stp理論在企業(yè)營銷中的應(yīng)用,？

業(yè)務(wù)過程的新觀點認(rèn)為,，營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營銷理論對于企業(yè)是非常重要的。

那么STP是什么呢,？我給大家簡單介紹一下

STP：市場細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

STP對于企業(yè)市場發(fā)展又有哪些作用呢？

細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費者的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費者的需求,、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用

1、 有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場,，擴(kuò)大市場占有率,。 　　

3、 有利于揚長避短,、發(fā)揮優(yōu)勢,、集中人力、物力投入目標(biāo)市場,。

4,、 有利于與競爭對手的區(qū)分,，形成有效的競爭?！　?/p>

5,、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

6.能集中優(yōu)勢力量,，有利于產(chǎn)品適銷對路,，降低成本，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高； 2,、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動,、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,； 4,、與競爭對手合作的策略。

國際營銷在企業(yè)中的重要意義？

國際營銷在企業(yè)中的重要意義如下：

1,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

積極開展國際市場營銷,，為企業(yè)開展了營銷領(lǐng)域,，可以尋求更廣泛的市場，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售：一是通過銷售獲得更大的利潤回報,，二是通過擴(kuò)大銷售來擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,，降低產(chǎn)品單位成本，獲得規(guī)模效益,。

2、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險

積極開展國際市場營銷可以在本國經(jīng)濟(jì)不景氣時,，積極開拓國際市場,，尋求有利的市場機(jī)會，在一定程度上避開國內(nèi)市場飽和與競爭果度給企業(yè)帶來的損失,。同時,，對于跨國公司來說，開展多國的市場營銷,，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場機(jī)會,，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

3,、加速企業(yè)成長

積極開展國際市場營銷,，使企業(yè)投身到激烈的國際市場競爭中去，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力,，加快技術(shù)進(jìn)步,，提高經(jīng)營管理水平，從而加速企業(yè)成長壯大,。

擴(kuò)展資料：

一個企業(yè)進(jìn)入國際市場,，由于營銷目標(biāo)、實力以及營銷經(jīng)驗不同,，國際營銷開展的程度也不同,，為此可以把國際市場營銷分為四個類型。

1,、被動的國際市場營銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場在國內(nèi),，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu)，也不主動面向國際市場,，只是在國外企業(yè)或本國外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時,，產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國際市場。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國際市場,，但顯然是被動而非主動出擊,，因此屬于最低層次的國際市場營銷。

2,、偶然的國際市場營銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場仍然在國內(nèi),，一般也不設(shè)立對外出口的機(jī)構(gòu),，但在某一特等情況下卻主動面向國際市場。企業(yè)偶然面向國際市場,，主要是因為某一時期國內(nèi)市場供過于求,、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品，視國外市場為短期銷售地,。當(dāng)國內(nèi)供求及競爭趨于緩和時,，趨于又轉(zhuǎn)向國內(nèi)，生產(chǎn)本國市場所需要的產(chǎn)品,。

3,、固定的國際市場營銷

這類趨于的目標(biāo)市場既有國內(nèi)市場也有國際市場，一般成立專門的出口機(jī)構(gòu),，甚至在國外成立分銷機(jī)構(gòu),。在不放棄國內(nèi)市場的前提下，制定國際市場營銷戰(zhàn)略,，專門開發(fā)國外消費者所需的產(chǎn)品,，針對國際市場營銷環(huán)境，制定國際市場營銷組合策略,，參與國際競爭,，企圖在市場上建立持久的市場地位。

4,、完全的國際市場營銷

這里趨于完全把國際市場作為目標(biāo)市場,，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分。它們一般在本國設(shè)立公司總部,，在世界各國發(fā)展參股比例不等的子公司,，并在這些國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，其產(chǎn)品,、資源在國際市場流通,，依靠國際市場獲得利潤。

