三大體系營(yíng)銷方案,？

1.企業(yè)自循環(huán)體系：主要指企業(yè)基于自身商業(yè)定位的需要，按照自己的盈利模式設(shè)計(jì)自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),。

2.產(chǎn)業(yè)優(yōu)協(xié)同體系：企業(yè)發(fā)展不是孤立的,，不是單一的，而是與外界緊密聯(lián)系在一起的,。

3.社會(huì)良生態(tài)體系：企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何與其所處生態(tài)環(huán)境息息相關(guān),。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入,。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。

組織架構(gòu)梳理的原則？

科學(xué)的組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵循八大原則,。

1. 服務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)的原則：

組織架構(gòu)的功能結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的,。

2. 專業(yè)化原則：

組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)專業(yè)化分工原則，以便提升效率,，降低人員匹配的難度,。

3. 統(tǒng)一指揮原則：

組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保一個(gè)崗位收到的同一類事務(wù)指令是統(tǒng)一的，避免政出多門,，多頭領(lǐng)導(dǎo),。

4. 分工協(xié)調(diào)原則：

以專業(yè)化分工為原則劃分組織職能，即一個(gè)部門承擔(dān)的職能應(yīng)當(dāng)是比較集中,，比較少的,，如果職能跨度太大，則很難找到能夠勝任的人員來(lái)完成部門的工作,。除分工原則外,，還應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)協(xié)調(diào)原則，即部門邊界的確定應(yīng)當(dāng)便于業(yè)務(wù)活動(dòng)的上下游銜接,，關(guān)鍵流程的接口應(yīng)當(dāng)清晰,。

5. 有效管理幅度原則：

不同層級(jí)的管理者能夠有效管理的下屬數(shù)量不同，需要根據(jù)公司的管理工作難度等情況來(lái)確定,。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被越來(lái)越多應(yīng)用于業(yè)務(wù)溝通的背景下,，有效管理幅度也在擴(kuò)大。

6. 層級(jí)原則：

組織應(yīng)當(dāng)是有層級(jí)的,，層級(jí)體現(xiàn)的是目標(biāo)的分解原則,，不同的層級(jí)對(duì)應(yīng)不同的責(zé)任、權(quán)力和能力要求,。通常,，組織的層級(jí)越多，指令的傳遞鏈條就越長(zhǎng),，組織運(yùn)作的效率也會(huì)相應(yīng)地降低,；因此在組織設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)謹(jǐn)慎地評(píng)估層級(jí)設(shè)置的合理性，當(dāng)前越來(lái)越多的企業(yè)追求扁平化的組織,， 就是為了提升組織對(duì)外部變化的響應(yīng)速度,。

7. 集分權(quán)原則：

為了兼顧組織運(yùn)行的效率和風(fēng)險(xiǎn)管控，應(yīng)當(dāng)將業(yè)務(wù)中的日常事項(xiàng)和重大事項(xiàng)區(qū)分開(kāi)來(lái)。對(duì)于日常事項(xiàng),，盡量通過(guò)分權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)組織的例行管理,，而對(duì)于重大事項(xiàng)和例外事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)保留組織集中討論決策的權(quán)力,。

8. 責(zé)權(quán)對(duì)等原則：

組織的職能劃分就是一種責(zé)任范圍界定,，同時(shí)也必須明確完成這些責(zé)任的部門應(yīng)當(dāng)被授予的對(duì)等權(quán)力。

早教課程體系營(yíng)銷方案怎么做,？

1,、早教分為網(wǎng)上教育和實(shí)體教室教育，這兩種的體驗(yàn)感是不一樣的,，沒(méi)有時(shí)間的家長(zhǎng)一般會(huì)選擇網(wǎng)上,，這樣的方式時(shí)間可以自由自配，靈活,，而且自己參與親身教育,，感受不一樣,。

2,、網(wǎng)上的這種早教如果想要銷售自己最好是能夠先給客戶試用裝或者體驗(yàn)裝，哪怕是宣傳海報(bào)也不妨郵寄一下,，順帶些產(chǎn)品特色的小玩偶和一張CD介紹下早教的理念和主要賣點(diǎn),，一般的家長(zhǎng)都會(huì)很樂(lè)意接受這種方式的。這樣,，你就成功的將客戶的興趣點(diǎn)燃了,。

