什么叫引流營銷模式？

我們做引流的目的：讓隱性消費者與我們產(chǎn)生互動

工作中常常會聽到“引流”這個概念，大家談?wù)摰幕旧隙际侨绾巫尭嗟碾[性顧客知道我們的產(chǎn)品,。

其實,，引流無處不在。比如：

廁所,、電燈柱,、共享單車上的牛皮癬廣告

商場舉辦的大型活動

網(wǎng)頁上經(jīng)常出現(xiàn)的游戲

淘寶首頁的直通車廣告

線下的傳單

大多數(shù)人在做引流時候通常的做法，是把有吸引力的信息放到盡可能多潛在顧客能接觸到的地方,，期待引起更多潛在客戶的注意,。

這個方式不能說不對，只是并不是引流的全部,。

就像我們釣魚,，并不是把魚鉤放到一條魚群密集的河流就一定能釣到很多魚一樣，其實垂釣的選位,，誘餌和魚鉤也很重要,。

傳統(tǒng)的商業(yè)顧客模型是漏斗狀的：

引流是漏斗的初始部分，目的是讓更多的人對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣,，并且“上鉤”,。

所以在引流中，我們需要做兩個步驟,。

我們不單單要追求被更多人看到,，更需要研究的是在被看到的同時怎樣讓更多的人“上鉤”。

今天的文章我們主要研究后者：

一,、消費者看到,，但是沒有看見

人類大腦的運作方式是以節(jié)省能量為主導(dǎo)的，這就導(dǎo)致在生活中,，我們無時無刻都接觸到很多信息,，但是這些信息90%以上都被我們的大腦屏蔽掉了。

打個比方：

你現(xiàn)在嘗試回憶一下：今天上班坐公交地鐵的時候,，旁邊的人穿什么顏色的衣服,？或者今天上下班經(jīng)常路過的街邊小鋪有沒有開門？

是的,，其實這些信息在我們無意中都被感覺器官接受了,，但是我們雖然看到了由光線組成的圖像，卻沒有停留在意識里,。

在我們做引流的時候,，首先要知道：什么樣的信息會被潛在消費者的大腦屏蔽,，然后令我們的信息可以穿透消費者大腦的屏蔽。

在認知心理學中,，我們大腦在接受信息的時候會經(jīng)過一連串的步驟：

感覺->知覺->認知->情感

當感覺器官接受到各種外部刺激之后,，會通過知覺把這些雜亂無章的信息，以我們已有的認知組合成我們能了解的東西,。

比如：

我們抬頭看天,，其實看到的就是藍色光和由多種色彩復(fù)合的白色光——這就是我們的感覺；然后根據(jù)這個感覺,，我們的知覺告訴我們的大腦：這是天空和太陽,。

如果這時候，這個感覺剛好突破了我們大腦的屏蔽——比如我們開始認真思考,，我們就會把太陽和藍天聯(lián)系到我們已有的認知：例如藍天上面會有大氣層,，有宇宙，太陽是太陽系的恒星等,。

我們做引流最終的目的是：讓潛在消費者的行為發(fā)生改變,。所以，需要讓我們的信息進入消費者的認知模式,。

換言之,，我們要躲避消費者大腦信息屏蔽的封鎖。

1. 一成不變的信息容易被屏蔽

現(xiàn)在我們來做一個簡單的實驗：

把你的視線從手機屏幕上移開,，盯著某個地方,，眼珠不轉(zhuǎn)地看30秒。

你會發(fā)現(xiàn)：一開始還清晰的景象慢慢變得模糊,，甚至最后會白茫茫一片,。

這是因為雖然我們一直都看到眼前的信息，但是由于一直都沒有變化,，大腦慢慢就幫我們把影響屏蔽掉了,。

對變化的信息的敏感，來源于我們從原始人類進化到現(xiàn)在基因選擇的結(jié)果：

在原始森林里面,，危險往往都是需要從很細微的環(huán)境變化中被預(yù)先覺察的,。例如細微聲響，輕微的風,，微微晃動的樹葉,，都可能預(yù)示著不遠處有猛獸的存在，這時候,，只有那些能及時逃跑的人的基因能夠存續(xù)下來,。

