營銷體系怎么建立,？

營銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團隊的成員進行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告,、月工作總結(jié)和下月工作要點,、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線、市場登記處報告等,。

2.銷售計劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕说暮侠硇耘c挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的,、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴格管理,，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理,。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理,，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評卡等。

知識梳理怎么寫,？

1.筆記,，這是最有效最簡單的方式；

2.每日每周每月的任務(wù)清單以及完成情況,，以便自己回頭翻閱和思考,；

3‘每個周末的獨立思考時間，4,，邏輯關(guān)系圖,，用關(guān)鍵詞連起來的邏輯關(guān)系圖很好的記錄和分析了你的知識梳理,。把學(xué)到的知識在一張白紙上復(fù)盤，看看自己到底學(xué)了多少,。然后提取對自己有用且可以立即行動的點,，以身試用，在運用過程中繼續(xù)總結(jié),。

組織架構(gòu)梳理的原則,？

科學(xué)的組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵循八大原則。

1. 服務(wù)戰(zhàn)略和目標的原則：

組織架構(gòu)的功能結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營目標是可實現(xiàn)的,。

2. 專業(yè)化原則：

組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)專業(yè)化分工原則,，以便提升效率，降低人員匹配的難度,。

3. 統(tǒng)一指揮原則：

組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保一個崗位收到的同一類事務(wù)指令是統(tǒng)一的,，避免政出多門，多頭領(lǐng)導(dǎo),。

4. 分工協(xié)調(diào)原則：

以專業(yè)化分工為原則劃分組織職能,，即一個部門承擔(dān)的職能應(yīng)當(dāng)是比較集中，比較少的,，如果職能跨度太大,，則很難找到能夠勝任的人員來完成部門的工作。除分工原則外,，還應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)協(xié)調(diào)原則,，即部門邊界的確定應(yīng)當(dāng)便于業(yè)務(wù)活動的上下游銜接，關(guān)鍵流程的接口應(yīng)當(dāng)清晰,。

5. 有效管理幅度原則：

不同層級的管理者能夠有效管理的下屬數(shù)量不同,，需要根據(jù)公司的管理工作難度等情況來確定。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被越來越多應(yīng)用于業(yè)務(wù)溝通的背景下,，有效管理幅度也在擴大,。

6. 層級原則：

組織應(yīng)當(dāng)是有層級的，層級體現(xiàn)的是目標的分解原則,，不同的層級對應(yīng)不同的責(zé)任,、權(quán)力和能力要求。通常,，組織的層級越多,，指令的傳遞鏈條就越長，組織運作的效率也會相應(yīng)地降低,；因此在組織設(shè)計的時候應(yīng)謹慎地評估層級設(shè)置的合理性,，當(dāng)前越來越多的企業(yè)追求扁平化的組織， 就是為了提升組織對外部變化的響應(yīng)速度。

7. 集分權(quán)原則：

為了兼顧組織運行的效率和風(fēng)險管控,，應(yīng)當(dāng)將業(yè)務(wù)中的日常事項和重大事項區(qū)分開來。對于日常事項,，盡量通過分權(quán)來實現(xiàn)組織的例行管理,，而對于重大事項和例外事項，應(yīng)當(dāng)保留組織集中討論決策的權(quán)力,。

8. 責(zé)權(quán)對等原則：

組織的職能劃分就是一種責(zé)任范圍界定,，同時也必須明確完成這些責(zé)任的部門應(yīng)當(dāng)被授予的對等權(quán)力。

學(xué)術(shù)史梳理怎么寫,？

1.

梳理總主題下核心問題的研究狀況 學(xué)術(shù)梳理和述評的一個對象,是梳理總主題下的一些核心問題的研究狀況,。所以,你選好題目以后,在總主題下要由大化小,由總而分地劃分出你的分主題,把你的總主題進行類型學(xué)的劃分。一般4-5個不宜很少,也不宜太多,。這幾個核心分的一些分主題,更多的能夠容納到從主題之下,。

2.

綜述各基本觀點 綜述的內(nèi)容是要綜述基本觀點,基本觀點應(yīng)該是一種應(yīng)然的價值判斷。你綜述的是它提出了哪些觀點,它有一些核心觀點,也有一些分觀點,最重要的觀點是什么?它做出了哪些判斷?實際上就是一些主觀判斷,你要梳理各方面的觀點

網(wǎng)絡(luò)營銷體系的組織架構(gòu)是怎么樣的呢,？

一般的網(wǎng)絡(luò)營銷包括策劃人員,、設(shè)計人員、程序人員,、 編輯人員,、SEO、推廣人軸,、鏈接專員等,。

梳理我國古代知識體系？

我國古代四大知識體系是農(nóng),、醫(yī),、天、算,。古代中國有自己傳統(tǒng)的系統(tǒng)的知識體系,，這個系統(tǒng)的知識體系可以概括為農(nóng)、醫(yī),、天,、算四大知識系統(tǒng)，這是我們中國古代科學(xué)技術(shù)的一個概覽,，是中華民族先人在科學(xué)技術(shù)上的獨特建樹,。

