營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入,。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。

組織架構(gòu)梳理的原則？

科學(xué)的組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵循八大原則,。

1. 服務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)的原則：

組織架構(gòu)的功能結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的,。

2. 專業(yè)化原則：

組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)專業(yè)化分工原則，以便提升效率,，降低人員匹配的難度,。

3. 統(tǒng)一指揮原則：

組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保一個(gè)崗位收到的同一類事務(wù)指令是統(tǒng)一的，避免政出多門,，多頭領(lǐng)導(dǎo),。

4. 分工協(xié)調(diào)原則：

以專業(yè)化分工為原則劃分組織職能,，即一個(gè)部門承擔(dān)的職能應(yīng)當(dāng)是比較集中，比較少的,，如果職能跨度太大,，則很難找到能夠勝任的人員來(lái)完成部門的工作。除分工原則外,，還應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)協(xié)調(diào)原則,，即部門邊界的確定應(yīng)當(dāng)便于業(yè)務(wù)活動(dòng)的上下游銜接，關(guān)鍵流程的接口應(yīng)當(dāng)清晰,。

5. 有效管理幅度原則：

不同層級(jí)的管理者能夠有效管理的下屬數(shù)量不同,，需要根據(jù)公司的管理工作難度等情況來(lái)確定。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被越來(lái)越多應(yīng)用于業(yè)務(wù)溝通的背景下,，有效管理幅度也在擴(kuò)大,。

6. 層級(jí)原則：

組織應(yīng)當(dāng)是有層級(jí)的，層級(jí)體現(xiàn)的是目標(biāo)的分解原則,，不同的層級(jí)對(duì)應(yīng)不同的責(zé)任,、權(quán)力和能力要求。通常,，組織的層級(jí)越多,，指令的傳遞鏈條就越長(zhǎng)，組織運(yùn)作的效率也會(huì)相應(yīng)地降低,；因此在組織設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)謹(jǐn)慎地評(píng)估層級(jí)設(shè)置的合理性,，當(dāng)前越來(lái)越多的企業(yè)追求扁平化的組織， 就是為了提升組織對(duì)外部變化的響應(yīng)速度,。

7. 集分權(quán)原則：

為了兼顧組織運(yùn)行的效率和風(fēng)險(xiǎn)管控,，應(yīng)當(dāng)將業(yè)務(wù)中的日常事項(xiàng)和重大事項(xiàng)區(qū)分開(kāi)來(lái)。對(duì)于日常事項(xiàng),，盡量通過(guò)分權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)組織的例行管理,，而對(duì)于重大事項(xiàng)和例外事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)保留組織集中討論決策的權(quán)力,。

8. 責(zé)權(quán)對(duì)等原則：

組織的職能劃分就是一種責(zé)任范圍界定,，同時(shí)也必須明確完成這些責(zé)任的部門應(yīng)當(dāng)被授予的對(duì)等權(quán)力。

梳理我國(guó)古代知識(shí)體系,？

我國(guó)古代四大知識(shí)體系是農(nóng),、醫(yī)、天,、算,。古代中國(guó)有自己傳統(tǒng)的系統(tǒng)的知識(shí)體系，這個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系可以概括為農(nóng),、醫(yī),、天,、算四大知識(shí)系統(tǒng)，這是我們中國(guó)古代科學(xué)技術(shù)的一個(gè)概覽,，是中華民族先人在科學(xué)技術(shù)上的獨(dú)特建樹(shù),。

互動(dòng)營(yíng)銷失敗案例？

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷成功案例之后,，總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷思路去套在新品種身上，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的，千萬(wàn)不要套用,，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn),，時(shí)刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，甚至增長(zhǎng),。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,，不能變來(lái)變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，營(yíng)銷策略忽左忽右,，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤手,，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來(lái)的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,，一旦失敗,，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的時(shí)候,，千萬(wàn)別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營(yíng)銷，就那么短短十幾秒的時(shí)間,，消費(fèi)者看不懂,，直接都不看了，根本懶得理你在賣什么,，于是營(yíng)銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布，馬上引起病毒式傳播,。

4,、營(yíng)銷不能脫離群眾

我們做營(yíng)銷最終是要給消費(fèi)者看的，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒(méi)有打動(dòng)客戶，營(yíng)銷是不是等于無(wú)用,？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營(yíng)銷,，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜,。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),，與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),，最后花了冤枉錢,。

比如，文案比酒出名的江小白,，以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢,，沒(méi)有找到文案營(yíng)銷的精髓,，效果卻沒(méi)有,。

6、沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場(chǎng)前景如何大,。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,，這樣做市場(chǎng)肯定不行。

營(yíng)銷失敗的案例,？

國(guó)內(nèi)有一汽車廠商,，購(gòu)買了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo),，使其復(fù)活。

在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,，和德國(guó)的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,，結(jié)果銷量不理想,。

視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,，接地氣的特性博得了很多球迷的好感。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,，就有一個(gè)人因吸煙而死去”,。

社群營(yíng)銷案例？

拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷，僅僅3年時(shí)間,，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后,，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿，平常也達(dá)到了50%入住率,，生意非常好,。他是怎么做到的。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

營(yíng)銷體系怎么建立,？

營(yíng)銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售【高端人才】應(yīng)該對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過(guò)程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上,。包括制定：月銷售計(jì)劃,、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn),、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告,、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等,。

2.銷售計(jì)劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式,。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度,，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整,。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī),，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。

