營銷組合方案,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

如何設(shè)計營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估,。

圖書與文創(chuàng)組合營銷方案？

讀書與文創(chuàng)整合營銷的方案在于它們整合資源,，只有整合資源,，他們才能夠做到一個好的營銷方案

如何寫方案框架？

寫方案框架可以這么寫,，首先寫出方案的主要目標(biāo)框架,，其次，寫出方案的主要舉措框架,，最后寫出方案的具體實施計劃和時間安排框架

如何寫營銷方案,？

首先明確做這個方案的目的什么？如打擊對手,，新品研發(fā),、品牌推廣等。明確目的然后確定相對應(yīng)的計劃,。

1.方案制定——首先制定初步方案,！下面的各個單項也要單獨的進行策劃,！然后到后面進行一個整體，形成一份詳細(xì)而全面的項目策劃方案報告,。

2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個項目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢、機會和面對威脅的一個大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,。

這只是前期的一個準(zhǔn)備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動實施方案。

中期就是全面實施,，實施的過程中要隨著市場以及環(huán)境或其他因素的變化而對方案進行相應(yīng)的更改,。

后期維護和保持該項目所創(chuàng)造出來的效益。

如何制定保險營銷方案,？

　　制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點來：　　

1.制定保險營銷方案,，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌觯遄钪匾母偁帉κ?，結(jié)合自己的特點,，充分利用自己的優(yōu)勢，進行不同的營銷策略,。當(dāng)然,，可以學(xué)習(xí)對手的好的東西?！　?/p>

2.一般會做企劃案的制定,，活動的策劃和實施，客戶答謝會的運作,，業(yè)務(wù)競賽的啟動和激勵等等,。要點就是如何讓客戶認(rèn)可保險，讓營銷員更好的銷售保險,。

營銷組合工具,？

1、推廣員

所謂推廣員,，簡單說就是幫助機構(gòu)推課獲得獎勵：用戶A覺得機構(gòu)的線上課程不錯,，把知識商品海報或鏈接分享給用戶B，邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,，用戶B購買后，用戶A可獲得相應(yīng)的獎勵,。

初級玩法是,，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益），進入知識店鋪的學(xué)員即可點擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,，一鍵推廣課程,、專欄、活動等,，激勵所有學(xué)員都主動參與,，形成“人人都是推廣員”的火熱場面。

而進階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,，篩選出意愿更強,、能力更強的高級推廣員，將他們集中到一個「推廣員社群」中,，單獨運營,。

首先，按照不同級別給推廣員設(shè)定收益比例,，和不同的推廣支持,。

然后，可以制作單獨的推廣員解說頁面,，來詳細(xì)告訴學(xué)員知識店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等,。

接下來,，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持，如怎么充分利用社交圈,，什么時間,、怎么發(fā)推廣海報更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ)，再結(jié)合其他工具,，來持續(xù)性地促進用戶保持活躍,、分享、消費等,。

2,、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激，可以很好地聚焦關(guān)注,，機構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品,，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注。也可以定時投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費,，提升用戶粘性,，包括滿減券,、無門檻券、抵價券,、兌換券等等,，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用,，玩法多樣,。既可以讓學(xué)員在知識店鋪直接領(lǐng)取，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面,。

4、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設(shè)置海報營銷,，通過免費課程的獎勵,，刺激老用戶邀請新用戶，通過粉絲裂變式邀請,，提高公眾號粉絲數(shù)量,。

營銷組合包括？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）,、價格（Price）、促銷（Promotion）,。其中,，

1、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等；

2,、價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格,；

3、地點就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場,。

4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按適當(dāng)?shù)膬r格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c通知目標(biāo)市場,，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

4r營銷組合的營銷組合要素？

4R理論的營銷四要素：

1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3、關(guān)系,。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。

4,、報酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟利益問題,。

膠帶行業(yè)營銷方案如何制定,？

寫營銷方案無法這幾點：

1.我方優(yōu)勢

2.敵方優(yōu)勢

3.我方劣勢

4.敵方劣勢

5.市場環(huán)境

6.目標(biāo)客戶群體

7.目標(biāo)客戶行業(yè)及對你所銷售產(chǎn)品的要求與喜好

8.執(zhí)行方案有哪些

9.營銷方案的預(yù)算

10.方案可達(dá)到的效果