企業(yè)在市場營銷中成功的原因,？

主要因素：

一,、適當(dāng)?shù)囊?guī)劃

適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必要的，因為經(jīng)營模式對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)生了影響,，尤其是組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，所以企業(yè)必須在做好電子商務(wù)實施規(guī)劃的情況下，調(diào)整好組織結(jié)構(gòu)和管理模式,，以便適應(yīng)新的經(jīng)營模式,。

二、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

在經(jīng)濟(jì)全球化和日益激烈的國際市場競爭中，品牌的作用已十分突出,，品牌知名度的高低和影響力的大小,，直接影響企業(yè)進(jìn)出口商品的售價和銷量，甚至是市場占有率,。網(wǎng)絡(luò)品牌起著指引客戶訪問企業(yè)網(wǎng)頁的重要作用,，是吸引訪問者注意力的重要武器。

三,、資源的合理配置

中小企業(yè)實施電子商務(wù)缺乏物流,、資金以及技術(shù)方面的支持，觀察成功實施電子商務(wù)的中小企業(yè),，發(fā)現(xiàn)資源的合理配置可以幫助中小企業(yè)很好的解決這個問題,。

一般而言，大型企業(yè)在資金,、技術(shù)以及人才等資源方面優(yōu)于中小企業(yè)，所以中小企業(yè)在供應(yīng)鏈中,，可以和自己的上游或者下游企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,，借助它們的優(yōu)勢開展電子商務(wù)方面的合作。

擴(kuò)展資料

其他因素

一,、良好的客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)做好經(jīng)營環(huán)節(jié)中的最后一環(huán),，但絕不是不重要的一環(huán)，尤其是在電子商務(wù)經(jīng)營環(huán)境下,，客戶品牌忠誠度容易轉(zhuǎn)移的情況下,，良好的客戶關(guān)系維護(hù)尤其重要。

二,、優(yōu)秀的人才

一個成功的餐飲企業(yè),，離不開三類人才。其一是戰(zhàn)略型人才,。這類人才有獨特的創(chuàng)新思維能力和預(yù)見未來變化的能力,；其二是戰(zhàn)術(shù)型人才。一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定,，就需要有這類人才去設(shè)計和實施戰(zhàn)略方案,。在溝通、決策等方面,，他們的能力都需要比較突出,；其三是企劃營銷人才。

怎樣理解營銷渠道在企業(yè)營銷活動中的地位和作用,？

你可以理解為一棟建筑物的地基,。

不管你的營銷活動策劃得如何精彩，如何巧妙，必須要有讓消費者看到,，才能起作用,。

同樣，消費者看到了你的營銷活動,，對你的產(chǎn)品動心了,，想要購買，也必須要有渠道,，才能把流量轉(zhuǎn)化為銷量,。

同樣的，如果你的廣告已經(jīng)打到了全國范圍,，但是你的渠道只鋪到了省內(nèi),，那么省外看到廣告的消費者買不到，就會對你的品牌產(chǎn)生不信任,。

所以,，渠道一定程度也限制了營銷活動的影響范圍。

廣告調(diào)研在企業(yè)營銷中的重要性,？

廣告調(diào)研也稱之為市場調(diào)研,，它在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個營銷過程中起到很重要的作用。是調(diào)查問題到解決問題的一個環(huán)節(jié),！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度,；

消費者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理；

消費者對廣告記憶力不清楚：加強(qiáng)廣告的沖擊力,；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通,；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量；

價格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因,；

這些都要經(jīng)過調(diào)查研究,，然后得出處理方案。市場是瞬息萬變的,，因此營銷計劃也要不斷的根據(jù)市場調(diào)研做出改變,。

市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ)，也是市場營銷的依據(jù),。所以它在營銷戰(zhàn)略中十分重要,。可以通過做好問卷設(shè)計,、提問方式,、抽樣方式、實施過程,、數(shù)據(jù)處理,、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來達(dá)到市場調(diào)研的目的,。

