營銷方案設(shè)計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

組織架構(gòu)梳理的原則,？

科學(xué)的組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵循八大原則。

1. 服務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)的原則：

組織架構(gòu)的功能結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)是可實現(xiàn)的,。

2. 專業(yè)化原則：

組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)專業(yè)化分工原則,，以便提升效率,，降低人員匹配的難度。

3. 統(tǒng)一指揮原則：

組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保一個崗位收到的同一類事務(wù)指令是統(tǒng)一的,，避免政出多門,，多頭領(lǐng)導(dǎo)。

4. 分工協(xié)調(diào)原則：

以專業(yè)化分工為原則劃分組織職能,，即一個部門承擔(dān)的職能應(yīng)當(dāng)是比較集中,，比較少的，如果職能跨度太大,，則很難找到能夠勝任的人員來完成部門的工作,。除分工原則外，還應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)協(xié)調(diào)原則,，即部門邊界的確定應(yīng)當(dāng)便于業(yè)務(wù)活動的上下游銜接,，關(guān)鍵流程的接口應(yīng)當(dāng)清晰。

5. 有效管理幅度原則：

不同層級的管理者能夠有效管理的下屬數(shù)量不同,，需要根據(jù)公司的管理工作難度等情況來確定,。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被越來越多應(yīng)用于業(yè)務(wù)溝通的背景下，有效管理幅度也在擴(kuò)大,。

6. 層級原則：

組織應(yīng)當(dāng)是有層級的,，層級體現(xiàn)的是目標(biāo)的分解原則，不同的層級對應(yīng)不同的責(zé)任,、權(quán)力和能力要求,。通常，組織的層級越多,，指令的傳遞鏈條就越長,，組織運作的效率也會相應(yīng)地降低；因此在組織設(shè)計的時候應(yīng)謹(jǐn)慎地評估層級設(shè)置的合理性,，當(dāng)前越來越多的企業(yè)追求扁平化的組織,， 就是為了提升組織對外部變化的響應(yīng)速度。

7. 集分權(quán)原則：

為了兼顧組織運行的效率和風(fēng)險管控,，應(yīng)當(dāng)將業(yè)務(wù)中的日常事項和重大事項區(qū)分開來,。對于日常事項，盡量通過分權(quán)來實現(xiàn)組織的例行管理,，而對于重大事項和例外事項,，應(yīng)當(dāng)保留組織集中討論決策的權(quán)力。

8. 責(zé)權(quán)對等原則：

組織的職能劃分就是一種責(zé)任范圍界定,，同時也必須明確完成這些責(zé)任的部門應(yīng)當(dāng)被授予的對等權(quán)力,。

梳理我國古代知識體系？

我國古代四大知識體系是農(nóng)、醫(yī),、天,、算。古代中國有自己傳統(tǒng)的系統(tǒng)的知識體系,，這個系統(tǒng)的知識體系可以概括為農(nóng),、醫(yī)、天,、算四大知識系統(tǒng),，這是我們中國古代科學(xué)技術(shù)的一個概覽，是中華民族先人在科學(xué)技術(shù)上的獨特建樹,。

互動營銷失敗案例,？

1、經(jīng)驗主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,，實際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性，消費對象,、產(chǎn)品核心賣點及表現(xiàn)力是完全不同的,，千萬不要套用，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場,，與時俱進(jìn)，時刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點與要素,，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長,。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略,，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右,，競品抓住機(jī)遇順勢而上,，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手,，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能，一旦失敗,，大不了他們換一個公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時候,，千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷,，就那么短短十幾秒的時間，消費者看不懂,，直接都不看了,，根本懶得理你在賣什么，于是營銷就浪費了,。

記得今年方太的《時間超市》嗎,？貼近生活，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布,，馬上引起病毒式傳播。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費者看的,，一味將自己包裝的高大上，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動客戶,，營銷是不是等于無用？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,，實在是可惜。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),，這是大部分人都會犯的錯，與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場,，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗,，仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),，最后花了冤枉錢。

比如,，文案比酒出名的江小白,，以軟文營銷模式迅速啟動市場，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢,，沒有找到文案營銷的精髓，效果卻沒有,。

6,、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好,，價格如何較為合理,、消費人群應(yīng)該是哪些、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點強(qiáng)加給對方,，這樣做市場肯定不行,。

營銷失敗的案例？

國內(nèi)有一汽車廠商,，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車，套上這一商標(biāo),，使其復(fù)活,。

在市場營銷推廣中，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,，和德國的汽車某馳,，某迪,，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族，結(jié)果銷量不理想,。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻,，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后，就有一個人因吸煙而死去”,。

社群營銷案例,？

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷,，僅僅3年時間,，就吸引了超3億用戶量，赴美上市后,，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個酒店老板就是通過收購二十多個當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌壘频辏墓?jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達(dá)到了50%入住率,，生意非常好。他是怎么做到的,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

營銷體系怎么建立,？

營銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動過程管理。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團(tuán)隊的成員進(jìn)行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點,、流動銷售預(yù)測,、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等。

2.銷售計劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種、區(qū)域,、客戶,、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進(jìn)度,，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整,。合理的、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機(jī),，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。

