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品牌營(yíng)銷案例分析報(bào)告范文 品牌營(yíng)銷案例分析報(bào)告范文大全

2023-06-26 04:51:04設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

“沃爾瑪案例”分析報(bào)告,?

沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營(yíng)過程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營(yíng)的哲學(xué).在中國(guó),沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個(gè)重要問題.,為此,他們主要采取了以下措施:

1、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,大約有16米加長(zhǎng)的貨柜,,比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長(zhǎng)更高。

沃爾瑪把卡車裝得非常滿,,產(chǎn)品從車廂的底部一直裝到最高,,這樣非常有助于節(jié)約成本。

2,、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的,,司機(jī)也是自己的員工。沃爾瑪?shù)能囮?duì)大約有 5000名非司機(jī)員工,,有3700多名司機(jī),,車隊(duì)每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里??ㄜ囘\(yùn)輸是比較危險(xiǎn)的,,有可能會(huì)出交通事故,因此對(duì)于運(yùn)輸車隊(duì)來說,,保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié),。沃爾瑪定期在公路上對(duì)運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行調(diào)查,卡車上面都帶有公司的號(hào)碼,,如果看到司機(jī)違章駕駛,,調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號(hào)碼報(bào)告,以便于進(jìn)行懲處,。沃爾瑪認(rèn)為,,卡車不出事故,就是節(jié)省公司的費(fèi)用,,就是最大限度地降低物流成本,,由于狠抓了安全駕駛,運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)造了300萬公里無事故的記錄,。

3,、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對(duì)車輛進(jìn)行定位,因此在任何時(shí)候,調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,,離商店多遠(yuǎn),,還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能運(yùn)到商店,這種估算可以精確到小時(shí),。

4,、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場(chǎng)的物流部門,24小時(shí)進(jìn)行工作,,無論白天或晚上,,都能為卡車及時(shí)卸貨。另外,,沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸,,從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨,夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸,,翌日上午即可送貨上門,,保證15~18小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)運(yùn)輸過程,這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢(shì)的重要措施,。

5,、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場(chǎng)后,商場(chǎng)可以把它整個(gè)地卸下來,,而不用對(duì)每個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)見車,這樣就可以節(jié)省很多時(shí)間和精力,,加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程,,從而降低了成本。這里有個(gè)非常重要的先決條件,,就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場(chǎng)所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品,。

6、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低,,所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\(yùn)輸貨物,,從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場(chǎng),大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉(cāng)儲(chǔ)成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本,。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,,做出了一個(gè)最經(jīng)濟(jì)合理的安排,從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)能以最低的成本高效地運(yùn)行,。問題: 1,、 簡(jiǎn)述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2、 通過該案例分析,,如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3,、 簡(jiǎn)評(píng)“盡可能實(shí)現(xiàn)大批量運(yùn)輸,避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率,節(jié)約物流成本”這句話的合理性

著名品牌營(yíng)銷案例分析,?

01 案例一:蘭蔻

蘭蔻這樣一個(gè)品牌,,在活動(dòng)期間如何去做到整合營(yíng)銷的呢?

我們可以從左邊看到,,首先,,蘭蔻開辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,打造國(guó)內(nèi)國(guó)外曝光量6000萬+,。

蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單,新零售網(wǎng)紅拍照,,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式融合在一起,,并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光,。

與此同時(shí),,活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營(yíng)銷,蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱,,周冬雨,,劉濤,袁泉等明星,,分別代言了不同的商品,,覆蓋不同類型的粉絲群體,這樣更精準(zhǔn)也更有效,。

第3步,,通過直播和短視頻的形式,來進(jìn)行種草吸粉,,在活動(dòng)當(dāng)天,,然后通過預(yù)售的形式,在中國(guó)和法國(guó)進(jìn)行跨國(guó)的直播,。

通過明星效應(yīng)周冬雨助陣,,派發(fā)紅包與福利,中法連線在線互動(dòng)200萬+,。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,,打造4支短視頻場(chǎng)景化演繹雙11的物流快,滿足贈(zèng)品超值禮贈(zèng)和開禮儀式等驚喜,,更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通,。

當(dāng)然,活動(dòng)不能只是飄在上面,,不能只讓消費(fèi)者覺得高級(jí),,同時(shí)也要讓活動(dòng)進(jìn)行落地,,所以也配合了小樣買贈(zèng)等形式,消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換,。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,?整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義就在于線上和線下的整合,不僅是傳播方式的線上和線下整合,,并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候,那么銷量就自然而然提升了,。

02 案例二:百雀羚

再來看一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,這個(gè)概念凸顯中國(guó)之美,,吸引年輕消費(fèi)者,,也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會(huì)員。

百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè),,但是在去年開始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,,這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過的李寧是類似的,都是通過品牌的再塑造,,去進(jìn)行傳播和互動(dòng),,讓品牌具備年輕感。

