現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系？

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別：

1、環(huán)境不同

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大變化,。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,，更多地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中合作,。

2、產(chǎn)品不同

營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代,。把這些新型產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者,，能夠提供迅速、及時(shí)的售后服務(wù),。

3,、方式不同

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式是靠媒體、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的,，營(yíng)銷(xiāo)者往往處于主動(dòng),，而消費(fèi)者處于被動(dòng)，信息反饋速度緩慢并且有限,，成本也較高,；

而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷(xiāo)渠道四通八達(dá),，不僅企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者,，大大減少了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，降低成本,，而且消費(fèi)者也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與廠家銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行對(duì)話,，表達(dá)自己的愿望，提出自己的要求,，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系：

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都屬于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)路的范疇，都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，并且兩者可同時(shí)進(jìn)行,，以整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系,？

市場(chǎng)和銷(xiāo)售總體上二者的區(qū)別就是長(zhǎng)期和短期,、點(diǎn)后面、局部和整體,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別,。但這些還是很難給人講明白,。下文中提到的市場(chǎng)，在某些感悟的觀點(diǎn)中可以視同為“營(yíng)銷(xiāo)”,。

　　1,、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和未來(lái)問(wèn)題的；銷(xiāo)售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的,。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷(xiāo)售時(shí),，說(shuō)明銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理能力越來(lái)越無(wú)力。如果銷(xiāo)售人員感覺(jué)是在孤軍奮戰(zhàn),，說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失,。

　　2、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,；銷(xiāo)售僅僅是滿足需求的,。

　　3,、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致；銷(xiāo)售是把客戶(hù)的潛力和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致,。

　　4,、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式；操縱消費(fèi)者的潛意識(shí),。銷(xiāo)售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

　　5、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇,；銷(xiāo)售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇,。

　　6、銷(xiāo)售的對(duì)象是客戶(hù)（渠道和終端）,；市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者,。

　　7、做市場(chǎng)是賣(mài)與價(jià)格一致的概念,；做銷(xiāo)售是賣(mài)與價(jià)值一致的產(chǎn)品,。

　　8、做市場(chǎng)是做品類(lèi),，賣(mài)品牌,；做銷(xiāo)售則是是做產(chǎn)品，賣(mài)使用價(jià)值,。

　　9,、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo)；銷(xiāo)售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。

　　10、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感,；銷(xiāo)售是提供給消費(fèi)者的便宜感。

　　11,、市場(chǎng)是說(shuō)服消費(fèi)者,；銷(xiāo)售是方便消費(fèi)者。

　　12,、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作,，銷(xiāo)售做的是當(dāng)下的回款工作。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情,；做不好銷(xiāo)售死是當(dāng)下的事情,。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作；銷(xiāo)售回款和份額擴(kuò)大是銷(xiāo)售人員的天職,。

　　13,、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng)；銷(xiāo)售所做的則是攫取市場(chǎng)。

　　14,、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,；銷(xiāo)售執(zhí)行激勵(lì)為王。

　　15,、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,；銷(xiāo)售注重感性和狼性。

　　16,、市場(chǎng)重在傳播溝通,，樹(shù)立品牌,；銷(xiāo)售重在促銷(xiāo)上量,，打擊競(jìng)品。

　　17,、市場(chǎng)是花錢(qián)的藝術(shù)；銷(xiāo)售是賺錢(qián)的本領(lǐng),。

　　18、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄,，決勝千里；銷(xiāo)售貼身肉搏,，你死我活。

　　19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西,；做銷(xiāo)售則是賣(mài)自己有的東西,。

　　20,、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢(qián)；銷(xiāo)售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢(qián),。

　　21,、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作；銷(xiāo)售注重單兵作戰(zhàn),。

　　22,、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào)，,；銷(xiāo)售是資源有效利用,。

　　23,、市場(chǎng)高手一定是銷(xiāo)售高手；但銷(xiāo)售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手,。

　　24、銷(xiāo)售人員常說(shuō)的話是你們的營(yíng)銷(xiāo)方案或者POA（季度營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃）是閉門(mén)造車(chē),，沒(méi)有可實(shí)施性,；市場(chǎng)人員常說(shuō)的話是你們的人員沒(méi)有執(zhí)行力，凈搞歪門(mén)邪道,。

　　25,、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由；而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回貨款,。

