營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?！　×觿荩轰N售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,?！　C(jī)率：市場機(jī)率與把握情況?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。　　綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)?！　?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動(dòng)方案　　營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。　　營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,?！　　《⒎治霎?dāng)前的營銷環(huán)境狀況,?！　?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,?！　、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,?！　?、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,?！　∪⑹袌鰴C(jī)會(huì)與問題分析,?！　I銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。　　1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,?！　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì)?！　∷模?、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。　　五）,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,。　　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,。　?、陂L期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動(dòng)方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

520營銷文案范文,？

含有5這個(gè)戀愛節(jié)日的營銷文案范文是非常豐富的“5，我愛你”,、“5,，讓我陪你走過余生”等等,，都是比較常見的營銷文案，這些文案能夠打動(dòng)顧客,，增加銷量,，但需要注意的是，營銷文案一定要與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)才能真正發(fā)揮作用如果你需要制作5營銷文案范文,，可以參考一些已有的案例,，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)定制，切忌不要抄襲

成果展示怎么寫,？

不要光陳述自己的工作內(nèi)容,，而要強(qiáng)調(diào)自己的職責(zé)、在工作中取得的成就,，而且要避免空話,、套話?？捎镁唧w的方式表述,，如展示自己過去的頭銜、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)以及數(shù)據(jù),。

對(duì)過往單位的介紹可通過描述其規(guī)模,、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等,。在知名大型企業(yè)的就職經(jīng)歷能夠很好地提升簡歷的被關(guān)注度,。表現(xiàn)出自己對(duì)過去工作的勝任，以及對(duì)所應(yīng)聘職位的勝任,。

成果形式怎么寫,？

成果的形式是指通過對(duì)某一領(lǐng)域課題經(jīng)過一段時(shí)間的研究探討而獲得的成果，形式可以是文字形式的,，也可以是產(chǎn)品,，形式類別不拘一格。課題成果是來自于團(tuán)隊(duì)實(shí)踐思考的結(jié)果,，具一定的研究價(jià)值和實(shí)踐價(jià)值,，能對(duì)某一領(lǐng)域的發(fā)展起到指導(dǎo)性和推動(dòng)性的作用。

? 成果形式可以分為書面式和產(chǎn)品式兩大類,。 書面形式例如著作,、論文、研究報(bào)告,；產(chǎn)品形式例如可供參觀的產(chǎn)品,、已具規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。擴(kuò)展資料：產(chǎn)品特色,，是指產(chǎn)品基本功能之外的附加功能,。

? 它是與競爭者產(chǎn)品區(qū)別的有效方法,，也是市場競爭的有利武器。企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)用戶的需要來設(shè)計(jì)產(chǎn)品的特色,。如豐田公司總是通過增加一些功能,，以此提高價(jià)格，并獲得經(jīng)營

? ? ? ? ? ? 上的成功,。 企業(yè)的營銷者一定要了解用戶對(duì)各種特色的感受,，然后研究各種特色的成本，這樣企業(yè)就可以對(duì)各種特色的利潤大小作到心中有數(shù),，并在營銷管理活動(dòng)中,，優(yōu)先增加那些利潤多的特色，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

? 產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，是競爭力的源泉。優(yōu)良的質(zhì)量對(duì)企業(yè)贏得信譽(yù),、樹立形象,、滿足需要、占領(lǐng)市場和增加收益,，都具有決定性意義,。 對(duì)質(zhì)量的理解不僅包括產(chǎn)品本身質(zhì)量，還包括產(chǎn)品質(zhì)量形成全過程各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,，是一個(gè)全面質(zhì)量的概念,。

? 書面形式，是指以文字表現(xiàn)當(dāng)事人的意思表示而訂立合同的合同形式,。合同書以及任何記載當(dāng)事人要約,、承諾和權(quán)利義務(wù)的文件，都是合同的書面形式的具體表現(xiàn),。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

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學(xué)術(shù)成果怎么寫？

學(xué)術(shù)成果應(yīng)該寫明自己在學(xué)術(shù)上取得的具體成果,?？梢苑譃橥瓿珊桶l(fā)表兩個(gè)方面：1. 完成：包括研究課題、完成論文,、參加學(xué)術(shù)會(huì)議,、獲得獎(jiǎng)勵(lì)等；2. 發(fā)表：包括發(fā)表論文,、發(fā)表書籍,、發(fā)表教材等。最后,，應(yīng)當(dāng)特別注意將自己的成果的核心概念明確地寫出來,，使之能夠直觀反映出自己學(xué)術(shù)上的成就,。