3.接下來(lái)就是針對(duì)這些目標(biāo)客戶，電話回訪了,，如果你的口齒夠伶俐,，宣傳的特色足夠豐富，一般的目標(biāo)客戶都會(huì)選擇訂閱你的產(chǎn)品,，畢竟,，這些已經(jīng)是你刷選出來(lái)的受眾人群也就是本身有意愿給寶寶報(bào)班的人群了，所以,，電話的追蹤和介紹會(huì)起到事半功倍的功效,。

4.如果是實(shí)體的早教課程，也分為大品牌機(jī)構(gòu)連鎖和一些剛成立的小早教機(jī)構(gòu),。大品牌或者連鎖的早教機(jī)構(gòu)會(huì)因?yàn)樽陨淼钠放菩?yīng)自動(dòng)得到很多家長(zhǎng)的認(rèn)可,，周邊的親戚朋友口碑銷售也是不容忽視的，所以,，一定要注重培養(yǎng)潛在客戶,，也許你早教班里面的寶寶體驗(yàn)很好的話，他/她的堂姐弟表兄弟妹都有可能加入你的早教機(jī)構(gòu)，所以,，一定要加強(qiáng)自身的授課質(zhì)量,，提高客戶的使用體驗(yàn)

5.那么，一些剛成立的小早教公司呢,？我們就得選擇商場(chǎng)孩童玩樂(lè)的地點(diǎn)做宣傳了,，玩樂(lè)的同時(shí)也可要求一位家長(zhǎng)進(jìn)入教室試聽(tīng)，因?yàn)橐话阒苣┡愫⒆油鏄?lè)的很可能是兩個(gè)人,，充分利用這一點(diǎn)讓家長(zhǎng)了解你的早教優(yōu)勢(shì),，我想，了解一下后續(xù)也會(huì)有很多家長(zhǎng)愿意帶孩子去體驗(yàn)的

6.不管是網(wǎng)絡(luò)早教課程或是實(shí)體早教課程,，都得有堅(jiān)持不懈的心,，畢竟，打動(dòng)客戶的除了百分之八十的固定課程質(zhì)量以外,，還有百分之二十的人情因素在里面,，如果你讓家長(zhǎng)覺(jué)得作為一位客服或者銷售都如此有耐心肯負(fù)責(zé)，那么,，他們肯定也會(huì)想到將來(lái)到機(jī)構(gòu)中你們也會(huì)一樣的認(rèn)真負(fù)責(zé),，所以，一定要鍥而不舍,，有的放矢,，這樣才能成功的將自己的早教銷售出去

梳理我國(guó)古代知識(shí)體系？

我國(guó)古代四大知識(shí)體系是農(nóng),、醫(yī),、天、算,。古代中國(guó)有自己傳統(tǒng)的系統(tǒng)的知識(shí)體系,，這個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系可以概括為農(nóng)、醫(yī),、天,、算四大知識(shí)系統(tǒng)，這是我們中國(guó)古代科學(xué)技術(shù)的一個(gè)概覽,，是中華民族先人在科學(xué)技術(shù)上的獨(dú)特建樹(shù),。

營(yíng)銷體系怎么建立？

營(yíng)銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理,。優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售【高端人才】應(yīng)該對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過(guò)程管理，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng),，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上,。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃,、每日銷售報(bào)告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè),、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線,、市場(chǎng)登記處報(bào)告等,。

2.銷售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度,，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程,，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整,。合理的,、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。

3.客戶管理,?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評(píng)卡等,。

會(huì)計(jì)組織體系？

會(huì)計(jì)組織系統(tǒng)的建立 是建立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu),、配置會(huì)計(jì)專業(yè)人員和非專業(yè)核算人員組成的會(huì)計(jì)工作體系,。

企事業(yè)單位的會(huì)計(jì)組織系統(tǒng)也可以說(shuō)是會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)工作人員的組織體系,。

