營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。　　機率：市場機率與把握情況,?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素?！　【C上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務(wù)目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。　　　二）,、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。　　1,、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,?！　∪⑹袌鰴C會與問題分析,?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?！　?、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,?！　∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象?！　,、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。　　2）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

520營銷文案范文？

含有5這個戀愛節(jié)日的營銷文案范文是非常豐富的“5,，我愛你”,、“5，讓我陪你走過余生”等等，都是比較常見的營銷文案,，這些文案能夠打動顧客,，增加銷量，但需要注意的是,，營銷文案一定要與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)才能真正發(fā)揮作用如果你需要制作5營銷文案范文,，可以參考一些已有的案例，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)定制,，切忌不要抄襲

成果展示怎么寫,？

不要光陳述自己的工作內(nèi)容，而要強調(diào)自己的職責,、在工作中取得的成就,，而且要避免空話、套話,?？捎镁唧w的方式表述，如展示自己過去的頭銜,、獲得的獎勵以及數(shù)據(jù),。

對過往單位的介紹可通過描述其規(guī)模、行業(yè)地位,、發(fā)展狀況等,。在知名大型企業(yè)的就職經(jīng)歷能夠很好地提升簡歷的被關(guān)注度。表現(xiàn)出自己對過去工作的勝任,，以及對所應(yīng)聘職位的勝任,。

成果形式怎么寫？

成果的形式是指通過對某一領(lǐng)域課題經(jīng)過一段時間的研究探討而獲得的成果,，形式可以是文字形式的,，也可以是產(chǎn)品，形式類別不拘一格,。課題成果是來自于團隊實踐思考的結(jié)果,，具一定的研究價值和實踐價值，能對某一領(lǐng)域的發(fā)展起到指導性和推動性的作用,。

? 成果形式可以分為書面式和產(chǎn)品式兩大類,。 書面形式例如著作、論文,、研究報告,；產(chǎn)品形式例如可供參觀的產(chǎn)品、已具規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營活動,。擴展資料：產(chǎn)品特色,，是指產(chǎn)品基本功能之外的附加功能,。

? 它是與競爭者產(chǎn)品區(qū)別的有效方法，也是市場競爭的有利武器,。企業(yè)可根據(jù)目標用戶的需要來設(shè)計產(chǎn)品的特色,。如豐田公司總是通過增加一些功能，以此提高價格,，并獲得經(jīng)營

? ? ? ? ? ? 上的成功,。 企業(yè)的營銷者一定要了解用戶對各種特色的感受，然后研究各種特色的成本,，這樣企業(yè)就可以對各種特色的利潤大小作到心中有數(shù),，并在營銷管理活動中，優(yōu)先增加那些利潤多的特色,，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一,。

? 產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是競爭力的源泉,。優(yōu)良的質(zhì)量對企業(yè)贏得信譽,、樹立形象、滿足需要,、占領(lǐng)市場和增加收益,，都具有決定性意義。 對質(zhì)量的理解不僅包括產(chǎn)品本身質(zhì)量,，還包括產(chǎn)品質(zhì)量形成全過程各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量,，是一個全面質(zhì)量的概念。

? 書面形式,，是指以文字表現(xiàn)當事人的意思表示而訂立合同的合同形式,。合同書以及任何記載當事人要約、承諾和權(quán)利義務(wù)的文件,，都是合同的書面形式的具體表現(xiàn),。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

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學術(shù)成果怎么寫？

學術(shù)成果應(yīng)該寫明自己在學術(shù)上取得的具體成果,?？梢苑譃橥瓿珊桶l(fā)表兩個方面：1. 完成：包括研究課題、完成論文,、參加學術(shù)會議,、獲得獎勵等；2. 發(fā)表：包括發(fā)表論文,、發(fā)表書籍,、發(fā)表教材等。最后,，應(yīng)當特別注意將自己的成果的核心概念明確地寫出來,，使之能夠直觀反映出自己學術(shù)上的成就,。

成果導向怎么寫,？

堅持成果導向,，應(yīng)當這樣寫。堅持正確的政績觀,，堅持以成果為導向,，不斷提高成果的產(chǎn)出率，加強成果轉(zhuǎn)化積極將成果轉(zhuǎn)化率生產(chǎn)力,，提高成果的效率和社會化應(yīng)用,。堅持以成果為導向，積極提高科研人員考核管理,，樹立出成果的導向,，加強考核，積極弘揚出成果的氛圍,，將成果轉(zhuǎn)化擺在突出位置,。

預期成果怎么寫？

預期成果指的是你在開始課題之前預想的研究成果,，比如研究設(shè)備的,，可能就是一設(shè)備，研究工藝的可能就是一新的工藝,，配方等等,；成果表達形式可以是一篇學術(shù)論文，一個專利,，一臺設(shè)備,，一套工藝流程等等，具體在申報課題時有現(xiàn)成的格式,，你往上套就可以了,。

預計成果怎么寫？

1. 發(fā)表的論文發(fā)表的論文包括期刊論文和會議論文,?？梢允情L文，也可以是短文,，綜述或者demo,。可以列出預期發(fā)表論文的數(shù)量,，大致研究點,，擬發(fā)表在哪類期刊和會議上等。

2. 申請的專利申請中的專利和申請已得到保護的專利都可以作為預期的成果,?？梢粤谐鰯M申請的專利數(shù)量和大致的方向,。因為專利審核的時間比較長，項目結(jié)束的時候不一定可以得到申請的最終結(jié)果,，所以已經(jīng)經(jīng)過初審的也可以作為預期成果,。

3. 完成的項目，提升的指標在某領(lǐng)域內(nèi)預計做一個或者幾個什么類型的項目,，項目的研究內(nèi)容是什么,。預期想的到的結(jié)果是什么，對現(xiàn)有的指標有什么提升,，對現(xiàn)有的技術(shù)有什么改進,，對研究領(lǐng)域有什么貢獻等。

成果匯報怎么寫,？

成果匯報可以這么寫：

一是介紹項目基本情況,。主要包括項目來源、資金來源,、工作周期,、成果提交方式和時間；

二是項目工作情況,。簡要介紹項目工作開展情況,、工作量完成情況、監(jiān)理驗收情況等,；

三是取得的主要成果,。簡明扼要敘述項目在哪些方面取得了重要成果，成果對推動經(jīng)濟社會發(fā)展的作用和意義,。

打卡成果怎么寫,？

1、要看你打卡的內(nèi)容是什么,，比如說你是鍛煉打倒可以寫一些鍛煉后的心得,，假如是學習的話，可以寫一些學習后的心得,，要是打卡自己的日常生活內(nèi)容可以寫自己一天準備做的事情或者也可以寫一天生活后的體會,，有哪些反省或收獲等。

2,、打卡是指把磁卡放在磁卡機上使其讀取相關(guān)內(nèi)容,，特指工作人員上下班時把考勤卡插入磁卡機中記錄下到達或離開單位的時間，可理解為“登記,、出示證件”,，也可理解為“請買單、請結(jié)帳”等等