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營銷組織結(jié)構(gòu)有哪些方面的內(nèi)容(營銷組織結(jié)構(gòu)有哪些方面的內(nèi)容和特點)

2023-05-28 23:48:50組織營銷1

組織結(jié)構(gòu)包括哪些方面的內(nèi)容,?

職能設計

職能設計是指企業(yè)的經(jīng)營職能和管理職能的設計,。企業(yè)作為一個經(jīng)營單位,,要根據(jù)其戰(zhàn)略任務設計經(jīng)營、管理職能,。如果企業(yè)的有些職能不合理,那就需要進行調(diào)整,,對其弱化或取消,。

框架設計

框架設計是企業(yè)組織設計的主要部分,運用較多,。其內(nèi)容簡單來說就是縱向的分層次,、橫向的分部門。

協(xié)調(diào)設計

協(xié)調(diào)設計是指協(xié)調(diào)方式的設計,??蚣茉O計主要研究分工,有分工就必須要有協(xié)作。協(xié)調(diào)方式的設計就是研究分工的各個層次,、各個部門之間如何進行合理的協(xié)調(diào),、聯(lián)系、配合,,以保證其高效率的配合,,發(fā)揮管理系統(tǒng)的整體效應。

規(guī)范設計

規(guī)范設計就是管理規(guī)范的設計,。管理規(guī)范就是企業(yè)的規(guī)章制度,,它是管理的規(guī)范和準則。結(jié)構(gòu)本身設計最后要落實并體現(xiàn)為規(guī)章制度,。管理規(guī)范保證了各個層次,、部門和崗位,按照統(tǒng)一的要求和標準進行配合和行動,。

人員設計

人員設計就是管理人員的設計,。企業(yè)結(jié)構(gòu)本身設計和規(guī)范設計,都要以管理者為依托,,并由管理者來執(zhí)行,。因此,按照組織設計的要求,,必須進行人員設計,,配備相應數(shù)量和質(zhì)量的人員。

激勵設計

激勵設計就是設計激勵制度,,對管理人員進行激勵,,其中包括正激勵和負激勵。正激勵包括工資,、福利等,,負激勵包括各種約束機制,也就是所謂的獎懲制度,。激勵制度既有利于調(diào)動管理人員的積極性,,也有利于防止一些不正當和不規(guī)范的行為。

營銷部門組織結(jié)構(gòu),?

具體組成有:

1,、產(chǎn)品市場部:負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,,其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義。,;

2,、市場開發(fā)部:負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位和價格策略,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。,;

3、市場宣傳部:負責新老產(chǎn)品的具體活動,,如廣告,,促銷,活動,,產(chǎn)品介紹等,,作用是激發(fā)市場需求,與市場有效的溝通,,工作重點是宣傳手段和方法,。;

4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,,代理商,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓,,競爭分析,銷售技巧,,銷售工具等 ,。

施工組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)容?

施工組織結(jié)構(gòu)的常規(guī)內(nèi)容應包括下列各方面:

1,、編制依據(jù)及說明,;

2、工程概況,;

3,、施工準備工作;

4,、施工管理組織機構(gòu);

5,、施工部署,;

6、施工現(xiàn)場平面布置與管理,;

7,、施工進度計劃;

8、資源需求計劃,;

9,、工程質(zhì)量保證措施;

10,、安全生產(chǎn)保證措施,;

11、文明施工,、環(huán)境保護保證措施,;

12、雨季,、臺風,、夏季、冬季的施工保證措施,。

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,?

組織架構(gòu)1:先區(qū)域,在渠道

優(yōu)勢:

1. 區(qū)域跨度小,,團隊內(nèi)部見面更容易,,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些;

2. 主管的綜合能力會提升,,因為涉及多個渠道的管理,,能力要求也更高;

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,;

不足:

1. 溝通效率低,,每個渠道的項目,都要溝通5個人,,

2. 執(zhí)行不一致,,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,造成城市項目執(zhí)行的不一致,;

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2:先渠道,,在區(qū)域

優(yōu)勢:

1. 效率更高,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,,城市內(nèi)部就沒有項目負責人的說服,直接對接,,方便信息傳遞和跟進,;

2. 執(zhí)行更好,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,,同時執(zhí)行更一致一些,;

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多;

不足:

1. 生意比重過于集中化,,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,,沒有馬上做出調(diào)整的話,后期整個團隊都被影響到了,,生意就被劫持了,,城市會受到很大的影響和沖擊,對于城市管理者的綜合能力要求很高,,對風險意識有足夠的預判,,人員保持合適的流動性,城市經(jīng)理需要重點關注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,,跨度比較大,團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,,管理者的管理路徑比較遠,,面對面開早會的成本比較高。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,,更多的是專職人才,;

從哪些方面構(gòu)建組織結(jié)構(gòu)?

