ip營銷思路及方案,？

IP是以人為中心的

商業(yè)營銷策略。作為一個IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入,，就一定要累積自身的粉絲，而且要知道怎樣快速積累粉絲、深耕粉絲人群,。 對品牌廠商來說，不是你抱上了優(yōu)質(zhì)IP的大腿，粉絲就會立馬圍繞著你熱議,、討論,，并產(chǎn)生購買。IP雖然有粉絲積累,，如何將這些粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲才是問題所在,。 對國內(nèi)的品牌而言，融入豐富中國元素的《功夫熊貓》是稀缺的頂級IP,，在與《功夫熊貓3》的合作中,，伊利每益添“添貓?zhí)枴毕盗挟a(chǎn)品充分利用授權(quán)IP元素，將每益添的品牌形象與電影深度結(jié)合,，并衍生到其他產(chǎn)品

情感營銷思路及方案,？

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情感營銷：情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，現(xiàn)在消費(fèi)者購買產(chǎn)品已經(jīng)不在看重商品的數(shù)量多少、質(zhì)量,、好壞,，更多的是為了滿足情感的需求才選擇產(chǎn)品，

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1,、對顧客親切友好,，獲取好感，2,、真誠的解答顧客的疑問,，讓顧客感到暖心，贏得信任,，3,、挖掘顧客深層次的需求，給予情感的寄托,，4,、推薦適合顧客的產(chǎn)品，起碼做到以上幾種才可以贏得顧客的深愛,，產(chǎn)品才能深受喜歡,。

視頻營銷方案和思路？

1.分析目標(biāo)受眾

想要讓我們的視頻更加有效,，我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究,，了解我們用戶的需求和偏好,。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻,；用戶使用的語言類型,，以及哪種語言最能傳達(dá)我們的信息；用戶有哪些困難或需求,，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶,，我們在面對受眾群體的問題和需求時,，才能制作出針對性的視頻。

2.融入品牌元素

打造品牌會擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力,，無論我們是在創(chuàng)建實(shí)時視頻還是制作創(chuàng)意視頻,，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。小馬識途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素,，比如開頭結(jié)尾簡短的品牌介紹,，或者是同一個角落中的品牌標(biāo)志，加深用戶對品牌的印象,。

3.明確視頻主題

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn),，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時,，我們需要明確視頻主題,，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題,，因?yàn)橛脩舻谝谎劭匆姷木褪俏覀兊臉?biāo)題,，因此寫一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要，這樣才能吸引用戶點(diǎn)擊我們的視頻,。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻,，我們可以在視頻摘要中簡介一些要點(diǎn)信息，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等,。

4.使用社會證明

社會證明是用戶在決定購買時使用的一個關(guān)鍵性影響因素,，簡單來說，社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策,，我們可以根據(jù)自身的預(yù)算,，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營銷策略。

5.視頻SEO優(yōu)化

優(yōu)化視頻也是視頻營銷策略的方案之一,，因此我們建議大家做到以下幾點(diǎn),，便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

6.加入引導(dǎo)性用語

在用戶觀看完視頻后,，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語,，我們的行動呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么,，如果沒有CTA，大多數(shù)用戶會直接選擇離開,。并且CTA有不同的形式和不同的用途,，激勵用戶要采取不同的號召性用語。

產(chǎn)品營銷方案和思路,？

一,、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是基于什么前提進(jìn)行定位的？

可能會說產(chǎn)品定位是基于消費(fèi)者需求,。

但是不僅限于此,，消費(fèi)需求是一方面。確切的說,，產(chǎn)品是基于市場定位而定位的,。

基于市場定位的類目、細(xì)分品類,、人群特征,、人群需求、價格,、競品等等多方面因素,，來確定產(chǎn)品的定位。

之所以如此,，才能在細(xì)分品類下確定具體產(chǎn)品,，產(chǎn)品的功能、差異性,、包裝,、價格等等才能有據(jù)可依，做到更具體,，更明確,。前期根據(jù)正確數(shù)據(jù)的引導(dǎo)，做的越完善,，越具體,，后期產(chǎn)品的研發(fā)、上線,、營銷才有可能更成功,，更出圈。

產(chǎn)品定位四要素：

解決需求的能力：具體針對消費(fèi)者的哪幾個需求,，或哪一個需求來解決問題,。要確定需求的真假，看消費(fèi)者的另一面,，而不是關(guān)注消費(fèi)者展現(xiàn)出的一面,；

消費(fèi)者心理：怎樣的產(chǎn)品定位會與消費(fèi)者心理產(chǎn)生共鳴,，會產(chǎn)生情感的碰撞。消費(fèi)者的購物習(xí)慣和動機(jī)是什么,？誰主張,，誰購買？

