銀行經(jīng)營營銷戰(zhàn)略分析 銀行經(jīng)營營銷戰(zhàn)略分析報告
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。 (一),、環(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風(fēng)格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。 (二),、市場細分與目標顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?! ∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?! 《?、營銷策略分析 (一),、品牌戰(zhàn)略 在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象。無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析,?
答,,對比舉例,國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,,都注重的是特色餐飲的特色,。
而外來洋快餐都是無差異化的營銷,都是一個漢堡一杯可樂的標配,,卻能覆蓋全球,。
銀行經(jīng)營分析標準?
經(jīng)營能力通俗來講,,就是一家公司的資產(chǎn),,一年內(nèi)幫公司做了幾趟生意,越多趟越好,。
非金融類公司: 最主要的資產(chǎn):庫存現(xiàn)金,、應(yīng)收賬款、存貨,、固定資產(chǎn)和總資產(chǎn) 銀行公司與非金融公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對比,,銀行的資產(chǎn)主要包括兩大類:貸款及墊款和投資類資產(chǎn),因此要評估銀行的經(jīng)營能力就主要評估這兩大類資產(chǎn)做生意的效率如何,,一般來說會看四個重要指標:總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、資產(chǎn)利潤率(總資產(chǎn)收益率)、凈利息收益率(凈息差)和投資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
經(jīng)營戰(zhàn)略分析的主要目的,?
經(jīng)營分析的目的就是及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程
中,,出現(xiàn)的問題,并予以解決,。
以及先進典型經(jīng)驗推廣,,各項經(jīng)營指標情況,了解當(dāng)前的不足,,以及下步的工作方面,。
經(jīng)營分析的重要性是不言而喻的,好的經(jīng)營分析就像明亮的眼睛,,能透過繁雜的數(shù)據(jù)報表,,找到最為關(guān)鍵的東西,指出最為重要的幾個問題,。
布鞋營銷戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,放松一下足部的場景)
2.撕裂痛點:在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,,長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病,。
3.提出賣點:買一雙布鞋放在辦公室,沒有客戶來訪時換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。
營銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。
結(jié)論,,營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值;3)為股東和客戶增值,。
營銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),生于美國,,經(jīng)濟學(xué)教授,。
他是現(xiàn)代營銷集大成者,被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,,任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,,美國市場營銷協(xié)會理事,,營銷科學(xué)學(xué)會托管人,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會成員,,哥白尼咨詢委員會成員,中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問
營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程,。 市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營銷就是深挖客戶的需求,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,一個新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營銷方法,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,論壇營銷,,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營銷方式也更新迭代,。
分析某家銀行的經(jīng)營效果該怎么分析,?
首先分析其收付情況,仔細研究利潤表,,看總體情況是盈還是虧了,,然后再分析其收入來源結(jié)構(gòu),就可見這家銀行主要是以什么主利潤來源了,,看是否還是以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主呢還是以創(chuàng)新的中間業(yè)務(wù)為主呢,,再次還要分析這家銀行這支出成本,仔細分析其支出構(gòu),,分析其成本增長或節(jié)支的因素,,從而有利于以后的經(jīng)營管理分析。
同時還要歷史同期的業(yè)績水平,,比較研究,,分析變化情況,,及時找出變化的成因。另外還要看同業(yè)經(jīng)營水平,,在同樣的經(jīng)營環(huán)境下,,我們的差距在哪,找原因?qū)恿?。這樣我們才總結(jié)經(jīng)驗,吸收有益的東西啊,,才能更好地為銀行經(jīng)營借鑒啊本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.