　　26、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,；銷(xiāo)售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。通俗的說(shuō)就是市場(chǎng)是大腦；銷(xiāo)售是手腳,?；蛘哒f(shuō)“市場(chǎng)是道”；“銷(xiāo)售是術(shù)”,。

　　27,、市場(chǎng)考慮的是全局，是策略執(zhí)行者,；銷(xiāo)售考慮是局部問(wèn)題,，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購(gòu)買(mǎi)回款，只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方面,。

　　28,、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展；以三五年為期,，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),，銷(xiāo)售目標(biāo)則以年,、季,、月為期。

　　30,、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥,；銷(xiāo)售部是實(shí)施地面作戰(zhàn),。

　　31、銷(xiāo)售是做生意,；市場(chǎng)是做事業(yè),。

　　32、市場(chǎng)是從外向內(nèi),，著眼于消費(fèi)者,；銷(xiāo)售是從內(nèi)向外，著眼于公司內(nèi)部,。

　　33,、銷(xiāo)售隊(duì)伍是地面部隊(duì)；市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持,。

　　34,、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；要做好銷(xiāo)售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無(wú)不勝,。

　　35,、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”；而銷(xiāo)售是以銷(xiāo)售額,，即回款金額來(lái)衡量的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指以滿足人類(lèi)各種需要和欲望為目的,，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于銷(xiāo)售和促銷(xiāo)。現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究,、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià),、分銷(xiāo),、物流、廣告,、公共關(guān)系,、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣,、售后服務(wù)等,，而銷(xiāo)售或促銷(xiāo)僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，而且不是重要的一部分,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1、實(shí)施個(gè)體不同：推銷(xiāo)多以個(gè)人為單位,，營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè),、公司為單位,。

2、起點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的起點(diǎn)是工廠和種植園,，而營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是市場(chǎng),。

3、中心不同：推銷(xiāo)是以產(chǎn)品為中心,，而營(yíng)銷(xiāo)是以顧客的需求為中心,。

4、手段不同：推銷(xiāo)的手段是促銷(xiāo),，而營(yíng)銷(xiāo)的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

5、終點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的終點(diǎn)是以銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得利潤(rùn),，而營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn),。

定義外延：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。

推銷(xiāo)——廣義的角度講，推銷(xiāo)是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過(guò)溝通,、說(shuō)服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱(chēng),。

狹義的角度講，推銷(xiāo)是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的人員推銷(xiāo),，即企業(yè)推銷(xiāo)人員通過(guò)傳遞信息,、說(shuō)服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別和聯(lián)系,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的兩個(gè)主要活動(dòng)，但它們?cè)谀康?、方式,、職?zé)等方面有著明顯的區(qū)別：

1.目的不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是建立品牌形象、提高產(chǎn)品知名度,，吸引潛在客戶(hù),；銷(xiāo)售的目的是直接完成交易，獲得收益,。

2.方式不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常采用廣告,、公關(guān)、推銷(xiāo)等多種手段,，以達(dá)到宣傳和說(shuō)服的目的,；銷(xiāo)售通常采用直接溝通、展示,、解答客戶(hù)疑問(wèn)等方式,，以達(dá)到達(dá)成交易的目的。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系,？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都能接觸到媒體，品牌的傳播更為容易也更為重要,。在信息越來(lái)越碎片化,，媒介形式越來(lái)越多元化，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的弊端就越明顯：成本大,、效率低,、沒(méi)效果。

當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，一個(gè)賽道往往能有十幾二十家同行競(jìng)爭(zhēng)。例如曾經(jīng)共享單車(chē)火了之后,，短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出多個(gè)品牌的共享單車(chē),，賽道瞬間就被擠滿。

同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,，企業(yè)要如何突圍而出呢,？借助媒體的力量，讓品牌成為消費(fèi)者的焦點(diǎn),，說(shuō)到底就是靠著“勢(shì)”,，可以說(shuō)是利用話題、利用熱點(diǎn)去進(jìn)行傳播,，但在產(chǎn)生巨大影響力之前,，是個(gè)精細(xì)的運(yùn)作和品牌形象塑造的漫長(zhǎng)過(guò)程,。

人們對(duì)“話題”的需求是永遠(yuǎn)不會(huì)缺的，微博熱搜榜一直都是吃瓜群眾蹲守的好去處,，在這個(gè)時(shí)代,，幾乎人人都要通過(guò)手機(jī)來(lái)接收熱點(diǎn)信息，話題已經(jīng)變得必不可少,。如何為品牌去制造話題或是結(jié)合話題,，達(dá)到傳播和樹(shù)立形象的目的，巧妙的植入品牌是核心訴求,。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