營銷管理在企業(yè)的作用？

在企業(yè)中,，完善的機(jī)制,，合理的管理，有效的營銷渠道,，構(gòu)成一個完整的企業(yè),，發(fā)揮企業(yè)的管理職能，在企業(yè)的市場營銷中舉足輕重,，有了管理,，營銷會變得井然有序，各個部門之間的配合也會非常默契,。不言而喻,，工作效率也會提高。

1 有利于人員的合理配置企業(yè)營銷中,，管理者應(yīng)該根據(jù)個人的能力,，進(jìn)行內(nèi)部營銷組織調(diào)整。人力資本在知識經(jīng)濟(jì)條件下,，已成為一種不可或缺的市場營銷要素,。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營銷的過程中，不斷要進(jìn)行總結(jié),，不斷地進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，只有經(jīng)過良好的調(diào)整,，企業(yè)的才能適應(yīng)市場的瞬息萬變,，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3 有利于企業(yè)的市場開拓知識經(jīng)濟(jì)時代的最大特點就是高科技成為市場的主宰力量,，市場需求不僅潛力無限,，而且逐步涉及各行各業(yè)，具有極大的市場拓展空間,。綜上所述,，企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)形勢下利于不敗之地，必須要和市場的發(fā)展緊密起來,，只有不斷地實踐,，不斷地總結(jié)，不斷地創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長久,。

財務(wù)崗在企業(yè)架構(gòu)中位置？

財務(wù)崗相當(dāng)于企業(yè)的核心部門,，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)命脈部門,，相當(dāng)于人體供血的心臟的角色。

那么財務(wù)管理工作包括成本核算，材料核算,，費用核算,，債務(wù)債務(wù)核算，其中經(jīng)營成果核算是公司的核心核算,，公司發(fā)展必須保障每年都有利潤,，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是公司的命根子。

推式技術(shù)在企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用,？

推式推銷,，是指利用推銷人員與中間商促銷，將產(chǎn)品推人渠道的策略,。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品,，它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式推銷風(fēng)險小,、推銷周期短,、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識和配合,。

推式推銷的方案

　　采用推式推銷的企業(yè)基本上依賴于人員推銷和貿(mào)易促進(jìn)戰(zhàn)略的方法進(jìn)行營銷活動,。直接作用于渠道中間商，與中間商談判,，勸導(dǎo)中間商爭取訂單,，使中間商盡可能地多存儲產(chǎn)品，以至推給最終消費者,。推力大小決定于這些推銷人員的個人素質(zhì),、交際能力和掌握的推銷技術(shù)與手段。推動促銷戰(zhàn)略更適宜于產(chǎn)品知名度較低的產(chǎn)品,。因此,，采用推動促銷戰(zhàn)略方法的生產(chǎn)廠家就需要讓某種產(chǎn)品具有刺激性，能引起人們的沖動,，使產(chǎn)品利益有利于消費者的理解,。

推式推銷的案例

　　2001年秋季，可口可樂邁出了打開中國農(nóng)村地區(qū)市場的第一步,?？煽诳蓸窙Q定投資數(shù)千萬美元在鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)大生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)。同時,，可口可樂發(fā)動經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)村市場,，要求他們把產(chǎn)品送到最低一級的零售商，如檳榔店,、小吃店,、甘蔗汁攤位和修理店,。可口可樂希望通過一步一步來建立分銷的網(wǎng)絡(luò),，盡量把成本降到最低,，再慢慢建立銷售的份額，可以養(yǎng)活分銷系統(tǒng),，也可以產(chǎn)生合理的盈利,。

組織行為學(xué)在企業(yè)管理中的應(yīng)用？

組織行為學(xué),，在企業(yè)管理的中激勵,、團(tuán)隊建設(shè)和組織建設(shè)等方面有很多的應(yīng)用；比較常見的有馬斯洛的個人需求分解,、巴納德的組織論的管理論,、梅奧的社會人理論、X-Y理論等,；另外在溝通方面也有極大的應(yīng)用,，如果RACI模型，在確定任務(wù)分解和責(zé)任劃分等方面的應(yīng)用,；比較泛泛希望能有所幫助,。