市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1,、職能型組織。

即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營銷功能專家組成,，他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營銷活動。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單,，易于管理,。但是，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大,，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。

2、地區(qū)型組織。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,，推銷人員報酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產(chǎn)品管理型組織。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下，在按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,，負(fù)責(zé)各個具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大，或產(chǎn)品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來,；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家，但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短，使公司的營銷計(jì)劃也只能是短期的,，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。

4、市場管理型組織,。

它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,，各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要,，開展?fàn)I銷活動,。

5、產(chǎn)品──市場管理型組織。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

企業(yè)營銷的特點(diǎn),？

1、無差異市場營銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后,，不考慮各子市場的特征,，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn),、存貨、運(yùn)輸,、研究,、促銷等成本費(fèi)用。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。

2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，并在渠道,、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要,。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢，就會提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，通常會使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),。

3、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。

特點(diǎn)：如果子市場選擇得多，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件：實(shí)行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。

國有企業(yè)具有什么樣的特點(diǎn)？

1,，大鍋飯觀念強(qiáng)烈,，員工沒有自我修養(yǎng)上進(jìn)的心理2，領(lǐng)導(dǎo)普遍腐敗,，而且已經(jīng)把腐敗當(dāng)作習(xí)慣3,，多數(shù)虧本，除非是市場爆好的行業(yè)4,，拍馬屁成風(fēng)5,，保先學(xué)習(xí)沒完沒了

企業(yè)應(yīng)樹立什么樣的市場營銷觀念？

以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場營銷,。一、創(chuàng)造需求的營銷觀念二,、關(guān)系市場營銷觀念三,、綠色營銷觀念四、文化營銷觀念五,、整體營銷觀念1 運(yùn)用市場營銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求2 樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求,。

3 通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。

4 市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心多多借鑒同行業(yè)比較成功的方法,，復(fù)制成功是走向成功最快的辦法

個體企業(yè)的組織特點(diǎn),？

獨(dú)資企業(yè)是企業(yè)制度序列中最初始和最古典的形態(tài)，也是民營企業(yè)主要的企業(yè)組織形式,。其主要優(yōu)點(diǎn)為：

（1）企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)、控制權(quán),、經(jīng)營權(quán),、收益權(quán)高度統(tǒng)一。這有利于保守與企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展有關(guān)的秘密,，有利于業(yè)主個人創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)揚(yáng),。

（2）企業(yè)業(yè)主自負(fù)盈虧和對企業(yè)的債務(wù)負(fù)無限責(zé)任成為了強(qiáng)硬的預(yù)算約束。企業(yè)經(jīng)營好壞同業(yè)主個人的經(jīng)濟(jì)利益乃至身家性命緊密相連，因而,，業(yè)主會盡心竭力地把企業(yè)經(jīng)營好,。

（3）企業(yè)的外部法律法規(guī)等對企業(yè)的經(jīng)營管理、決策,、進(jìn)入與退出,、設(shè)立與破產(chǎn)的制約較小。

2,、獨(dú)資企業(yè)的缺點(diǎn)

雖然獨(dú)資企業(yè)有如上的優(yōu)點(diǎn),，但它也有比較明顯的缺點(diǎn)：

（1）難以籌集大量資金。因?yàn)橐粋€人的資金終歸有限,，以個人名義借貸款難度也較大,。因此，獨(dú)資企業(yè)限制了企業(yè)的擴(kuò)展和大規(guī)模經(jīng)營,。

（2）投資者風(fēng)險巨大,。企業(yè)業(yè)主對企業(yè)負(fù)無限責(zé)任，在硬化了企業(yè)預(yù)算約束的同時,，也帶來了業(yè)主承擔(dān)風(fēng)險過大的問題,，從而限制了業(yè)主向風(fēng)險較大的部門或領(lǐng)域進(jìn)行投資的活動。這對新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展極為不利,。