織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的流程運轉(zhuǎn),、部門設置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù),,常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括直線制、職能制,、直線職能制,、矩陣制、事業(yè)部制等,。 組織結(jié)構(gòu)是指,,對于工作任務如何進行分工、分組和協(xié)調(diào)合作,。

組織結(jié)構(gòu)是表明組織各部分排列順序,、空間位置、聚散狀態(tài),、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關系的一種模式,,是整個管理系統(tǒng)的“框架”。 組織結(jié)構(gòu)是組織的全體成員為實現(xiàn)組織目標,,在管理工作中進行分工協(xié)作,,在職務范圍、責任,、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系,。

組織結(jié)構(gòu)是組織在職、責,、權(quán)方面的動態(tài)結(jié)構(gòu)體系,,其本質(zhì)是為實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標而采取的一種分工協(xié)作體系,組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整,。 主要包含內(nèi)容如下: 設計要素:正確考慮6個關鍵因素:

工作專業(yè)化,、部門化、命令鏈,、控制跨度,、集權(quán)與分權(quán)、正規(guī)化,。 四大結(jié)構(gòu):組織結(jié)構(gòu)一般分為職能結(jié)構(gòu),、層次結(jié)構(gòu)、部門結(jié)構(gòu),、職權(quán)結(jié)構(gòu)四個方面,。 優(yōu)化方法:

第一,要以組織機構(gòu)的穩(wěn)定性過渡或穩(wěn)定性存在為前提,。

第二,,要分工清晰,有利考核與協(xié)調(diào),。 第三,,部門、崗位的設置要與培養(yǎng)人才,、提供良好發(fā)展空間相結(jié)合

組織結(jié)構(gòu)的變革主要內(nèi)容,?

組織變革的內(nèi)容主要包括對人員的變革、對結(jié)構(gòu)的變革,、對技術(shù)與任務的變革,。

組織建設包括哪些方面的內(nèi)容?

組織建設包括:

1,、組織建設:組織系統(tǒng),、黨員名冊、入黨申請人名冊,、干部名冊,。

2、思想建設:黨建理論,、學習制度,、思想教育網(wǎng)絡。

3,、作風建設:作風建設規(guī)定,。

4,、保持黨員先進性教育活動:計劃安排、活動動態(tài),。

5,、群眾來信:來信內(nèi)容、回答,、反饋,。

增強服務意識,提升基層黨組織的工作水平,?;鶎狱h組織的戰(zhàn)斗堡壘作用既要體現(xiàn)在政治引領上,也要體現(xiàn)在服務群眾上,,努力打造能力強的服務型黨組織,。建立“黨員活動日”制度,要求基層黨組織書記帶頭,,全體黨員參與,,“到一線、亮身份,、展風采,、比貢獻”,積極投身中心工作,;開展“干群一家親,、黨群心連心”等活動,要求每個基層黨組織要定期組織黨員干部聯(lián)系群眾,,幫助群眾解決實際問題,,讓群眾有更多的獲得感、幸福感,、安全感,,更加擁護黨、信賴黨,,讓基層黨組織真正成為團結(jié)群眾的核心,。

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)有?

