電商領(lǐng)域的競爭也是前所未有的激烈，大家都在為如何提供更好的客戶價值而努力拼搏,。但我相信,，平靜的大海無法造就偉大的水手，越是波濤洶涌,，越顯英雄本色,！只要我們?nèi)婢劢褂脩趔w驗、客戶價值,，消除慣性思維,、鼓勵機制創(chuàng)新，讓更多的年輕人和新面孔長出來,、挑大梁,，就一定能實現(xiàn)我們每個人心中的那份夢想、創(chuàng)造新的成功,。

讓我們心懷夢想,，揚帆起航！

感謝每個人,，也在這里給大家拜個早年,，預(yù)祝大家虎年大吉、身體健康,、合家歡樂,、萬事如意！

戴珊

2022.1.6

組織架構(gòu)分組怎么寫,？

1,、手機端：

　　【通訊錄】-【管理】-【企業(yè)通訊錄】-【員工/部門管理】-【需要編輯的部門】-【添加子部門】/【部門設(shè)置】

2、電腦端：

　　企業(yè)管版理后臺系統(tǒng) -【通訊錄】-【需要編輯的部門】-【添加子部門】/【部門編輯】

企業(yè)組織架構(gòu)怎么寫,？

1. 按組織架構(gòu)分為線性系統(tǒng),、職能系統(tǒng)、直線功能系統(tǒng),、分區(qū)系統(tǒng),、模擬分散系統(tǒng)和矩陣系統(tǒng)。

2. 按管理體制類型可分為有限公司制,、子公司制,、連鎖制、事業(yè)部制,、分公司制等組織結(jié)構(gòu),。

有限責(zé)任公司的內(nèi)部組織機構(gòu)由股東會,、董事會(或執(zhí)行董事)、監(jiān)事會,、生產(chǎn)部門,、經(jīng)營部門、管理部門,、財務(wù)部門等機構(gòu)組成,。

公司的組織結(jié)構(gòu)一般分為：職能結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu),、部門結(jié)構(gòu),、職權(quán)結(jié)構(gòu)四個方面。

公司組織架構(gòu)怎么寫,？

1、根據(jù)組織架構(gòu)分為直線制,，職能制,，直線－職能制，事業(yè)部制,，模擬分權(quán)制,，矩陣制。

2,、根據(jù)管理制度類型分為有限公司制,，子公司制，連鎖制,，事業(yè)部制,，分公司制等其他組織結(jié)構(gòu)。

技術(shù)架構(gòu)方案怎么寫,？

技術(shù)架構(gòu)方案就是從技術(shù)角度把這個系統(tǒng)可能涉及到的分層結(jié)構(gòu),，用到的技術(shù)協(xié)議，還有它的一個主要的數(shù)據(jù)流向說清楚,。

組織架構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)怎么填寫,？

答，組織架構(gòu)就是一個企業(yè)或一個部門的人員安排,，誰是領(lǐng)導(dǎo),，什么職務(wù)，下邊還有什么部門領(lǐng)導(dǎo),，每個團隊分別有多少人,，負(fù)責(zé)什么工作的內(nèi)容，營銷網(wǎng)絡(luò)就是可以用來做營銷的關(guān)系網(wǎng),，分別是哪個級別的用戶,，有什么特點之類的內(nèi)容,。

組織架構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)怎么填？

網(wǎng)絡(luò)營銷部門組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷部門中包含如運營經(jīng)理,、運營專員,、網(wǎng)絡(luò)編輯、SEO專員,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃、網(wǎng)站程序員,、網(wǎng)站美工等基礎(chǔ)性崗位,。當(dāng)然，每個企業(yè)根據(jù)自身的不同需要和公司內(nèi)部管理機制可相應(yīng)的增減,。下面就網(wǎng)絡(luò)營銷各崗位職責(zé)及崗位要求總結(jié)如下: 職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/運營經(jīng)理職位的概要描述:負(fù)責(zé)本部門整體運營工作,，網(wǎng)站策劃、營銷策劃,、網(wǎng)站內(nèi)容,、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督,、管理,、考核。

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項目總策劃,，戰(zhàn)略方向規(guī)劃、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制,，對部門績效目標(biāo)達成總負(fù)責(zé),；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,；

3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案,、資訊內(nèi)容,、專題內(nèi)容等的撰寫指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行；

4,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣策略總制訂,，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理,；

