安踏企業(yè)營銷環(huán)境分析 安踏企業(yè)營銷環(huán)境分析報告
我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析?
首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,,其次要對現(xiàn)狀進行綜合性分析,,最后要寫出分析結(jié)論,并制定出對應(yīng)的辦法
企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,,當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,,這是經(jīng)濟領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會,;有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅;能夠使企業(yè)揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,從而在競爭中取勝。
策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。
1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素,宏觀環(huán)境又分為以下幾個:
自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費用上升,、公眾生態(tài)需求增加,環(huán)保立法加強,;
經(jīng)濟環(huán)境-------消費者收入水平,、消費傾向,、消費結(jié)構(gòu);
人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu),、人口分布、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè),;
社會文化環(huán)境------人們的生活方式、社會階層的構(gòu)成,、社會文化特征,;
科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護加強,、知識經(jīng)濟出現(xiàn);
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位,、政策導(dǎo)向;
2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,,對企業(yè)營銷活動構(gòu)成直接影響的因素
(1)市場營銷渠道;
(2)企業(yè)內(nèi)部,;
(3)顧客,;
(4)競爭者;
品牌競爭者,,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者,;
愿望競爭者;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者,;
屬類競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者;
產(chǎn)品形式競爭者,;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者,;
(5)公眾;包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾,、社團公眾、社區(qū)公眾,、政府公眾,、媒介公眾、融資公眾。
二,、市場營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素,;
總體的經(jīng)濟形勢;
總體的消費態(tài)勢,;
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結(jié)構(gòu),;
行業(yè)績效、前景分析,;
識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念)
識別競爭對手的戰(zhàn)略;
判定競爭者的目標(biāo),;
評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,;
選擇競爭者一遍進攻和回避;
各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,;
各競爭品牌市場占有率的比較分析,;
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析;
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,;
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;
各競爭品牌促銷活動的比較分析;
各競爭品牌的公關(guān)活動的比較分析,;
各競爭品牌的定價策略的比較分析,;
公司過去五年的損益分析;
在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡,;
(3)市場的政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,;
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系;
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,;
顧客與企業(yè)的關(guān)系;
競爭者與企業(yè)的關(guān)系,;
公眾與企業(yè)的關(guān)系,;
3.市場概況
(1)市場的規(guī)模
整個市場的銷售額;
市場可能容納的最大銷售額,;
消費者總量,;
消費者總的購買量;
以上幾個要素在過去一個時期中的變化;
未來市場規(guī)模的趨勢,;
(2)市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,;
各品牌所占據(jù)的市場份額;
市場上居于主要地位的品牌,;
與本市場構(gòu)成的變化趨勢,;
(3)市場構(gòu)成的特性
有無季節(jié)性;
有無暫時性,;
有無其他突出的特點,;
什么叫營銷環(huán)境分析理論?
市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量,,是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件,。環(huán)境的基本特征有客觀性、差異性,、多變性和相關(guān)性,,是企業(yè)營銷活動的制約因素,營銷管理者應(yīng)采取積極主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境,。
微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部,、營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者和公眾等方面,。宏觀營銷環(huán)境包括人口、經(jīng)濟,、自然,、政治法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化環(huán)境,。按其對企業(yè)營銷活動的影響可分為威脅環(huán)境和機會環(huán)境,前者是對企業(yè)營銷活動不利的各項因素的總和,,后者是指對企業(yè)營銷活動有利的各項因素的總和,。
企業(yè)需要通過環(huán)境分析來評估環(huán)境威脅和環(huán)境機會,避害趨利,,爭取在同一市場機會中比競爭者獲得更大的成效,。
內(nèi)部營銷環(huán)境分析包括什么?
在內(nèi)部各環(huán)境要素中,,人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者,,也是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機制的工作效率,。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進行一切營銷活動的物質(zhì)基礎(chǔ),,這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模。營銷內(nèi)部環(huán)境的一個重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),,這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營銷部門在整個企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動能否順利進行。
企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境的經(jīng)典案例
2005年,,為適應(yīng)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變,,萬科集團對其組織結(jié)構(gòu)進行了一系列調(diào)整。一方面是對職能的戰(zhàn)略分組進行調(diào)整,,另一方面是對集團總部與一線公司的權(quán)限劃分進行調(diào)整,。在職能戰(zhàn)略分組方面。萬科的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為四條主線:產(chǎn)品線,、運營線,、管理線、監(jiān)控線,。產(chǎn)品線負責(zé)從產(chǎn)品的客戶分析,、規(guī)劃設(shè)計,一直到項目管理,、營銷的全過程,;運營線負責(zé)融資、財務(wù)安排,、運營管理,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃;管理線包括人力資源,、物業(yè),、客戶服務(wù)、總經(jīng)理辦公室等,;監(jiān)控線則負責(zé)公司的內(nèi)部審計,、風(fēng)險防范以及黨務(wù)工作。而在集團總部與一線公司權(quán)限劃分上,,則由過去的相對集權(quán)變?yōu)橄鄬Ψ謾?quán),,賦予了一線公司更大的操作空間。
營銷環(huán)境分析工具有哪些,?