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)采用的按不同任務或職位來劃分和調(diào)配勞動力的方法,,即企業(yè)在職,、責、權(quán)方面的動態(tài)結(jié)構(gòu)體系,,其本質(zhì)是為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而采取的一種分工協(xié)作體系,。組織結(jié)構(gòu)通過管理行為實現(xiàn)共同目標,因而適當?shù)慕M織結(jié)構(gòu)對戰(zhàn)略的有效實施起著關鍵作用,。

組織結(jié)構(gòu)的組成部分:

復雜性是指工作與部門之間在橫向和縱向上的差異程度,,即任務分工的層次,、細致程度。

企業(yè)越是進行細致的勞動分工,,越是具有眾多的縱向等級層次;地理分布越廣泛,,協(xié)調(diào)人員及活動越困難。

規(guī)范性是指企業(yè)中工作的標準化程度,,即使用規(guī)則和標準處理方式以規(guī)范工作行為的程度。企業(yè)使用的規(guī)則,、條例越多,,企業(yè)的規(guī)范性程度越高。

集權(quán)度是指企業(yè)中的決策權(quán)集中于一點的程度,,即決策權(quán)的集中程度,。M型組織結(jié)構(gòu)。

M型組織結(jié)構(gòu),,又稱事業(yè)部門型組織結(jié)構(gòu),。這種結(jié)構(gòu)的基本特征是,戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策分離,。即根據(jù)業(yè)務按產(chǎn)品,、服務、客戶,、地區(qū)等設立半自主性的經(jīng)營事業(yè)部,,公司的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策由不同的部門和人員負責,使高層領導從繁重的日常經(jīng)營業(yè)務中解脫出來,,集中精力致力于企業(yè)的長期經(jīng)營決策,,并監(jiān)督、協(xié)調(diào)各事業(yè)部的活動和評價各部門的績效,。

與U型結(jié)構(gòu)相比較,,M型結(jié)構(gòu)具有治理方面的優(yōu)勢,且適合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的要求,。M型組織結(jié)構(gòu)是一種多單位的企業(yè)體制,,但各個單位不是獨立的法人實體,仍然是企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營機構(gòu),,如分公司,。

矩陣制結(jié)構(gòu)

它把按職能劃分的部門與按項目劃分的小組結(jié)合起來組成矩陣,使小組成員接受小組和職能部門的雙重領導,。它的特點表現(xiàn)在圍繞某項專門任務成立跨職能部門的專門機構(gòu)上,,這種組織結(jié)構(gòu)形式是固定的,人員卻是變動的,,任務完成后就可以離開,。

與U型結(jié)構(gòu)相比較,,矩陣制結(jié)構(gòu)機動、靈活,,克服了U型結(jié)構(gòu)中各部門互相脫節(jié)的現(xiàn)象,。

三種組織結(jié)構(gòu)

多維制和超級事業(yè)部制結(jié)構(gòu)

多維制結(jié)構(gòu),又稱立體組織結(jié)構(gòu),,是在矩陣制結(jié)構(gòu)的基礎上建立起來的,。它由美國道-科寧化學工業(yè)公司于1967年首先創(chuàng)立。在矩陣制結(jié)構(gòu)(即二維平面)基礎上構(gòu)建產(chǎn)品利潤中心,、地區(qū)利潤中心和專業(yè)成本中心的三維立體結(jié)構(gòu),。若再加時間維可構(gòu)成四維立體結(jié)構(gòu)。雖然他的細分結(jié)構(gòu)比較復雜,,但每個結(jié)構(gòu)層面仍然是二維制結(jié)構(gòu),,而且多維制結(jié)構(gòu)未改變矩陣制結(jié)構(gòu)的基本特征,多重領導和各部門配合,,只是增加了組織系統(tǒng)的多重性,。因而,其基礎結(jié)構(gòu)形式仍然是矩陣制,,或者說它只是矩陣制結(jié)構(gòu)的擴展形式,。

超級事業(yè)部制是在M型結(jié)構(gòu)基礎上建立的。目的是對多個事業(yè)部進行相對集中管理,,即分成幾個“大組”,,便于協(xié)調(diào)和控制。但它的出現(xiàn)并未改變M型結(jié)構(gòu)的基本形態(tài),。

H型組織結(jié)構(gòu)

H型組織結(jié)構(gòu)是一種多個法人實體集合的母子體制,,母子之間主要靠產(chǎn)權(quán)紐帶來連接。H型組織結(jié)構(gòu)較多地出現(xiàn)在由橫向合并而形成的企業(yè)之中,,這種結(jié)構(gòu)使合并后的各子公司保持了較大的獨立性,。

子公司可分布在完全不同的行業(yè),而總公司則通過各種委員會和職能部門來協(xié)調(diào)和控制子公司的目標和行為,。這種結(jié)構(gòu)的公司往往獨立性過強,,缺乏必要的戰(zhàn)略聯(lián)系和協(xié)調(diào),因此,,公司整體資源戰(zhàn)略運用存在一定難度,。

模擬分權(quán)制結(jié)構(gòu)

模擬分權(quán)制是一種介于直線職能制和事業(yè)部制之間的結(jié)構(gòu)形式,其優(yōu)點除了調(diào)動各生產(chǎn)單位的積極性外,,就是解決企業(yè)規(guī)模過大不易管理的問題,。

施工組織設計主要內(nèi)容有哪些方面?

