ip營銷思路及方案,？

IP是以人為中心的

商業(yè)營銷策略,。作為一個IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入，就一定要累積自身的粉絲,，而且要知道怎樣快速積累粉絲,、深耕粉絲人群。 對品牌廠商來說,，不是你抱上了優(yōu)質(zhì)IP的大腿,，粉絲就會立馬圍繞著你熱議、討論,，并產(chǎn)生購買,。IP雖然有粉絲積累，如何將這些粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲才是問題所在,。 對國內(nèi)的品牌而言,，融入豐富中國元素的《功夫熊貓》是稀缺的頂級IP,，在與《功夫熊貓3》的合作中，伊利每益添“添貓?zhí)枴毕盗挟a(chǎn)品充分利用授權(quán)IP元素,，將每益添的品牌形象與電影深度結(jié)合，并衍生到其他產(chǎn)品

情感營銷思路及方案,？

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情感營銷：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，現(xiàn)在消費者購買產(chǎn)品已經(jīng)不在看重商品的數(shù)量多少,、質(zhì)量、好壞,，更多的是為了滿足情感的需求才選擇產(chǎn)品,，

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1、對顧客親切友好,，獲取好感,，2、真誠的解答顧客的疑問,，讓顧客感到暖心,，贏得信任，3,、挖掘顧客深層次的需求,，給予情感的寄托，4,、推薦適合顧客的產(chǎn)品,，起碼做到以上幾種才可以贏得顧客的深愛，產(chǎn)品才能深受喜歡,。

視頻營銷方案和思路,？

1.分析目標(biāo)受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究,，了解我們用戶的需求和偏好,。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻,；用戶使用的語言類型,，以及哪種語言最能傳達(dá)我們的信息；用戶有哪些困難或需求,，我們可以為其提供的解決方案等,。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻,。

2.融入品牌元素

打造品牌會擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力,，無論我們是在創(chuàng)建實時視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致,。小馬識途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素,，比如開頭結(jié)尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標(biāo)志,，加深用戶對品牌的印象,。

3.明確視頻主題

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭奪潛在客戶的注意力,，因此在我們制作視頻時,，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶,。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題,，因為用戶第一眼看見的就是我們的標(biāo)題，因此寫一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要,，這樣才能吸引用戶點擊我們的視頻,。想要用戶觀看5分鐘及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡介一些要點信息,，比如：用戶看完視頻后能獲得的好處等,。

4.使用社會證明

社會證明是用戶在決定購買時使用的一個關(guān)鍵性影響因素，簡單來說,，社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗和選擇做出決策,，我們可以根據(jù)自身的預(yù)算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營銷策略,。

5.視頻SEO優(yōu)化

優(yōu)化視頻也是視頻營銷策略的方案之一,，因此我們建議大家做到以下幾點，便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時發(fā)現(xiàn)我們的視頻,。

6.加入引導(dǎo)性用語

在用戶觀看完視頻后,，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，我們的行動呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么,，如果沒有CTA,，大多數(shù)用戶會直接選擇離開。并且CTA有不同的形式和不同的用途,，激勵用戶要采取不同的號召性用語,。

產(chǎn)品營銷方案和思路？

一,、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是基于什么前提進(jìn)行定位的,？

可能會說產(chǎn)品定位是基于消費者需求,。

但是不僅限于此，消費需求是一方面,。確切的說,，產(chǎn)品是基于市場定位而定位的。

基于市場定位的類目,、細(xì)分品類,、人群特征、人群需求,、價格、競品等等多方面因素,，來確定產(chǎn)品的定位,。

之所以如此，才能在細(xì)分品類下確定具體產(chǎn)品,，產(chǎn)品的功能,、差異性、包裝,、價格等等才能有據(jù)可依,，做到更具體，更明確,。前期根據(jù)正確數(shù)據(jù)的引導(dǎo),，做的越完善，越具體,，后期產(chǎn)品的研發(fā),、上線、營銷才有可能更成功,，更出圈,。

產(chǎn)品定位四要素：

解決需求的能力：具體針對消費者的哪幾個需求，或哪一個需求來解決問題,。要確定需求的真假,，看消費者的另一面，而不是關(guān)注消費者展現(xiàn)出的一面,；

消費者心理：怎樣的產(chǎn)品定位會與消費者心理產(chǎn)生共鳴,，會產(chǎn)生情感的碰撞。消費者的購物習(xí)慣和動機(jī)是什么,？誰主張,，誰購買？

產(chǎn)品本體：產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的,？有哪些成分,？怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),？產(chǎn)品的性能是什么？產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢是什么,？產(chǎn)品質(zhì)量怎樣把控與界定,？精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點等等；

