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企業(yè)營銷組織應(yīng)具有什么樣的特點和作用(企業(yè)營銷組織應(yīng)具有什么樣的特點和作用呢)

2023-05-28 02:22:48組織營銷1

市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點?

1,、職能型組織,。

即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,由各種營銷功能專家組成,,他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),,由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項營銷活動。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,,易于管理,。但是,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大,,這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。

2、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,,推銷人員報酬很高,推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,,這種分層的具體控制是很有必要的,。

3、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理;在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,,在按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,,負(fù)責(zé)各個具體產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,,或產(chǎn)品品種太多,,以至于職能型組織無法控制的情況下,,適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來,;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),;3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域,,因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機會。

缺點是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,,但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,,使公司的營銷計劃也只能是短期的,從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。

4,、市場管理型組織。

它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,,各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要,開展?fàn)I銷活動,。

5,、產(chǎn)品──市場管理型組織。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

企業(yè)營銷的特點,?

1、無差異市場營銷觀念:

實質(zhì):表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后,,不考慮各子市場的特征,,而是注重子市場的共性,決定只推出單位一產(chǎn)品,,運用單一的市場營銷組合,,力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

特點在于:產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡單,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運輸、研究,、促銷等成本費用,。

適用條件:用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)。

2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念:

實質(zhì):表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),,設(shè)計不同的產(chǎn)品,并在渠道,、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變,,以適應(yīng)各個子市場的需要。

特點:從環(huán)境影響上看,,企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,,就會提高消費者對企業(yè)的信任感,,進(jìn)而提高重復(fù)購買路率,,而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,通常會使總銷售額增加,。

適用條件:企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),。

3、集中市場營銷的經(jīng)營觀念:

實質(zhì):表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,,試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。

特點:如果子市場選擇得多,,企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件:實行集中市場營銷的企業(yè),一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè),,由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化,,可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。

國有企業(yè)具有什么樣的特點,?

1,,大鍋飯觀念強烈,員工沒有自我修養(yǎng)上進(jìn)的心理2,,領(lǐng)導(dǎo)普遍腐敗,,而且已經(jīng)把腐敗當(dāng)作習(xí)慣3,多數(shù)虧本,,除非是市場爆好的行業(yè)4,,拍馬屁成風(fēng)5,保先學(xué)習(xí)沒完沒了

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位?

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),,又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點,。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,,將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者,。

企業(yè)應(yīng)樹立什么樣的市場營銷觀念,?

以消費者需求為中心,實行目標(biāo)市場營銷,。一,、創(chuàng)造需求的營銷觀念二、關(guān)系市場營銷觀念三,、綠色營銷觀念四,、文化營銷觀念五、整體營銷觀念1 運用市場營銷組合手段,,全面滿足消費者的需求2 樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求,。

3 通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),。

4 市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心多多借鑒同行業(yè)比較成功的方法,復(fù)制成功是走向成功最快的辦法

葉脈中有______組織和______組織,,分別具有支持和輸導(dǎo)的作用,?

組織是由許多形態(tài)相似、結(jié)構(gòu),、功能相同的細(xì)胞聯(lián)合在一起形成的細(xì)胞群,;植物的組織主要有分生組織、保護(hù)組織,、營養(yǎng)組織,、輸導(dǎo)組織和機械組織等;葉脈中有導(dǎo)管和篩管,,導(dǎo)管輸導(dǎo)水分和無機鹽,,葉制造的有機物通過篩管輸送到根、莖等器官屬于輸導(dǎo)組織,;另外葉脈還有機械組織,,起著支撐葉子的作用,,從而增加光合作用的面積的作用.所以葉脈里有一些細(xì)長的細(xì)胞,具有支持作用叫機械組織.

故答案為:機械組織,;輸導(dǎo)組織

個體企業(yè)的組織特點,?