會計組織體系？

會計組織系統(tǒng)的建立 是建立會計機構(gòu),、配置會計專業(yè)人員和非專業(yè)核算人員組成的會計工作體系,。

企事業(yè)單位的會計組織系統(tǒng)也可以說是會計機構(gòu)和會計工作人員的組織體系。

各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身規(guī)模和會計業(yè)務(wù)的需要，設(shè)置會計機構(gòu),。根據(jù)大,、中、小規(guī)模,，會計機構(gòu)一般設(shè)置的是：財務(wù)部,、財務(wù)（會計）處、財務(wù)科,、財務(wù)（會計）室,。

不具備設(shè)置會計機構(gòu)條件的單位，可在有關(guān)部門中設(shè)置會計人員并指定會計主管人員,；不具備設(shè)置會計人員條件的,，可以委托經(jīng)批準設(shè)立從事會計代理記帳業(yè)務(wù)的中介機構(gòu)代理記帳。

會計組織系統(tǒng)既有整體的層次性和有機性,，也有個體的獨立性與功能性,。

會計工作的組織體系是根據(jù)集中核算與分級核算相結(jié)合，專業(yè)核算與群眾核算相結(jié)合的原則組建的,。群眾核算是經(jīng)濟核算的基礎(chǔ),，專業(yè)核算是經(jīng)濟核算的主導(dǎo)。

企業(yè)里的群眾核算,，主要有班（柜）組核算和倉庫核算,。實行群眾核算，把群眾核算和生產(chǎn)經(jīng)營活動密切結(jié)合起來,，有利于不斷提高經(jīng)濟效益,，推動生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展和管理水平的提高。

群眾性經(jīng)濟核算,，雖然是企業(yè)經(jīng)濟核算的基礎(chǔ),，但這種分散的對經(jīng)濟活動的記錄和計算，必須再由專業(yè)核算人員進行整理和歸類處理,，以便全面,、系統(tǒng)地反映整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面貌。如,，整個企業(yè)的資產(chǎn)及其分布和使用情況,；生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項生產(chǎn)（經(jīng)營）費用和產(chǎn)品（商品）成本情況；實現(xiàn)的收入和稅費,、盈余情況,；與其他單位和個人辦理結(jié)算的情況，等等,，這些都是專業(yè)會計核算的重要內(nèi)容,。為此,，各單位必須單獨設(shè)置會計機構(gòu)，配備必要的會計人員,，以保證會計工作的正常進行,。

企業(yè)會計機構(gòu)，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的一個重要職能部門,。它的設(shè)置要依據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和業(yè)務(wù)繁簡,。小型企業(yè)，一般在廠（場,、店）部設(shè)置會計部門（規(guī)模再小的企業(yè)也應(yīng)有專職的會計人員），處理全企業(yè)的會計業(yè)務(wù),。大中型企業(yè),，除設(shè)會計職能部門外，還可以在車間（隊,、店）一級設(shè)會計組,，或配備會計人員，進行車間（隊,、店）費用等方面的核算和成本計算,。企業(yè)集團，除在公司（或總廠）一級設(shè)置會計部門外,，所屬廠（場,、店）也應(yīng)建立會計組織。有關(guān)物資的核算,，除會計部門必須進行全面的綜合核算與監(jiān)督以外,，還應(yīng)該同有關(guān)管理部門結(jié)合，按照管物也管賬的原則,，再在會計部門的指導(dǎo)下,，將具體的物資及其價值歸口由各部門負責(zé)核算。

至于集團所屬各專業(yè)處,，以及所屬廠（場,、店）所屬車間（隊、柜）應(yīng)根據(jù)實際情況,，或設(shè)會計組織,，或配備專職或兼職會計人員。為了加強企業(yè)的會計工作,，大,、中型企業(yè)應(yīng)設(shè)置總會計師（總會計師應(yīng)由具有會計師以上專業(yè)技術(shù)任職資格的人員擔(dān)任），主管本單位的經(jīng)濟核算和會計工作,。小型企業(yè),，也要由一名懂得經(jīng)營管理和經(jīng)濟核算的副職領(lǐng)導(dǎo)行使總會計師職權(quán)。

在會計機構(gòu)內(nèi)部，要進行科學(xué)的分工和相互配合,，建立崗位責(zé)任制,，明確各崗位的職責(zé)和要求，模范地執(zhí)行會計法規(guī)和制度,。

凡是使用資金,、管理物資的企業(yè)內(nèi)部各部門，也應(yīng)根據(jù)工作需要配備專職或兼職核算人員,，設(shè)置賬簿,，認真記錄，定期向會計部門報賬,。

單位會計機構(gòu)工作都要接受財政部門的領(lǐng)導(dǎo)和管理,。《中華人民共和國會計法》第七條規(guī)定：“國務(wù)院財政部門主管全國的會計工作,?？h級以上地方各級人民政府財政部門管理本行政區(qū)域內(nèi)的會計工作?！?/p>

