營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。　　機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素?！　【C上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,?！　?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　　（單位：萬元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,?！　∪⑹袌鰴C(jī)會與問題分析,?！　I銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。　　1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,?！　∷模I銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。　　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　　①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象?！　,、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。　　2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

520營銷文案范文,？

含有5這個戀愛節(jié)日的營銷文案范文是非常豐富的“5，我愛你”,、“5,，讓我陪你走過余生”等等，都是比較常見的營銷文案,，這些文案能夠打動顧客，增加銷量,，但需要注意的是,，營銷文案一定要與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)才能真正發(fā)揮作用如果你需要制作5營銷文案范文，可以參考一些已有的案例,，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)定制,，切忌不要抄襲

成果展示怎么寫？

不要光陳述自己的工作內(nèi)容，而要強(qiáng)調(diào)自己的職責(zé),、在工作中取得的成就,，而且要避免空話、套話,?？捎镁唧w的方式表述，如展示自己過去的頭銜,、獲得的獎勵以及數(shù)據(jù),。

對過往單位的介紹可通過描述其規(guī)模、行業(yè)地位,、發(fā)展?fàn)顩r等,。在知名大型企業(yè)的就職經(jīng)歷能夠很好地提升簡歷的被關(guān)注度。表現(xiàn)出自己對過去工作的勝任,，以及對所應(yīng)聘職位的勝任,。

成果形式怎么寫？

成果的形式是指通過對某一領(lǐng)域課題經(jīng)過一段時間的研究探討而獲得的成果,，形式可以是文字形式的,，也可以是產(chǎn)品，形式類別不拘一格,。課題成果是來自于團(tuán)隊實踐思考的結(jié)果,，具一定的研究價值和實踐價值，能對某一領(lǐng)域的發(fā)展起到指導(dǎo)性和推動性的作用,。

? 成果形式可以分為書面式和產(chǎn)品式兩大類,。 書面形式例如著作、論文,、研究報告,；產(chǎn)品形式例如可供參觀的產(chǎn)品、已具規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營活動,。擴(kuò)展資料：產(chǎn)品特色,，是指產(chǎn)品基本功能之外的附加功能。

? 它是與競爭者產(chǎn)品區(qū)別的有效方法,，也是市場競爭的有利武器,。企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)用戶的需要來設(shè)計產(chǎn)品的特色。如豐田公司總是通過增加一些功能,，以此提高價格,，并獲得經(jīng)營

? ? ? ? ? ? 上的成功。 企業(yè)的營銷者一定要了解用戶對各種特色的感受,，然后研究各種特色的成本,，這樣企業(yè)就可以對各種特色的利潤大小作到心中有數(shù),，并在營銷管理活動中，優(yōu)先增加那些利潤多的特色,，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一,。

? 產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是競爭力的源泉,。優(yōu)良的質(zhì)量對企業(yè)贏得信譽(yù),、樹立形象、滿足需要,、占領(lǐng)市場和增加收益,，都具有決定性意義。 對質(zhì)量的理解不僅包括產(chǎn)品本身質(zhì)量,，還包括產(chǎn)品質(zhì)量形成全過程各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量,，是一個全面質(zhì)量的概念。

? 書面形式,，是指以文字表現(xiàn)當(dāng)事人的意思表示而訂立合同的合同形式,。合同書以及任何記載當(dāng)事人要約、承諾和權(quán)利義務(wù)的文件,，都是合同的書面形式的具體表現(xiàn),。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

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學(xué)術(shù)成果怎么寫？

學(xué)術(shù)成果應(yīng)該寫明自己在學(xué)術(shù)上取得的具體成果,?？梢苑譃橥瓿珊桶l(fā)表兩個方面：1. 完成：包括研究課題、完成論文,、參加學(xué)術(shù)會議,、獲得獎勵等；2. 發(fā)表：包括發(fā)表論文,、發(fā)表書籍,、發(fā)表教材等。最后,，應(yīng)當(dāng)特別注意將自己的成果的核心概念明確地寫出來,，使之能夠直觀反映出自己學(xué)術(shù)上的成就。

成果導(dǎo)向怎么寫,？

堅持成果導(dǎo)向,，應(yīng)當(dāng)這樣寫。堅持正確的政績觀,，堅持以成果為導(dǎo)向,，不斷提高成果的產(chǎn)出率，加強(qiáng)成果轉(zhuǎn)化積極將成果轉(zhuǎn)化率生產(chǎn)力,，提高成果的效率和社會化應(yīng)用,。堅持以成果為導(dǎo)向，積極提高科研人員考核管理,，樹立出成果的導(dǎo)向,，加強(qiáng)考核，積極弘揚(yáng)出成果的氛圍,，將成果轉(zhuǎn)化擺在突出位置,。

預(yù)期成果怎么寫？

預(yù)期成果指的是你在開始課題之前預(yù)想的研究成果,，比如研究設(shè)備的,，可能就是一設(shè)備，研究工藝的可能就是一新的工藝,，配方等等,；成果表達(dá)形式可以是一篇學(xué)術(shù)論文，一個專利,，一臺設(shè)備,，一套工藝流程等等，具體在申報課題時有現(xiàn)成的格式,，你往上套就可以了,。

預(yù)計成果怎么寫？

1. 發(fā)表的論文發(fā)表的論文包括期刊論文和會議論文,?？梢允情L文，也可以是短文,，綜述或者demo,。可以列出預(yù)期發(fā)表論文的數(shù)量,，大致研究點(diǎn),，擬發(fā)表在哪類期刊和會議上等。

2. 申請的專利申請中的專利和申請已得到保護(hù)的專利都可以作為預(yù)期的成果,?？梢粤谐鰯M申請的專利數(shù)量和大致的方向。因為專利審核的時間比較長,，項目結(jié)束的時候不一定可以得到申請的最終結(jié)果,，所以已經(jīng)經(jīng)過初審的也可以作為預(yù)期成果。

3. 完成的項目,，提升的指標(biāo)在某領(lǐng)域內(nèi)預(yù)計做一個或者幾個什么類型的項目,，項目的研究內(nèi)容是什么。預(yù)期想的到的結(jié)果是什么,，對現(xiàn)有的指標(biāo)有什么提升,，對現(xiàn)有的技術(shù)有什么改進(jìn),，對研究領(lǐng)域有什么貢獻(xiàn)等。

成果匯報怎么寫,？

成果匯報可以這么寫：

一是介紹項目基本情況,。主要包括項目來源、資金來源,、工作周期,、成果提交方式和時間；

二是項目工作情況,。簡要介紹項目工作開展情況,、工作量完成情況、監(jiān)理驗收情況等,；

三是取得的主要成果,。簡明扼要敘述項目在哪些方面取得了重要成果，成果對推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的作用和意義,。

打卡成果怎么寫,？

1、要看你打卡的內(nèi)容是什么,，比如說你是鍛煉打倒可以寫一些鍛煉后的心得,，假如是學(xué)習(xí)的話，可以寫一些學(xué)習(xí)后的心得,，要是打卡自己的日常生活內(nèi)容可以寫自己一天準(zhǔn)備做的事情或者也可以寫一天生活后的體會,，有哪些反省或收獲等。

2,、打卡是指把磁卡放在磁卡機(jī)上使其讀取相關(guān)內(nèi)容,，特指工作人員上下班時把考勤卡插入磁卡機(jī)中記錄下到達(dá)或離開單位的時間，可理解為“登記,、出示證件”,，也可理解為“請買單、請結(jié)帳”等等