如何建設(shè)大客戶營銷體系(銀行)？

先設(shè)立客戶部門,，再收集客戶資料,，然后統(tǒng)一營銷措施，進行走訪,、營銷。

千萬別上門就說把錢拿出來,。關(guān)鍵是需要專門的客戶管理部門,。

營銷體系建設(shè)涉及哪些方面？

營銷戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品組合,、渠道建設(shè)、促銷推廣,、營銷團隊,、服務(wù)支持以及物流配送等。

如何開展雙體系建設(shè),？

一個培訓(xùn)體系構(gòu)成主要包括三大部分：制度,、課程和講師。

　　制度是基礎(chǔ),，包括培訓(xùn)管理辦法,、培訓(xùn)計劃、相關(guān)表單,、工作流程,、培訓(xùn)評估辦法及部講師制度。

　　課程是靈魂,，包括課程設(shè)計,、課件的制作、課程的審核評估,。

　　講師是載體,，也就是說講師僅僅是培訓(xùn)的其中一個執(zhí)行者，扮演的只是去演繹課程的角色,。

　　培訓(xùn)制度的作用在于規(guī)范公司的培訓(xùn)活動,，作為保證培訓(xùn)工作順利進行的制度依據(jù)。應(yīng)當包括：培訓(xùn)管理辦法,、培訓(xùn)計劃,、相關(guān)的表單、工作流程,、培訓(xùn)評估辦法及部講師制度等幾個部分,。培訓(xùn)管理辦法中應(yīng)充分體現(xiàn)培訓(xùn)的過程及培訓(xùn)結(jié)果評估將與員工的績效考核想結(jié)合。部講師制度應(yīng)體現(xiàn)選拔和激勵部講師的精神,，起到管理部講師,，規(guī)范部講師授課行為的作用。

　　建立培訓(xùn)體系首要工作就是建立培訓(xùn)制度,，設(shè)計培訓(xùn)工作流程,，制作相關(guān)的表單，制訂培訓(xùn)計劃,。

　　完成了制度建設(shè)，接下來的工作就是培訓(xùn)調(diào)研，即根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及人力資源規(guī)劃,，針對培訓(xùn)體系建設(shè)提出問題,，對公司情況進行全方位的了解，并作出調(diào)研報告,，完成崗位核心勝任知識和技能的確定,，提出培訓(xùn)目標，制訂相應(yīng)的培訓(xùn)計劃,。根據(jù)培訓(xùn)計劃進行課程設(shè)計,。

如何深化信用體系建設(shè)？

決策者的威望是決定深化信用體系建設(shè)的關(guān)鍵,。然后逐漸恢復(fù)中國文化自信,，重用講誠信的企業(yè)或個人。對品德良好的個人優(yōu)先給予資源開辦教育或公益性活動,。

如何搭建營銷管理體系,？

搭建營銷管理體系的主要步驟有：

1.制定營銷策略:制定有效的營銷策略，明確包括市場定位,、目標客戶,、產(chǎn)品定價、渠道分銷等;

2.設(shè)計營銷體系:明確營銷部門的權(quán)限,、主管職責(zé)和團隊成員角色,，建立有效的營銷管理流程和執(zhí)行機制;

3.建立營銷報表體系:制定各類營銷數(shù)據(jù)的收集、存儲,、處理,、報表和分析等管理規(guī)范;

4.營銷KPI管理:建立清晰的Key Performance Indicators (KPI)體系，進行定量評估和考核;

5.績效激勵機制:制定符合企業(yè)實際情況的績效激勵機制,，以激發(fā)營銷人員的積極性,。

如何建立完善的營銷體系？

1,、業(yè)務(wù)員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團隊的成員進行過程管理，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點,、流動銷售預(yù)測,、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線,、市場登記處報告等,。

2.銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度,，分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕说暮侠硇耘c挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整,。合理的,、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機,，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理,，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡、客戶月評卡等,。

