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營銷組織架構(gòu)調(diào)整方案怎么寫范文(營銷組織架構(gòu)調(diào)整方案怎么寫范文大全)

2023-06-04 09:25:58組織營銷1

營銷策劃方案范文怎么寫,?

市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)  商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?! ?. 目前營銷狀況  (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況,。  (4) 分銷狀況:銷售渠道等?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。  3. SWOT問題分析  優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。  劣勢:銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。  機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況,?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?! 【C上所述:如何揚(yáng)長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),?! ?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)  財(cái)務(wù)目標(biāo):  公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):  (單位:萬元)  營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標(biāo)市場:-  定位:-  產(chǎn)品線:-  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。  銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,?! 》?wù):售后客戶服務(wù)?! V告:宣傳廣告形式,。  促銷:促銷方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。  市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,?! ?. 行動(dòng)方案  營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排?! ?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -  8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。  營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。  策劃書的正文部分主要包括:  一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。   二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。  1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,?! 、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。 ?、巯?費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?! ∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。  2,、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。  主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。  三),、市場機(jī)會(huì)與問題分析,。  營銷方案,,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。  1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。  ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競爭對(duì)手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì),?! ∷模I銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××?! ∥澹?、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。  2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。  1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。  4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。  5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?! ?,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:  ?拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購,。  ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?!糐P2〗  4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?!糐P〗  5、廣告宣傳,?! ?)原則:  ①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。     6,、具體行動(dòng)方案,。  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗  六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定?! ∑撸?、方案調(diào)整?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

組織架構(gòu)線條怎么調(diào)整,?

在 PowerPoint 中,你可以通過以下步驟調(diào)整組織架構(gòu)圖的線條:

1.選擇組織架構(gòu)圖中的一個(gè)元素,,例如一個(gè)部門或一個(gè)人員,。

2.單擊 "組織架構(gòu)工具" 標(biāo)簽,在 "設(shè)計(jì)" 選項(xiàng)卡下找到 "布局" 組,。

3.在 "布局" 組中,,你可以嘗試不同的線條樣式和布局選項(xiàng),例如調(diào)整連接線的樣式,、添加或刪除中間級(jí)別,、更改級(jí)別的位置等等。

4.如果你需要更多的定制選項(xiàng),,可以單擊 "高級(jí)布局",,然后手動(dòng)調(diào)整線條和形狀的位置和大小。

5.如果你想改變整個(gè)組織架構(gòu)圖的樣式,,可以嘗試使用 "樣式" 組中的不同主題和配色方案,。

注意,如果你改變了組織架構(gòu)圖中的一個(gè)元素,,可能會(huì)影響整個(gè)圖表的布局,。因此,最好在進(jìn)行任何更改之前備份你的組織架構(gòu)圖,。

在 Word 中,,你可以通過以下步驟調(diào)整組織架構(gòu)圖的線條:

1.打開 Word 文檔,,然后單擊 "插入" 標(biāo)簽,在 "插入對(duì)象" 組中選擇 "智能圖形",,然后選擇 "組織圖",。

2.在組織架構(gòu)圖中,選擇一個(gè)元素,,例如一個(gè)部門或一個(gè)人員,。

3.單擊 "智能圖形工具" 標(biāo)簽,在 "設(shè)計(jì)" 選項(xiàng)卡下找到 "布局" 組,。

4.在 "布局" 組中,,你可以嘗試不同的線條樣式和布局選項(xiàng),例如調(diào)整連接線的樣式,、添加或刪除中間級(jí)別,、更改級(jí)別的位置等等。

5.如果你需要更多的定制選項(xiàng),,可以單擊 "高級(jí)布局",,然后手動(dòng)調(diào)整線條和形狀的位置和大小。

6.如果你想改變整個(gè)組織架構(gòu)圖的樣式,,可以嘗試使用 "樣式" 組中的不同主題和配色方案。

注意,,如果你改變了組織架構(gòu)圖中的一個(gè)元素,,可能會(huì)影響整個(gè)圖表的布局。因此,,最好在進(jìn)行任何更改之前備份你的組織架構(gòu)圖,。

阿里組織架構(gòu)調(diào)整?

