營(yíng)銷(xiāo)組織形式主要有哪幾種基本類(lèi)型 營(yíng)銷(xiāo)組織形式主要有哪幾種基本類(lèi)型各自的優(yōu)點(diǎn)有哪些
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式主要有哪幾種基本類(lèi)型?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?
現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有著若干不同的組織形式,但不論采取哪種形式,,都要體現(xiàn)以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想,,都不外乎以下四種基本類(lèi)型:
1.職能型組織結(jié)構(gòu)最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)組織是在營(yíng)銷(xiāo)副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營(yíng)銷(xiāo)職能專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)行政經(jīng)理、廣告和促銷(xiāo)經(jīng)理,、推銷(xiāo)經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的,。營(yíng)銷(xiāo)副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷(xiāo)職能專(zhuān)家之間的關(guān)系,。除了這五種營(yíng)銷(xiāo)職能專(zhuān)家外,還可能包括的營(yíng)銷(xiāo)職能專(zhuān)家有:顧客服務(wù)經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理等,。職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單。然而,,隨著產(chǎn)品的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,,這種組織形式便會(huì)失去有效性。首先,,由于沒(méi)有一個(gè)人對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)負(fù)全部責(zé)任,,因而沒(méi)有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個(gè)市場(chǎng)制定的一個(gè)完整計(jì)劃,有些產(chǎn)品或市場(chǎng)就很容易被忽略,;其次,,各個(gè)職能部門(mén)為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門(mén)更高的地位而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),使?fàn)I銷(xiāo)副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。
2.地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)行銷(xiāo)的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷(xiāo)人員,。推銷(xiāo)部門(mén)有1個(gè)負(fù)責(zé)全國(guó)的經(jīng)理,4個(gè)大區(qū)推銷(xiāo)經(jīng)理,,24個(gè)區(qū)域推銷(xiāo)經(jīng)理,,192個(gè)地區(qū)經(jīng)理和1920個(gè)推銷(xiāo)員。從全國(guó)推銷(xiāo)經(jīng)理依次到地區(qū)推銷(xiāo)經(jīng)理,,其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"(SpanofControl)逐級(jí)增加,。在推銷(xiāo)任務(wù)復(fù)雜,,推銷(xiāo)人員的工資很高,并且推銷(xiāo)人員對(duì)于利潤(rùn)的影響至關(guān)重要的情況下,,這種分層的具體控制是很有必要的,。
3.產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,,即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,,按每類(lèi)產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理,,分層管理,。如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品之間差別很大,并且產(chǎn)品的絕對(duì)數(shù)量又太多,,超過(guò)了職能組織所能控制的范圍,,則適于建立產(chǎn)品管理型組織。產(chǎn)品管理型組織最早于1927年為美國(guó)一家化妝品公司所采用,,以后許多廠(chǎng)商,,尤其是食品、肥皂,、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠(chǎng)商,,紛紛效法。例如,,通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織,,設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理,分別負(fù)責(zé)糧油,、動(dòng)物食品和飲料等,;在糧油產(chǎn)品線(xiàn)中,又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)糧食,、兒童加糖糧食,、家庭用糧食和其它雜糧;營(yíng)養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃,,監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施,檢查執(zhí)行結(jié)果,,并采取必要的調(diào)整措施,。此外,還要制定競(jìng)爭(zhēng)策略,。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是:首先,,產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略;其次,,產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)反映該產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題,;第三,,由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷(xiāo)自己所管的產(chǎn)品,因而即使不著名的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,;第四,產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場(chǎng)所,,因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的幾乎所有方面,。但是,產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是:首先,,產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突,。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,他們不得不依賴(lài)于同廣告,、推銷(xiāo),、制造部門(mén)之間的合作,而各部門(mén)往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視,;其次,,產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專(zhuān)家,但不容易熟悉其它方面(如廣告促銷(xiāo)等)的業(yè)務(wù),;第三,,產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高,因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加,,同時(shí)企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷(xiāo),、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專(zhuān)家,,結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用,。因此,為了克服上述缺點(diǎn),,需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專(zhuān)家之間的分工合作,,作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>
教學(xué)組織形式有哪些基本類(lèi)型?
教學(xué)組織形式的基本類(lèi)型有:
1丶個(gè)別教學(xué)制
2,、班級(jí)授課制
3,、導(dǎo)生制
4、分組教學(xué)制
5,、開(kāi)放教學(xué)制
6,、協(xié)作教學(xué)制
7、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)制
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基本類(lèi)型,?
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有三種類(lèi)型
1 - 娛樂(lè)類(lèi)型(Entertainment Content)
娛樂(lè)內(nèi)容是三種形式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中最有可能“講故事”的內(nèi)容,。考慮病毒式視頻,,漫畫(huà)或網(wǎng)絡(luò)短劇,。
2 - 教育類(lèi)型(Educational Content)
教育內(nèi)容主要是針對(duì)B2B公司,,或者對(duì)信息/教育(information/education)有較高需求而且銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的B2C產(chǎn)品和服務(wù)。這些內(nèi)容可幫助潛在客戶(hù)評(píng)估選項(xiàng),,產(chǎn)品或服務(wù)并做出決策,。
3 - 實(shí)用內(nèi)容(Utility Content)
實(shí)用性?xún)?nèi)容不向買(mǎi)家講故事。相反,,它直接提供有助做出購(gòu)買(mǎi)決定的資訊,。
營(yíng)銷(xiāo)分為哪幾種類(lèi)型?
