市場營銷人員薪酬體系,？

市場營銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對市場營銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員、一般主管,、高級營銷主管的薪酬制定都會有較大的不同,；再如對市場營銷人員制定的提成制度也會因為人員的層級不同會有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的。

會展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,？

營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說能力,、演示能力,、核算能力、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力,。其中推銷能力最為重要，推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對自己所說的話,，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的,。你必須對你推銷的產(chǎn)品,、你的公司，甚至你自己,，都充滿信心,，才有可能取信于客戶。

2．助人,。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人,。推銷員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時,，你若能站在客戶的立場幫他選購的話,，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員。

3．熱誠,。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸,，一要真誠，二要把握時機,。

4．友善,。對人友善，必獲回報,。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣,，生意興隆,。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸,，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌、友善,、親切與歡快,。它不必花成本，也無需努力,，但它使人感到舒適,，樂于接受你。

5．要有隨機應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此,，一定要有隨機應(yīng)變的能力,。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個人的行為和活動中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴(yán)于律己，寬以待人,，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量?！澳懘蠖患痹?，迅速而不輕佻，愛動而不粗浮,，服從上司而不阿諛奉承,，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕,，喜功而不自炫,，自重而不自傲，豪爽而不欺人,，剛強而不執(zhí)拗,，謙虛而不假裝”，這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力?？梢?,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實時溝通,。

5. 強烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗,。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強的服務(wù)能力。

職場待了些許時日了,，參觀過幾次展會,，參加組織展會還是第一次，不過事實說明還是蠻成功,，當(dāng)然美中不足也是有的,，那么，組織一場成功的展會需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢,？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備,。毋庸置疑，參展場地的選擇以及布置很重要,，地點決定人流量,，所以不能太閉塞,，那如果預(yù)算有限就沒辦法了，那么就在布置上稍微動點心思,，布置得簡單但不失內(nèi)容最好,；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足,；展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機等用品要一一準(zhǔn)備好,，尤其是名片的量要充足且切勿手涂。

步驟

1,、展示品的準(zhǔn)備,。參加展會最重要的莫過于展示品，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品,，這個需要你做展前的調(diào)查,，別人沒有的你又就會吸引更多的顧客，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了,。

2.展會進行時的注意事項,。展會第一天早點到場，將展臺各處布置安排妥當(dāng),，衛(wèi)生弄干凈,，桌椅擺放很重要，既不能影響顧客觀展,，也不能影響隨時需要的走動,。服務(wù)臺上的名片樣本要保持充足的供應(yīng)，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的,、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾,，影響展會進行和整體視覺效果。不得不說展會有很多國際友人來詢問,，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起,，所以展前調(diào)查真的很重要。

3,、展會中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項,。這里特別要說明一下，作為一名銷售人員,，產(chǎn)品熟識度一定要過關(guān),，因為展會中的顧客四花八門，問題也是千奇百怪,，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機應(yīng)變,，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺，要處變不驚,。那作為接待人員,，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,，誰歸誰要明確。

4,、撤展注意事項,。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙，但是如果你把寶都壓在他們身上,，那么你的展會注定要失敗,，所以自己的事情還是自己上心的好。機器包裝膜準(zhǔn)備好,，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,，最最重要的是——撤展運輸機器的車子一定一定要盡早安排，下午撤展,，最好上午就到停車場排隊,，否則，撤展會是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點你就要出展位,，11點左右你才能回公司，所以,，這真的值得注意,。

注意事項

最后，我要說,，開展會不難,，難的是其中的細(xì)節(jié)，因為做到面面俱到,，心思一定要細(xì)膩,，然后團體間的配合一定要默契，還是那句,，隨機應(yīng)變,，處事不驚，淡定從容,。祝你成功,！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實時溝通,。

5. 強烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗,。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強的服務(wù)能力。

薪酬結(jié)構(gòu)包括哪些,？

1,、薪酬結(jié)構(gòu)之基本工資：基本工資是企業(yè)雇員勞動收入的主體部分，也是確定其勞動報酬和福利待遇的基礎(chǔ),。其具有常規(guī)性,、固定性、基準(zhǔn)性,、綜合性等特點?；竟べY又分為基礎(chǔ)工資,、工齡工資、職位工資,、技能工資等,。在我國按勞動法規(guī)定，基本工資在每個地區(qū)都會有它的最低標(biāo)準(zhǔn),。

2,、薪酬結(jié)構(gòu)之加班費：是指員工超出正常工作時間之外所付出勞動的報酬。勞動法有明文規(guī)定,，用人單位安排勞動者加班或者延長工作時間,，應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付勞動者加班或者延長工作時間的工資報酬：