3.客戶管理,?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評(píng)卡等,。

會(huì)計(jì)組織體系？

會(huì)計(jì)組織系統(tǒng)的建立 是建立會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu),、配置會(huì)計(jì)專業(yè)人員和非專業(yè)核算人員組成的會(huì)計(jì)工作體系,。

企事業(yè)單位的會(huì)計(jì)組織系統(tǒng)也可以說(shuō)是會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)工作人員的組織體系。

各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身規(guī)模和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的需要,，設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu),。根據(jù)大、中,、小規(guī)模,，會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)一般設(shè)置的是：財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)（會(huì)計(jì)）處,、財(cái)務(wù)科,、財(cái)務(wù)（會(huì)計(jì)）室,。

不具備設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)條件的單位,，可在有關(guān)部門中設(shè)置會(huì)計(jì)人員并指定會(huì)計(jì)主管人員,；不具備設(shè)置會(huì)計(jì)人員條件的,，可以委托經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會(huì)計(jì)代理記帳業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)代理記帳,。

會(huì)計(jì)組織系統(tǒng)既有整體的層次性和有機(jī)性,，也有個(gè)體的獨(dú)立性與功能性,。

會(huì)計(jì)工作的組織體系是根據(jù)集中核算與分級(jí)核算相結(jié)合，專業(yè)核算與群眾核算相結(jié)合的原則組建的。群眾核算是經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ),，專業(yè)核算是經(jīng)濟(jì)核算的主導(dǎo),。

企業(yè)里的群眾核算，主要有班（柜）組核算和倉(cāng)庫(kù)核算,。實(shí)行群眾核算,，把群眾核算和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密切結(jié)合起來(lái)，有利于不斷提高經(jīng)濟(jì)效益,，推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展和管理水平的提高。

群眾性經(jīng)濟(jì)核算,，雖然是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ),，但這種分散的對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的記錄和計(jì)算，必須再由專業(yè)核算人員進(jìn)行整理和歸類處理,，以便全面,、系統(tǒng)地反映整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面貌。如,，整個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)及其分布和使用情況,；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）費(fèi)用和產(chǎn)品（商品）成本情況；實(shí)現(xiàn)的收入和稅費(fèi),、盈余情況,；與其他單位和個(gè)人辦理結(jié)算的情況，等等，這些都是專業(yè)會(huì)計(jì)核算的重要內(nèi)容,。為此,，各單位必須單獨(dú)設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，配備必要的會(huì)計(jì)人員,，以保證會(huì)計(jì)工作的正常進(jìn)行,。

企業(yè)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的一個(gè)重要職能部門,。它的設(shè)置要依據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和業(yè)務(wù)繁簡(jiǎn),。小型企業(yè)，一般在廠（場(chǎng),、店）部設(shè)置會(huì)計(jì)部門（規(guī)模再小的企業(yè)也應(yīng)有專職的會(huì)計(jì)人員）,，處理全企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。大中型企業(yè),，除設(shè)會(huì)計(jì)職能部門外,，還可以在車間（隊(duì)、店）一級(jí)設(shè)會(huì)計(jì)組,，或配備會(huì)計(jì)人員,，進(jìn)行車間（隊(duì)、店）費(fèi)用等方面的核算和成本計(jì)算,。企業(yè)集團(tuán),，除在公司（或總廠）一級(jí)設(shè)置會(huì)計(jì)部門外，所屬?gòu)S（場(chǎng),、店）也應(yīng)建立會(huì)計(jì)組織,。有關(guān)物資的核算，除會(huì)計(jì)部門必須進(jìn)行全面的綜合核算與監(jiān)督以外,，還應(yīng)該同有關(guān)管理部門結(jié)合,，按照管物也管賬的原則，再在會(huì)計(jì)部門的指導(dǎo)下,，將具體的物資及其價(jià)值歸口由各部門負(fù)責(zé)核算,。

至于集團(tuán)所屬各專業(yè)處，以及所屬?gòu)S（場(chǎng),、店）所屬車間（隊(duì)、柜）應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,，或設(shè)會(huì)計(jì)組織,，或配備專職或兼職會(huì)計(jì)人員。為了加強(qiáng)企業(yè)的會(huì)計(jì)工作,，大,、中型企業(yè)應(yīng)設(shè)置總會(huì)計(jì)師（總會(huì)計(jì)師應(yīng)由具有會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)任職資格的人員擔(dān)任），主管本單位的經(jīng)濟(jì)核算和會(huì)計(jì)工作,。小型企業(yè),，也要由一名懂得經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)濟(jì)核算的副職領(lǐng)導(dǎo)行使總會(huì)計(jì)師職權(quán),。

在會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部，要進(jìn)行科學(xué)的分工和相互配合,，建立崗位責(zé)任制,，明確各崗位的職責(zé)和要求，模范地執(zhí)行會(huì)計(jì)法規(guī)和制度,。

凡是使用資金,、管理物資的企業(yè)內(nèi)部各部門，也應(yīng)根據(jù)工作需要配備專職或兼職核算人員,，設(shè)置賬簿,，認(rèn)真記錄，定期向會(huì)計(jì)部門報(bào)賬,。

單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)工作都要接受財(cái)政部門的領(lǐng)導(dǎo)和管理,。《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》第七條規(guī)定：“國(guó)務(wù)院財(cái)政部門主管全國(guó)的會(huì)計(jì)工作,?？h級(jí)以上地方各級(jí)人民政府財(cái)政部門管理本行政區(qū)域內(nèi)的會(huì)計(jì)工作?！?/p>