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營銷組織體系梳理怎么寫范文圖片 營銷組織體系梳理怎么寫范文圖片大全

2023-06-07 13:43:04組織營銷1

營銷策劃方案范文怎么寫,?

市場營銷策劃書的內容,,格式  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?! ?. 目前營銷狀況  (1) 市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?! ?2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。  (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析  優(yōu)勢:銷售,、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經濟、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。  機率:市場機率與把握情況,?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素?! 【C上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險,?! ?. 市場營銷策劃達到的目標  財務目標:  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):  (單位:萬元)  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標市場:-  定位:-  產品線:-  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,。  服務:售后客戶服務,?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。  R&D:產品完善與新產品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{研:主要市場調研手段與舉措?! ?. 行動方案  營銷活動(時間)安排,。  7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -  8. 風險控制:風險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統營銷方略,,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃?!  《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?! ?,、當前市場狀況及市場前景分析:  ①產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產品市場的影響?! ,、巯?費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。  2,、對產品市場影響因素進行分析,。  主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件,如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。  三),、市場機會與問題分析,。  營銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產品目前營銷現狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,,功能不全,被消費者冷落,?! ?產品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務,,消費者不了解企業(yè)產品。 ?服務質量太差,,令消費者不滿,。  ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。  2,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。  四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1,、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產品準確定位,突出產品特色,,采取差異化營銷策略,?! ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。  2,、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。  1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產品迅速啟動市場?! ?)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,?! ?)產品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。  4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?! ?)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。  3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:  ?拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數量折扣,,鼓勵多購?! ?以成本為基礎,,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。〖JP2〗  4,、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。〖JP〗  5,、廣告宣傳,。  1)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象,?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,。  2)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。     6,、具體行動方案,。  根據策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗  六),、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經驗,具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{整?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

知識梳理怎么寫?

1.筆記,,這是最有效最簡單的方式,;

2.每日每周每月的任務清單以及完成情況,以便自己回頭翻閱和思考,;

3‘每個周末的獨立思考時間,,4,邏輯關系圖,,用關鍵詞連起來的邏輯關系圖很好的記錄和分析了你的知識梳理,。把學到的知識在一張白紙上復盤,看看自己到底學了多少,。然后提取對自己有用且可以立即行動的點,,以身試用,在運用過程中繼續(xù)總結,。

營銷體系怎么建立,?

營銷體系建立:

1、業(yè)務員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應該對銷售團隊的成員進行過程管理,,其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作,管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動,,使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上,。包括制定:月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告,、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測,、競爭產品分析,、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等,。

2.銷售計劃管理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶、業(yè)務員,、結算方式,。銷售方式和時間進度,分解過程既是落實過程也是說服過程,,同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性,,發(fā)現問題可以及時調整。合理的,、實事求是的銷售計劃,,在實施過程既能夠反映市場危機,也能夠反映市場機會,,同時也是嚴格管理,,確保銷售工作效率、工作力度的關鍵,。

3.客戶管理,。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理,,調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制。管理手段和方法有:客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評卡等。

90歲大壽請柬怎么寫范文圖片,?

今天是個高興的日子,,在你走過九十年的風雨厲程里。祝愿你子孫歡聚一堂,。共享天倫,。共同祝愿你的生日,祝你,。福如東海,,壽比南山。健康如意,,福樂綿綿,。笑口常開,延年益壽,。祝福您生活之樹永常綠,,生命之水永長流,圣誕快樂,。春回永錠,,古稀重新,。歡樂遠長生日快樂。

學術史梳理怎么寫,?

1.

梳理總主題下核心問題的研究狀況 學術梳理和述評的一個對象,是梳理總主題下的一些核心問題的研究狀況,。所以,你選好題目以后,在總主題下要由大化小,由總而分地劃分出你的分主題,把你的總主題進行類型學的劃分。一般4-5個不宜很少,也不宜太多,。這幾個核心分的一些分主題,更多的能夠容納到從主題之下,。

2.

綜述各基本觀點 綜述的內容是要綜述基本觀點,基本觀點應該是一種應然的價值判斷。你綜述的是它提出了哪些觀點,它有一些核心觀點,也有一些分觀點,最重要的觀點是什么?它做出了哪些判斷?實際上就是一些主觀判斷,你要梳理各方面的觀點

網絡營銷體系的組織架構是怎么樣的呢,?

一般的網絡營銷包括策劃人員、設計人員,、程序人員,、 編輯人員、SEO,、推廣人軸,、鏈接專員等。

梳理行文脈絡怎么寫,?