營(yíng)銷(xiāo)分三類(lèi),。
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
既是一種組織職能,也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、傳播,、傳遞客戶(hù)價(jià)值,管理客戶(hù)關(guān)系的一系列過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和創(chuàng)意的觀(guān)念、定價(jià),、促銷(xiāo)和分銷(xiāo),,以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程。
2,、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
是主辦方有明確的訴求,,并以活動(dòng)為核心載體,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究,、創(chuàng)意策劃,、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程,并通過(guò)整合相關(guān)社會(huì)資源,、媒體資源,、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái),、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),、傳播平臺(tái)。
最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來(lái)一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式,,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo),,活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體。通過(guò)活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。
3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,發(fā)展于20世紀(jì)末至今,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為,,是利用不同的渠道組建起強(qiáng)大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋,。
體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的基本類(lèi)型有哪幾種?
體育市場(chǎng)垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),、水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和(),。
蓄能器的類(lèi)型主要有哪幾種?
蓄能器的類(lèi)型主要有重錘式,、彈簧式和氣體加載式三種,。
1.重錘式蓄能器 重錘式蓄能器是利用重錘的位置變北來(lái)儲(chǔ)存和釋放能量,重錘通過(guò)柱塞作用于液壓油上,,使之產(chǎn)生一定的壓力。這種蓄能器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,,壓隱定,,但容量較小,壓力低,,輪廓尺寸大,,笨重,慣性大,,反應(yīng)不靈敏,,因而常用于大型固定設(shè)備的液壓系統(tǒng)。
2.彈簧式蓄能器 彈簧式蓄能器是利用彈簧來(lái)儲(chǔ)存和釋放能量的,。彈簧的力通過(guò)活塞作用于液壓油上,,油液的壓力決定于彈簧的預(yù)緊力和活塞的面積。這種蓄能器的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,,反應(yīng)較靈敏,,但容量小,不適用于高壓或循環(huán)頻率較高的工作場(chǎng)合,。
3.氣體加載式蓄能器 這種蓄能器是利用密封氣體的壓縮,,膨脹來(lái)儲(chǔ)存和釋放能量的。所充氣體一般采用惰性氣體或氮?dú)?,常用的是活塞式和氣囊式兩種,。
鉆井的類(lèi)型主要有哪幾種?
1,、按用途分可分為地質(zhì)普查或勘探鉆井,、水文地質(zhì)鉆井、水井或工程地質(zhì)鉆井,、地?zé)徙@井,、石油鉆井等。
2,、按鉆井深度劃分可分為淺井(鉆井完鉆井深小于2000米),、中深井(鉆井完鉆井深2000~4500米),、深井(鉆井完鉆井深4500~6000米)和超深井(鉆井完鉆井深超過(guò)6000米)。
3,、按鉆井目的劃分可分為探井和開(kāi)發(fā)井,。探井中又分為地層探井、預(yù)探井和詳探井等,。
傳動(dòng)主要有哪幾種類(lèi)型,?
①帶傳動(dòng)是依靠傳動(dòng)帶輪之間的摩擦力來(lái)傳遞動(dòng)力。帶傳動(dòng)主要由傳動(dòng)輪,、被動(dòng)輪,、傳動(dòng) 帶和拉緊裝置組成。按傳動(dòng)帶截面形狀不同分平型帶傳動(dòng),、三角帶傳動(dòng)等,。
②鏈傳動(dòng)是一種具有中間繞性的嚙合傳動(dòng),依靠鏈輪輪齒與鏈節(jié)的嚙合來(lái)傳遞運(yùn)動(dòng)和動(dòng)力,。
鏈傳動(dòng)主要由主動(dòng)鏈輪,、從動(dòng)鏈輪和鏈條組成。
③齒輪傳動(dòng)是利用齒輪嚙合來(lái)傳遞動(dòng)力和改變?cè)O(shè)備轉(zhuǎn)速,。主要由主動(dòng)齒輪,、從動(dòng)齒輪和軸 組成,當(dāng)采用閉式傳動(dòng)時(shí),,還包括減速箱,。
④蝸桿傳動(dòng)由一對(duì)蝸輪、蝸桿組成,,用于兩垂直交叉之間傳動(dòng),,在需要轉(zhuǎn)速急劇降低的場(chǎng) 合使用。
大米主要有哪幾種類(lèi)型,?
種類(lèi)與特點(diǎn):
1,、種類(lèi):有泰國(guó)香米、糯米,、印度香米,、中國(guó)黑米、東北米,、日本米,;
2、特點(diǎn):有的入口綿軟,,有的筋道耐嚼,;有的干爽成粒,有的黏軟香糯。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型主要有哪些,?
一,、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道。又稱(chēng)零層營(yíng)銷(xiāo)渠道,,是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶(hù)的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié),。即產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面的商品銷(xiāo)售渠道。直接營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種短營(yíng)銷(xiāo)渠道,,直接銷(xiāo)售的主要方式有:上門(mén)推銷(xiāo),、郵購(gòu)、電話(huà)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、電視直銷(xiāo)和制造商自有商店,。
二、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道,。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶(hù)的過(guò)程中經(jīng)過(guò)一層或一層以上的中間環(huán)節(jié),。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,消費(fèi)者市場(chǎng)多數(shù)采用間接營(yíng)銷(xiāo)渠道,,其銷(xiāo)售的主要方式有:廠(chǎng)店掛鉤;特約經(jīng)銷(xiāo),;零售商或批發(fā)商直接從工廠(chǎng)進(jìn)貨等,。
三、寬營(yíng)銷(xiāo)渠道,。是指生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)多個(gè)同種類(lèi)型的中問(wèn)商,,把商品轉(zhuǎn)賣(mài)給消費(fèi)者或用戶(hù)的一種銷(xiāo)售渠道。
四,、窄營(yíng)銷(xiāo)渠道,。是指只使用幾個(gè)同類(lèi)中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
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