5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運營提升,；

6、負(fù)責(zé)本部門的籌劃建立，員工招聘、考核,、管理，部門規(guī)劃,、總結(jié),。崗位要求:1、5年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗,，3年以上項目策劃,、運營經(jīng)驗；

2,、具備項目管理,、營銷策劃、品牌策劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗,；

3、優(yōu)秀的電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)

混改方案及組織架構(gòu),？

架構(gòu)設(shè)計是決定混合所有制改革能否有效落地的重要步驟,。目前大多數(shù)需要混改的公司都是集團公司，集團內(nèi)部有上市公司和獨立的下屬公司,，我們可以從過去一年以來混合所有制改革的經(jīng)驗對目前混改架構(gòu)設(shè)計的主流模式做一個總結(jié)。

（一）國企混改架構(gòu)的四種主流模式

1,、集團層面引入投資者的模式

云南省知名企業(yè)云南白藥的混合所有制改革,，采用的就是第一種模式，即在集團層面引入投資者的模式,。

在進行混合所有制改革之前,，云南白藥控股是云南省國資委100%控股的直屬控股集團，云南白藥控股有限公司持有上市公司云南白藥股份41.52%的股權(quán),，是最大股東,。而混改后，云南白藥控股引入了一個新的民營投資集團,，新華都實業(yè)集團股份有限公司,，該公司向云南白藥控股有限公司增資254億人民幣，使得云南白藥集團公司從100%國有變成了50%國資委,，50%新華都的股權(quán)架構(gòu),。由于云南白藥是上市公司，新華都集團在二級市場上購買了云南白藥約2%的股票,，使得表面上50對50的股權(quán)架構(gòu)變成了國有股東放棄第一大股東身份的股權(quán)架構(gòu),，這就是云南白藥采用的集團母公司股權(quán)多元的模式。

2、集團從上市公司回購業(yè)務(wù)再引入投資者的模式

第二種模式的典型案例是東航物流的混合所有制改革,。東航物流這家公司本身就是上市公司東航股份下屬的100%的企業(yè),，是上市公司的資產(chǎn)。但是因為貨運業(yè)務(wù)的虧損,，從戰(zhàn)略角度出發(fā),，東航集團在2016年11月專門成立了東航產(chǎn)業(yè)投資公司，從東航股份手中買到了東航物流100%的股權(quán),，將東航物流變?yōu)榱?00%的集團資產(chǎn),，然后進行混改，最后把東航物流單獨推向資本市場上市,。如果東航物流最終成功上市,，則是中國A股市場上市公司分拆業(yè)務(wù)再上市的第一個案例。

3,、上市公司定向增發(fā)引入投資者的模式

關(guān)于第三種模式,，聯(lián)通的混合所有制改革是一個很好的案例。首先需要說明的一點是,，聯(lián)通并不是在集團層面進行的混改,，而只是在股份公司層面稀釋了國有股權(quán)。

中國聯(lián)通原本的股權(quán)結(jié)構(gòu)是聯(lián)通集團母公司持有60%股權(quán),，通過A股上市公司增發(fā)股票引進戰(zhàn)略投資人,、實現(xiàn)員工限制性股票的發(fā)行、再加上聯(lián)通集團將原先持有的聯(lián)通A股的股權(quán)做老股轉(zhuǎn)讓而轉(zhuǎn)給中央企業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整基金,，聯(lián)通集團母公司將自己的持股比例降低至36%,。聯(lián)通的這一案例實現(xiàn)了兩個突破，一是突破了證監(jiān)會今年新的股票定向增發(fā)規(guī)定,，二是第一次實現(xiàn)老股轉(zhuǎn)讓,，是存量轉(zhuǎn)讓而不是增量稀釋，這就是聯(lián)通混改帶給我們的新的啟發(fā),。

4,、獨立下屬公司引入投資者的模式

第四種模式的典型代表是中糧，中糧將公司圍繞糧食大宗產(chǎn)品交易,、農(nóng)業(yè)保險,、期貨、基金等方面的金融業(yè)務(wù)板塊剝離出來成立了中糧資本有限公司,，作為中糧集團的二級公司進行混合所有制改革,。

中糧資本的混改希望達成三個目標(biāo)，第一要把中糧的持股比例降低至70%,，但仍是絕對控股,；第二是要引進投資人持股27%,；第三是探索3%的員工持股。中糧的混合所有制改革目前正在進行中,，這是一個不用上市的公司獨立進行混合所有制改革的例子,。

