營銷策劃方案范文怎么寫？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。　　機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?！　【C上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。　　4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。　　服務(wù)：售后客戶服務(wù),?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時(shí)間）安排,?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃?！　　《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　　①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機(jī)會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。　　四）、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糐P〗　　六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。

知識梳理怎么寫？

1.筆記,，這是最有效最簡單的方式,；

2.每日每周每月的任務(wù)清單以及完成情況，以便自己回頭翻閱和思考,；

3‘每個周末的獨(dú)立思考時(shí)間,，4，邏輯關(guān)系圖,，用關(guān)鍵詞連起來的邏輯關(guān)系圖很好的記錄和分析了你的知識梳理,。把學(xué)到的知識在一張白紙上復(fù)盤，看看自己到底學(xué)了多少,。然后提取對自己有用且可以立即行動的點(diǎn),，以身試用，在運(yùn)用過程中繼續(xù)總結(jié),。

營銷體系怎么建立,？

營銷體系建立：

1、業(yè)務(wù)員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上,。包括制定：月銷售計(jì)劃,、月行動計(jì)劃和周行動計(jì)劃、每日銷售報(bào)告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn),、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報(bào)告,、周定點(diǎn)拜訪路線、市場登記處報(bào)告等,。

2.銷售計(jì)劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程,，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整。合理的,、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會,，同時(shí)也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理,。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險(xiǎn)管理,，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評卡等。

90歲大壽請柬怎么寫范文圖片,？

今天是個高興的日子,，在你走過九十年的風(fēng)雨厲程里。祝愿你子孫歡聚一堂,。共享天倫,。共同祝愿你的生日,，祝你。福如東海,，壽比南山,。健康如意，福樂綿綿,。笑口常開,，延年益壽。祝福您生活之樹永常綠,，生命之水永長流,，圣誕快樂。春回永錠,，古稀重新。歡樂遠(yuǎn)長生日快樂,。

學(xué)術(shù)史梳理怎么寫,？

1.

梳理總主題下核心問題的研究狀況 學(xué)術(shù)梳理和述評的一個對象,是梳理總主題下的一些核心問題的研究狀況。所以,你選好題目以后,在總主題下要由大化小,由總而分地劃分出你的分主題,把你的總主題進(jìn)行類型學(xué)的劃分,。一般4-5個不宜很少,也不宜太多,。這幾個核心分的一些分主題,更多的能夠容納到從主題之下。

2.

綜述各基本觀點(diǎn) 綜述的內(nèi)容是要綜述基本觀點(diǎn),基本觀點(diǎn)應(yīng)該是一種應(yīng)然的價(jià)值判斷,。你綜述的是它提出了哪些觀點(diǎn),它有一些核心觀點(diǎn),也有一些分觀點(diǎn),最重要的觀點(diǎn)是什么?它做出了哪些判斷?實(shí)際上就是一些主觀判斷,你要梳理各方面的觀點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷體系的組織架構(gòu)是怎么樣的呢,？

一般的網(wǎng)絡(luò)營銷包括策劃人員、設(shè)計(jì)人員,、程序人員,、 編輯人員、SEO,、推廣人軸,、鏈接專員等。

梳理行文脈絡(luò)怎么寫,？

梳理行文脈絡(luò),，其實(shí)就和梳理行文的大綱雷同。寫行文脈絡(luò)可以從這些方面入手：主要通過抓結(jié)構(gòu)標(biāo)志,，采用壓縮等方法,，能夠概括段落大意。通過關(guān)注標(biāo)題,，整合段落層次等方式會把握行文脈絡(luò),，明確文章主旨。