差異化：品類差異化,，細(xì)分類目差異化,，優(yōu)勢差異化，競品差異化,，目標(biāo)人群差異化,，盡可能的設(shè)計產(chǎn)品區(qū)隔。當(dāng)然,，要注意一點,，不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔，到最后把自己圈住,，一定是要在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，合理化設(shè)計。

通過產(chǎn)品定位四要素,，我們可以提取出兩個關(guān)鍵詞：獲?。ㄖ溃┖蛡鬟f（告訴）。

通過調(diào)研洞察產(chǎn)品建立的根基在哪,，又有哪些因素,，獲取消費者的真實需求。

基于市場和消費需求設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的過程,，不僅僅是對產(chǎn)品的打磨和消費需求的滿足，更重要的是圍繞“傳遞”這個關(guān)鍵詞來塑造產(chǎn)品,。需要把產(chǎn)品傳遞出去,，向消費者說清楚產(chǎn)品是什么，用來做什么,。

品牌營銷思路和方案,？

品牌營銷策劃的思路有哪些？

品牌營銷策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個品牌幾近泛濫的時代簡直就是一道光,，照亮了品牌發(fā)展的道路,，通過對品牌市場的具體分析，尋找品牌背后的抽象元素,，提煉品牌的核心價值,，在適合品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上創(chuàng)意加分，以個性化方案致勝品牌市場,，為品牌發(fā)展搶占先機(jī),。

品牌營銷策劃

2.視覺沖擊

視覺往往是吸引消費者的第一步,，通過視覺系統(tǒng)的沖擊來刺激消費者的購買行為，在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選,。在品牌定位基礎(chǔ)上,，打造和推出具備強(qiáng)大沖擊力的品牌視覺效果。

品牌營銷策劃

3.產(chǎn)品細(xì)分

所謂產(chǎn)品細(xì)分就是針對消費人群偏向喜好,，開發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場,，進(jìn)行有針對性的品牌推廣，一擊中的,，最大程度的減少品牌發(fā)展的時間成本,，快速打入市場，實現(xiàn)品牌營銷的價值增量,。

茶葉營銷方案和思路,？

制定茶葉營銷方案時，需要考慮以下幾個方面：

1,、目標(biāo)市場：茶葉的消費人群是比較廣泛的，需要明確自己的目標(biāo)市場,。例如,，是年輕人、老年人,、商務(wù)人士等等,。

2、產(chǎn)品特點：茶葉的品種,、產(chǎn)地,、品質(zhì)、口感等特點是吸引消費者的關(guān)鍵,，需要對產(chǎn)品進(jìn)行分析和定位,，找出其獨特性，并制定相應(yīng)的營銷策略,。

3,、宣傳渠道：選擇合適的宣傳渠道對于茶葉營銷非常重要，可以采用電視廣告,、戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信公眾號,、微博等方式,。

4、市場調(diào)研：通過市場調(diào)研了解消費者的需求和心理,，調(diào)整產(chǎn)品定位和宣傳策略,，提高銷售量和市場占有率,。

5、價格策略：合理的價格策略能夠吸引更多的消費者,，提高產(chǎn)品的市場占有率,。

基于以上方面，以下是可能的茶葉營銷思路：

1,、確定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)研,，確定目標(biāo)市場是中年以上的高端消費者。

2,、產(chǎn)品定位：選擇名優(yōu)茶品種,，并強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)地、品質(zhì),、口感等特點,，打造高端茶葉品牌形象。

3,、宣傳渠道：選擇高端雜志,、電視媒體等途徑宣傳，打造高端品牌形象,，并在微信公眾號,、微博等社交媒體上開展宣傳活動。

4,、市場調(diào)研：通過市場調(diào)研,，了解消費者的需求和心理，調(diào)整產(chǎn)品定位和宣傳策略,，提高銷售量和市場占有率,。

5、價格策略：制定合理的價格策略,，使產(chǎn)品的價格具有競爭力,，并針對節(jié)假日等特定時期進(jìn)行促銷活動，吸引消費者購買,。

總之,，茶葉營銷方案需要根據(jù)產(chǎn)品特點、目標(biāo)市場,、宣傳渠道,、市場調(diào)研和價格策略等多方面進(jìn)行綜合考慮，從而制定出具有實際可行性的方案和思路,。