（二）什么樣的國企混改架構(gòu)設(shè)計是最優(yōu)的

在混合所有制改革當(dāng)中大家都會面臨一個問題，什么樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置是最能防范風(fēng)險或是價值最大化的,，總結(jié)一下就是一股領(lǐng)先加高度分散加激勵股份的模式,。這種方式實現(xiàn)了三個結(jié)合，第一個結(jié)合是保持了國有資本的控制力,，第二個結(jié)合是實現(xiàn)資本的保值增值,，第三實現(xiàn)了員工激勵。

首先,，領(lǐng)先多少才算是一股領(lǐng)先,？

以中聯(lián)重科這個中國最好的混合所有制改革案例為例，16%即可作為一股領(lǐng)先的股權(quán),。以2016年年末計,，中聯(lián)重科的最大股東，湖南省國資委的持股比例穩(wěn)定在16.35%,，管理層和骨干員工通過兩家持股平臺共同持有7.24%的股份,，戰(zhàn)略投資人方面在中聯(lián)重科的不斷上市過程中除弘毅投資外基本逐漸退出，其他則都是所有流通股的股東及海外投資的H股股東,。依靠這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu),，中聯(lián)重科實現(xiàn)了企業(yè)治理的長期穩(wěn)定。

另一個例子是中國聯(lián)通,，通過混改,，聯(lián)通集團的股權(quán)降低至36%，戰(zhàn)略投資人合計35%,，員工限制性股票2.7%，社會流通股25%,。盡管國有股份與戰(zhàn)略投資人股份比例相當(dāng),，但戰(zhàn)略投資人共有14家，最大的中國人壽僅占股10.22%,，這就是典型的一股領(lǐng)先加高度分散加激勵股份的模式,。

關(guān)于風(fēng)險，新華都投資的云南白藥是一個反面案例,。依照目前的股權(quán)結(jié)構(gòu),，盡管當(dāng)前雙方股東平安無事，但一旦雙方有任何利益上的分歧,，云南白藥就很有可能陷入決策權(quán)的爭端,。作為國有企業(yè)，這樣的風(fēng)險是完全不能承擔(dān)的。

（三）如何優(yōu)化整合資產(chǎn)業(yè)務(wù)

就像東方航空將物流業(yè)務(wù)重新成立公司一樣,，沒有任何一家公司不需要進行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)化就可以直接做出效果很好的混合所有制改革,，戰(zhàn)略性資源的注入必須要進行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的優(yōu)化。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)化涉及到三個基本問題,，第一個問題是哪些業(yè)務(wù)或公司要進行混改,？這個決策一定是以業(yè)務(wù)為中心而不是以公司為中心來做出的。挑選一家公司作為未來混合所有制改革的平臺是可行的,，但是什么樣的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)放到平臺上進行混改則需要精挑細(xì)選,，要通過內(nèi)部資產(chǎn)的調(diào)整、業(yè)務(wù)的調(diào)整,、組織的調(diào)整實現(xiàn)改革公司架構(gòu)的最優(yōu)化,。

第二個問題是資產(chǎn)完整性與資本效率的平衡。所謂的資產(chǎn)完整性就是公司業(yè)務(wù)不能產(chǎn)生和別的公司過多的不正當(dāng)內(nèi)部交易,，也不能在公司內(nèi)部產(chǎn)生過多的同業(yè)競爭行為,，這是獲得更大資源注入的基礎(chǔ)條件。同時,，公司的資本效率要有保證,，改制的過程中底盤做多大合適？底盤小吸引力降低,，底盤大投資收益率與凈資產(chǎn)回報率就會大幅下降,。尤其是現(xiàn)在房屋及地價的大幅上漲，資產(chǎn)評估后房屋與土地的估值將會大幅拉低投資回報率,，因此對于房屋與土地這樣的資產(chǎn)必須在集團內(nèi)部進行有效的重新劃分,。

第三是組織結(jié)構(gòu)要做適應(yīng)性調(diào)整。以中石化銷售公司重組為例,，這個三千億資產(chǎn)量的公司在改革之前基本是空殼,，銷售業(yè)務(wù)被31家省分公司與縣級分公司瓜分，并不歸銷售公司直接管轄,。為混合所有制改革,，中石化將很多資產(chǎn)、業(yè)務(wù)重新劃撥重新建賬,，才將銷售公司的邊界重新完整,，做實做強。