三大體系營銷方案,？

1.企業(yè)自循環(huán)體系：主要指企業(yè)基于自身商業(yè)定位的需要,，按照自己的盈利模式設計自己的業(yè)務結構,。

2.產(chǎn)業(yè)優(yōu)協(xié)同體系：企業(yè)發(fā)展不是孤立的,，不是單一的，而是與外界緊密聯(lián)系在一起的,。

3.社會良生態(tài)體系：企業(yè)發(fā)展狀況如何與其所處生態(tài)環(huán)境息息相關,。

營銷方案設計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

組織架構梳理的原則？

科學的組織架構應當遵循八大原則,。

1. 服務戰(zhàn)略和目標的原則：

組織架構的功能結構應當確保企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營目標是可實現(xiàn)的。

2. 專業(yè)化原則：

組織架構應當體現(xiàn)專業(yè)化分工原則,，以便提升效率,，降低人員匹配的難度。

3. 統(tǒng)一指揮原則：

組織架構應當確保一個崗位收到的同一類事務指令是統(tǒng)一的,，避免政出多門,，多頭領導。

4. 分工協(xié)調原則：

以專業(yè)化分工為原則劃分組織職能,，即一個部門承擔的職能應當是比較集中,，比較少的，如果職能跨度太大,，則很難找到能夠勝任的人員來完成部門的工作,。除分工原則外，還應當體現(xiàn)協(xié)調原則,，即部門邊界的確定應當便于業(yè)務活動的上下游銜接,，關鍵流程的接口應當清晰。

5. 有效管理幅度原則：

不同層級的管理者能夠有效管理的下屬數(shù)量不同,，需要根據(jù)公司的管理工作難度等情況來確定,。在互聯(lián)網(wǎng)技術被越來越多應用于業(yè)務溝通的背景下，有效管理幅度也在擴大,。

6. 層級原則：

組織應當是有層級的,，層級體現(xiàn)的是目標的分解原則，不同的層級對應不同的責任,、權力和能力要求,。通常，組織的層級越多,，指令的傳遞鏈條就越長,，組織運作的效率也會相應地降低；因此在組織設計的時候應謹慎地評估層級設置的合理性,，當前越來越多的企業(yè)追求扁平化的組織,， 就是為了提升組織對外部變化的響應速度。

7. 集分權原則：

為了兼顧組織運行的效率和風險管控,，應當將業(yè)務中的日常事項和重大事項區(qū)分開來,。對于日常事項,，盡量通過分權來實現(xiàn)組織的例行管理，而對于重大事項和例外事項,，應當保留組織集中討論決策的權力,。

8. 責權對等原則：

組織的職能劃分就是一種責任范圍界定，同時也必須明確完成這些責任的部門應當被授予的對等權力,。

早教課程體系營銷方案怎么做,？

1、早教分為網(wǎng)上教育和實體教室教育,，這兩種的體驗感是不一樣的,，沒有時間的家長一般會選擇網(wǎng)上，這樣的方式時間可以自由自配,，靈活,，而且自己參與親身教育，感受不一樣,。

2,、網(wǎng)上的這種早教如果想要銷售自己最好是能夠先給客戶試用裝或者體驗裝，哪怕是宣傳海報也不妨郵寄一下,，順帶些產(chǎn)品特色的小玩偶和一張CD介紹下早教的理念和主要賣點,，一般的家長都會很樂意接受這種方式的。這樣,，你就成功的將客戶的興趣點燃了,。

3.接下來就是針對這些目標客戶，電話回訪了,，如果你的口齒夠伶俐,，宣傳的特色足夠豐富，一般的目標客戶都會選擇訂閱你的產(chǎn)品,，畢竟,，這些已經(jīng)是你刷選出來的受眾人群也就是本身有意愿給寶寶報班的人群了，所以,，電話的追蹤和介紹會起到事半功倍的功效,。

4.如果是實體的早教課程，也分為大品牌機構連鎖和一些剛成立的小早教機構,。大品牌或者連鎖的早教機構會因為自身的品牌效應自動得到很多家長的認可,，周邊的親戚朋友口碑銷售也是不容忽視的，所以,，一定要注重培養(yǎng)潛在客戶,，也許你早教班里面的寶寶體驗很好的話，他/她的堂姐弟表兄弟妹都有可能加入你的早教機構,，所以,，一定要加強自身的授課質量,，提高客戶的使用體驗