所以，一成不變的信息最容易被屏蔽,。

在我們生活中,，引流因為缺乏變化最終被忽略的例子有很多。

最典型的就是家具店鋪每天都在“租期最后三天,，跳樓價清倉”,。

二、消費者沒心思看見

在我們的引流信息內(nèi)容做好了以后,，要注意：這個信息應(yīng)該在怎樣的渠道和場景,，觸達潛在消費者。

這里有一個陷阱,，就是：有的時候當我們給出引流信息的時候,，消費者沒心思看。

同是在淘寶網(wǎng),，當消費者在逛諸如聚劃算等優(yōu)惠會場的時候,，大多數(shù)是出于低認知模式的——因為他們沒有什么目的性；但是當消費者以搜索關(guān)鍵詞搜寶貝的時候,，就是出于高認知模式——因為他們是帶著完成某個任務(wù)的目的在瀏覽,。

因此，在優(yōu)惠會場放引流信息就會更加有效,；而寶貝主頁的引流信息,，則需要有更高的差異性和針對性。

所以,，當我們投放引流信息的時候,，需要了解消費者在這個瀏覽場景的目的是什么，分辨出認知模式的高低,，然后有針對性地選擇信息和觸點,。

當我們在做引流的時候，不僅僅是把信息放到盡量多潛在用戶面前這么簡單,。

我們的最終目的是要使我們的信息穿過消費者大腦的屏蔽然他們留意到并“上鉤”,，這就需要我們：

用與同行不一樣的表達方式，并把自己商業(yè)的信息與不平常的概念關(guān)聯(lián)起來引起消費者的注意,。

了解消費者在瀏覽場景的認知模式,，在選擇的渠道用合適的觸點。

什么叫免費體驗營銷模式,？

免費體驗是一種全新的營銷理念和營銷模式,，給市場營銷帶來了深遠的影響。免費體驗與傳統(tǒng)營銷相比具有自身鮮明的特點,。免費體驗是企業(yè)通過向顧客提供各種體驗來提高業(yè)績,。

我們往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，如何讓客戶感覺到安全與信任,，就成了企業(yè)營銷的核心,。那么體驗 ,，是通過客戶先進行體驗，獲得客戶的信任后,，再進行成交的方式,。

免費體驗，具體的可以分為兩種：

1,、企業(yè)設(shè)計可以用于體驗的產(chǎn)品,，客戶可以免費體驗該產(chǎn)品，感覺良好后再進行消費,。

2,、與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內(nèi),，可以免費體驗該產(chǎn)品,，而后進行資費長期的使用

十大營銷模式？

模式一：饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」、維持商品較高商品利潤率和品牌附加值的目的,。

案例：小米手機,、@ 喜茶 HEYTEA?

?模式二：事件營銷

事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件,，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。

案例：@海爾520表白創(chuàng)意事件、新世相“逃離北上廣”

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?模式三：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來,。這種營銷方式具有成功率高、可信度強的特點,。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)消費者之間對其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進行討論和交流,，并激勵消費者向其周邊人群進行介紹和推薦的營銷方式和過程。

案例：網(wǎng)易云音樂地鐵刷屏?

模式四：情感營銷

在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量的好壞以及價格的高低,，而是一種感情上的滿足，一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

案例：餓了么聯(lián)手網(wǎng)易新聞開喪茶店?

?模式五：互動營銷

互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議,，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計，為企業(yè)的市場運作服務(wù),。通過互動營銷,，在消費者與企業(yè)的互動中，讓消費者參與到產(chǎn)品以及品牌活動中,，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,，不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳。

案例：361°創(chuàng)造你的熱愛故事,、《Golden Touch》指尖互動

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模式六：病毒營銷

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計,、數(shù)以百萬計的受眾,。病毒營銷與口碑營銷的區(qū)別在于，病毒營銷是由公眾自發(fā)形成的傳播,，其傳播費用遠遠低于口碑營銷,；傳播方式主要依托于網(wǎng)絡(luò)，傳播速度遠比口碑傳播快,。

案例：秒拍假人挑戰(zhàn),、新世相丟書大作戰(zhàn)