1月6日,,阿里巴巴集團(tuán)中國數(shù)字商業(yè)板塊分管總裁戴珊發(fā)布內(nèi)部信,,宣布原淘寶天貓業(yè)務(wù)的新組織架構(gòu),這也是2022年戴珊正式掌管阿里中國數(shù)字商業(yè)板塊后,,向組織架構(gòu)發(fā)起的首輪調(diào)整,。

具體調(diào)整方面,在堅(jiān)持淘寶,、天貓雙品牌運(yùn)營的基礎(chǔ)上,,新設(shè)三大中心——產(chǎn)業(yè)運(yùn)營及發(fā)展中心、平臺(tái)策略中心,、用戶運(yùn)營及發(fā)展中心,,分別由吹雪、思函,、玄德負(fù)責(zé),,對(duì)戴珊匯報(bào),。

在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面,直播由道放負(fù)責(zé),,逛逛等內(nèi)容生態(tài)由千城負(fù)責(zé),,兩人直接對(duì)戴珊匯報(bào),也反映出阿里對(duì)這兩個(gè)業(yè)務(wù)的重視,。

此外,,阿里集團(tuán)CTO魯肅將兼任大淘寶CTO、集團(tuán)CCO/CRO師太將兼任大淘寶CCO/CRO,。阿里媽媽將繼續(xù)由家洛負(fù)責(zé),。

過去,雖然淘寶和天貓兩個(gè)業(yè)務(wù)共用淘寶這一個(gè)App,,但有兩套不同的平臺(tái)機(jī)制,,例如淘寶以中小商家和多元化長尾供給為主,天貓以服務(wù)大品牌商家為主,。此次新設(shè)的三大中心,,意味著阿里電商最核心的淘寶和天貓兩大業(yè)務(wù)在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)全面融合。

此輪調(diào)整后,,大淘寶將形成統(tǒng)一的平臺(tái)機(jī)制,,無論是品牌還是中小商家,將在一個(gè)新的統(tǒng)一的平臺(tái)機(jī)制下運(yùn)營,。阿里方面稱,,過去通過天貓業(yè)務(wù)、淘寶業(yè)務(wù)分別積累的商家服務(wù)能力,,將完整地服務(wù)所有商家,,讓他們得到更好的體驗(yàn),淘寶和天貓的行業(yè)運(yùn)營全面打通,,中小商家的成長路徑也會(huì)更加清晰,。

阿里表示,新架構(gòu)將“全面聚焦用戶體驗(yàn),、客戶價(jià)值,,消除慣性思維、鼓勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新”,,也確保消費(fèi)者的購物體驗(yàn)更簡單順暢,,中小商家的發(fā)展和成長更具確定性。

在去年12月6日的組織架構(gòu)調(diào)整中,,戴珊代替蔣凡統(tǒng)管“大淘系”,,標(biāo)志著阿里的權(quán)力中心和電商業(yè)務(wù)再一次得到集中,淘系和B系歷史上首次在組織上全面打通,,包括大淘寶(包括淘寶,、天貓,、阿里媽媽)、B2C零售事業(yè)群,、淘菜菜,、淘特和1688等業(yè)務(wù),共同命名為“中國數(shù)字商業(yè)板塊”,,由戴珊掌管帶隊(duì),。她是阿里“十八羅漢”之一,也是阿里目前唯一在業(yè)務(wù)前線帶兵打仗的一位創(chuàng)始人,。

在這次新的架構(gòu)調(diào)整中,,大淘系進(jìn)一步歸攏。過去天貓,、淘寶分別設(shè)立單獨(dú)的事業(yè)群,,商家行業(yè)單獨(dú)運(yùn)營,此次兩個(gè)事業(yè)群匯合為三個(gè)中心,。