5.那么，一些剛成立的小早教公司呢,？我們就得選擇商場孩童玩樂的地點做宣傳了,，玩樂的同時也可要求一位家長進入教室試聽，因為一般周末陪孩子玩樂的很可能是兩個人,，充分利用這一點讓家長了解你的早教優(yōu)勢,，我想，了解一下后續(xù)也會有很多家長愿意帶孩子去體驗的

6.不管是網(wǎng)絡早教課程或是實體早教課程,，都得有堅持不懈的心,，畢竟，打動客戶的除了百分之八十的固定課程質量以外,，還有百分之二十的人情因素在里面，如果你讓家長覺得作為一位客服或者銷售都如此有耐心肯負責,，那么,，他們肯定也會想到將來到機構中你們也會一樣的認真負責，所以,，一定要鍥而不舍,，有的放矢，這樣才能成功的將自己的早教銷售出去

梳理我國古代知識體系,？

我國古代四大知識體系是農,、醫(yī)、天,、算,。古代中國有自己傳統(tǒng)的系統(tǒng)的知識體系，這個系統(tǒng)的知識體系可以概括為農,、醫(yī),、天、算四大知識系統(tǒng),，這是我們中國古代科學技術的一個概覽,，是中華民族先人在科學技術上的獨特建樹。

營銷體系怎么建立,？

營銷體系建立：

1,、業(yè)務員行動過程管理。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應該對銷售團隊的成員進行過程管理,，其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點,、流動銷售預測,、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等。

2.銷售計劃管理,。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務員、結算方式,。銷售方式和時間進度,，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調整,。合理的、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機,，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理,，確保銷售工作效率,、工作力度的關鍵。

3.客戶管理,?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿帐菬崆楣芾砗褪袌鲲L險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評卡等,。

會計組織體系？

會計組織系統(tǒng)的建立 是建立會計機構,、配置會計專業(yè)人員和非專業(yè)核算人員組成的會計工作體系,。

企事業(yè)單位的會計組織系統(tǒng)也可以說是會計機構和會計工作人員的組織體系。

各單位應當根據(jù)自身規(guī)模和會計業(yè)務的需要，設置會計機構,。根據(jù)大,、中、小規(guī)模,，會計機構一般設置的是：財務部,、財務（會計）處、財務科,、財務（會計）室,。

不具備設置會計機構條件的單位，可在有關部門中設置會計人員并指定會計主管人員,；不具備設置會計人員條件的,，可以委托經(jīng)批準設立從事會計代理記帳業(yè)務的中介機構代理記帳。

會計組織系統(tǒng)既有整體的層次性和有機性,，也有個體的獨立性與功能性,。

會計工作的組織體系是根據(jù)集中核算與分級核算相結合，專業(yè)核算與群眾核算相結合的原則組建的,。群眾核算是經(jīng)濟核算的基礎,，專業(yè)核算是經(jīng)濟核算的主導。

企業(yè)里的群眾核算,，主要有班（柜）組核算和倉庫核算。實行群眾核算,，把群眾核算和生產(chǎn)經(jīng)營活動密切結合起來,，有利于不斷提高經(jīng)濟效益，推動生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展和管理水平的提高,。

群眾性經(jīng)濟核算,，雖然是企業(yè)經(jīng)濟核算的基礎，但這種分散的對經(jīng)濟活動的記錄和計算,，必須再由專業(yè)核算人員進行整理和歸類處理,，以便全面、系統(tǒng)地反映整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面貌,。如,，整個企業(yè)的資產(chǎn)及其分布和使用情況；生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項生產(chǎn)（經(jīng)營）費用和產(chǎn)品（商品）成本情況,；實現(xiàn)的收入和稅費,、盈余情況；與其他單位和個人辦理結算的情況,，等等,，這些都是專業(yè)會計核算的重要內容。為此,，各單位必須單獨設置會計機構,，配備必要的會計人員,，以保證會計工作的正常進行。