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模式七：借勢營銷

借勢營銷是借助一個消費者喜聞樂見的環(huán)境，將包含營銷目的活動隱藏其中,，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段,。具體表現(xiàn)為借助大眾關(guān)注的社會熱點、娛樂新聞,、媒體事件等,，潛移默化地把營銷信息植入其中，以達到影響消費者的目的,，借勢營銷是一種比較常見的新媒體營銷模式,。

案例：中國郵政借勢鹿晗郵筒、@ 海爾 羅晉唐嫣公布戀情事件借勢營銷

模式八：IP營銷

近年來隨著 IP 內(nèi)容的豐富及可觀的商業(yè)價值,，IP 的含義已超越知識產(chǎn)權(quán)的范疇,，正在成為一個現(xiàn)象級的營銷概念,。IP 營銷的本質(zhì)是讓品牌與消費者之間的溝通橋梁，通過 IP 營銷把 IP 注入到品牌或產(chǎn)品中,，賦予產(chǎn)品溫度和人情味,，通過這一溝通橋梁大大降低了人與品牌之間和人與人之間的溝通門檻。

案例：小茗同學,、“把愛帶回家”,、麥當勞小黃人套餐、故宮淘寶

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模式九：社群營銷

社群營銷是把一群具有共同愛好的人匯聚在一起,，并通過感情以及社交平臺連接在一起,，通過有效的管理使社群成員保持較高的活躍度，為達成某個目標而設(shè)定任務(wù)通過長時間的社群運營,，提升社群成員的集體榮譽感和歸屬感,，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力,。

案例：凱叔講故事

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模式十：跨界營銷

跨界營銷是指根據(jù)不同行業(yè),、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯(lián)系,，把一些原本毫不相干的元素進行融合,、互相滲透，進行彼此品牌影響力的互相覆蓋,，并贏得目標消費者的好感,。

新媒體營銷十大模式？

新媒體營銷的十大模式：饑餓營銷,、事件營銷,、口碑營銷、情感營銷,、互動營銷,、病毒營銷、借勢營銷,、IP營銷,、社群營銷、跨界營銷,。

1,、饑餓營銷：指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求的“假象”,、維持商品較高的商品利潤率和品牌附加值的目的。

饑餓營銷的成功基礎(chǔ)：心理共鳴、量力而行,、宣傳造勢,、審時度勢。

2,、事件營銷：是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,，吸引媒體,、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度,，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式,。

通俗的說：事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件,，并通過具體的操作,，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果,。

事件營銷的成功基礎(chǔ)：相關(guān)性,、心理需求、大流量,、趣味性,。

3、口碑營銷：指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來,。

口碑營銷實現(xiàn)了從關(guān)注品牌、產(chǎn)生興趣,、主動搜索,、到產(chǎn)品購買向分享的方向影響他人，形成了閉環(huán),。

口碑營銷的成功基礎(chǔ)：鼓動核心人群,、簡單而有價值、品牌故事與文化,、關(guān)注細節(jié),、關(guān)注消費者。

4,、情感營銷：從消費者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同,。

情感營銷的成功基礎(chǔ)：產(chǎn)品命名,、形象設(shè)計、情感宣傳,、情感價格,、情感氛圍。

5,、互動營銷：指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議,，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計，為企業(yè)的市場運作服務(wù),。

互動營銷實質(zhì)要充分考慮消費者的實際需求,，切實實現(xiàn)商品的實用性?；訝I銷能夠促進相互學習,、相互啟發(fā)、彼此改進,，尤其是通過“換位思考”會帶來全新的觀察問題的視角,。

互動營銷的成功基礎(chǔ)：消費者屬性、互動內(nèi)容合渠道,、反饋機制,。

6、病毒營銷：利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的觀眾,，它能夠像病毒一樣深入人腦,，快速復(fù)制，迅速傳播,，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾,。

病毒營銷的成功基礎(chǔ)：獨創(chuàng)性、利益點,、傳播關(guān)鍵點,、跟蹤管理。

7、借勢營銷：將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里,，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。

具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費者眼球,、借助消費者自身的傳播力,、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場消費。

借勢營銷的成功基礎(chǔ)：合適的熱點,、反應(yīng)速度,、創(chuàng)意策劃。

8,、IP營銷：IP即為知識產(chǎn)權(quán),。本質(zhì)是讓品牌與消費者之間的溝通橋梁，通過IP營銷把IP注入到品牌或產(chǎn)品中去,，賦予產(chǎn)品溫度和人情味,。