對(duì)于新設(shè)立的三個(gè)中心具體職能,,阿里也給出了解釋。產(chǎn)業(yè)運(yùn)營及發(fā)展中心,,將從行業(yè)運(yùn)營走向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,,深入服務(wù)商家,為中小商家在內(nèi)的全域商家提供全生命周期的消費(fèi)者運(yùn)營和商品運(yùn)營能力,。每個(gè)垂直行業(yè)下還都將建立客戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì),,以客戶滿意度作為行業(yè)經(jīng)營水平的標(biāo)尺。

新設(shè)立的平臺(tái)策略中心,,將升級(jí)平臺(tái)機(jī)制,,推動(dòng)智能化技術(shù)的廣泛應(yīng)用,,并建立全方位數(shù)字化的商家運(yùn)營產(chǎn)品體系,,提高商家對(duì)中、長期消費(fèi)趨勢的洞察力和對(duì)消費(fèi)反饋的快速反應(yīng)能力,。

新成立用戶運(yùn)營及發(fā)展中心,,則是從用戶產(chǎn)品層面,持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)鏈路,,為消費(fèi)者帶來更佳的用戶體驗(yàn),。

此前,阿里在投資者日上介紹了新統(tǒng)一“中國數(shù)字商業(yè)”板塊的具體策略,,阿里方面稱,,“多端戰(zhàn)略”推動(dòng)了平臺(tái)消費(fèi)者規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大,也是中國零售市場業(yè)務(wù)未來增長的關(guān)鍵,。阿里的經(jīng)營策略正在由過去依靠淘寶這一超級(jí)APP,,逐漸轉(zhuǎn)向由淘寶App,、閑魚、淘特等產(chǎn)品共同組成的應(yīng)用矩陣,。

“盡管消費(fèi)者業(yè)務(wù)面臨非常大的競爭壓力,,但我們已經(jīng)建立起一個(gè)廣泛矩陣,來滿足用戶多樣化的需求,?!卑⒗锇桶图瘓F(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官張勇說,阿里巴巴年度消費(fèi)者規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9.53億,,不可能只通過單一產(chǎn)品,、單一服務(wù)去滿足所有需求,這是阿里巴巴建設(shè)消費(fèi)者業(yè)務(wù)矩陣的重要前提,。

而中國電商大環(huán)境用戶紅利逐漸見頂,,在過去一年,阿里也發(fā)生了顯著變化,。例如天貓雙11戰(zhàn)績姍姍來遲,;在談及競爭時(shí),阿里的態(tài)度也變成了:比起追求增長速度,,2021年雙11更注重增長質(zhì)量和客戶體驗(yàn),,即不再強(qiáng)調(diào)市場結(jié)果的表現(xiàn),不強(qiáng)調(diào)競爭,,而是專注修煉內(nèi)功,,關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)的變化。

當(dāng)下,,如何長久保持用戶的消費(fèi)力,、注意力,成為包括淘寶在內(nèi)的所有電商平臺(tái)希望攻克的難題,。

以下為戴珊內(nèi)部信全文:

心懷夢(mèng)想,,揚(yáng)帆起航

各位大淘寶人,

逍遙子在一個(gè)月前的今天發(fā)出郵件,,任命我代表集團(tuán)分管大淘寶(包括淘寶,、天貓、阿里媽媽),、B2C零售,、淘菜菜、淘特和國內(nèi)貿(mào)易(CBU)等一層組織,,并希望我們?cè)诿鎸?duì)越來越激烈的競爭格局時(shí),,決策更高效、行動(dòng)更統(tǒng)一,、各個(gè)一層組織之間的定位和分工更明確,。