4.結(jié)果管理,。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價,，一是市場信息研究,。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售費用控制情況,、服從管理情況、市場策劃情況,、進步情況,。信息研究包括：本公司表現(xiàn),、競爭對手信息，如質(zhì)量信息,、價格信息(二批和零售),、品種信息、市場趨勢,、客戶信息等。

市場營銷管理體系工作流程及注意事項 在通信市場營銷管理體系上還應(yīng)注意幾個方面：

(1)市場營銷審計,，要加強費用,、贏利能力、環(huán)境的審計,，并實現(xiàn)從投資看效果的審計,。

(2)管理控制，要從年度計劃,、效率,、成本等方面加以控制。

(3)培訓(xùn)提高,，開闊市場營銷人員的視野,，拓寬市場營銷人員的思路，提高市場營銷人員的素質(zhì),，不斷適應(yīng)市場的新變化,，理想的營銷人員都是培訓(xùn)出來的，在這方面,，企業(yè)要舍得投入,。

(4)市場營銷信息處理，信息資料為公司所有,，需要的是建立信息資料檔案,，便于收集查詢，有條件者,，可以建立市場信息處理系統(tǒng),。

市場營銷管理，是企業(yè)為了實現(xiàn)組織目標,，對旨在創(chuàng)造,、建立和保持與目標顧客之間有益的交換關(guān)系的方案進行分析、計劃,、實施和控制的過程,。健全市場營銷管理體系對于充分發(fā)揮人的積極因素，搞好營銷核算單位以獲得最大利潤具有重要的作用,。俗話說“勝人先勝已”,，企業(yè)只要能夠戰(zhàn)勝自己,，練好內(nèi)功，打好基礎(chǔ),，就一定能夠提升企業(yè)的市場競爭力,。

如何建設(shè)現(xiàn)代市場體系？

建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系關(guān)鍵在于推進“六個體系”的建設(shè),，包括產(chǎn)業(yè)體系,、市場體系、收入分配體系,、城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展體系,、綠色發(fā)展體系、全面開放體系,。而現(xiàn)代化市場體系的建立和完善對于其它五個體系乃至整個現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的建設(shè)起著至關(guān)重要的作用,。

生產(chǎn)質(zhì)量體系如何建設(shè)？

生產(chǎn)質(zhì)量體系要生產(chǎn)管理程序及各工序作業(yè)指導(dǎo)書,，檢查標準及相應(yīng)的質(zhì)量記錄

如何推動全球治理體系建設(shè),？

“共建‘一帶一路’順應(yīng)了全球治理體系變革的內(nèi)在要求，彰顯了同舟共濟,、權(quán)責(zé)共擔(dān)的命運共同體意識,，為完善全球治理體系變革提供了新思路新方案”。在推進“一帶一路”建設(shè)工作5周年座談會上,，習(xí)近平總書記科學(xué)把握世界大勢,，著眼人類和平與發(fā)展，深刻闡述了共建“一帶一路”的世界意義,，高度評價了共建“一帶一路”的重大作用,。5年實踐表明，共建“一帶一路”為完善全球治理體系變革作出的新貢獻,，對于改善全球經(jīng)濟治理體系,、促進全球共同發(fā)展繁榮、推動構(gòu)建人類命運共同體具有十分重要的作用,。

作為推動構(gòu)建人類命運共同體的重要實踐平臺,，共建“一帶一路”為世界開辟了更加光明的前景。當今世界,，僅憑單個國家的力量難以獨善其身,，也無法解決世界面臨的問題。只有對接各國彼此政策,，在全球更大范圍內(nèi)整合經(jīng)濟要素和發(fā)展資源,，才能形成合力，促進世界和平安寧和共同發(fā)展,。以共建“一帶一路”為實踐平臺推動構(gòu)建人類命運共同體,，這是從我國改革開放和長遠發(fā)展出發(fā)提出來的,，也符合中華民族歷來秉持的天下大同理念，符合中國人懷柔遠人,、和諧萬邦的天下觀,，占據(jù)了國際道義制高點。5年實踐表明,，“一帶一路”參與各國攜手應(yīng)對世界經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn),，開創(chuàng)發(fā)展新機遇，謀求發(fā)展新動力,，拓展發(fā)展新空間,，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補、互利共贏,，推動了參與各國不斷朝著人類命運共同體方向邁進。

