營銷活動(dòng)流程的九個(gè)環(huán)節(jié)是(營銷活動(dòng)流程的九個(gè)環(huán)節(jié)是什么)
企業(yè)營銷活動(dòng)的首要環(huán)節(jié),?
第一環(huán):產(chǎn)品
產(chǎn)品是指能夠提供給市場,,被人們使用和消費(fèi),并能滿足人們某種需求的任何東西,,包括有形的物品,、無形的服務(wù),、組織、觀念或它們的組合,。
第二環(huán):盈利方式
盈利模式,,是管理學(xué)的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu),、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤,。
第三環(huán):銷售渠道
銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。簡單地說,,銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。
第四環(huán):傳播渠道
傳播媒介,,也可稱為傳播渠道,、信道,、傳播工具等,是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義:一是指傳遞信息的手段,,如電話、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、廣播、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體,。
第一步,,確定促銷活動(dòng)的目的、目標(biāo),。
確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想,,為以后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意,、實(shí)施和控制,、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo),,促銷活動(dòng)就不能做到”有的放矢”,?,以后的所有促銷活動(dòng)將會失去方向,,成為”無頭蒼蠅”,?。一般說來,,促銷有以下幾個(gè)目的:一,、新產(chǎn)品上市;二,、擴(kuò)大市場份額;三,、清理庫存,。
第二步,進(jìn)行資料收集和市場研究,。
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,,調(diào)研工作的重要性不言而喻,然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的,,促銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰”運(yùn)氣”了,。
促銷活動(dòng)的市場研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面:市場促銷環(huán)境營銷活動(dòng)有哪些,競爭對手的促銷策略及促銷方案,,顧客的消費(fèi)心理,、消費(fèi)行為,。
促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì),,調(diào)查問卷,,直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻(xiàn),、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料,。
促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報(bào)告,為以后促銷創(chuàng)意,、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù),。
第三步,進(jìn)行促銷創(chuàng)意,。
好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,,創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環(huán)境,、競爭對手促銷策略和方案,、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,創(chuàng)意出具有針對性,,能夠吸引消費(fèi)者興趣,,激發(fā)消費(fèi)者購買沖動(dòng),且便于操作的創(chuàng)意,??偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇,、特,、簡這四個(gè)特點(diǎn)。
?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具,、確定促銷主題等內(nèi)容,。因?yàn)檎撌鲞@類的文章和書籍很多,在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,,在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。
1,、超序聯(lián)想相干法
簡單地說,,就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想,、超想……將它們相干結(jié)合,,使他們聯(lián)系起來,從而得出無窮的創(chuàng)意來。
2,、拉線相干法
在確立一個(gè)問題點(diǎn)后,,以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo);而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去,,然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。
第四步,,編寫促銷方案,。
促銷方案又稱為促銷策劃書。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,,促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括:促銷活動(dòng)的目的;促銷活動(dòng)主題,;促銷活動(dòng)宣傳口號或廣告詞,;促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),;促銷活動(dòng)的內(nèi)容,;執(zhí)行促銷活動(dòng)人員;促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單,;促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算,;促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細(xì),、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施,。
直播營銷收尾環(huán)節(jié)的核心是,?
要有耐心第回答消費(fèi)者的問題,可以用幽默的話題調(diào)動(dòng)氛圍,,注重實(shí)時(shí)互動(dòng),。
人員推銷是企業(yè)活動(dòng)的什么環(huán)節(jié)?
人員推銷
營銷學(xué)詞匯
人員推銷,,是一種最古老的推銷方式,,即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進(jìn)行的推銷活動(dòng)。
基本信息
中文名
人員推銷
拼音
ren yuan tui xiao
術(shù)語類別
營銷學(xué)詞匯
定義
有人認(rèn)為,,人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿,,把手里的商品賣出去而已,,無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙,,推銷技術(shù)就是騙術(shù),。這都是不同人員對推銷的一種誤解,。其實(shí),人員推銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,,是一種互惠互利的推銷活動(dòng),,它必須同時(shí)滿足買賣雙方的不同需求,解決各自不同的問題,,而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷,。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,但總可以達(dá)成一些雙方都可以接受的協(xié)議,。人員推銷不僅是賣的過程,,而且是買的過程,即幫助顧客購買的過程,。
主題活動(dòng)設(shè)計(jì)的主要環(huán)節(jié),?