過去的一個(gè)月中,,我和大淘寶的很多同學(xué)都做了各種形式的交流,有一對(duì)一喝咖啡,,也有釘釘聊天,,還有專題共創(chuàng)等等。在這個(gè)過程中,,我既是一名經(jīng)營者,,更是一位消費(fèi)者。我被大淘寶展現(xiàn)出的活力深深感染,,我看到大淘寶人對(duì)消費(fèi)者價(jià)值和體驗(yàn)的共同堅(jiān)持和不懈追求,,也看到大家綻放出來的夢(mèng)想、激情和創(chuàng)造力,,更看到每個(gè)人對(duì)勝利的渴望,、對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。特別讓我感動(dòng)的是,,每個(gè)人都在積極地給我出主意,,并且?guī)缀醵几嬖V我,“只要為業(yè)務(wù)好,,隨便怎么調(diào)整我都沒關(guān)系,!”蔣凡更是花了極大的精力和時(shí)間陪伴我,幫我以最快的速度了解團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù),。

這一切給了我極大的信心和勇氣,,在堅(jiān)持淘寶、天貓雙品牌運(yùn)營的基礎(chǔ)上,,為了走向更好的未來,,我決定對(duì)大淘寶組織作出如下調(diào)整(自即日起生效):

1.在用戶域,成立用戶運(yùn)營及發(fā)展中心,,由玄德負(fù)責(zé),,向我匯報(bào)。玄德曾先后擔(dān)任產(chǎn)品與運(yùn)營,、淘寶直播等業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人,,兼具產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)一號(hào)位視角,,期待他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),,持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)鏈路,推出更多簡單,、順滑,、好用的用戶產(chǎn)品;

2.在商家域,,成立產(chǎn)業(yè)運(yùn)營及發(fā)展中心,,由吹雪負(fù)責(zé),,向我匯報(bào)。該中心將融合淘寶,、天貓各自的行業(yè)運(yùn)營,,并從行業(yè)運(yùn)營走向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,深入服務(wù)商家,,帶來更加高效的運(yùn)營決策,,為中小商家在內(nèi)的全域商家提供全生命周期的消費(fèi)者運(yùn)營和商品運(yùn)營能力。每個(gè)垂直行業(yè)下均將建立客戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì),,以客戶滿意度作為行業(yè)經(jīng)營水平的標(biāo)尺,。吹雪作為在淘寶、天貓先后任職的老兵,,對(duì)淘寶和天貓均非常熟悉,,期待他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)好商家,并和廣大商家一起引領(lǐng)消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)新和健康發(fā)展,;

3.在平臺(tái)域,,成立平臺(tái)策略和運(yùn)營中心,由思函負(fù)責(zé),,向我匯報(bào),。該中心將負(fù)責(zé)平臺(tái)機(jī)制、規(guī)則的設(shè)計(jì),,采用多種智能化的手段加以實(shí)現(xiàn),,并建立全方位數(shù)字化的商家運(yùn)營產(chǎn)品體系,提高商家對(duì)中,、長期消費(fèi)趨勢的洞察力和對(duì)消費(fèi)反饋的快速反應(yīng)能力,。思函歷任淘寶搜索/產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,現(xiàn)任速賣通業(yè)務(wù)總裁,。隨著這次從速賣通回歸,,思函一定能夠更加站在一線業(yè)務(wù)的視角,帶領(lǐng)平臺(tái)策略和運(yùn)營團(tuán)隊(duì),,升級(jí)平臺(tái)機(jī)制和智能化技術(shù)的廣泛應(yīng)用,,加速創(chuàng)新、打造商家經(jīng)營所需要的各種產(chǎn)品服務(wù),,為平臺(tái),、產(chǎn)業(yè)和商家提供強(qiáng)有力的服務(wù)支撐;

4.在創(chuàng)新域,,道放將負(fù)責(zé)直播等業(yè)務(wù),,千城負(fù)責(zé)逛逛等業(yè)務(wù),均向我匯報(bào),期待這兩位年輕人可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓大淘寶更有趣,、更好逛,、更豐富;其它創(chuàng)新業(yè)務(wù)將根據(jù)“多元化治理”的組織戰(zhàn)略,,采取業(yè)務(wù)總裁分管制,,用生產(chǎn)關(guān)系的先進(jìn)性驅(qū)動(dòng)先進(jìn)生產(chǎn)力的釋放,用組織的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,;