（3）企業(yè)連續(xù)性差,。企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度統(tǒng)一的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，雖然使企業(yè)擁有充分的自主權(quán),，但這也意味著企業(yè)是自然人的企業(yè),，業(yè)主的病、死,，他個人及家屬知識和能力的缺乏,，都可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

（4）企業(yè)內(nèi)部的基本關(guān)系是雇傭勞動關(guān)系,，勞資雙方利益目標(biāo)的差異,，構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部組織效率的潛在危險。

華為的企業(yè)文化具有什么樣的特點(diǎn),？

華為員工工組中存在的強(qiáng)迫性：華為激烈的競爭機(jī)制使得華為員工各個感到危機(jī)四伏,，常常不得不加班加點(diǎn)趕項(xiàng)目，工作到凌晨3點(diǎn)是常有的事,，而早上9點(diǎn)又要接著上班,。另外報酬的多少、職位的高低與員工個人績效,、對組織的貢獻(xiàn)直接掛鉤,，而與員工資歷,、服務(wù)年限不相干，在華為員工的收入呈現(xiàn)：虛擬股配額分紅＞獎金＞工資

華為的個人績效考評標(biāo)準(zhǔn)圍繞著計(jì)劃與目標(biāo)開展,，考評等級的劃分與工作結(jié)果直接掛鉤,，這是一家以結(jié)果為其文化核心的企業(yè)。

你認(rèn)為什么樣企業(yè)應(yīng)進(jìn)行關(guān)系營銷,？

建材行業(yè),，裝修行業(yè)，比如我們的地暖行業(yè),，我們是南京斯培爾冷暖設(shè)備公司我們采用的就是關(guān)系性營銷,。

現(xiàn)在銷售行業(yè)多多少少都用關(guān)系性營銷

什么樣的組織具有行政職權(quán)？

　　一,、行政主體的組織有哪些

　　具體說來,，那些行政機(jī)關(guān)、機(jī)構(gòu),、組織具有行政主體資格,，我們把它分為中央機(jī)關(guān)與機(jī)構(gòu)、地方機(jī)關(guān)與機(jī)構(gòu),、以及非政府組織與個人三類來分析：

　?。ㄒ唬≈醒霗C(jī)關(guān)與機(jī)構(gòu)主要有六類：

　　1、國務(wù)院,；

　　2,、國務(wù)院組成部門，包括部委行署,；

　　3,、國務(wù)院直屬單位和特設(shè)機(jī)構(gòu)

　　4、國務(wù)院組成部門管理的機(jī)構(gòu)

　　5,、授權(quán)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),，原則上內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)沒有行政職權(quán)，但有些內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)經(jīng)過法律法規(guī)特別授權(quán)而享有了一定的行政職權(quán),。

考試中常見的有專利評審委員會,，它是知識產(chǎn)權(quán)局的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，商標(biāo)評審委員會是工商局的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),，公安部下屬的公安消防局,，公安交管局以及公安邊防局是公安部的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。

　　6,、授權(quán)的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)

　?。ǘ┏艘陨系牧悾渌膰鴦?wù)院辦公機(jī)構(gòu),、辦事機(jī)構(gòu),、未經(jīng)授權(quán)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)、未經(jīng)授權(quán)的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，這時中央機(jī)關(guān)與機(jī)構(gòu),，地方機(jī)關(guān)與機(jī)構(gòu)也分為六類：

　　1、級地方人民政府,，包括縣級到省級人民政府,。

　　2、縣以上政府各工作部門,、直屬機(jī)構(gòu),、特設(shè)機(jī)構(gòu)，這里與中央工作部門,、直屬機(jī)構(gòu),、特設(shè)機(jī)構(gòu)是一樣的，基本上中央有什么部門,，地方也有什么部門,，這里要注意的是定語，必須是縣級以上,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府是沒有工作部門,、直屬機(jī)構(gòu)、特設(shè)機(jī)構(gòu)的,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府沒有工作部門,。