因?yàn)槠鋵?shí)中國(guó)的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國(guó)產(chǎn)的,,那么如何讓國(guó)產(chǎn)更高級(jí),,這個(gè)就是關(guān)于國(guó)產(chǎn)品牌最需要思考的問題了。

百雀羚整個(gè)流程是在活動(dòng)前進(jìn)行微話題的預(yù)熱,。并且在活動(dòng)期間,,通過國(guó)學(xué)及女性KOL引發(fā)討論,并且通過“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動(dòng),。

通過傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞,歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁,,宣傳了極致的東方之美,,而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺(tái),達(dá)成當(dāng)天成交過億的銷售額,。

米粉營(yíng)銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,,

江小白營(yíng)銷案例分析,?

一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,創(chuàng)新必不可少,。江小白通過個(gè)性的包裝,、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷手段,吸引了大量的80后,、90后消費(fèi)人群,。

? ? 1.從目標(biāo)人群來說,江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫,,尊貴,、地位高高在上的這些人群來設(shè)計(jì),而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后,,為他們量身定做的一款酒。

? ? 2.從口號(hào)來說,,江小白的口號(hào)朗朗上口,,讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì),,生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征,。面對(duì)壓力,誰不想過簡(jiǎn)單的生活呢?于是,,“我是江小白,,生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心,能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離,。

事件營(yíng)銷成功案例分析步驟,?

第一步:活動(dòng)調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶定位,這同樣適用于活動(dòng)策劃,。在策劃事件營(yíng)銷之初,,我們一定要確定活動(dòng)面向的對(duì)象是誰,我們?nèi)プ龅幕顒?dòng),,最終要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對(duì)于活動(dòng)的對(duì)象,不要籠統(tǒng)的去說明,,老客戶,,新客戶等等。記住,,越寬泛的客戶劃分,,活動(dòng)的效果也就越差。比如,,我們?nèi)绻鸦顒?dòng)對(duì)象劃分為年齡在25-40歲之間,,城市居住有孩子,,最近3個(gè)月沒有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶,相比于全部女性客戶,,是不是活動(dòng)策劃起來思路多了很多,?

第二步:活動(dòng)策劃

在確定好了活動(dòng)人群和活動(dòng)目的后,活動(dòng)策劃就會(huì)容易很多,。這是因?yàn)?,精確的活動(dòng)人群和活動(dòng)目的,就會(huì)讓活動(dòng)策劃精準(zhǔn)很多,,策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍,,會(huì)更加細(xì)致,各方面情況,,就會(huì)想得更加周到,。

在這里,我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),,策劃就是策劃,,執(zhí)行就是執(zhí)行,在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,,然后在執(zhí)行時(shí)不要有大的變化,,這樣才是真正的策劃。

第三步:活動(dòng)籌備

活動(dòng)籌備無需多言,,就是按照策劃內(nèi)容,,提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,比如活動(dòng)需要的文案,,PPT,,圖片等等。需要注意的是,,在活動(dòng)籌備過程中,,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)點(diǎn)。比如說,,這次活動(dòng),,簽到人數(shù)、每小時(shí)入場(chǎng)人數(shù)及離場(chǎng)人數(shù),、男女比例、年齡情況,、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn),就會(huì)為以后的活動(dòng)優(yōu)化,,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。

第四步:操作執(zhí)行

事件營(yíng)銷在執(zhí)行階段,,除了按照預(yù)定流程,認(rèn)真執(zhí)行之外,,還需要關(guān)注活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù),,以及客戶的狀態(tài),而不是單純的出一個(gè)結(jié)果就可以了,,注意通過數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn)收集數(shù)據(jù),。

第五步:總結(jié)復(fù)盤

活動(dòng)結(jié)束后,將收集到的數(shù)據(jù),,進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),,著重比較哪些方式對(duì)哪類客戶較為有效,分析的過程中,,要注意客戶的細(xì)分,,要找到同一類客戶的行為和渠道共同點(diǎn)。

得物營(yíng)銷策略案例分析,?

以我國(guó)內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來越大,,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng)。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購(gòu)物,,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái),并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),,同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買二手球鞋,、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流、多元,、活力,、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn)。

  "社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購(gòu)買商品,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),,同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,但是,,隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是樂觀有前途的。

網(wǎng)絡(luò)詐騙案例分析范文,?

嗯,,冒充網(wǎng)購(gòu)的客服進(jìn)行詐騙,那個(gè)買的產(chǎn)品有質(zhì)量的問題,,幫助客戶退款,,有點(diǎn)擊鏈接,或者二維碼的時(shí)候盜刷

需求分析報(bào)告怎么寫范文,?

需求分析報(bào)告怎么寫,?

要說這個(gè)公司或部門的整體情況,就是他的現(xiàn)狀是什么?