各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身規(guī)模和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的需要，設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu),。根據(jù)大,、中、小規(guī)模,，會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)一般設(shè)置的是：財(cái)務(wù)部,、財(cái)務(wù)（會(huì)計(jì)）處、財(cái)務(wù)科,、財(cái)務(wù)（會(huì)計(jì)）室,。

不具備設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)條件的單位，可在有關(guān)部門中設(shè)置會(huì)計(jì)人員并指定會(huì)計(jì)主管人員,；不具備設(shè)置會(huì)計(jì)人員條件的,，可以委托經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會(huì)計(jì)代理記帳業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)代理記帳。

會(huì)計(jì)組織系統(tǒng)既有整體的層次性和有機(jī)性,，也有個(gè)體的獨(dú)立性與功能性,。

會(huì)計(jì)工作的組織體系是根據(jù)集中核算與分級(jí)核算相結(jié)合，專業(yè)核算與群眾核算相結(jié)合的原則組建的,。群眾核算是經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ),，專業(yè)核算是經(jīng)濟(jì)核算的主導(dǎo)。

企業(yè)里的群眾核算,，主要有班（柜）組核算和倉(cāng)庫(kù)核算,。實(shí)行群眾核算，把群眾核算和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密切結(jié)合起來(lái),，有利于不斷提高經(jīng)濟(jì)效益,，推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展和管理水平的提高。

群眾性經(jīng)濟(jì)核算,，雖然是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ),，但這種分散的對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的記錄和計(jì)算，必須再由專業(yè)核算人員進(jìn)行整理和歸類處理,，以便全面,、系統(tǒng)地反映整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面貌。如,，整個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)及其分布和使用情況,；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）費(fèi)用和產(chǎn)品（商品）成本情況；實(shí)現(xiàn)的收入和稅費(fèi),、盈余情況,；與其他單位和個(gè)人辦理結(jié)算的情況，等等,，這些都是專業(yè)會(huì)計(jì)核算的重要內(nèi)容,。為此,，各單位必須單獨(dú)設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，配備必要的會(huì)計(jì)人員,，以保證會(huì)計(jì)工作的正常進(jìn)行,。

企業(yè)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的一個(gè)重要職能部門,。它的設(shè)置要依據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和業(yè)務(wù)繁簡(jiǎn),。小型企業(yè)，一般在廠（場(chǎng),、店）部設(shè)置會(huì)計(jì)部門（規(guī)模再小的企業(yè)也應(yīng)有專職的會(huì)計(jì)人員）,，處理全企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。大中型企業(yè),，除設(shè)會(huì)計(jì)職能部門外,，還可以在車間（隊(duì)、店）一級(jí)設(shè)會(huì)計(jì)組,，或配備會(huì)計(jì)人員,，進(jìn)行車間（隊(duì)、店）費(fèi)用等方面的核算和成本計(jì)算,。企業(yè)集團(tuán),，除在公司（或總廠）一級(jí)設(shè)置會(huì)計(jì)部門外，所屬?gòu)S（場(chǎng),、店）也應(yīng)建立會(huì)計(jì)組織,。有關(guān)物資的核算，除會(huì)計(jì)部門必須進(jìn)行全面的綜合核算與監(jiān)督以外,，還應(yīng)該同有關(guān)管理部門結(jié)合,，按照管物也管賬的原則，再在會(huì)計(jì)部門的指導(dǎo)下,，將具體的物資及其價(jià)值歸口由各部門負(fù)責(zé)核算,。

至于集團(tuán)所屬各專業(yè)處,，以及所屬?gòu)S（場(chǎng),、店）所屬車間（隊(duì)、柜）應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,，或設(shè)會(huì)計(jì)組織,，或配備專職或兼職會(huì)計(jì)人員。為了加強(qiáng)企業(yè)的會(huì)計(jì)工作,，大,、中型企業(yè)應(yīng)設(shè)置總會(huì)計(jì)師（總會(huì)計(jì)師應(yīng)由具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)任職資格的人員擔(dān)任），主管本單位的經(jīng)濟(jì)核算和會(huì)計(jì)工作,。小型企業(yè),，也要由一名懂得經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)濟(jì)核算的副職領(lǐng)導(dǎo)行使總會(huì)計(jì)師職權(quán),。