3、薪酬結(jié)構(gòu)之福利：員工福利是一種以非現(xiàn)金形式支付給員工的報酬,。員工福利從構(gòu)成上來說可分成二類：法定福利和公司福利,。法定福利是國家或地方政府為保障員工利益而強制各類組織執(zhí)行的報酬部分，如社會保險,；而公司福利是建立在企業(yè)自愿基礎(chǔ)之上的,。員工福利內(nèi)容包括：補充養(yǎng)老、醫(yī)療,，住房,、壽險、意外險,、財產(chǎn)險,、帶薪休假、免費午餐,、班車,、員工文娛活動,、休閑旅游等。

4,、薪酬結(jié)構(gòu)之辦公環(huán)境：是指為員工創(chuàng)造良好的工作氛圍,，這是企業(yè)重視人的情緒、人的需求,、人員激勵的體現(xiàn),。

5、薪酬結(jié)構(gòu)之學(xué)習(xí)成長機會：是指企業(yè)結(jié)合自身的企業(yè)目標(biāo),，有計劃有目的地對員工進行專業(yè)知識,、業(yè)務(wù)技能或管理技能的培訓(xùn)，創(chuàng)造環(huán)境讓員工學(xué)習(xí)

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括哪些,？

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括招商,、招展、專業(yè)觀眾和普通觀眾的識別與挖掘,。

薪酬結(jié)構(gòu)包括哪些內(nèi)容,？

薪酬結(jié)構(gòu)包括薪酬的各個部分組成的占比，比如基本工資,，績效獎金,，績效工資等等。

營銷總監(jiān)的薪酬構(gòu)成,？

消售總監(jiān)薪酬的方案通常包括：基本薪酬,、提成、績效考核獎金,、特別津貼,、股票期權(quán)、補助,、五險一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級、績效等情況進行訂制定制,，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一,、營銷人員首先必須具有較強的營銷觀念和市場意識，能夠敏銳地感知形勢變化,。

二,、營銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識，了解公司企業(yè)文化、經(jīng)營理念等方面內(nèi)容

三,、營銷人員必須具備一定的市場營銷理論和豐富的專業(yè)營銷知識,。

四、營銷人員應(yīng)該具備與市場經(jīng)濟理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識,，要有綜合文化素養(yǎng),。

五、營銷人員必須具有較高的“情商”,，善于與人打交道,，同時具備一定的營銷技巧

六、營銷人員必須具有良好的職業(yè)道德,，對企業(yè)忠誠,，對顧客負(fù)責(zé)。

七,、營銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.

一般的薪酬結(jié)構(gòu)有哪些,？

1、 固定部分工資

固定工資的形式有好幾種,，但是最常見的就是基本工資,、崗位工資或者職務(wù)工資等。很多企業(yè)和面試者簽訂的勞動合同中,，都有這一項基本工資的規(guī)定?；竟べY可以根據(jù)企業(yè)類型或者規(guī)模,，制定全員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn);也可以按照職位不同來單獨設(shè)置不同標(biāo)準(zhǔn)。

崗位工資顧名思義,，就是和崗位有關(guān)系,，主要是體現(xiàn)崗位價值，所以這類工資的設(shè)置通常是根據(jù)崗位評估結(jié)果劃分多個崗位等級,，每個崗位再單獨設(shè)置不同的工資標(biāo)準(zhǔn),。

像職務(wù)工資或者是另一個常見的技能工資的設(shè)置，也都是同樣的原理,。成熟公司,、專業(yè)能力強的HR，一定是在這方面做了充足完善的規(guī)劃的,，其企業(yè)基本工資的劃分合理又合規(guī),，吸引人才的同時也便于企業(yè)今后的薪酬管理。

2,、 浮動部分工資

浮動工資的形式有績效工資,、計時/計件工資、獎金、提成等,。對于銷售行業(yè)或者是制造行業(yè),，這類浮動工資比較常見。比如計時/計件工資通常是適用于生產(chǎn),、服務(wù)類崗位的,，按照工時或產(chǎn)量核定工資。像組裝工廠,、玩具工廠,、電子器件裝配廠等計時或者計件的企業(yè)，最為常用,。

除此而外,，這里的獎金，需要提醒一下,。一般來說獎金是比較靈活的,，通常是對超額完成任務(wù)所設(shè)置的。比如某些直播平臺或者是線上教育平臺,，僅僅是疫情期間的兩個多月時間,，就超額完成了半年度的業(yè)績、甚至有些還達到了全年的業(yè)績量,。這樣喜人的成績,，企業(yè)就會給與獎金，也就是浮動部分的工資,，所以員工們一個月的工資會是以往的好幾倍,。

提成一般是根據(jù)業(yè)績完成情況核發(fā)，適用于市場,、銷售類崗位,。我們常見的售房、租房,、網(wǎng)約車平臺等即是如此,，其HR都會設(shè)置這類的浮動工資比例。

3,、 津貼補貼部分

這部分是工資,、獎金外的一種現(xiàn)金形式的補充，我們常見的餐補,、交通補助,、通訊補助等，都是這一類型,。當(dāng)然還有一些不常見的津貼項目,，如淡季補貼,、物價補貼、技術(shù)補貼,、特殊崗位津貼等等,。雖然名稱名目很多，但是在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計中,，這一點也是比較關(guān)鍵的,，HR設(shè)計好了，更能吸引人才,。