梳理材料層次結(jié)構(gòu)怎么寫,？

1.要審清題目,，確定中心,，選擇材料 　　作文提綱是寫好作文的基礎(chǔ)，編寫作文提綱要按照寫作文的三個順序：審清題目,、確立中心,，選擇材料來進(jìn)行。 　　作文題目一般給我們規(guī)定了寫作范圍（記人,、記事,、寫景、狀物等）,、寫作問題（記敘文,、說明文、議論文）,，所以,，審清題目，才能明確寫什么,、怎么寫,，才能避免文不對題、偏離中心的毛病,。 　　中心思想是一篇文章的靈魂,，在編寫作文提綱式時(shí)，只有確立了中心,，才能圍繞選材,，確定重點(diǎn)，安排詳略,，等等,。選材時(shí)要注意緊緊圍繞文章的中心思想，選擇真實(shí)可信,、新鮮有趣的材料,，以使文章中心思想鮮明、深刻地表現(xiàn)出來,。 　　2.要簡潔明了 　　作文提綱只是作文的一個思路,，一個框架。因此作文提綱既要完整,，又不能過于繁瑣,；既要簡潔，又要達(dá)到寫作目的,。 .提綱格式 　　敘事類作文： 　　一. 提綱 　　1. 起因 　　2. 經(jīng)過 　　3. 結(jié)果 　　二. 主要內(nèi)容 　　三. 中心思想 1.先結(jié)合審題,，記下立意的內(nèi)容，也就是議論文的中心思想或記敘文的主題，然后根據(jù)這 個立意去編列提綱,，這樣做就能抓住中心,。 　　2.提綱的內(nèi)容應(yīng)包括立意、段落大意,，層次或要點(diǎn),；各段落要用到的主要材料提示；各段的詳略安排和各段擬用的寫作方法,。這樣可以使寫作時(shí)思路暢通,，成文結(jié)構(gòu)完整，詳略得當(dāng) ,。 　　3.提綱結(jié)構(gòu),。編列作文提綱總要先找個依據(jù)，以記敘文為例,。依據(jù)有以下四個： 　?、侔词虑榈倪^程(開始、經(jīng)過,、結(jié)果)來擬定,。 　　②按時(shí)間的轉(zhuǎn)折(早晨,、中午、晚上)來擬定,。 　?、郯慈宋锏幕顒舆^程(先做什么，接著做什么,，最后做什么)來擬定,。 　　④按照空間的變換(如家中,、途中,、學(xué)校)來擬定。 　　4.提綱的語氣不必字斟句酌,，只要自己能看懂,，即使有病句、漏詞,，錯別字,，也應(yīng)放到正式行文時(shí)去琢磨。 　　詳細(xì)的提綱和簡單的提綱 　　列提綱,，又有詳略之分,。最簡單的提綱稱一級提綱。較詳細(xì)的提綱稱為二級提綱,，很詳細(xì)的提綱為三級提綱,。 　　簡單的提綱：則可以把主要段落用一句話或一個短語或一個記號作為提示,，提醒自己不要遺漏次要的部分。 　如何制定作文提綱呢,？作文提綱一般包含三部分內(nèi)容： 　?。?）題目。要把題目（或補(bǔ)充完整的題目）寫在第一行正中間,。 　?。?）主要內(nèi)容和中心。要在題目下面,，簡要地寫出這篇作文的主要內(nèi)容及要表達(dá)的中心思想,。 　　（3）結(jié)構(gòu)安排,。這是作文提綱最主要的部分,，設(shè)計(jì)時(shí)需要注意做到以下五點(diǎn)： 　　①安排好材料的組織順序,。先寫什么,、后寫什么，全文一共準(zhǔn)備分為幾大段,，每段寫什么,，要以小標(biāo)題的形式、按照一定的順序把材料組織起來,。 　?、诖_定好重點(diǎn)寫的內(nèi)容。要依據(jù)表達(dá)中心的需要,，確定出哪些內(nèi)容是主要的,，哪些內(nèi)容是次要的，標(biāo)明“詳”,、“次詳”,、“略”的字樣；重點(diǎn)段又打算分幾層來寫,，先寫哪層,、后寫哪層，具體列出準(zhǔn)備重點(diǎn)寫的步驟,、次序,。 　　③依據(jù)文章選用的材料及要表達(dá)的中心思想,，確定好開頭,、結(jié)尾的方法，并在提綱中簡單注明。 　?、茉O(shè)計(jì)好點(diǎn)題的時(shí)機(jī)及具體的方式,、方法。 　?、菘紤]好層次之間,、段落之間該如何銜接過渡，哪些內(nèi)容需要照應(yīng),，如何照應(yīng),，也簡單標(biāo)注一下。 　下面就是一則比較優(yōu)秀,、實(shí)用的作文提綱： 　　題目：難忘的一件事 　　主要內(nèi)容：我的腳扭傷,，周麗照顧我。 　　中心思想：關(guān)心同學(xué),、急人所急,。

提案怎么寫范文？

提案關(guān)鍵是題目清晰表達(dá)訴求,。

然后是正文,，概況，問題,，對策建議,。提案人簽名。

周報(bào)怎么寫范文,？

周報(bào)可以這樣寫范文,，首先對一周所發(fā)生的主要事項(xiàng)的內(nèi)容進(jìn)行概述，其次對一周所發(fā)生的主要事項(xiàng)的主要內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述,，最后，有需要強(qiáng)調(diào)和補(bǔ)充的,，在周報(bào)中進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和補(bǔ)充