1,、政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策,、產(chǎn)業(yè)政策,、法律限制等等
2、經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟增長率,、匯率、貨幣政策、GDP,、恩格爾系數(shù)等
3,、技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期,、技術(shù)保護,、知識產(chǎn)權(quán)等
4、社會環(huán)境分析
人口數(shù)量與素質(zhì),、地理環(huán)境,、生活方式、價值觀等
案例:福特E-dsel汽車項目的失誤
中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向,?
營銷環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.
市場營銷環(huán)境分析方法,?
市場環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點,,企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),,兩者必須相互配合,,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng),。
但從企業(yè)角度來看,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,,時刻處于變動之中,。
因此,企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,也遵循“適者生存,,優(yōu)勝劣汰”的原則,。
譚木匠營銷渠道環(huán)境分析?
譚木匠的營銷渠道環(huán)境相對較好,。原因是譚木匠有著多年的木工經(jīng)驗,,良好的口碑和尊重消費者的經(jīng)營理念,這為其產(chǎn)品銷售帶來了很好的口碑基礎(chǔ),。此外,,譚木匠在線上渠道的布局也較為完善,除了官方網(wǎng)站,,還有在淘寶,、京東、拼多多等電商平臺上的銷售,,以及社交媒體等線上宣傳,,為譚木匠的產(chǎn)品銷售提供了更多渠道和機會。 譚木匠應(yīng)進一步挖掘線上渠道的潛力,,加強在社交媒體等平臺上的宣傳和推廣,,同時,也應(yīng)注重線下銷售渠道的建設(shè),,如大型家居賣場的入駐等,。總之,,譚木匠應(yīng)充分利用現(xiàn)有的銷售渠道,,并根據(jù)市場需求不斷調(diào)整策略,以提高產(chǎn)品銷售的競爭性和市場占有率,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析有哪些注意事項,?
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上,,大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的互聯(lián)網(wǎng)營銷作用,。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認識是分不開的。多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)在表現(xiàn)形式上大下功夫,,至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究,。網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)營銷需要的,,應(yīng)明確網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)職能和流程,注重產(chǎn)品或服務(wù)展示,、用戶互動,、信息檢索,、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè),,使網(wǎng)站更加實用,有效,。
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2.不要盲目進行垃圾郵件營銷,、信息群發(fā)
很多企業(yè)在面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候無所適從,不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,,或進行信息群發(fā)到各類BBS,、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi),,企業(yè)能夠收到一些互聯(lián)網(wǎng)營銷效果,,比如網(wǎng)站訪問量上升,能成交一些客戶等,,但從長遠來看,,企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的互聯(lián)網(wǎng)營銷效果。
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3.互聯(lián)網(wǎng)營銷先計劃再上馬
互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個系統(tǒng)工程,,涉及到很多方面,,需要結(jié)合自身的實際情況,進行需求分析,,制訂周密科學(xué)的計劃,,才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè),、企業(yè)信息發(fā)布,,到制訂推廣預(yù)算,選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷方法和產(chǎn)品,,安排互聯(lián)網(wǎng)營銷專職銷售,、客服等,各項工作安排到位,,持之以恒,,使企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷流程得以順暢,這樣才能最終取得理想的互聯(lián)網(wǎng)營銷效果,。
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4.千萬不要跟風(fēng)購買互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品
不少互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理,,通過行業(yè)客戶見面會、互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式,,充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧,,使企業(yè)削弱了自己的判斷,,跟隨他人的選擇,或者攀比較勁,,盲目購買,。實踐表明,適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購買的互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,,反而因為使用過濫,,互聯(lián)網(wǎng)營銷效果越來越不好。
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5.保持網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷結(jié)合
互聯(lián)網(wǎng)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分,,是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段,,需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。其實互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用遠不止這些,,對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深,。他們或以自身網(wǎng)站為平臺,或充分利用行業(yè)B2B平臺,、綜合性B2B平臺,,進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘,,然后線下線上聯(lián)動,,最終達成交易,為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。
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