成果導(dǎo)向怎么寫？

堅(jiān)持成果導(dǎo)向,，應(yīng)當(dāng)這樣寫,。堅(jiān)持正確的政績觀，堅(jiān)持以成果為導(dǎo)向,，不斷提高成果的產(chǎn)出率,，加強(qiáng)成果轉(zhuǎn)化積極將成果轉(zhuǎn)化率生產(chǎn)力，提高成果的效率和社會(huì)化應(yīng)用,。堅(jiān)持以成果為導(dǎo)向,，積極提高科研人員考核管理，樹立出成果的導(dǎo)向,，加強(qiáng)考核,，積極弘揚(yáng)出成果的氛圍，將成果轉(zhuǎn)化擺在突出位置,。

預(yù)期成果怎么寫,？

預(yù)期成果指的是你在開始課題之前預(yù)想的研究成果，比如研究設(shè)備的,，可能就是一設(shè)備,，研究工藝的可能就是一新的工藝，配方等等,；成果表達(dá)形式可以是一篇學(xué)術(shù)論文,，一個(gè)專利，一臺(tái)設(shè)備,，一套工藝流程等等,，具體在申報(bào)課題時(shí)有現(xiàn)成的格式，你往上套就可以了,。

預(yù)計(jì)成果怎么寫,？

1. 發(fā)表的論文發(fā)表的論文包括期刊論文和會(huì)議論文?？梢允情L文,，也可以是短文，綜述或者demo,?？梢粤谐鲱A(yù)期發(fā)表論文的數(shù)量，大致研究點(diǎn),，擬發(fā)表在哪類期刊和會(huì)議上等,。

2. 申請(qǐng)的專利申請(qǐng)中的專利和申請(qǐng)已得到保護(hù)的專利都可以作為預(yù)期的成果?？梢粤谐鰯M申請(qǐng)的專利數(shù)量和大致的方向,。因?yàn)閷＠麑徍说臅r(shí)間比較長,，項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候不一定可以得到申請(qǐng)的最終結(jié)果，所以已經(jīng)經(jīng)過初審的也可以作為預(yù)期成果,。

3. 完成的項(xiàng)目,，提升的指標(biāo)在某領(lǐng)域內(nèi)預(yù)計(jì)做一個(gè)或者幾個(gè)什么類型的項(xiàng)目，項(xiàng)目的研究內(nèi)容是什么,。預(yù)期想的到的結(jié)果是什么,，對(duì)現(xiàn)有的指標(biāo)有什么提升，對(duì)現(xiàn)有的技術(shù)有什么改進(jìn),，對(duì)研究領(lǐng)域有什么貢獻(xiàn)等,。

成果匯報(bào)怎么寫？

成果匯報(bào)可以這么寫：

一是介紹項(xiàng)目基本情況,。主要包括項(xiàng)目來源,、資金來源、工作周期,、成果提交方式和時(shí)間,；

二是項(xiàng)目工作情況。簡要介紹項(xiàng)目工作開展情況,、工作量完成情況,、監(jiān)理驗(yàn)收情況等；

三是取得的主要成果,。簡明扼要敘述項(xiàng)目在哪些方面取得了重要成果,，成果對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用和意義。

打卡成果怎么寫,？

1,、要看你打卡的內(nèi)容是什么，比如說你是鍛煉打倒可以寫一些鍛煉后的心得,，假如是學(xué)習(xí)的話,，可以寫一些學(xué)習(xí)后的心得，要是打卡自己的日常生活內(nèi)容可以寫自己一天準(zhǔn)備做的事情或者也可以寫一天生活后的體會(huì),，有哪些反省或收獲等,。

2、打卡是指把磁卡放在磁卡機(jī)上使其讀取相關(guān)內(nèi)容,，特指工作人員上下班時(shí)把考勤卡插入磁卡機(jī)中記錄下到達(dá)或離開單位的時(shí)間，可理解為“登記,、出示證件”,，也可理解為“請(qǐng)買單、請(qǐng)結(jié)帳”等等