3.客戶管理,?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評卡等,。

會計組織體系,？

會計組織系統(tǒng)的建立 是建立會計機(jī)構(gòu),、配置會計專業(yè)人員和非專業(yè)核算人員組成的會計工作體系,。

企事業(yè)單位的會計組織系統(tǒng)也可以說是會計機(jī)構(gòu)和會計工作人員的組織體系。

各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身規(guī)模和會計業(yè)務(wù)的需要,，設(shè)置會計機(jī)構(gòu),。根據(jù)大、中,、小規(guī)模,，會計機(jī)構(gòu)一般設(shè)置的是：財務(wù)部、財務(wù)（會計）處,、財務(wù)科,、財務(wù)（會計）室。

不具備設(shè)置會計機(jī)構(gòu)條件的單位,，可在有關(guān)部門中設(shè)置會計人員并指定會計主管人員,；不具備設(shè)置會計人員條件的，可以委托經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會計代理記帳業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)代理記帳,。

會計組織系統(tǒng)既有整體的層次性和有機(jī)性,，也有個體的獨立性與功能性。

會計工作的組織體系是根據(jù)集中核算與分級核算相結(jié)合,，專業(yè)核算與群眾核算相結(jié)合的原則組建的,。群眾核算是經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)，專業(yè)核算是經(jīng)濟(jì)核算的主導(dǎo),。

企業(yè)里的群眾核算,，主要有班（柜）組核算和倉庫核算。實行群眾核算,，把群眾核算和生產(chǎn)經(jīng)營活動密切結(jié)合起來,，有利于不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，推動生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展和管理水平的提高,。

群眾性經(jīng)濟(jì)核算,，雖然是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)，但這種分散的對經(jīng)濟(jì)活動的記錄和計算,，必須再由專業(yè)核算人員進(jìn)行整理和歸類處理,，以便全面、系統(tǒng)地反映整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面貌,。如,，整個企業(yè)的資產(chǎn)及其分布和使用情況；生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項生產(chǎn)（經(jīng)營）費用和產(chǎn)品（商品）成本情況,；實現(xiàn)的收入和稅費,、盈余情況；與其他單位和個人辦理結(jié)算的情況,，等等,，這些都是專業(yè)會計核算的重要內(nèi)容,。為此，各單位必須單獨設(shè)置會計機(jī)構(gòu),，配備必要的會計人員,，以保證會計工作的正常進(jìn)行。

企業(yè)會計機(jī)構(gòu),，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的一個重要職能部門,。它的設(shè)置要依據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和業(yè)務(wù)繁簡。小型企業(yè),，一般在廠（場,、店）部設(shè)置會計部門（規(guī)模再小的企業(yè)也應(yīng)有專職的會計人員），處理全企業(yè)的會計業(yè)務(wù),。大中型企業(yè),，除設(shè)會計職能部門外，還可以在車間（隊,、店）一級設(shè)會計組,，或配備會計人員，進(jìn)行車間（隊,、店）費用等方面的核算和成本計算,。企業(yè)集團(tuán)，除在公司（或總廠）一級設(shè)置會計部門外,，所屬廠（場,、店）也應(yīng)建立會計組織。有關(guān)物資的核算,，除會計部門必須進(jìn)行全面的綜合核算與監(jiān)督以外,，還應(yīng)該同有關(guān)管理部門結(jié)合，按照管物也管賬的原則,，再在會計部門的指導(dǎo)下,，將具體的物資及其價值歸口由各部門負(fù)責(zé)核算。

至于集團(tuán)所屬各專業(yè)處,，以及所屬廠（場,、店）所屬車間（隊、柜）應(yīng)根據(jù)實際情況,，或設(shè)會計組織,，或配備專職或兼職會計人員。為了加強(qiáng)企業(yè)的會計工作,，大,、中型企業(yè)應(yīng)設(shè)置總會計師（總會計師應(yīng)由具有會計師以上專業(yè)技術(shù)任職資格的人員擔(dān)任），主管本單位的經(jīng)濟(jì)核算和會計工作。小型企業(yè),，也要由一名懂得經(jīng)營管理和經(jīng)濟(jì)核算的副職領(lǐng)導(dǎo)行使總會計師職權(quán),。

在會計機(jī)構(gòu)內(nèi)部，要進(jìn)行科學(xué)的分工和相互配合,，建立崗位責(zé)任制，明確各崗位的職責(zé)和要求,，模范地執(zhí)行會計法規(guī)和制度,。

凡是使用資金、管理物資的企業(yè)內(nèi)部各部門,，也應(yīng)根據(jù)工作需要配備專職或兼職核算人員,，設(shè)置賬簿，認(rèn)真記錄,，定期向會計部門報賬,。

單位會計機(jī)構(gòu)工作都要接受財政部門的領(lǐng)導(dǎo)和管理?！吨腥A人民共和國會計法》第七條規(guī)定：“國務(wù)院財政部門主管全國的會計工作,。縣級以上地方各級人民政府財政部門管理本行政區(qū)域內(nèi)的會計工作,?！?/p>