營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的特征是什么,？

1,、強烈的感官性。傳統(tǒng)媒體中的電視感官性比較強,，視覺充沖擊力強,。互聯(lián)網(wǎng)同樣可以做到,，更可以根據(jù)不同的消費群體來設(shè)計圖,、文、聲并茂的動畫廣告,，對瀏覽者產(chǎn)生強烈的感官效果,。

2、保留時間長,，這是傳統(tǒng)營銷無法做到的,。各種資料擁有超常的保留時間。

3,、傳播范圍廣,。互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息擴散到世界上任何一個地區(qū),，不存在任何的地域限制。相比我們傳統(tǒng)的電視,、報紙,、廣告，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制,，可以讓您的信息到達世界上每個能上網(wǎng)的角落,。

4、針對性強,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū)、消費者層次等來開展,。

5,、交互性。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)與消費者進行有效的互動,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，我們可以第一時間得到客戶的反饋，并與之溝通,，利用即時通訊工具,，一旦用戶表達不滿或者是咨詢問題，我們能很快給出回復(fù)。在互聯(lián)網(wǎng)上,，消費者可以找到企業(yè),，而且也可以去尋找他們的目標客戶，這是一個雙向的過程,，而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了,。

6、受眾數(shù)量準確統(tǒng)計,。

集中性營銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè),？

集中性營銷戰(zhàn)略適用于：生產(chǎn)周期短、需求量波動大的產(chǎn)品似及資源有限,、實力不強的中小企業(yè),。集中企業(yè)全部資源為其服務(wù)，實行專門化生產(chǎn)和營銷,。

這些企業(yè)營銷目標集中,，便于企業(yè)深入了解市場需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,；而且營銷組合策略的針對性強,，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用；同時其生產(chǎn)的專業(yè)化程度高能滿足個別細分市場的特殊需求,，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細分市場取得優(yōu)勢地位,，提高企業(yè)的市場占有率和知名度。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費者的交流溝通，在有限的資源范圍內(nèi),，確定市場細分與定位,，開發(fā)與維護產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng)，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實,，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標，營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進行市場分析,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場，研究,、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè)、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè)，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識,、競爭意識、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標市場的確定,、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù)，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負責(zé)，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析、決定營銷目標,、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略、獲取管理認可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展，所以要根據(jù)自身的特點,，以市場為導(dǎo)向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次,，即策劃、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務(wù)的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制，即使員工參與企業(yè)的決策的機制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與。直接參與方式主要有投票表決,、信訪,、參加聽證會等；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì),、能力強的銷售隊伍。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè),？一要加強培訓(xùn),，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會，從而改進工作方法,；四要加強營銷隊伍建設(shè),，不斷充實強化銷售隊伍，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制,，增強營銷隊伍的生機和活力。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭?？纯唇裉斓暮?，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務(wù)的競爭。如何做好售后服務(wù)？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡；三要定期對用戶進行走訪,；四要對產(chǎn)品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導(dǎo)用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預(yù)期的效果。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，而是用戶認同的一種理念。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產(chǎn)品配置,、價格策略、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,，量身打造用戶需要的產(chǎn)品，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理，什么是企業(yè)戰(zhàn)略,？企業(yè)戰(zhàn)略具有什么特征,？

企業(yè)戰(zhàn)略的概念：在企業(yè)的經(jīng)營管理中戰(zhàn)略一詞用來描述一個組織計劃如何實現(xiàn)其目標和使命。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化,、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。

企業(yè)戰(zhàn)略特征：

方向性——立足家電，向相關(guān)高技術(shù)延伸,，向世界發(fā)展,；

長遠性——至少管十年；

全局性——名為內(nèi)部市場鏈的再造涉及整個企業(yè),，其他舉措也都具有全局性,。

擴張型戰(zhàn)略的企業(yè)有哪些特征？

這個問題有點意思,。一般人還真不會問這樣的問題,。

一個正常運營的企業(yè)，無非是有三種不同的運營特征,。

一個是分紅高,，企業(yè)變化不大，股東可以坐享公司的收益,。這種企業(yè)屬于奶牛型,，能產(chǎn)生源源不斷的現(xiàn)金流，但這種企業(yè)的進取性偏弱,。沒有強大的發(fā)展動力,，屬于吃紅利的類型。

一種是分紅說高不高,，變化同樣不大,，現(xiàn)金流一般，又沒有發(fā)展的動力,，還經(jīng)常需要資金喂養(yǎng),，又不會有投資擴張的行為，這種企業(yè)多半是要走向衰退的道路,，就像母雞一樣,，能下蛋，但價值一般,，還需要不斷的投喂,，屬于混飯吃的類型。

一種是分紅很低甚至不分紅,，而且又急需擴大生產(chǎn)或收并其他企業(yè),，發(fā)展動力強勁，需要大量的籌集資金,，這種企業(yè)往往是在發(fā)展的初期,，現(xiàn)金流甚至經(jīng)常是負數(shù)，就像一頭蠻牛,，混身使不完的勁,，吃的又多,，這種企業(yè)就屬于擴張型了。