5.阿里媽媽將繼續(xù)由家洛負(fù)責(zé),,向我匯報(bào);

6.集團(tuán)CTO魯肅將兼任大淘寶CTO,、集團(tuán)CCO/CRO師太將兼任大淘寶CCO/CRO,,感謝魯肅和師太的鼎力支持;

7.經(jīng)集團(tuán)決定,,平疇和凱夫?qū)⒄{(diào)赴海外數(shù)字商業(yè)板塊,,感謝兩位為大淘寶發(fā)展所做出的努力和貢獻(xiàn),并祝福他們?cè)谛碌膽?zhàn)場再創(chuàng)精彩,。

2022年已經(jīng)開始,,每天有幾億消費(fèi)者來到淘寶,并有大量的商家和合作方在淘寶運(yùn)營,。他們選擇相信我們,,并對(duì)我們充滿期望!

與此同時(shí),,國內(nèi)電商領(lǐng)域的競爭也是前所未有的激烈,,大家都在為如何提供更好的客戶價(jià)值而努力拼搏。但我相信,,平靜的大海無法造就偉大的水手,,越是波濤洶涌,越顯英雄本色,!只要我們?nèi)婢劢褂脩趔w驗(yàn),、客戶價(jià)值,消除慣性思維,、鼓勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新,,讓更多的年輕人和新面孔長出來、挑大梁,,就一定能實(shí)現(xiàn)我們每個(gè)人心中的那份夢(mèng)想,、創(chuàng)造新的成功。

讓我們心懷夢(mèng)想,,揚(yáng)帆起航,!

感謝每個(gè)人,也在這里給大家拜個(gè)早年,,預(yù)祝大家虎年大吉,、身體健康、合家歡樂,、萬事如意,!

戴珊

2022.1.6

公司組織架構(gòu)怎么寫?

公司組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)由總經(jīng)理或者CEO領(lǐng)導(dǎo),,在他/她的領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立副總經(jīng)理,、部門經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和專業(yè)職員,。

副總經(jīng)理負(fù)責(zé)把總經(jīng)理的指令傳達(dá)給所有人,,并協(xié)助總經(jīng)理處理管理上的事務(wù);部門經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督部門運(yùn)作,,解決部門內(nèi)部的問題,;團(tuán)隊(duì)經(jīng)理則負(fù)責(zé)為團(tuán)隊(duì)的日常工作制定計(jì)劃、安排任務(wù),,監(jiān)督進(jìn)度,;而專業(yè)職員則負(fù)責(zé)推行團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的各項(xiàng)計(jì)劃。此外,,還可以根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立技術(shù)部門,、人力資源部門等部門,以便更有效地實(shí)施公司的各項(xiàng)策略,。

組織架構(gòu)分組怎么寫,?

1、手機(jī)端:

  【通訊錄】-【管理】-【企業(yè)通訊錄】-【員工/部門管理】-【需要編輯的部門】-【添加子部門】/【部門設(shè)置】

2,、電腦端:

  企業(yè)管版理后臺(tái)系統(tǒng) -【通訊錄】-【需要編輯的部門】-【添加子部門】/【部門編輯】

企業(yè)組織架構(gòu)怎么寫,?

1. 按組織架構(gòu)分為線性系統(tǒng)、職能系統(tǒng),、直線功能系統(tǒng),、分區(qū)系統(tǒng)、模擬分散系統(tǒng)和矩陣系統(tǒng),。

2. 按管理體制類型可分為有限公司制,、子公司制、連鎖制,、事業(yè)部制,、分公司制等組織結(jié)構(gòu)。

有限責(zé)任公司的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)由股東會(huì),、董事會(huì)(或執(zhí)行董事),、監(jiān)事會(huì)、生產(chǎn)部門、經(jīng)營部門,、管理部門,、財(cái)務(wù)部門等機(jī)構(gòu)組成。

公司的組織結(jié)構(gòu)一般分為:職能結(jié)構(gòu),、層次結(jié)構(gòu),、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)結(jié)構(gòu)四個(gè)方面,。

技術(shù)架構(gòu)方案怎么寫,?