在會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部，要進(jìn)行科學(xué)的分工和相互配合,，建立崗位責(zé)任制,，明確各崗位的職責(zé)和要求，模范地執(zhí)行會(huì)計(jì)法規(guī)和制度,。

凡是使用資金,、管理物資的企業(yè)內(nèi)部各部門，也應(yīng)根據(jù)工作需要配備專職或兼職核算人員,，設(shè)置賬簿,，認(rèn)真記錄，定期向會(huì)計(jì)部門報(bào)賬,。

單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)工作都要接受財(cái)政部門的領(lǐng)導(dǎo)和管理,。《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》第七條規(guī)定：“國(guó)務(wù)院財(cái)政部門主管全國(guó)的會(huì)計(jì)工作,?？h級(jí)以上地方各級(jí)人民政府財(cái)政部門管理本行政區(qū)域內(nèi)的會(huì)計(jì)工作?！?/p>

雞蛋營(yíng)銷方案,？

參見(jiàn)“林蛋蛋”，進(jìn)駐小區(qū)自動(dòng)販賣,。如果雞蛋品質(zhì)好的話,，然后做點(diǎn)贈(zèng)送和充值，吸引客戶群體,。

直播營(yíng)銷方案,？

1.提前做好活動(dòng)的預(yù)熱

假如直播 8 點(diǎn)開(kāi)始，那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開(kāi)始發(fā)公告,，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間,，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能，積累人氣,。

2.必須要限制下單的時(shí)間

再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與,，所以一 定要限制時(shí)間來(lái)制造這種緊迫感，告訴大家如果過(guò)了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來(lái)買,，就沒(méi)有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了,，只有這樣操作，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理,。

3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋

當(dāng)用戶下單的時(shí)候,，我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎(jiǎng)工具進(jìn)行抽獎(jiǎng)，如果有抽到錦鯉的,，我們就第一時(shí)間讓客服截圖,，立刻在直播間進(jìn)行宣傳,、同步中獎(jiǎng)消息，告訴直播間的現(xiàn)場(chǎng)用戶,， 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,，而且剛才某某中獎(jiǎng)了，這次帶貨他一共免了多少錢來(lái)刺激用戶,。

4.根據(jù)銷售情況來(lái)逼單

不是說(shuō)拿著刀架在脖子上逼用戶買,，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運(yùn)氣好,，省了好幾百塊錢,，他覺(jué)得自己也有這樣的運(yùn)氣，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo),。

如果我們的商品銷量不錯(cuò),，最后還有一些時(shí)間，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額,，讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽,。原本那些只是旁觀者不想買的，用戶通過(guò)引導(dǎo)逼他下單,，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間,，多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶，因?yàn)樽詈蟮倪@些可能沒(méi)有多少人買了,，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大,。那些本來(lái)只想買一件，我們可以逼他多買幾件,，機(jī)會(huì)難得,。

5.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開(kāi)透明

只要不是賣的商品成本特別高，我們都是可以通過(guò)控制好錦鯉的數(shù)量,，然后將抽獎(jiǎng)行為公開(kāi),，千萬(wàn)不要讓用戶感 覺(jué)我們?cè)诎迪洳僮鳎覀兪钦嬲膶?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜,，畢竟舍不得孩子套不著狼,。

生鮮營(yíng)銷方案？

生鮮營(yíng)銷的方案要充分考慮市場(chǎng)實(shí)際情況,，考慮消費(fèi)群體的消費(fèi)特性,，結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點(diǎn)，做出合理的定價(jià)方案,；

運(yùn)用一些行銷手段，比如在線商城,、社交媒體,、電子商務(wù)等形式,，發(fā)表適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷廣告，進(jìn)行有效的宣傳促銷,，搭建利益共享的電商合作渠道,，充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價(jià)值，從而推動(dòng)生鮮產(chǎn)品的銷售,。