獨資企業(yè)是企業(yè)制度序列中最初始和最古典的形態(tài),也是民營企業(yè)主要的企業(yè)組織形式,。其主要優(yōu)點為:

(1)企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán),、控制權(quán)、經(jīng)營權(quán),、收益權(quán)高度統(tǒng)一,。這有利于保守與企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展有關(guān)的秘密,有利于業(yè)主個人創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)揚,。

(2)企業(yè)業(yè)主自負(fù)盈虧和對企業(yè)的債務(wù)負(fù)無限責(zé)任成為了強硬的預(yù)算約束,。企業(yè)經(jīng)營好壞同業(yè)主個人的經(jīng)濟(jì)利益乃至身家性命緊密相連,因而,,業(yè)主會盡心竭力地把企業(yè)經(jīng)營好,。

(3)企業(yè)的外部法律法規(guī)等對企業(yè)的經(jīng)營管理、決策,、進(jìn)入與退出,、設(shè)立與破產(chǎn)的制約較小。

2,、獨資企業(yè)的缺點

雖然獨資企業(yè)有如上的優(yōu)點,,但它也有比較明顯的缺點:

(1)難以籌集大量資金,。因為一個人的資金終歸有限,,以個人名義借貸款難度也較大。因此,,獨資企業(yè)限制了企業(yè)的擴(kuò)展和大規(guī)模經(jīng)營,。

(2)投資者風(fēng)險巨大。企業(yè)業(yè)主對企業(yè)負(fù)無限責(zé)任,,在硬化了企業(yè)預(yù)算約束的同時,,也帶來了業(yè)主承擔(dān)風(fēng)險過大的問題,從而限制了業(yè)主向風(fēng)險較大的部門或領(lǐng)域進(jìn)行投資的活動,。這對新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展極為不利,。

(3)企業(yè)連續(xù)性差。企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度統(tǒng)一的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),,雖然使企業(yè)擁有充分的自主權(quán),,但這也意味著企業(yè)是自然人的企業(yè),業(yè)主的病,、死,,他個人及家屬知識和能力的缺乏,都可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

(4)企業(yè)內(nèi)部的基本關(guān)系是雇傭勞動關(guān)系,,勞資雙方利益目標(biāo)的差異,,構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部組織效率的潛在危險。

企業(yè)組織文化的作用,?

導(dǎo)向,,就是通過它對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)作用;約束,,企業(yè)文化的約束功能主要是通過完善管理制度和道德規(guī)范來實現(xiàn),;凝聚,企業(yè)文化以人為本,,尊重人的感情,,從而在企業(yè)中造成了一種團(tuán)結(jié)友愛、相互信任的和睦氣氛,,強化了團(tuán)體意識,,使企業(yè)職工之間形成強大的凝聚力和向心力;

激勵,,自我價值的實現(xiàn)必將形成強大的激勵,;調(diào)適,就是調(diào)整和適應(yīng),;輻射,,企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)的公眾形象、公眾態(tài)度,、公眾輿論和品牌美譽度,。企業(yè)文化不僅在企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮作用,對企業(yè)員工產(chǎn)生影響,,它也能通過傳播媒體,,公共關(guān)系活動等各種渠道對社會產(chǎn)生影響,向社會輻射,。

與網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比,移動營銷具有哪些特點?

(一)有利于降低成本,,利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%,這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本,。

(二)能幫助企業(yè)增加銷售商機,,促進(jìn)銷售,網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù),,還可以把廣告與訂購連為一體,,促成購買意愿。

(三)有極強的互動性,,有助于實現(xiàn)全程營銷目標(biāo),,網(wǎng)絡(luò)具有主動性與互動性的特點,,并且可以無限延伸。

(四)可以有效地服務(wù)于顧客,,滿足顧客的需要,,能滿足顧客對購物方便性的需求,提高顧客的購物效率,。

(五)具有高效性:網(wǎng)絡(luò)具有快捷,、方便的特性,網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個優(yōu)勢,,使商家進(jìn)行營銷活動的效率提高了,。

華為的企業(yè)文化具有什么樣的特點?

華為員工工組中存在的強迫性:華為激烈的競爭機制使得華為員工各個感到危機四伏,,常常不得不加班加點趕項目,,工作到凌晨3點是常有的事,而早上9點又要接著上班,。另外報酬的多少,、職位的高低與員工個人績效、對組織的貢獻(xiàn)直接掛鉤,,而與員工資歷,、服務(wù)年限不相干,在華為員工的收入呈現(xiàn):虛擬股配額分紅>獎金>工資

華為的個人績效考評標(biāo)準(zhǔn)圍繞著計劃與目標(biāo)開展,,考評等級的劃分與工作結(jié)果直接掛鉤,,這是一家以結(jié)果為其文化核心的企業(yè)。

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