產(chǎn)品本體：產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的,？有哪些成分,？怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？產(chǎn)品的性能是什么,？產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢是什么,？產(chǎn)品質(zhì)量怎樣把控與界定？精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)等等,；

差異化：品類差異化，細(xì)分類目差異化,，優(yōu)勢差異化,，競品差異化，目標(biāo)人群差異化,，盡可能的設(shè)計(jì)產(chǎn)品區(qū)隔,。當(dāng)然，要注意一點(diǎn),，不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔,，到最后把自己圈住，一定是要在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，合理化設(shè)計(jì),。

通過產(chǎn)品定位四要素，我們可以提取出兩個關(guān)鍵詞：獲?。ㄖ溃┖蛡鬟f（告訴）,。

通過調(diào)研洞察產(chǎn)品建立的根基在哪，又有哪些因素,，獲取消費(fèi)者的真實(shí)需求,。

基于市場和消費(fèi)需求設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的過程,，不僅僅是對產(chǎn)品的打磨和消費(fèi)需求的滿足,，更重要的是圍繞“傳遞”這個關(guān)鍵詞來塑造產(chǎn)品。需要把產(chǎn)品傳遞出去,，向消費(fèi)者說清楚產(chǎn)品是什么,，用來做什么。

品牌營銷思路和方案,？

品牌營銷策劃的思路有哪些,？

品牌營銷策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個品牌幾近泛濫的時代簡直就是一道光,，照亮了品牌發(fā)展的道路，通過對品牌市場的具體分析,，尋找品牌背后的抽象元素,，提煉品牌的核心價值，在適合品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上創(chuàng)意加分,，以個性化方案致勝品牌市場,，為品牌發(fā)展搶占先機(jī)。

品牌營銷策劃

2.視覺沖擊

視覺往往是吸引消費(fèi)者的第一步,，通過視覺系統(tǒng)的沖擊來刺激消費(fèi)者的購買行為,，在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選。在品牌定位基礎(chǔ)上,，打造和推出具備強(qiáng)大沖擊力的品牌視覺效果,。

品牌營銷策劃

3.產(chǎn)品細(xì)分

所謂產(chǎn)品細(xì)分就是針對消費(fèi)人群偏向喜好，開發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場,，進(jìn)行有針對性的品牌推廣,，一擊中的，最大程度的減少品牌發(fā)展的時間成本,，快速打入市場,，實(shí)現(xiàn)品牌營銷的價值增量。

茶葉營銷方案和思路,？

制定茶葉營銷方案時,，需要考慮以下幾個方面：

1、目標(biāo)市場：茶葉的消費(fèi)人群是比較廣泛的,，需要明確自己的目標(biāo)市場,。例如，是年輕人,、老年人,、商務(wù)人士等等。

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)：茶葉的品種,、產(chǎn)地、品質(zhì),、口感等特點(diǎn)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵,，需要對產(chǎn)品進(jìn)行分析和定位，找出其獨(dú)特性,，并制定相應(yīng)的營銷策略,。

3、宣傳渠道：選擇合適的宣傳渠道對于茶葉營銷非常重要,，可以采用電視廣告,、戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信公眾號,、微博等方式,。

4、市場調(diào)研：通過市場調(diào)研了解消費(fèi)者的需求和心理,，調(diào)整產(chǎn)品定位和宣傳策略,，提高銷售量和市場占有率。

5,、價格策略：合理的價格策略能夠吸引更多的消費(fèi)者,，提高產(chǎn)品的市場占有率。

基于以上方面,，以下是可能的茶葉營銷思路：

1,、確定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)研，確定目標(biāo)市場是中年以上的高端消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品定位：選擇名優(yōu)茶品種，并強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)地,、品質(zhì)、口感等特點(diǎn),，打造高端茶葉品牌形象,。

3、宣傳渠道：選擇高端雜志,、電視媒體等途徑宣傳,，打造高端品牌形象，并在微信公眾號,、微博等社交媒體上開展宣傳活動,。

4、市場調(diào)研：通過市場調(diào)研,，了解消費(fèi)者的需求和心理,，調(diào)整產(chǎn)品定位和宣傳策略，提高銷售量和市場占有率,。

5,、價格策略：制定合理的價格策略，使產(chǎn)品的價格具有競爭力,，并針對節(jié)假日等特定時期進(jìn)行促銷活動,，吸引消費(fèi)者購買。

總之,，茶葉營銷方案需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),、目標(biāo)市場,、宣傳渠道、市場調(diào)研和價格策略等多方面進(jìn)行綜合考慮,，從而制定出具有實(shí)際可行性的方案和思路,。