梳理行文脈絡(luò)怎么寫,？

梳理行文脈絡(luò)，其實就和梳理行文的大綱雷同,。寫行文脈絡(luò)可以從這些方面入手：主要通過抓結(jié)構(gòu)標志,，采用壓縮等方法，能夠概括段落大意,。通過關(guān)注標題,，整合段落層次等方式會把握行文脈絡(luò)，明確文章主旨,。

梳理材料層次結(jié)構(gòu)怎么寫,？

1.要審清題目，確定中心,，選擇材料 　　作文提綱是寫好作文的基礎(chǔ),，編寫作文提綱要按照寫作文的三個順序：審清題目、確立中心,，選擇材料來進行,。 　　作文題目一般給我們規(guī)定了寫作范圍（記人、記事,、寫景,、狀物等）、寫作問題（記敘文,、說明文,、議論文）,，所以，審清題目,，才能明確寫什么,、怎么寫，才能避免文不對題,、偏離中心的毛病,。 　　中心思想是一篇文章的靈魂，在編寫作文提綱式時,，只有確立了中心,，才能圍繞選材，確定重點,，安排詳略,，等等。選材時要注意緊緊圍繞文章的中心思想,，選擇真實可信、新鮮有趣的材料,，以使文章中心思想鮮明,、深刻地表現(xiàn)出來。 　　2.要簡潔明了 　　作文提綱只是作文的一個思路,，一個框架,。因此作文提綱既要完整，又不能過于繁瑣,；既要簡潔,，又要達到寫作目的。 .提綱格式 　　敘事類作文： 　　一. 提綱 　　1. 起因 　　2. 經(jīng)過 　　3. 結(jié)果 　　二. 主要內(nèi)容 　　三. 中心思想 1.先結(jié)合審題,，記下立意的內(nèi)容,，也就是議論文的中心思想或記敘文的主題，然后根據(jù)這 個立意去編列提綱,，這樣做就能抓住中心,。 　　2.提綱的內(nèi)容應(yīng)包括立意、段落大意,，層次或要點,；各段落要用到的主要材料提示；各段的詳略安排和各段擬用的寫作方法,。這樣可以使寫作時思路暢通,，成文結(jié)構(gòu)完整，詳略得當(dāng) ,。 　　3.提綱結(jié)構(gòu),。編列作文提綱總要先找個依據(jù),，以記敘文為例。依據(jù)有以下四個： 　?、侔词虑榈倪^程(開始,、經(jīng)過、結(jié)果)來擬定,。 　?、诎磿r間的轉(zhuǎn)折(早晨、中午,、晚上)來擬定,。 　　③按人物的活動過程(先做什么,，接著做什么,，最后做什么)來擬定。 　?、馨凑湛臻g的變換(如家中,、途中、學(xué)校)來擬定,。 　　4.提綱的語氣不必字斟句酌,，只要自己能看懂，即使有病句,、漏詞,，錯別字，也應(yīng)放到正式行文時去琢磨,。 　　詳細的提綱和簡單的提綱 　　列提綱,，又有詳略之分。最簡單的提綱稱一級提綱,。較詳細的提綱稱為二級提綱,，很詳細的提綱為三級提綱。 　　簡單的提綱：則可以把主要段落用一句話或一個短語或一個記號作為提示,，提醒自己不要遺漏次要的部分,。 　如何制定作文提綱呢？作文提綱一般包含三部分內(nèi)容： 　?。?）題目,。要把題目（或補充完整的題目）寫在第一行正中間。 　?。?）主要內(nèi)容和中心,。要在題目下面，簡要地寫出這篇作文的主要內(nèi)容及要表達的中心思想,。 　?。?）結(jié)構(gòu)安排,。這是作文提綱最主要的部分，設(shè)計時需要注意做到以下五點： 　?、侔才藕貌牧系慕M織順序,。先寫什么、后寫什么,，全文一共準備分為幾大段,，每段寫什么，要以小標題的形式,、按照一定的順序把材料組織起來,。 　　②確定好重點寫的內(nèi)容,。要依據(jù)表達中心的需要,，確定出哪些內(nèi)容是主要的，哪些內(nèi)容是次要的,，標明“詳”,、“次詳”、“略”的字樣,；重點段又打算分幾層來寫,，先寫哪層、后寫哪層,，具體列出準備重點寫的步驟,、次序,。 　?、垡罁?jù)文章選用的材料及要表達的中心思想，確定好開頭,、結(jié)尾的方法,，并在提綱中簡單注明。 　?、茉O(shè)計好點題的時機及具體的方式,、方法。 　?、菘紤]好層次之間,、段落之間該如何銜接過渡，哪些內(nèi)容需要照應(yīng),，如何照應(yīng),，也簡單標注一下。 　下面就是一則比較優(yōu)秀,、實用的作文提綱： 　　題目：難忘的一件事 　　主要內(nèi)容：我的腳扭傷,，周麗照顧我,。 　　中心思想：關(guān)心同學(xué)、急人所急,。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人、財,、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。