4,、 福利部分

說到福利，多數(shù)小伙伴可能就會想到過節(jié)禮品,、過節(jié)紅包以及各種賣場優(yōu)惠券等,。這類福利可以現(xiàn)金形式，也可以是非現(xiàn)金形式,，而且福利一般是工資表外的,，發(fā)放周期按照福利項目而有所不同的。

福利的設(shè)置,，是吸引應(yīng)聘者的關(guān)鍵,，有些企業(yè)甚至?xí)研菁倏紤]到福利中去。給與員工充分的休假日期,，所以說福利的項目會有很多,。有經(jīng)驗的HR，會把福利這部分設(shè)計得更為吸引人,，比如有的銷售崗位,，基本工資很低，但是憑借著福利的吸引,，照樣能夠給企業(yè)招到很多人才進來。

高層管理人員應(yīng)該用什么薪酬結(jié)構(gòu),？

在企業(yè)當(dāng)中,，除了基層員工之外，還有負(fù)責(zé)管理工作的高層,，基層員工的薪酬結(jié)構(gòu)通常都比較簡單,，但是現(xiàn)在企業(yè)之間拼的就是高層管理人員的競爭，科學(xué),、合理而有效的高層管理人員薪酬結(jié)構(gòu)能夠更好的吸引,、保留和激勵公司高層管理人員,從而有利于實現(xiàn)組織目標(biāo)。

但目前對企業(yè)高層管理人員薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計缺乏針對性,，起不到薪酬激勵的作用,。

因此，為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)必須建立一套行之有效的高層管理人員薪酬結(jié)構(gòu),，更有效地調(diào)動高管人員的積極性,，為上市公司的生存和發(fā)展提供基礎(chǔ)。那么我們應(yīng)該如何設(shè)計管理層的薪酬結(jié)構(gòu)呢,？

第一部分,、基本崗位工資基本崗位工資是最基礎(chǔ)的工資，在設(shè)計企業(yè)管理層的薪酬時,，這部分的比例最好是總體薪酬的1/3-2/3為適宜,。

崗位工資對于高管人員來說屬于固定收入部分，主要是為其提供可靠的生活保障,，但是崗位工資在激發(fā)高管人員工作積極性方面的作用不夠明顯,。

第二部分、效益獎金這對于企業(yè)管理層來說是非常有效的短期激勵方式,，可以促進高層管理人員對基層員工的管理工作更加有效的進行,，因為高管人員的決策、控制,、領(lǐng)導(dǎo)能力對于企業(yè)效益的影響有著比一般員工更大的作用,，因此，要將企業(yè)短期效益的變化作為其獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),，讓高管人員在企業(yè)經(jīng)營效益的進步中獲取自己努力的成果,。

第三部分、長期激勵如果只是短期的薪酬激勵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，畢竟企業(yè)的發(fā)展是長遠(yuǎn)的,，需要企業(yè)管理層付出更為長遠(yuǎn)的努力，效益獎金這種短期的激勵方式已經(jīng)無法滿足其更高的利益需求,，因此要通過長期的激勵來予以彌補,。

長期激勵可以將企業(yè)的總體利益和高管人員的個人利益相聯(lián)系起來，從而激勵他們關(guān)注企業(yè)的長期發(fā)展以及持續(xù)性的達到更高的績效水平,。

第四部分,、福利待遇除了薪酬之外，福利待遇也是非常關(guān)鍵的一項,，對于企業(yè)管理層來說,，也是留住他們的重要因素。高層管理人員通常都會享受的福利項目,，除了針對普通員工的福利外,，還有特別針對高層管理人員的在職福利和退休福利。

在職福利即公司內(nèi)部為高層管理人員提供舒適的工作環(huán)境,，在公司外部為高層管理人員的工作提供良好的服務(wù),，最后還要使其享受各種待遇,，如帶薪年假等。以上就是對于企業(yè)管理層的薪酬結(jié)構(gòu)一個簡單的部分組成,，作為HR需要了解的是,，薪酬與企業(yè)的整體發(fā)展和產(chǎn)生的效益有著直接的聯(lián)系，將公司的發(fā)展與個人的回報進行捆綁,，充分激勵核心管理人員對公司的發(fā)展負(fù)責(zé),，有利于公司年度績效的提升。

但是在實施的過程中,，一定要注意薪酬與企業(yè)業(yè)績的關(guān)聯(lián)度要適當(dāng),，防止激勵作用的短效化，使高管人員產(chǎn)生短期的行為,。本文由專業(yè)社保代繳平臺—螞蟻HR整理發(fā)布,，轉(zhuǎn)載請注明出處。

執(zhí)行董事的薪酬結(jié)構(gòu),？

各公司自行制定執(zhí)行董事薪酬,。可以年薪制,，也可以年薪十績效,，甚至可以股權(quán)激勵。