怎么寫營銷方案？

謝邀,！

第一步,，前言描述，主要生動的描述產(chǎn)品或項(xiàng)目的發(fā)展歷史入前期,。一定要簡單明了,，方案就是為了讓不懂的人能看懂。

第二步,，基礎(chǔ)分析,，包括微觀渠道和宏觀渠道，其中包括自己的資源,、供應(yīng)商,、競爭者、顧客等,，當(dāng)然在這里還可以用到swot分析法,，也就是 優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會,、威脅等。

第三步,，目標(biāo)戰(zhàn)略,，包括項(xiàng)目本身市場細(xì)分、定位,、和目標(biāo)市場的選擇等,。

第四步，戰(zhàn)略實(shí)施,，那就是項(xiàng)目準(zhǔn)備怎么樣去實(shí)施制定的那些策略計(jì)劃了,。這點(diǎn)是營銷方案的關(guān)鍵所在，實(shí)施的可行性,，實(shí)施的預(yù)計(jì)效果要具有一定的說服力才是亮點(diǎn),。

第五步，執(zhí)行與控制,，就是對本次方案中的戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)控制了,，問題要盡量考慮的全面，讓他看著放心，知道風(fēng)險(xiǎn)因素已經(jīng)被列考慮的范圍,。

第六步,，實(shí)施步驟，簡單來說就是要描述出,，先做什么,，再做什么，有次序的按計(jì)劃進(jìn)行,，這樣讓看起來明白先做什么再做什么,。

第七步，時間安排,，可以把方案中的項(xiàng)目拆開幾個階段也進(jìn)行完成,，讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量，有必要的話可以列出一個任務(wù)計(jì)劃表出來,。這個所有高層想看的進(jìn)度,。

第八步，成本預(yù)算,，把整個方案的執(zhí)行過程中,，所需要的人力，物力,，財(cái)力,，等支出盡量列出來，考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等,，列出相對比較詳細(xì)的支出項(xiàng)目,，錢都是高層最關(guān)心問題。

營銷方案怎么寫,？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

自媒體營銷方案及思路,？

自媒體營銷是一種以自媒體平臺為主要推廣渠道,，利用富有吸引力的自媒體內(nèi)容制定推廣策略并實(shí)施運(yùn)營活動的方法。以下是自媒體營銷方案及思路：

1. 確定營銷目標(biāo)：根據(jù)公司的產(chǎn)品定位,，明確自媒體營銷的目標(biāo),，是增加品牌知名度、擴(kuò)大受眾范圍,，還是增加銷量,。營銷目標(biāo)的明確可以更有效地制定營銷方案。

2. 確定受眾：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，選擇合適的自媒體平臺,，例如微信公眾號、抖音,、小紅書等,，通過自媒體平臺的受眾定位，將目標(biāo)用戶的性別,、年齡,、地域等特征考慮進(jìn)去。

3. 制定內(nèi)容策略：依據(jù)目標(biāo)用戶的需求,，制定出有價值的內(nèi)容策略,，包括產(chǎn)生病毒效應(yīng)的文章、吸引粉絲的活動等,，內(nèi)容策略應(yīng)該貼合用戶需求,，走向用戶更多的是實(shí)用型的內(nèi)容，而不應(yīng)該是強(qiáng)行的宣傳內(nèi)容,。

4. 活動策劃：自媒體平臺營銷需要互動與觸發(fā),，包括線上線下活動，這些活動可以多樣,，例如打卡簽到,、參與互動、抽獎,、紅包等等,，充分利用好這些減少消費(fèi)者的粘度，提高關(guān)注度,。

5. 統(tǒng)計(jì)分析與優(yōu)化：營銷完成后應(yīng)該根據(jù)效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析并適時進(jìn)行優(yōu)化,，可以通過一些數(shù)據(jù)分析工具,，如百度統(tǒng)計(jì)、騰訊分析等對自媒體平臺的營銷效果進(jìn)行分析和總結(jié),，對于一些弊端進(jìn)行優(yōu)化,，不斷地打磨出一個更加適合自身營銷的自媒體平臺。

綜上所述,，自媒體營銷方案及思路需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾需求,，制定出內(nèi)容策略以及活動策劃，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和優(yōu)化工作,，通過這些全面的營銷方法,，更好地實(shí)施自媒體營銷。

大客戶營銷方案和思路,？

大客戶營銷方案與思路應(yīng)當(dāng)考慮的要素有：

1,、明確大客戶的定位；

2,、總體策略制定,，根據(jù)客戶需求調(diào)整策略；

3,、合作協(xié)議的制定,；

4、內(nèi)部配合,，確保有力正確的支持,；

5、售后服務(wù),，為大客戶提供及時有效的維護(hù)服務(wù)與支持,；

6、評估控制,，不斷對大客戶行為情況及交易狀況進(jìn)行分析,，實(shí)現(xiàn)連續(xù)改進(jìn)。