　　3、種派出機(jī)關(guān),，具有準(zhǔn)政府的地位,，包括省級人民政府派出的地區(qū)行政公署，縣級人民政府派出的區(qū)公所及縣級政府或市轄區(qū)人民政府派出的街道辦事處,。

　　4,、央機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)依法設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)

　　5、授權(quán)的派出機(jī)構(gòu),、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),，包括派出所，公安所,，稅務(wù)所,，

　　6、定條件下的綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu),，根據(jù)行政處罰法規(guī)定和組建的綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)

　?。ㄈ┏陨狭愔猓渌牡胤秸k公機(jī)構(gòu),、辦事機(jī)構(gòu),、未經(jīng)授權(quán)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),、派出機(jī)構(gòu)以及未經(jīng)授權(quán)的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)都不具有行政主體的資格。

第三大類是非政府組織和個人,，非政府組織經(jīng)過授權(quán)可以成為行政主體,，包括四類：

　　1、授權(quán)的企業(yè)組織,，如鐵路運(yùn)輸企業(yè),，郵政企業(yè)，電信企業(yè)等公用事業(yè)企業(yè),。

　　2,、授權(quán)的事業(yè)單位。

　　3,、授權(quán)的社會團(tuán)體,，如行業(yè)協(xié)會。

　　4,、授權(quán)的村民委員會和居民委員會,。

??

　　二、行政主體承擔(dān)行政責(zé)任的方式

　?。ㄒ唬┩▓笈u,；

　　（二）賠禮道歉,，承認(rèn)錯誤,；

　　（三）恢復(fù)名譽(yù),，消除影響,；

　　（四）返還權(quán)益,；

　?。ㄎ澹┗謴?fù)原狀；

　?。┩Ｖ惯`法行為,；

　　（七）繼續(xù)履行職責(zé),；

　?。ò耍┏蜂N違法的行政行為；

　?。ň牛┘m正不適當(dāng)?shù)男姓袨椋?/p>

　?。ㄊ┬姓r償?shù)取?/p>

　　三、法律上的行政主體具有的特征

　　（一）行政主體是具有行政權(quán)力,、實(shí)施行政活動的組織,。并不是所有的組織都能成為行政主體，只有行使國家行政權(quán)力的組織才能成為行政主體,。

國家行政機(jī)關(guān)具有憲法,、組織法規(guī)定的行政職權(quán)，它可以成為行政主體,；

企事業(yè)組織和社會團(tuán)體非經(jīng)法律、法規(guī)的特別授權(quán),，不能行使國家行政權(quán)和實(shí)施行政行為,，因而不具有行政主體資格。

　?。ǘ┬姓黧w必須是能以自己的名義獨(dú)立進(jìn)行行政管理活動的組織,。

能否以自己的名義實(shí)施管理是判定一個行政機(jī)關(guān)是否行政主體的標(biāo)準(zhǔn)。

比如被委托的組織雖然在委托范圍內(nèi)也可以行使國家行政職權(quán),，實(shí)施某些行政行為,，但它們不是以自己的名義實(shí)施的，而是以委托它的行政機(jī)關(guān)的名義實(shí)施的,，因而被委托的組織不屬于行政主體,。

　　（三）行政主體必須是能夠承擔(dān)行政活動的法律后果的組織,。一個組織是否是某項(xiàng)活動中的行政主體,。

重要的標(biāo)準(zhǔn)是看其是否承擔(dān)行政活動所產(chǎn)生的責(zé)任，如果僅僅實(shí)施行政活動,，但并不負(fù)擔(dān)由此而產(chǎn)生的責(zé)任,。

那么，這個組織就不是行政主體,。如某個社會團(tuán)體接受行政機(jī)關(guān)的委托從事公務(wù)活動,，但并不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的責(zé)任，責(zé)任由委托的行政機(jī)關(guān)承擔(dān),，受委托的社會團(tuán)體就不是行政主體,，主體只能是委托的行政機(jī)關(guān)。