這種擴張型的企業(yè)有幾個顯著的特點,，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流一定是正的,，因為只有賺到了錢，才會有動力做擴張的動作,。干一天虧一天還擴張個什么勁,？他的籌資現(xiàn)金流一定是負的，因為需要舉債擴大生產(chǎn)或收購別的企業(yè),。而投資產(chǎn)生的現(xiàn)金流就一定是正數(shù)，因為他就是靠大量的投資來做擴張的動作,。這樣的企業(yè)要么是在建設(shè)新的廠房或生產(chǎn)線,，要么就是在策劃收購別的企業(yè)來補充自己的短板。這就是擴張型戰(zhàn)略的企業(yè)幾個顯著的特征,。

請問企業(yè)戰(zhàn)略的特征,？

企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立景目標并對實現(xiàn)目標的軌跡進行的總體性、指導(dǎo)性謀劃,，屬宏觀管理范疇,，具有指導(dǎo)性、全局性,、長遠性,、競爭性、系統(tǒng)性風(fēng)險性六大主要特征,。

一,、指導(dǎo)性

企業(yè)戰(zhàn)略界定了企業(yè)的經(jīng)營方向、遠景目標,，明確了企業(yè)的經(jīng)營方針和行動指南,，并籌劃了實現(xiàn)目標的發(fā)展軌跡及指導(dǎo)性的措施、對策,，在企業(yè)經(jīng)營管理活動中著導(dǎo)向的作用,。

二、全局性

企業(yè)戰(zhàn)略立足于未來,，通過對國際,、國家的政治、經(jīng)濟,、文化及行業(yè)等經(jīng)營環(huán)境的深入分析,，結(jié)合自身資源，站在系統(tǒng)管理高度,，對企業(yè)的遠景發(fā)展軌跡進行了全面的規(guī)劃,。

三,、長遠性

“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠慮,、必有近憂”,。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠發(fā)展的思考,，確立了遠景目標,，并謀劃了實現(xiàn)遠景目標的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策,。其次,，圍繞遠景目標，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù),、長遠的奮斗過程,，除根據(jù)市場變化進行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改,，具有長效的穩(wěn)定性,。 四、競爭性

競爭是市場經(jīng)濟不可回避的現(xiàn)實,，也正是因為有了競爭才確立了“戰(zhàn)略”在經(jīng)營管理中的主導(dǎo)地位,。面對競爭，企業(yè)戰(zhàn)略需要進行內(nèi)外環(huán)境分析,，明確自身的資源優(yōu)勢,，通過設(shè)計適體的經(jīng)營模式，形成特色經(jīng)營,，增強企業(yè)的對抗性和戰(zhàn)斗力,，推動企業(yè)長遠、健康的發(fā)展,。

五,、系統(tǒng)性

立足長遠發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略確立了遠景目標,，并需圍繞遠景目標設(shè)立階段目標及各階段目標實現(xiàn)的經(jīng)營策略,，以構(gòu)成一個環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略目標體系。同時,，根據(jù)組織關(guān)系,，企業(yè)戰(zhàn)略需由決策層戰(zhàn)略、事業(yè)單位戰(zhàn)略,、職能部門戰(zhàn)略三個層級構(gòu)成一體,。決策層戰(zhàn)略是企業(yè)總體的指導(dǎo)性戰(zhàn)略，決定企業(yè)經(jīng)營方針,、投資規(guī)模,、經(jīng)營方向和遠景目標等戰(zhàn)略要素,，是戰(zhàn)略的核心。本書講解的企業(yè)戰(zhàn)略主要屬于決策層戰(zhàn)略,；事業(yè)單位戰(zhàn)略是企業(yè)獨立核算經(jīng)營單位或相對獨立的經(jīng)營單位,，遵照決策層的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，通過競爭環(huán)境分析,，側(cè)重市場與產(chǎn)品,，對自身生存和發(fā)展軌跡進行的長遠謀劃；職能部門戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門,，遵照決策層的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,，結(jié)合事業(yè)單位戰(zhàn)略，側(cè)重分工協(xié)作,，對本部門的長遠目標,、資源調(diào)配等戰(zhàn)略支持保障體系進行的總體性謀劃，比如：策劃部戰(zhàn)略,、采購部戰(zhàn)略等,。

六,、風(fēng)險性

企業(yè)做出任何一項決策都存在風(fēng)險,，戰(zhàn)略決策也不例外。市場研究深入,，行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測準確,，設(shè)立的遠景目標客觀，各戰(zhàn)略階段人,、財,、物等資源調(diào)配得當(dāng)，戰(zhàn)略形態(tài)選擇科學(xué),，制定的戰(zhàn)略就能引導(dǎo)企業(yè)健康,、快速的發(fā)展。反之,，僅憑個人主觀判斷市場,，設(shè)立目標過于理想或?qū)π袠I(yè)的發(fā)展趨勢預(yù)測偏差，制定的戰(zhàn)略就會產(chǎn)生管理誤導(dǎo),，甚至給企業(yè)帶來破產(chǎn)的風(fēng)險,。