企業(yè)高管營(yíng)銷策略？

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略,，將渠道梳理和細(xì)分,，

2,、確定各個(gè)渠道的主推產(chǎn)品,，做到精準(zhǔn)有效,，提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤(rùn)。

3,、每個(gè)渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì),，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道開發(fā)，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道上量,，分工明確,，職責(zé)分明

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)的營(yíng)銷心理策略,？

企業(yè)營(yíng)銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng),；再講，再看顧客的反應(yīng),；然后運(yùn)用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時(shí)很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù)，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

健身營(yíng)銷策略論文題目,？

1，地推毫無疑問是最有效的推廣手段,，因?yàn)橐粋€(gè)健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里,，用本地廣告？性價(jià)比太低,。用公關(guān),？同樣浪費(fèi)太多，而且轉(zhuǎn)化鏈條太長(zhǎng),。顯然,，地推是精準(zhǔn)有效的手段。

2,，但是,，目前很多健身房的地推太常規(guī)了，有太多可以改進(jìn)的地方,。地推的人,，不能是那些第三方的地推公司，死纏爛打的地推方式也只會(huì)讓人避之唯恐不及,。地推的人,，應(yīng)該是健身屬性強(qiáng)相關(guān)的人。不妨看看Lululemon是如何做的,，

Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,，但是不是用的地推公司,，而是自己精選的瑜伽老師，她們有著傲人的身材,，穿著Lululemon的衣服推廣,，在路人的眼里，這哪是推廣,，分明是現(xiàn)身說法的精彩案例,。這些瑜伽老師，不叫推廣員,，而是品牌顧問,。

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

哪些企業(yè)綠色營(yíng)銷？

綠色營(yíng)銷對(duì)保護(hù)環(huán)境,、節(jié)能減排,、增強(qiáng)消費(fèi)者信任、提升產(chǎn)品品牌都有很大的幫助,，采用綠色營(yíng)銷的企業(yè)有著光明的未來,，至善唯美國(guó)際品牌顧問機(jī)構(gòu)善于根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀提出有效地綠色營(yíng)銷策略，使企業(yè)以更快更穩(wěn)健的姿態(tài)不斷發(fā)展,。

企業(yè)文化營(yíng)銷策略目的,？

一級(jí)階段：變革期還沒有完全結(jié)束，企業(yè)需要制度約束建立行為規(guī)范,，更需要用文化進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的統(tǒng)一,。因此必須注重不斷宣灌企業(yè)文化理念，建立溝通機(jī)制,，高層管理需要進(jìn)行宣講,。同時(shí)聽取大家的意見，對(duì)理念的推廣宣灌方式進(jìn)行改進(jìn),。

二級(jí)階段：變革剛剛結(jié)束的上海有線,，必將面臨多種背景的員工因原有管理機(jī)制的不同、行為習(xí)慣的不同等等，他們的基本價(jià)值觀念相同,，但行為方式有異,，故而產(chǎn)生文化磨合之痛。因此必須用制度統(tǒng)一行為,，建立員工行為模板,，樹立優(yōu)秀的典范。

三級(jí)階段：為了鞏固企業(yè)的文化成果,，必須通過CI建設(shè)不斷強(qiáng)化員工的文化意識(shí),，建立監(jiān)督約束機(jī)制，對(duì)違反文化的觀念進(jìn)行批評(píng),，對(duì)違背文化的行為進(jìn)行糾正。這個(gè)階段的相對(duì)會(huì)比較長(zhǎng),，而且需要高管們進(jìn)行垂范,，否則會(huì)產(chǎn)生“千里之堤潰于蟻穴”的問題。

泡泡瑪特營(yíng)銷策略研究論文,？

2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品，如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈(zèng),，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),，等等，由此刺激高利潤(rùn)商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷,，是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,，如何把握顧客，建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來,，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù),。通過CRM系統(tǒng)的實(shí)施,，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變，同時(shí),，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息?？蛻舴?wù)部門對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經(jīng)過對(duì)商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息,、銷售績(jī)效等方面的綜合分析，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中,，為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群，往往以會(huì)員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后，就成為該俱樂部的成員,，以后在該超級(jí)市場(chǎng)購買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開拓，為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用,。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。 　　3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展,，對(duì)消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來多方面深刻變革，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費(fèi)內(nèi)容看,，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì)，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,；從價(jià)值目標(biāo)看,，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,；從接受產(chǎn)品的方式看，人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷得以快速發(fā)展。 　　3.3注重特殊事件營(yíng)銷 　　超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,，但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),，消費(fèi)者人數(shù)眾多，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒,，文化營(yíng)銷也是格外重要。諸如,，春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開發(fā)也是超市營(yíng)銷的重要課題。還可借助公眾對(duì)食品安全問題的擔(dān)憂,，注重綠色營(yíng)銷,。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理，通過對(duì)商流,、物流,、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率，越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,；另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,，在客戶需要的時(shí)候，能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，很多企業(yè)認(rèn)為，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費(fèi)用為原則,，通過對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,，對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)可以采用的營(yíng)銷寬度策略,？

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。一般來說,，產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中經(jīng)過兩個(gè)以上的同類中間商，銷售渠道的寬度越大,，也稱為寬渠道,；如果只選擇一個(gè)中間商，銷售渠道的寬度就窄,，也稱為窄渠道,。

與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略？

1直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,；

2使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位,，對(duì)于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,；

3不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,；

4與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略。這種方式比較可行,，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良,，既可以求得雙贏，又能增進(jìn)合作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。