施工組織設計包含的主要內(nèi)容是:

1)工程概況;

2)工程建設目標指標;

3)施工部署及進度控制計劃;

4)資源需用計劃;

5)主要施工方法;

6)施工組織及保證措施,包括:材料保證措施,技術(shù)保證措施,質(zhì)量目標及保證措施,現(xiàn)場文明施工措施,HSE目標及保證措施;

7)施工暫設規(guī)劃;

8)施工總平面布置等內(nèi)容。

組織結(jié)構(gòu)扁平化的基本內(nèi)容,?

組織結(jié)構(gòu)扁平化,;就是通過減少行政管理層次,裁減冗余人員,,從而建立一種緊湊,、干練的扁平化組織結(jié)構(gòu)。

組織結(jié)構(gòu)扁平化作為一個時髦的名詞或者說短語在管理界可謂風行一時,幾乎每一個管理者都在談論它的好處,它的優(yōu)點,但是我們仔細省思一下,組織結(jié)構(gòu)扁平化真的有這么好嗎?

不錯.扁平化可以加快信息傳遞速度,使決策更快更有效率,同時由于扁平化,人員減少,使企業(yè)成本更低,同樣由于扁平化,企業(yè)的分權(quán)得到了貫徹實施,每個中層管理者有更大的自主權(quán)可以進行更好多決策.但是,當實施了幾年的扁平化管理之后,看看我們的社會有什么樣的改變:中層管理者跳槽不斷,管理咨詢機構(gòu)迅速膨脹,顧問團迅速擴張,不合格的中層管理人員越來越多,為什么?

我認為這就是組織結(jié)構(gòu)扁平化所帶來的弊端.

以前的企業(yè)有小組長,小班長,小隊長,大隊長,車間主任,企業(yè)正副經(jīng)理,最后是企業(yè)的董事長,其中還有很多的中層管理人員作為聯(lián)絡者和調(diào)節(jié)者出現(xiàn).現(xiàn)在呢?以事業(yè)為單位或以功能單位劃分的企業(yè)里,有營銷經(jīng)理,財務經(jīng)理.生產(chǎn)經(jīng)理,下一層即為下面的小團隊,沒有什么職稱名片卻一律印為某某經(jīng)理.而實際不過是底層的小干事,小職員,遇到項目時可能會臨時組建團隊,,平時則各自負各自的責任.黑壓壓的一群人,都望著上面經(jīng)理的職位,而一旦上面經(jīng)理調(diào)走,這么多人中便可能有一人會晉升,而結(jié)果很可能是因經(jīng)驗不足,接二連三出問題犯錯誤,而同時由于他的晉升,企業(yè)中可能會有一批能力和地位相差無幾者便辭職而去,或者就是開始和上級作對,于是公司請來空降兵,人員換一大半,結(jié)果是越治越差,越差越治,于是想到借助外腦,高薪聘請一批又一批的專家,人才前來會診,當曲終人散,發(fā)現(xiàn)問題并沒有解決多少,結(jié)果是企業(yè)讓咨詢公司進駐公司,長期合作,這么一來,真正的功能機構(gòu)反而成了一個又一個咨詢?nèi)藛T的執(zhí)行工具.企業(yè)已離不開咨詢機構(gòu),到此時企業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己效率并沒有提高多少,企業(yè)的成本也沒有降低,反而把一個不錯的企業(yè)變成了別人的實驗場.

這與企業(yè)的初衷是背道而馳,但是現(xiàn)實中這樣的情況卻并不鮮見,所以扁平化并不是萬能藥,甚至不見得有效,在服用它時要考慮到可能的副作用,別片面地認識到它的優(yōu)勢而忽略了它的劣勢.

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