技術(shù)架構(gòu)方案就是從技術(shù)角度把這個(gè)系統(tǒng)可能涉及到的分層結(jié)構(gòu),用到的技術(shù)協(xié)議,,還有它的一個(gè)主要的數(shù)據(jù)流向說清楚,。

怎么寫營銷方案?

謝邀,!

第一步,,前言描述,主要生動(dòng)的描述產(chǎn)品或項(xiàng)目的發(fā)展歷史入前期,。一定要簡單明了,,方案就是為了讓不懂的人能看懂。

第二步,,基礎(chǔ)分析,,包括微觀渠道和宏觀渠道,其中包括自己的資源,、供應(yīng)商,、競爭者、顧客等,,當(dāng)然在這里還可以用到swot分析法,,也就是 優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì),、威脅等。

第三步,,目標(biāo)戰(zhàn)略,,包括項(xiàng)目本身市場細(xì)分、定位,、和目標(biāo)市場的選擇等,。

第四步,戰(zhàn)略實(shí)施,,那就是項(xiàng)目準(zhǔn)備怎么樣去實(shí)施制定的那些策略計(jì)劃了,。這點(diǎn)是營銷方案的關(guān)鍵所在,,實(shí)施的可行性,實(shí)施的預(yù)計(jì)效果要具有一定的說服力才是亮點(diǎn),。

第五步,,執(zhí)行與控制,就是對(duì)本次方案中的戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)控制了,,問題要盡量考慮的全面,,讓他看著放心,,知道風(fēng)險(xiǎn)因素已經(jīng)被列考慮的范圍,。

第六步,實(shí)施步驟,,簡單來說就是要描述出,,先做什么,再做什么,,有次序的按計(jì)劃進(jìn)行,,這樣讓看起來明白先做什么再做什么。

第七步,,時(shí)間安排,,可以把方案中的項(xiàng)目拆開幾個(gè)階段也進(jìn)行完成,讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量,,有必要的話可以列出一個(gè)任務(wù)計(jì)劃表出來,。這個(gè)所有高層想看的進(jìn)度。

第八步,,成本預(yù)算,,把整個(gè)方案的執(zhí)行過程中,所需要的人力,,物力,,財(cái)力,等支出盡量列出來,,考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等,,列出相對(duì)比較詳細(xì)的支出項(xiàng)目,錢都是高層最關(guān)心問題,。

營銷方案怎么寫,?

寫營銷方案總共有八大步驟:

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等)。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1,、前言。

2,、綱要(目錄),。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

混改方案及組織架構(gòu),?

架構(gòu)設(shè)計(jì)是決定混合所有制改革能否有效落地的重要步驟,。目前大多數(shù)需要混改的公司都是集團(tuán)公司,集團(tuán)內(nèi)部有上市公司和獨(dú)立的下屬公司,,我們可以從過去一年以來混合所有制改革的經(jīng)驗(yàn)對(duì)目前混改架構(gòu)設(shè)計(jì)的主流模式做一個(gè)總結(jié),。

(一)國企混改架構(gòu)的四種主流模式

1、集團(tuán)層面引入投資者的模式

云南省知名企業(yè)云南白藥的混合所有制改革,,采用的就是第一種模式,,即在集團(tuán)層面引入投資者的模式。

在進(jìn)行混合所有制改革之前,,云南白藥控股是云南省國資委100%控股的直屬控股集團(tuán),,云南白藥控股有限公司持有上市公司云南白藥股份41.52%的股權(quán),是最大股東,。而混改后,,云南白藥控股引入了一個(gè)新的民營投資集團(tuán),新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司,,該公司向云南白藥控股有限公司增資254億人民幣,,使得云南白藥集團(tuán)公司從100%國有變成了50%國資委,50%新華都的股權(quán)架構(gòu),。由于云南白藥是上市公司,,新華都集團(tuán)在二級(jí)市場上購買了云南白藥約2%的股票,使得表面上50對(duì)50的股權(quán)架構(gòu)變成了國有股東放棄第一大股東身份的股權(quán)架構(gòu),,這就是云南白藥采用的集團(tuán)母公司股權(quán)多元的模式,。