每逢節(jié)假日,、熱點(diǎn)事件，各大品牌和營(yíng)銷(xiāo)人都想要蹭上一波熱點(diǎn),。如今借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)作為一種傳播天然流量屬性的模式,，成了企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中主要的手段之一。

優(yōu)秀的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)往往不只是發(fā)個(gè)微博,，蹭兩句熱點(diǎn)就完事的,。需要找到與品牌契合的點(diǎn)，從而引發(fā)用戶(hù)的共鳴,，才能引發(fā)深層次的傳播,，得到用戶(hù)關(guān)注。

借助抖音強(qiáng)大的流量,，各個(gè)品牌都紛紛想搭乘這班紅利快車(chē),，依靠抖音借勢(shì)成功的案例也層出不窮。

某品牌沒(méi)有實(shí)體店時(shí),，在抖音上已經(jīng)相當(dāng)有知名度了,。借助“占卜”的噱頭，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)情感以及未知事情好奇的訴求,，所以這個(gè)品牌能未開(kāi)先火,。

在抖音火爆之后，創(chuàng)始人決定迅速開(kāi)店,，隨后一年內(nèi)開(kāi)出200多家加盟店,。但是它的成功也并非偶然，都是依靠背后六位創(chuàng)始人的精心策劃,。彌補(bǔ)當(dāng)下消費(fèi)者群體情感空缺的訴求,定位更符合時(shí)代潮流,，這是能借勢(shì)火爆的原因。

造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

“造勢(shì)”通常都是由“借勢(shì)”的階段開(kāi)始的,，如很多品牌有一定知名度之后,，本身就成為了一個(gè)流量ip，一舉一動(dòng)都具有話題性。與借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)依靠熱點(diǎn)和流量不同的是,，造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種主動(dòng)出擊的方式,，主動(dòng)制造熱點(diǎn)事件。

某平臺(tái)在“樂(lè)評(píng)地鐵專(zhuān)列”之后,，連天上的載體都不放過(guò),。在2017年，它的“音樂(lè)專(zhuān)機(jī)”亮相上海浦東機(jī)場(chǎng),。將飛機(jī)作為載體，本就非常具有話題,，整個(gè)航班的過(guò)程也是創(chuàng)意十足,。

以用戶(hù)自制的18

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和話題營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別和聯(lián)系？

一,、關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與話題營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別：

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與話題營(yíng)銷(xiāo)之間通過(guò)熱點(diǎn)到營(yíng)銷(xiāo)效果,，再到營(yíng)銷(xiāo)成本等方面，都保持著很高的共通性,。但在這些共通背后,，兩種營(yíng)銷(xiāo)手段之間，還存在很多方面的差距,。其中差異點(diǎn)主要體現(xiàn)在：熱點(diǎn)產(chǎn)生形式,、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的的表達(dá)形式,、營(yíng)銷(xiāo)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)性及營(yíng)銷(xiāo)作用側(cè)重點(diǎn)與效果的持續(xù)性等五個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

1、熱點(diǎn)產(chǎn)生情況不同

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中,，營(yíng)銷(xiāo)核心的“熱點(diǎn)”其產(chǎn)生形式,，主要是在市場(chǎng)或社會(huì)，在偶然情況下產(chǎn)生的“熱點(diǎn)事件”,。對(duì)于企業(yè)而言,，在熱點(diǎn)產(chǎn)生之前，他們是全無(wú)準(zhǔn)備的,。

在話題營(yíng)銷(xiāo)中,，“熱點(diǎn)”是通過(guò)公司使用某些方式，對(duì)產(chǎn)品或者廣告的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作,。在該營(yíng)銷(xiāo)手段中,，“熱點(diǎn)”的產(chǎn)生是有意識(shí)營(yíng)造的。

因此,，雖然借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和話題營(yíng)銷(xiāo)都是通過(guò)圍繞“熱點(diǎn)”情況,，來(lái)開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，但熱點(diǎn)產(chǎn)生的原因卻有著本質(zhì)上的不同：前者的產(chǎn)生是偶然性、意外性,，后者的產(chǎn)生是有組織性和引導(dǎo)性的,。