了解需求分析的目的,,大體上需求分析報(bào)告要組織各層面?zhèn)€人員組成分析組,分析在新形勢(shì)新條件下,,需求導(dǎo)向是什么,?

需求的量是多少?

需求的方向,,需要的范圍是哪些,?另外,針對(duì)這些問題情況提出針對(duì)性的意見和建議,。

問卷分析報(bào)告怎么寫范文,?

問卷分析報(bào)告怎么寫,主要把握以下幾方面,。

第一,,對(duì)問卷進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析,特別是問卷設(shè)定的主要問題,。

第二,,通過分析問題,寫出問卷所反饋問題,,以及針對(duì)這些問題,,問卷調(diào)查對(duì)象給出的建議和意見。

第三,,問卷所反饋問題,,對(duì)今后工作的啟示和意義。

公眾號(hào)推廣分析報(bào)告范文,?

你好,,以下是公眾號(hào)推廣分析報(bào)告的范文:

報(bào)告主題:某某公眾號(hào)推廣分析報(bào)告

報(bào)告時(shí)間:2021年X月X日

報(bào)告人:XXX

報(bào)告背景:

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和微信用戶數(shù)量的不斷增加,公眾號(hào)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌推廣,、營(yíng)銷活動(dòng)的重要渠道,。但是,如何有效地進(jìn)行公眾號(hào)推廣并取得好的效果,,是目前很多企業(yè)所面臨的難題,。本報(bào)告旨在對(duì)某某公眾號(hào)的推廣情況進(jìn)行分析,為企業(yè)提供一些有益的參考,。

一,、公眾號(hào)基本情況

1.1 公眾號(hào)名稱:XXX

1.2 公眾號(hào)類型:XXX

1.3 公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)間:XXX

1.4 公眾號(hào)粉絲數(shù)量:XXX

1.5 公眾號(hào)文章總數(shù):XXX

1.6 公眾號(hào)閱讀量、點(diǎn)贊量,、轉(zhuǎn)發(fā)量,、評(píng)論量等數(shù)據(jù):

數(shù)據(jù) 時(shí)間 閱讀量 點(diǎn)贊量 轉(zhuǎn)發(fā)量 評(píng)論量

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二、公眾號(hào)推廣方式及效果

2.1 推廣方式

(1)微信朋友圈推廣

(2)微信群推廣

(3)微信公眾號(hào)推廣

(4)微博推廣

2.2 推廣效果

(1)微信朋友圈推廣

XXX

(2)微信群推廣

XXX

(3)微信公眾號(hào)推廣

XXX

(4)微博推廣

XXX

三、公眾號(hào)推廣策略分析

3.1 目標(biāo)受眾

針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣,,可以提高推廣效果,。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行定位目標(biāo)受眾:

(1)年齡段:根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn),,確定目標(biāo)受眾的年齡段,。

(2)性別:根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn),確定目標(biāo)受眾的性別,。

(3)職業(yè):根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn),,確定目標(biāo)受眾的職業(yè)。

(4)地域:根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn),,確定目標(biāo)受眾的地域,。

3.2 推廣渠道

(1)微信朋友圈:可通過微信朋友圈推廣,選擇適合的推廣內(nèi)容,,進(jìn)行推廣,。

(2)微信群:可通過微信群推廣,選擇適合的微信群,,進(jìn)行推廣,。

(3)微信公眾號(hào):可通過微信公眾號(hào)推廣,選擇適合的公眾號(hào),,進(jìn)行推廣,。

(4)微博:可通過微博推廣,選擇適合的微博賬號(hào),,進(jìn)行推廣,。

3.3 推廣內(nèi)容

(1)文字:推廣內(nèi)容需要簡(jiǎn)潔明了,能夠吸引受眾的注意力,。

(2)圖片:推廣內(nèi)容需要具有吸引力,,圖片可以起到很好的作用。

(3)視頻:推廣內(nèi)容需要有趣,、生動(dòng),,視頻可以使受眾更好地了解產(chǎn)品/服務(wù)。

(4)活動(dòng):推廣內(nèi)容需要有互動(dòng)性,,可以通過活動(dòng)形式來吸引受眾,。

四、結(jié)論與建議

本報(bào)告對(duì)某某公眾號(hào)的推廣情況進(jìn)行了分析,,發(fā)現(xiàn)推廣方式多樣,,但效果不盡如人意。根據(jù)分析結(jié)果,,提出以下建議:

(1)針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣,,定位受眾群體,選擇適合的推廣方式和內(nèi)容。

(2)加強(qiáng)微信朋友圈推廣,,提高推廣效果,。

(3)進(jìn)行活動(dòng)推廣,增加互動(dòng)性,,提高用戶粘性,。

(4)加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析,不斷優(yōu)化推廣效果,。

以上是本次某某公眾號(hào)推廣分析報(bào)告的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)企業(yè)的公眾號(hào)推廣工作有所啟發(fā)和幫助,。

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