2、集團(tuán)從上市公司回購業(yè)務(wù)再引入投資者的模式

第二種模式的典型案例是東航物流的混合所有制改革,。東航物流這家公司本身就是上市公司東航股份下屬的100%的企業(yè),,是上市公司的資產(chǎn)。但是因?yàn)樨涍\(yùn)業(yè)務(wù)的虧損,,從戰(zhàn)略角度出發(fā),,東航集團(tuán)在2016年11月專門成立了東航產(chǎn)業(yè)投資公司,,從東航股份手中買到了東航物流100%的股權(quán),將東航物流變?yōu)榱?00%的集團(tuán)資產(chǎn),,然后進(jìn)行混改,,最后把東航物流單獨(dú)推向資本市場上市。如果東航物流最終成功上市,,則是中國A股市場上市公司分拆業(yè)務(wù)再上市的第一個(gè)案例,。

3、上市公司定向增發(fā)引入投資者的模式

關(guān)于第三種模式,,聯(lián)通的混合所有制改革是一個(gè)很好的案例,。首先需要說明的一點(diǎn)是,聯(lián)通并不是在集團(tuán)層面進(jìn)行的混改,,而只是在股份公司層面稀釋了國有股權(quán),。

中國聯(lián)通原本的股權(quán)結(jié)構(gòu)是聯(lián)通集團(tuán)母公司持有60%股權(quán),通過A股上市公司增發(fā)股票引進(jìn)戰(zhàn)略投資人,、實(shí)現(xiàn)員工限制性股票的發(fā)行,、再加上聯(lián)通集團(tuán)將原先持有的聯(lián)通A股的股權(quán)做老股轉(zhuǎn)讓而轉(zhuǎn)給中央企業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整基金,聯(lián)通集團(tuán)母公司將自己的持股比例降低至36%,。聯(lián)通的這一案例實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)突破,,一是突破了證監(jiān)會(huì)今年新的股票定向增發(fā)規(guī)定,,二是第一次實(shí)現(xiàn)老股轉(zhuǎn)讓,,是存量轉(zhuǎn)讓而不是增量稀釋,這就是聯(lián)通混改帶給我們的新的啟發(fā),。

4,、獨(dú)立下屬公司引入投資者的模式

第四種模式的典型代表是中糧,中糧將公司圍繞糧食大宗產(chǎn)品交易,、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),、期貨、基金等方面的金融業(yè)務(wù)板塊剝離出來成立了中糧資本有限公司,,作為中糧集團(tuán)的二級(jí)公司進(jìn)行混合所有制改革,。

中糧資本的混改希望達(dá)成三個(gè)目標(biāo),第一要把中糧的持股比例降低至70%,,但仍是絕對(duì)控股,;第二是要引進(jìn)投資人持股27%;第三是探索3%的員工持股,。中糧的混合所有制改革目前正在進(jìn)行中,,這是一個(gè)不用上市的公司獨(dú)立進(jìn)行混合所有制改革的例子。

(二)什么樣的國企混改架構(gòu)設(shè)計(jì)是最優(yōu)的

在混合所有制改革當(dāng)中大家都會(huì)面臨一個(gè)問題,,什么樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置是最能防范風(fēng)險(xiǎn)或是價(jià)值最大化的,,總結(jié)一下就是一股領(lǐng)先加高度分散加激勵(lì)股份的模式,。這種方式實(shí)現(xiàn)了三個(gè)結(jié)合,第一個(gè)結(jié)合是保持了國有資本的控制力,,第二個(gè)結(jié)合是實(shí)現(xiàn)資本的保值增值,,第三實(shí)現(xiàn)了員工激勵(lì)。

首先,,領(lǐng)先多少才算是一股領(lǐng)先,?