IP營銷的成功基礎(chǔ)：人格化的內(nèi)容、原創(chuàng)性,、持續(xù)性,。

9、社群營銷：基于相同或相似的興趣愛好,，通過某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài),。

社群營銷的成功基礎(chǔ)：同好,、結(jié)構(gòu)、輸出,、運營,、復(fù)制。

10,、跨界營銷：根據(jù)不同行業(yè),、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費者之前所擁有的共性和聯(lián)系,，把一些原本毫不相干德爾元素進行融合,、互相滲透，進行彼此品牌影響的互相覆蓋,，贏得消費者好感,。

跨界營銷的成功基礎(chǔ)：跨界伙伴、契合點,、系統(tǒng)化推廣,。

mcn十大營銷模式？

我國MCN機構(gòu)有平臺大力支持，產(chǎn)業(yè)鏈條相對完善,，變現(xiàn)方式豐富,，目前我國的MCN整體市場規(guī)模已達百億級，遠超國外,。

那么mcn機構(gòu)的主要模式有哪些呢,？

第一，內(nèi)容生產(chǎn)模式,。

這種模式以內(nèi)容生產(chǎn)為主,，并逐步實現(xiàn)工業(yè)化，規(guī)?；蚷p化,。

第二，運營模式,。

運營包括內(nèi)容,，平臺和賬戶等方面，其中,，內(nèi)容運營包括內(nèi)容策劃,，選題把控內(nèi)容傳播；平臺運營包括規(guī)劃研究和內(nèi)容分發(fā),；賬號運營包括賬號定位,、粉絲管理、矩陣規(guī)劃,。隨著移動互聯(lián)紅利的衰竭,，用戶越來越難增加，而運營的重要性則會越來越突出

第三,，營銷模式,。

營銷模式的核心是高效轉(zhuǎn)化，即在建立系統(tǒng)全面的KOL資料庫的基礎(chǔ)上,，綜合多維度分享KOL并為廣告主推最佳的整合營銷方案,，在與博主充分溝通的基礎(chǔ)上確認KOL名單，然后通過大批量的賬號形成巨大的流量池,，多渠道分發(fā)去觸達潛在消費群體,。營銷模式的MCN代表主要有橘子娛樂、蜂群文化,、飛博共創(chuàng),、青藤文化等。

第四,，電商模式,。

電商模式高度重視與粉絲的互動,，通過“內(nèi)容生產(chǎn)+電商”的方式實現(xiàn)高效率的銷售轉(zhuǎn)化。電商模式重點在于塑造強大的網(wǎng)紅個人IP或內(nèi)容IP,，找到與網(wǎng)紅IP或內(nèi)容IP調(diào)性符合的物品與粉絲,，進而實現(xiàn)商品和用戶需求的有效匹配。電商模式可以分為網(wǎng)紅直播帶貨和內(nèi)容驅(qū)動的內(nèi)容電商模式,。

第五,，經(jīng)紀模式。

經(jīng)紀模式下,，MCN機構(gòu)常常簽約大批的獨家賬戶,，采取“內(nèi)容生產(chǎn)+KOL傳播”的方式實現(xiàn)組合式營銷，發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢幫助獨家賬號更好商業(yè)化,，以實現(xiàn)互利共贏,。

第六，知識付費模式,。

知識付費模式在廣泛的用戶中通過各種方式來篩選出高價值用戶并沉淀為自身用戶,，并通過用戶體驗好、滿足用戶需求的內(nèi)容來實現(xiàn)知識付費,，更好地實現(xiàn)價值變現(xiàn),。

第七，IP授權(quán)和周邊產(chǎn)品開發(fā)模式

該模式通過高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)打擾高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)打造高質(zhì)量的ip,，然后通過ip授權(quán),，周邊產(chǎn)品開發(fā)等來實現(xiàn)商業(yè)價值變現(xiàn)。

十大營銷思維模式,？

1,、圈層營銷十大思維如下

①營銷戰(zhàn)略的圈層化

②市場格局的清晰化

③極致價值的品牌化

④營銷系統(tǒng)的平臺化

⑤營銷策略的參與感

⑥目標消費群的精準化

⑦營銷傳播的塔式結(jié)構(gòu)