主題教學(xué)設(shè)計(jì),是以主題為中軸,,圍繞教學(xué)主題而展開的,,在系統(tǒng)論、學(xué)習(xí)理論與教學(xué)論指導(dǎo),,
1,、決定組織中心,確定主題,。
2,、教學(xué)內(nèi)容分析,發(fā)展概念網(wǎng)絡(luò),。
3,、教學(xué)目標(biāo)與學(xué)習(xí)者特征分析。
4,、建立引導(dǎo)性問題與任務(wù),。
5、設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng),、進(jìn)度,、實(shí)施建議、資源設(shè)計(jì)等,。
什么是整個(gè)推銷活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),?
具體市場營銷中的環(huán)節(jié)包括:
市場分析(環(huán)境分析、行業(yè)分析等),、細(xì)分目標(biāo)市場,、選擇目標(biāo)市場及定位、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn),、產(chǎn)品的宣傳推廣,、產(chǎn)品的銷售渠道建設(shè)、產(chǎn)品的售后服務(wù),。
這么多環(huán)節(jié)任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不好的話,,市場營銷都不會成功的,所以與其說哪個(gè)環(huán)節(jié)是核心,,倒不如說市場營銷的本質(zhì),,所有一切環(huán)節(jié)都要圍繞一個(gè)中心,那就是用戶需求,。
全流程環(huán)節(jié)的目的,?
全流程賬務(wù)處理設(shè)計(jì)目的:財(cái)務(wù)流程是指財(cái)務(wù)部門為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)會計(jì)目標(biāo)而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。它包含數(shù)據(jù)的采集,、加工,、存儲和輸出,是連接業(yè)務(wù)流程和管理流程的橋梁,。
因此,,財(cái)務(wù)流程的設(shè)計(jì)思想、數(shù)據(jù)采集效率,、加工的正確性和有效性,,將直接到管理活動(dòng)的質(zhì)量和效率,每個(gè)財(cái)務(wù)人員都應(yīng)該了解此流程,,更應(yīng)該了解相關(guān)的財(cái)務(wù)軟件,,目前稍有規(guī)模或管理水平高一點(diǎn)的企業(yè)均采信息化管理,,你應(yīng)該知道如何使用軟件和如何設(shè)置,,只要憑證制作正確,其余一切由計(jì)算機(jī)完成:憑證-匯總-明細(xì)賬-總賬-各種報(bào)表等,。
市場營銷活動(dòng)的中心是,?
市場營銷活動(dòng)的中心主題是,根據(jù)不同階段的運(yùn)營目的來設(shè)置不同的市場活動(dòng)內(nèi)容,。
例如,,近期運(yùn)營的目標(biāo)是拉攏新用戶,那么市場營銷活動(dòng),,就要進(jìn)行促銷,、配送等有助于拉新拓客的活動(dòng)內(nèi)容。
運(yùn)營近期的目標(biāo)是促進(jìn)老客戶回籠,,那么設(shè)置的市場活動(dòng)就要是返利,、回饋一類的促進(jìn)老用戶活躍的活動(dòng),。
什么是培訓(xùn)全流程的主要環(huán)節(jié)?
做好課程內(nèi)容,,學(xué)員管理、課堂組織,、vi展示,、管理制度等環(huán)節(jié)。
什么是幼兒園環(huán)節(jié)過渡活動(dòng),?
過渡環(huán)節(jié)是幼兒園一日生活的重要環(huán)節(jié),,是聯(lián)系幼兒生活活動(dòng)、學(xué)習(xí)活動(dòng),、游戲活動(dòng)的紐帶,,具有轉(zhuǎn)換和承上啟下的作用。
有效的過渡環(huán)節(jié)是使各環(huán)節(jié)更自然,、更順暢的銜接,,使幼兒在園生活更舒適。
作為一線老師,,如何針對不同年齡段幼兒的年齡特點(diǎn),、活動(dòng)方式以及一日作息安排,來合理組織過渡環(huán)節(jié),。
促銷活動(dòng)是營銷方案嗎,?
促銷活動(dòng),是整體營銷方案中的一個(gè)部分,,屬于一個(gè)小方案,。
促銷活動(dòng)方案的目的,是為了在短期內(nèi)擴(kuò)大影響,、促進(jìn)銷售,、提升業(yè)績。
采取的方式,,通常是降價(jià)優(yōu)惠或贈(zèng)送禮品,。
促銷活動(dòng)的范圍,是目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體,。
要使得促銷活動(dòng)取得成功,,必須要使得活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)市場的消費(fèi)者積極參與,。刺激程度越高,,促進(jìn)銷售的反應(yīng)和效果越大。
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