梳理行文脈絡,,其實就和梳理行文的大綱雷同。寫行文脈絡可以從這些方面入手:主要通過抓結構標志,,采用壓縮等方法,,能夠概括段落大意。通過關注標題,,整合段落層次等方式會把握行文脈絡,,明確文章主旨。

梳理材料層次結構怎么寫,?

1.要審清題目,,確定中心,選擇材料   作文提綱是寫好作文的基礎,,編寫作文提綱要按照寫作文的三個順序:審清題目,、確立中心,選擇材料來進行,。   作文題目一般給我們規(guī)定了寫作范圍(記人,、記事、寫景,、狀物等),、寫作問題(記敘文、說明文,、議論文),,所以,審清題目,才能明確寫什么,、怎么寫,,才能避免文不對題、偏離中心的毛病,。   中心思想是一篇文章的靈魂,,在編寫作文提綱式時,只有確立了中心,,才能圍繞選材,,確定重點,安排詳略,,等等,。選材時要注意緊緊圍繞文章的中心思想,選擇真實可信,、新鮮有趣的材料,,以使文章中心思想鮮明、深刻地表現出來,。   2.要簡潔明了   作文提綱只是作文的一個思路,,一個框架。因此作文提綱既要完整,,又不能過于繁瑣,;既要簡潔,又要達到寫作目的,。 .提綱格式   敘事類作文:   一. 提綱   1. 起因   2. 經過   3. 結果   二. 主要內容   三. 中心思想 1.先結合審題,,記下立意的內容,也就是議論文的中心思想或記敘文的主題,,然后根據這 個立意去編列提綱,,這樣做就能抓住中心。   2.提綱的內容應包括立意,、段落大意,,層次或要點;各段落要用到的主要材料提示,;各段的詳略安排和各段擬用的寫作方法,。這樣可以使寫作時思路暢通,成文結構完整,,詳略得當 ,。   3.提綱結構。編列作文提綱總要先找個依據,,以記敘文為例,。依據有以下四個:  ?、侔词虑榈倪^程(開始、經過,、結果)來擬定,。   ②按時間的轉折(早晨,、中午,、晚上)來擬定。  ?、郯慈宋锏幕顒舆^程(先做什么,,接著做什么,最后做什么)來擬定,。  ?、馨凑湛臻g的變換(如家中、途中,、學校)來擬定。   4.提綱的語氣不必字斟句酌,,只要自己能看懂,,即使有病句、漏詞,,錯別字,,也應放到正式行文時去琢磨。   詳細的提綱和簡單的提綱   列提綱,,又有詳略之分,。最簡單的提綱稱一級提綱。較詳細的提綱稱為二級提綱,,很詳細的提綱為三級提綱,。   簡單的提綱:則可以把主要段落用一句話或一個短語或一個記號作為提示,提醒自己不要遺漏次要的部分,。  如何制定作文提綱呢,?作文提綱一般包含三部分內容:   (1)題目,。要把題目(或補充完整的題目)寫在第一行正中間,。   (2)主要內容和中心,。要在題目下面,,簡要地寫出這篇作文的主要內容及要表達的中心思想。  ?。?)結構安排,。這是作文提綱最主要的部分,,設計時需要注意做到以下五點:   ①安排好材料的組織順序,。先寫什么,、后寫什么,全文一共準備分為幾大段,,每段寫什么,,要以小標題的形式、按照一定的順序把材料組織起來,。  ?、诖_定好重點寫的內容。要依據表達中心的需要,,確定出哪些內容是主要的,,哪些內容是次要的,標明“詳”,、“次詳”,、“略”的字樣;重點段又打算分幾層來寫,,先寫哪層,、后寫哪層,具體列出準備重點寫的步驟,、次序,。   ③依據文章選用的材料及要表達的中心思想,,確定好開頭,、結尾的方法,并在提綱中簡單注明,。  ?、茉O計好點題的時機及具體的方式、方法,。  ?、菘紤]好層次之間、段落之間該如何銜接過渡,,哪些內容需要照應,,如何照應,也簡單標注一下,。  下面就是一則比較優(yōu)秀,、實用的作文提綱:   題目:難忘的一件事   主要內容:我的腳扭傷,周麗照顧我,。   中心思想:關心同學,、急人所急,。

提案怎么寫范文?

提案關鍵是題目清晰表達訴求,。

然后是正文,,概況,問題,,對策建議,。提案人簽名。

周報怎么寫范文,?

周報可以這樣寫范文,,首先對一周所發(fā)生的主要事項的內容進行概述,其次對一周所發(fā)生的主要事項的主要內容進行詳細描述,,最后,,有需要強調和補充的,在周報中進行強調和補充

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