再行政機(jī)關(guān)的行政職權(quán)由公務(wù)員來行使,，但公務(wù)員的職務(wù)行為,，并不由其本身對外承擔(dān)法律責(zé)任，在行政訴訟中公務(wù)員不能作為被告應(yīng)訴,。

公務(wù)員實(shí)施的職務(wù)行為,，由其所在行政機(jī)關(guān)對外承擔(dān)行政法律責(zé)任，在行政訴訟中,，由其所在機(jī)關(guān)為被告應(yīng)訴,。因而,，公務(wù)員不是行政主體。

　?。ㄋ模┬姓黧w一般由行政機(jī)關(guān)和法律,、法規(guī)授權(quán)的組織提當(dāng)。行政主體主要是由行政機(jī)關(guān)擔(dān)任,，但又不限于行政機(jī)關(guān),，法律、法規(guī)授權(quán)某種非行政機(jī)關(guān)社會組織行使某項(xiàng)行政職權(quán),，實(shí)施某種行政行為,，該組織即取得行政主體地位。

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點(diǎn),？

酒店?duì)I銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動,，它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望， 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,，確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ,，向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息，推銷產(chǎn)品,，最后評估整個營銷 營銷 過程,。

1、綜合性

顧客對飯店的需求除了宿,、食等基本外,，還包括美食、購物,、娛樂,、信息交流、商務(wù)活動等綜合需求?，F(xiàn)代酒店?duì)I銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意，就會造成100-1=0,。

2,、無形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價,，取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,，只是在一定時間和空間擁有使用權(quán),，而無法占有他們。

3、時效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。

4,、易波動性

(1)旅游構(gòu)成，食,、住,、游、如愿,、購缺一不可,。 　　

(2)季節(jié)性波動，即我們所講的淡季,、旺季,。 　　

(3)受政治、經(jīng)濟(jì),、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點(diǎn),，有效組織相應(yīng)市場的營銷,，以追求最高效益。

企業(yè)營銷五種演變的特點(diǎn),？

市場營銷觀念演進(jìn)經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、社會營銷觀念等階段。

1,、生產(chǎn)觀念階段

生產(chǎn)觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源,，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍,，增加產(chǎn)量，降低成本,。這是以生產(chǎn)觀念指導(dǎo)營銷活動的企業(yè),，稱為生產(chǎn)導(dǎo)向企業(yè)。

2,、產(chǎn)品觀念階段

產(chǎn)品觀念是與生產(chǎn)觀念并存的一種市場營銷觀念,，都是重生產(chǎn)輕營銷。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并不斷精益求精,，日志完善。在這種觀念的指導(dǎo)下,，公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品,，以至于沒有意識到產(chǎn)品可能并不迎合時尚，甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展,。

3,、推銷觀念階段

推銷觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。推銷觀念認(rèn)為,，消費(fèi)者通常有一種購買惰性或抗衡心理,，若聽其自然，消費(fèi)者就不會自覺的購買大量本企業(yè)的產(chǎn)品,，因此企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷,，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。在推銷觀念的指導(dǎo)下,，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”,，而不是“被買去的”。

4,、市場營銷觀念階段

市場營銷觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)。該觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，一切以消費(fèi)者為中心，并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時，必須進(jìn)行市場調(diào)研,，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場,，組織生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地提高顧客滿意程度,。

5,、社會營銷觀念階段

社會營銷觀念是以社會長遠(yuǎn)利益為中心的市場營銷觀念，是對市場營銷觀念的補(bǔ)充和修正,。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費(fèi)者需要,，而且要考慮消費(fèi)者和整個社會的長遠(yuǎn)利益。這類觀念統(tǒng)稱為社會營銷觀念,。

社會營銷觀念的基本核心是：以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意以及消費(fèi)者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任,。理想的營銷決策應(yīng)同時考慮到：消費(fèi)者的需求與愿望的滿足,，消費(fèi)者和社會的長遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營銷效益,。