⑧營銷傳播的內(nèi)容化

⑨品牌價值的原創(chuàng)性

⑩品牌資產(chǎn)持續(xù)夯實

什么叫營銷？

營銷

先說“營銷”的文字理解吧：很簡單“營”=營造,，銷=銷售。

目前大概20%左右的經(jīng)營者,，在做著營銷的事情,。

何為“營銷”？我交易也做了,，服務(wù)也做了,，這都不算營銷？到底要怎么樣做,，才算是“營銷”,？

“營銷”政策都知道吧；

光有政策可不是“營銷”,，因為營銷是一個體系,、是一個系統(tǒng),，而政策只是其中的一個環(huán)節(jié)而已。

同樣簡單舉兩個例子：

1,、提到怕上火,，我們會想到什么？是不是第一時間就想到某飲料,？這就是場景營銷,。

2、我們4S店或者買一些吃的東西的時候,，是不是會有試駕或試吃的服務(wù),？這就是體驗式營銷。

和營銷政策一樣以上都只是營銷的環(huán)節(jié)而已,，前面說了營銷是體系,，是系統(tǒng)。做環(huán)節(jié)的很多,，然而做體系的確很少,。

營銷是從售前到售中再到售后，均有完整的方案設(shè)計,。

售前：我們做的是營造銷售的場景,，達到吸客的目的。

售中：我們做的是營造成交的步驟,，達到提高成交率,、提高客單價的目的。

售后：我們做的是讓有限的客戶產(chǎn)生無限的價值,，讓我們的交易不要止步于1次,，我們要最大程度提高客戶的回頭率，想方設(shè)法讓客戶主動替你宣傳,，深度挖掘客戶潛在價值,，1個客戶的價值是有限的，但是客戶背后的資源確是無限的,。

什么叫裂變營銷,？

裂變營銷的本質(zhì)是以存量帶動增量，讓用戶主動為你尋找潛在客戶,，利用用戶的社交圈,，實現(xiàn)一傳三，三傳十的擴散,，裂變營銷有這樣優(yōu)勢：成本低,、效果持久、影響力大,。

什么叫內(nèi)部營銷,？

內(nèi)部營銷（Internal Marketing）通過能夠滿足雇員需求的分批生產(chǎn)來吸引,、發(fā)展、刺激,、保留能夠勝任的員工,。

內(nèi)部營銷是一種把雇員當成消費者，取悅雇員的哲學,。

它是一種通過形成分批生產(chǎn)來滿足人類需求的策略,。

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)路，其核心是培養(yǎng)對員工的顧客服務(wù)意識,，把產(chǎn)品和服務(wù)通過營銷活動推向外部市場之前,，應(yīng)先將其對內(nèi)部員工進行營銷。

任何一家企業(yè)事先都應(yīng)該意識到,，企業(yè)中存在著一個內(nèi)部員工市場,，內(nèi)部營銷作為一種管理過程，能以兩種方式將企業(yè)的各種功能結(jié)合起來,。

首先,，內(nèi)部營銷能保證公司所有級別的員工，理解并體驗公司的業(yè)務(wù)及各種活動,；其次,，它能保證所有員工準備并得到足夠的激勵以服務(wù)導(dǎo)向的方式進行工作。

內(nèi)部營銷強調(diào)的是公司在成功達到與外部市場有關(guān)的目標之前,、必須有效的進行組織與其員工之間的內(nèi)部交換過程,。

什么叫營銷收入？

營銷收入是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入,，以及形成的應(yīng)收銷貨款,。按銷售的類型，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分,，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分,。

企業(yè)在銷售過程中，一方面為消費者提供了使用價值或勞務(wù),，以滿足社會的需要,。同時，也實現(xiàn)了產(chǎn)品,、勞務(wù)的價值，獲得一定數(shù)量的銷售收入,，以便補償生產(chǎn)耗費,，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進行。銷售收入的多少,，取決于銷售商品,、勞務(wù)的數(shù)量和價格,。銷售收入是企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)成果的基礎(chǔ)，也是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動狀況的重要財務(wù)指標,。