堅持以和平合作,、開放包容,、互學(xué)互鑒、互利共贏為核心的絲路精神,，共建“一帶一路”反映了各國特別是廣大發(fā)展中國家對促和平,、謀發(fā)展的共同愿望。今天,，廣大發(fā)展中國家加快工業(yè)化城鎮(zhèn)化,、進而實現(xiàn)經(jīng)濟獨立和民族振興正方興未艾?！耙粠б宦贰背h之所以得到廣泛支持,，正在于它在當今世界大發(fā)展大變革大調(diào)整的重要時期，敏銳地把握了歷史機遇,，根植于歷史,，但面向未來；源自中國,，但屬于世界,。跨越不同地域,、不同發(fā)展階段,、不同文明，5年實踐表明,，共建“一帶一路”不僅是經(jīng)濟合作,，而且是完善全球發(fā)展模式和全球治理、推進經(jīng)濟全球化健康發(fā)展的重要途徑,，是一個開放包容的合作平臺,，是各方共同打造的全球公共產(chǎn)品,，有力地推動了政治互信、經(jīng)濟互融,、人文互通,。

秉持共商、共建,、共享的原則,，共建“一帶一路”有利于充分挖掘各方潛力，不斷造福沿線各國人民,。正如習(xí)近平總書記在這次座談會上所強調(diào)的,，共建“一帶一路”是經(jīng)濟合作倡議，不是搞地緣政治聯(lián)盟或軍事同盟,；是開放包容進程,，不是要關(guān)起門來搞小圈子或者“中國俱樂部”；是不以意識形態(tài)劃界,，不搞零和游戲,，只要各國有意愿，我們都歡迎,。在共建“一帶一路”進程中,，各國都是平等的參與者、貢獻者,、受益者,，共同致力于把政策溝通、設(shè)施聯(lián)通,、貿(mào)易暢通,、資金融通、民心相通落到實處,，打造國際合作新平臺,，增添共同發(fā)展新動力，使“一帶一路”惠及更多的國家和人民,。實踐充分證明,，“一帶一路”不是封閉的，而是開放包容的,；不是中國一家的獨奏,，而是沿線國家的合唱。

涓涓細流匯成大海,，點點星光點亮銀河,。牢固樹立人類命運共同體理念，推動共建“一帶一路”走深走實，為完善全球治理體系變革貢獻更多智慧,，構(gòu)建人類命運共同體的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn),，我們的世界一定更加美好。

如何進行培訓(xùn)體系建設(shè),？

制度,、課程和講師。

制度是基礎(chǔ),，包括培訓(xùn)管理辦法,、培訓(xùn)計劃、相關(guān)表單,、工作流程,、培訓(xùn)評估辦法及內(nèi)部講師制度。

課程是靈魂,，包括課程設(shè)計,、課件的制作、課程的審核評估,。

講師是載體,，也就是說講師僅僅是培訓(xùn)的其中一個執(zhí)行者，扮演的只是去演繹課程的角色,。

建立培訓(xùn)體系首要工作就是建立培訓(xùn)制度，設(shè)計培訓(xùn)工作流程,，制作相關(guān)的表單,，制訂培訓(xùn)計劃。

完成了制度建設(shè),，接下來的工作就是培訓(xùn)調(diào)研,，完成崗位核心勝任知識和技能的確定，提出培訓(xùn)目標,，制訂相應(yīng)的培訓(xùn)計劃,。

根據(jù)培訓(xùn)計劃進行課程設(shè)計。