企業(yè)會計機構,，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的一個重要職能部門,。它的設置要依據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和業(yè)務繁簡。小型企業(yè),，一般在廠（場,、店）部設置會計部門（規(guī)模再小的企業(yè)也應有專職的會計人員），處理全企業(yè)的會計業(yè)務,。大中型企業(yè),，除設會計職能部門外，還可以在車間（隊,、店）一級設會計組,，或配備會計人員，進行車間（隊,、店）費用等方面的核算和成本計算,。企業(yè)集團，除在公司（或總廠）一級設置會計部門外,，所屬廠（場,、店）也應建立會計組織。有關物資的核算,，除會計部門必須進行全面的綜合核算與監(jiān)督以外,，還應該同有關管理部門結合，按照管物也管賬的原則,，再在會計部門的指導下,，將具體的物資及其價值歸口由各部門負責核算。

至于集團所屬各專業(yè)處,，以及所屬廠（場,、店）所屬車間（隊、柜）應根據(jù)實際情況,，或設會計組織,，或配備專職或兼職會計人員。為了加強企業(yè)的會計工作,，大,、中型企業(yè)應設置總會計師（總會計師應由具有會計師以上專業(yè)技術任職資格的人員擔任），主管本單位的經(jīng)濟核算和會計工作,。小型企業(yè),，也要由一名懂得經(jīng)營管理和經(jīng)濟核算的副職領導行使總會計師職權。

在會計機構內部，要進行科學的分工和相互配合,，建立崗位責任制,，明確各崗位的職責和要求，模范地執(zhí)行會計法規(guī)和制度,。

凡是使用資金,、管理物資的企業(yè)內部各部門，也應根據(jù)工作需要配備專職或兼職核算人員,，設置賬簿,，認真記錄，定期向會計部門報賬,。

單位會計機構工作都要接受財政部門的領導和管理,。《中華人民共和國會計法》第七條規(guī)定：“國務院財政部門主管全國的會計工作,?？h級以上地方各級人民政府財政部門管理本行政區(qū)域內的會計工作?！?/p>

雞蛋營銷方案,？

參見“林蛋蛋”，進駐小區(qū)自動販賣,。如果雞蛋品質好的話,，然后做點贈送和充值，吸引客戶群體,。

直播營銷方案,？

1.提前做好活動的預熱

假如直播 8 點開始，那我們就不能當晚 8 點 開始發(fā)公告,，一定要提前在直播間反復預告這次錦鯉活動的時間,，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能,，積累人氣,。

2.必須要限制下單的時間

再好的活動也不能一直讓他參與，所以一 定要限制時間來制造這種緊迫感,，告訴大家如果過了這個搶購時間再來買,，就沒有抽錦鯉的機會了，只有這樣操作,，才能充分的調動用戶的投機心理,。

3.及時給粉絲抽獎反饋

當用戶下單的時候，我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎工具進行抽獎,，如果有抽到錦鯉的,，我們就第一時間讓客服截圖，立刻在直播間進行宣傳、同步中獎消息,，告訴直播間的現(xiàn)場用戶,， 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了，而且剛才某某中獎了,，這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶,。

4.根據(jù)銷售情況來逼單

不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài),，他看到別人運氣好,，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運氣,，所以我們要在直播間及時的反饋和引導,。

如果我們的商品銷量不錯，最后還有一些時間,，就可以多送幾個錦鯉名額,，讓大家現(xiàn)場再抽。原本那些只是旁觀者不想買的,，用戶通過引導逼他下單,，最后還剩下這點時間，多給了幾個錦鯉名額, 趕緊搶,，因為最后的這些可能沒有多少人買了,，所以他的動機會更大。那些本來只想買一件,，我們可以逼他多買幾件,，機會難得。

5.抽獎細節(jié)一定要公開透明

只要不是賣的商品成本特別高,，我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量,，然后將抽獎行為公開，千萬不要讓用戶感 覺我們在暗箱操作,，我們是真正的實打實的讓大家有機會占到便宜,，畢竟舍不得孩子套不著狼。

生鮮營銷方案,？

生鮮營銷的方案要充分考慮市場實際情況,，考慮消費群體的消費特性，結合生鮮產(chǎn)品的特性和特點,，做出合理的定價方案,；

運用一些行銷手段，比如在線商城,、社交媒體,、電子商務等形式,，發(fā)表適當?shù)臓I銷廣告，進行有效的宣傳促銷,，搭建利益共享的電商合作渠道,，充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價值，從而推動生鮮產(chǎn)品的銷售,。