以中聯(lián)重科這個(gè)中國最好的混合所有制改革案例為例,16%即可作為一股領(lǐng)先的股權(quán),。以2016年年末計(jì),,中聯(lián)重科的最大股東,湖南省國資委的持股比例穩(wěn)定在16.35%,,管理層和骨干員工通過兩家持股平臺(tái)共同持有7.24%的股份,,戰(zhàn)略投資人方面在中聯(lián)重科的不斷上市過程中除弘毅投資外基本逐漸退出,其他則都是所有流通股的股東及海外投資的H股股東,。依靠這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu),,中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了企業(yè)治理的長期穩(wěn)定。

另一個(gè)例子是中國聯(lián)通,,通過混改,,聯(lián)通集團(tuán)的股權(quán)降低至36%,戰(zhàn)略投資人合計(jì)35%,,員工限制性股票2.7%,,社會(huì)流通股25%。盡管國有股份與戰(zhàn)略投資人股份比例相當(dāng),,但戰(zhàn)略投資人共有14家,,最大的中國人壽僅占股10.22%,這就是典型的一股領(lǐng)先加高度分散加激勵(lì)股份的模式,。

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn),,新華都投資的云南白藥是一個(gè)反面案例。依照目前的股權(quán)結(jié)構(gòu),,盡管當(dāng)前雙方股東平安無事,,但一旦雙方有任何利益上的分歧,云南白藥就很有可能陷入決策權(quán)的爭端,。作為國有企業(yè),,這樣的風(fēng)險(xiǎn)是完全不能承擔(dān)的。

(三)如何優(yōu)化整合資產(chǎn)業(yè)務(wù)

就像東方航空將物流業(yè)務(wù)重新成立公司一樣,,沒有任何一家公司不需要進(jìn)行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)化就可以直接做出效果很好的混合所有制改革,,戰(zhàn)略性資源的注入必須要進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的優(yōu)化。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)化涉及到三個(gè)基本問題,第一個(gè)問題是哪些業(yè)務(wù)或公司要進(jìn)行混改,?這個(gè)決策一定是以業(yè)務(wù)為中心而不是以公司為中心來做出的,。挑選一家公司作為未來混合所有制改革的平臺(tái)是可行的,但是什么樣的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)放到平臺(tái)上進(jìn)行混改則需要精挑細(xì)選,,要通過內(nèi)部資產(chǎn)的調(diào)整,、業(yè)務(wù)的調(diào)整、組織的調(diào)整實(shí)現(xiàn)改革公司架構(gòu)的最優(yōu)化,。

第二個(gè)問題是資產(chǎn)完整性與資本效率的平衡,。所謂的資產(chǎn)完整性就是公司業(yè)務(wù)不能產(chǎn)生和別的公司過多的不正當(dāng)內(nèi)部交易,也不能在公司內(nèi)部產(chǎn)生過多的同業(yè)競爭行為,,這是獲得更大資源注入的基礎(chǔ)條件,。同時(shí),公司的資本效率要有保證,,改制的過程中底盤做多大合適,?底盤小吸引力降低,底盤大投資收益率與凈資產(chǎn)回報(bào)率就會(huì)大幅下降,。尤其是現(xiàn)在房屋及地價(jià)的大幅上漲,,資產(chǎn)評(píng)估后房屋與土地的估值將會(huì)大幅拉低投資回報(bào)率,因此對(duì)于房屋與土地這樣的資產(chǎn)必須在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行有效的重新劃分,。

第三是組織結(jié)構(gòu)要做適應(yīng)性調(diào)整,。以中石化銷售公司重組為例,這個(gè)三千億資產(chǎn)量的公司在改革之前基本是空殼,,銷售業(yè)務(wù)被31家省分公司與縣級(jí)分公司瓜分,,并不歸銷售公司直接管轄。為混合所有制改革,,中石化將很多資產(chǎn),、業(yè)務(wù)重新劃撥重新建賬,才將銷售公司的邊界重新完整,,做實(shí)做強(qiáng)。

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