營銷組合工具,？

1,、推廣員

所謂推廣員,，簡單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎勵：用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯,，把知識商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B，邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,，用戶B購買后，用戶A可獲得相應(yīng)的獎勵,。

初級玩法是，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進(jìn)入知識店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,，一鍵推廣課程、專欄,、活動等,，激勵所有學(xué)員都主動參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,，篩選出意愿更強(qiáng)、能力更強(qiáng)的高級推廣員,，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中,，單獨(dú)運(yùn)營。

首先,，按照不同級別給推廣員設(shè)定收益比例,，和不同的推廣支持。

然后，可以制作單獨(dú)的推廣員解說頁面,，來詳細(xì)告訴學(xué)員知識店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等,。

接下來,，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持，如怎么充分利用社交圈,，什么時(shí)間,、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ)，再結(jié)合其他工具,，來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍,、分享、消費(fèi)等,。

2,、限時(shí)折扣

限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激，可以很好地聚焦關(guān)注,，機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品,，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),，提升用戶粘性,，包括滿減券、無門檻券,、抵價(jià)券,、兌換券等等，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用,，玩法多樣。既可以讓學(xué)員在知識店鋪直接領(lǐng)取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設(shè)置海報(bào)營銷,，通過免費(fèi)課程的獎勵,，刺激老用戶邀請新用戶，通過粉絲裂變式邀請,，提高公眾號粉絲數(shù)量,。

營銷組合方案？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）,、價(jià)格（Price）,、促銷（Promotion）。其中,，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,；

2、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,；

3,、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場,。

4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場,，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

4r營銷組合的營銷組合要素,？

4R理論的營銷四要素：

1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3、關(guān)系,。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問題。

什么是營銷組合,？

? ? ?營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。 營銷組合包含的基礎(chǔ)策略：?

1、產(chǎn)品的組合,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合,。

2、價(jià)格的組合,。主要包括基本價(jià)格和折扣價(jià)格,。

營銷組合是什么？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

zara營銷組合策略,？

打破傳統(tǒng),，邀請流量明星作為品牌代言人

要知道，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌，幾乎從未在中國市場請過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使,。到了9月,，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達(dá)到2522萬,、2882萬。

與此同時(shí),，兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售。通過明星帶貨,、粉絲效應(yīng),，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，已經(jīng)成為時(shí)尚品牌,，甚至奢侈品牌的主流做法,，對Zara及其母公司Inditex來說，這也是推進(jìn)電商以及明星流量策略最重要的一步,。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營銷領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了,，比如優(yōu)衣庫、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗(yàn);而宜家的IKEA Place更是在購物體驗(yàn)方面加分無數(shù),。2018年4月,，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù)，并正式上線Zara AR應(yīng)用程序,。

在旗艦店中,，當(dāng)消費(fèi)者用手機(jī)掃描Zara特定的AR標(biāo)識后，就會有模特出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上,。他們會四處走動,，擺出造型,，就像是給消費(fèi)者打造了一個(gè)小型的T臺秀,。值得一提的是,，在體驗(yàn)Zara AR的過程中，消費(fèi)者還可以通過點(diǎn)擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮,。

除了AR技術(shù),，Zara還在美國80間門店引入機(jī)器人，借此提高消費(fèi)者“線上訂單,、線下取貨”的效率,。未來消費(fèi)者在實(shí)體門店內(nèi)只需通過機(jī)器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單，節(jié)省了柜臺排隊(duì)的時(shí)間,。對于Zara來說,，擁抱高科技和數(shù)字化，將成為未來發(fā)展的重點(diǎn)之一,。

新零售快閃店

與此同時(shí),，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售。同樣是在2018年9月,，Zara中國首家新零售概念店落戶上海時(shí)代廣場,。這是繼日本東京、英國倫敦之后,，Zara在全球的第三家概念店,，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn)。

不同于以往的Zara門店,，這家概念店共有兩層,，店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕，店內(nèi)充滿各種高科技互動體驗(yàn)裝置,。在設(shè)計(jì)上,，品牌將男裝、女裝和童裝分別用三個(gè)不同的藝術(shù)空間獨(dú)立開來,，以橙色,、黑色、金屬銀色區(qū)分,，產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示,。同時(shí)，還有一條運(yùn)轉(zhuǎn)的金屬傳送帶,，用于展示各種配飾,、鞋履，頗為吸睛,。更重要的是,，消費(fèi)者完成購物后，無法在現(xiàn)場獲得商品,，所有的訂單都會通過電商渠道進(jìn)行配送,。

服務(wù)營銷組合與產(chǎn)品營銷組合相比有何差異,？

首先，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展,。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道）是以市場為導(dǎo)向的,，以企業(yè)占有市場為出發(fā)點(diǎn)。競爭加劇,，以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)的4C產(chǎn)生了,，它關(guān)注顧客、成本,、溝通,、方便，其實(shí)是4P以顧客為中心改變的結(jié)果,，存在相互對應(yīng)關(guān)系,。更進(jìn)一步，就是4R（關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系、報(bào)酬）以客戶忠誠為核心,。不同營銷組合的演變是發(fā)展,，也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境,，作出合理的營銷組合決策,。

再來看服務(wù)營銷組合，你的服務(wù)營銷組合是說服務(wù)類產(chǎn)品的營銷組合吧,。理論的東西我認(rèn)為相差不是很大,，實(shí)際操作中一定根據(jù)競爭的環(huán)境，分析優(yōu)勢組合,，找出適合階段發(fā)展的營銷組合,。

組合營銷的優(yōu)點(diǎn)？

①符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對企業(yè)市場營銷所提出來的新要求,。

②有利于配置企業(yè)資源,，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

③有利于企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求,，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

④有利于從觀念到行為的整合。

⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合,。

⑥有利于企業(yè)各個(gè)部門的整合,。

⑦有利于營銷策略的整合。

⑧有利于企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動的整合,。

⑨有利于企業(yè)開展國際化營銷。

營銷組合策略的內(nèi)容,？

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。營銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求,。

2. 價(jià)格策略：價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動提高產(chǎn)品的銷售量。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價(jià)值,。

這些策略是營銷組合中的核心內(nèi)容，營銷人員必須結(jié)合市場情況,，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營銷組合策略。以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果,。