怎么寫營銷方案,？

謝邀！

第一步,，前言描述,，主要生動的描述產(chǎn)品或項目的發(fā)展歷史入前期,。一定要簡單明了，方案就是為了讓不懂的人能看懂,。

第二步,，基礎(chǔ)分析，包括微觀渠道和宏觀渠道,，其中包括自己的資源,、供應(yīng)商、競爭者,、顧客等,，當(dāng)然在這里還可以用到swot分析法，也就是 優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會、威脅等,。

第三步,，目標(biāo)戰(zhàn)略，包括項目本身市場細(xì)分,、定位,、和目標(biāo)市場的選擇等。

第四步,，戰(zhàn)略實施,，那就是項目準(zhǔn)備怎么樣去實施制定的那些策略計劃了,。這點是營銷方案的關(guān)鍵所在,，實施的可行性，實施的預(yù)計效果要具有一定的說服力才是亮點,。

第五步,，執(zhí)行與控制，就是對本次方案中的戰(zhàn)略實施的風(fēng)險控制了,，問題要盡量考慮的全面,，讓他看著放心，知道風(fēng)險因素已經(jīng)被列考慮的范圍,。

第六步,，實施步驟，簡單來說就是要描述出,，先做什么,，再做什么，有次序的按計劃進(jìn)行,，這樣讓看起來明白先做什么再做什么,。

第七步,，時間安排，可以把方案中的項目拆開幾個階段也進(jìn)行完成,，讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量,，有必要的話可以列出一個任務(wù)計劃表出來。這個所有高層想看的進(jìn)度,。

第八步,，成本預(yù)算，把整個方案的執(zhí)行過程中,，所需要的人力,，物力，財力,，等支出盡量列出來,，考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等，列出相對比較詳細(xì)的支出項目,，錢都是高層最關(guān)心問題,。

營銷方案怎么寫？

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

自媒體營銷方案及思路？

自媒體營銷是一種以自媒體平臺為主要推廣渠道,，利用富有吸引力的自媒體內(nèi)容制定推廣策略并實施運營活動的方法,。以下是自媒體營銷方案及思路：

1. 確定營銷目標(biāo)：根據(jù)公司的產(chǎn)品定位,，明確自媒體營銷的目標(biāo)，是增加品牌知名度,、擴(kuò)大受眾范圍,，還是增加銷量。營銷目標(biāo)的明確可以更有效地制定營銷方案,。

2. 確定受眾：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點,，選擇合適的自媒體平臺，例如微信公眾號,、抖音,、小紅書等，通過自媒體平臺的受眾定位,，將目標(biāo)用戶的性別,、年齡、地域等特征考慮進(jìn)去,。

3. 制定內(nèi)容策略：依據(jù)目標(biāo)用戶的需求,，制定出有價值的內(nèi)容策略，包括產(chǎn)生病毒效應(yīng)的文章,、吸引粉絲的活動等,，內(nèi)容策略應(yīng)該貼合用戶需求，走向用戶更多的是實用型的內(nèi)容,，而不應(yīng)該是強(qiáng)行的宣傳內(nèi)容,。

4. 活動策劃：自媒體平臺營銷需要互動與觸發(fā)，包括線上線下活動,，這些活動可以多樣,，例如打卡簽到、參與互動,、抽獎,、紅包等等，充分利用好這些減少消費者的粘度,，提高關(guān)注度,。

5. 統(tǒng)計分析與優(yōu)化：營銷完成后應(yīng)該根據(jù)效果進(jìn)行統(tǒng)計分析并適時進(jìn)行優(yōu)化，可以通過一些數(shù)據(jù)分析工具,，如百度統(tǒng)計,、騰訊分析等對自媒體平臺的營銷效果進(jìn)行分析和總結(jié)，對于一些弊端進(jìn)行優(yōu)化,，不斷地打磨出一個更加適合自身營銷的自媒體平臺,。

綜上所述,，自媒體營銷方案及思路需要結(jié)合產(chǎn)品特點和目標(biāo)受眾需求,，制定出內(nèi)容策略以及活動策劃，并進(jìn)行統(tǒng)計分析和優(yōu)化工作，通過這些全面的營銷方法,，更好地實施自媒體營銷,。

大客戶營銷方案和思路？

大客戶營銷方案與思路應(yīng)當(dāng)考慮的要素有：

1,、明確大客戶的定位,；

2、總體策略制定,，根據(jù)客戶需求調(diào)整策略,；

3、合作協(xié)議的制定,；

4,、內(nèi)部配合，確保有力正確的支持,；

5,、售后服務(wù)，為大客戶提供及時有效的維護(hù)服務(wù)與支持,；

6,、評估控制，不斷對大客戶行為情況及交易狀況進(jìn)行分析,，實現(xiàn)連續(xù)改進(jìn),。