2、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系不同

因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”產(chǎn)生的原因不同,，使得在兩種營(yíng)銷(xiāo)方式中,，熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系有很大差異。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)名稱(chēng)為借勢(shì),，因此不難看出,，在這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，所要推廣的產(chǎn)品或品牌是通過(guò)“借”熱點(diǎn)的“勢(shì)”來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,。在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中,，“熱點(diǎn)”才是群眾關(guān)注的主角，然后產(chǎn)品是屬于“意外之收獲”,。然而在熱點(diǎn)與產(chǎn)品的關(guān)系方面,，話題營(yíng)銷(xiāo)卻是截然相反的。在話題營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品是主導(dǎo)熱點(diǎn)的存在,，因?yàn)橛辛水a(chǎn)品，熱點(diǎn)才會(huì)存在,。產(chǎn)品是這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主角,，熱點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段而已。

比如借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)案例中2017年鹿晗與關(guān)曉彤宣布戀情,，成為時(shí)下熱點(diǎn),。隨后在淘寶店里面，有很多借助這個(gè)熱點(diǎn)借助進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)操作,，比如有很多賣(mài)口罩淘寶店鋪都推出鹿晗同款的口罩,，這些商家借助這個(gè)“戀情”話題，產(chǎn)生了非常高的銷(xiāo)售利潤(rùn),。

在這個(gè)案例中,，淘寶賣(mài)家賣(mài)不賣(mài)鹿晗的同款口罩對(duì)鹿晗和光曉彤之間的戀情熱點(diǎn)產(chǎn)生不了任何的影響。

比如之前,，可口可樂(lè)推出臺(tái)詞瓶,，引發(fā)網(wǎng)友瘋狂關(guān)注，一度成為時(shí)下最熱話題,。如果可口可樂(lè)不推出臺(tái)詞瓶了,，那么這個(gè)熱點(diǎn)也就會(huì)隨之消散。產(chǎn)品主導(dǎo)該熱點(diǎn)事件,。

3,、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的的表達(dá)形式不同

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)概念介紹中有這樣的一句話：“企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后”,。然而話題營(yíng)銷(xiāo)卻是通過(guò)推廣產(chǎn)品，從而產(chǎn)生熱點(diǎn),。在兩者營(yíng)銷(xiāo)目的上是有本質(zhì)的差別,，前者是隱藏自身的營(yíng)銷(xiāo)目的，通過(guò)側(cè)邊引導(dǎo),，從而達(dá)到銷(xiāo)售目的,；后者是已銷(xiāo)售為根本，從而產(chǎn)生熱點(diǎn),，直接將關(guān)注度和流量轉(zhuǎn)化為自身利益的過(guò)程,，這是一種直白的銷(xiāo)售模式。

因此,，兩種營(yíng)銷(xiāo)方式中,，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的在所存在的形式是有很大差異。在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中,，企業(yè)需要把握好程度,，因?yàn)槿罕婈P(guān)注這個(gè)熱點(diǎn)并沒(méi)有消費(fèi)的概念,，當(dāng)看到營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型的廣告的時(shí)候,，在心理面很容易產(chǎn)生抵觸心理，從而使得營(yíng)銷(xiāo)失敗,。但在話題營(yíng)銷(xiāo)中心,，這種導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 失敗的可能會(huì)被極大的降低。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，企業(yè)一直都是將產(chǎn)品或者廣告放在營(yíng)銷(xiāo)的最前面,，在這種情況下，消費(fèi)者在心理面已經(jīng)有了消費(fèi)的心理準(zhǔn)備,，當(dāng)他們看到廣告或者參與話題討論的時(shí)候,，就很有可能產(chǎn)生沖動(dòng)的情緒，從而做出消費(fèi)的動(dòng)作,。

4,、兩種營(yíng)銷(xiāo)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和話題營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)對(duì)其所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度是不同的,。為什么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)牽扯到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)呢,？且聽(tīng)筆者慢慢道來(lái)：

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于企業(yè)而言,，它只是通過(guò)廣告人使用某種手段,，將“熱點(diǎn)”中的流量引導(dǎo)到企業(yè)或者產(chǎn)品當(dāng)中，如果引導(dǎo)失敗了,，對(duì)企業(yè)也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響,。但是在話題營(yíng)銷(xiāo)中,，卻并非這種情況。話題營(yíng)銷(xiāo)中,，由于熱點(diǎn)的產(chǎn)生就是企業(yè)自發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)酵、話題的創(chuàng)造,，產(chǎn)生熱點(diǎn),，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)輿情和話題而言,，充滿了不可控制性,，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，很可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的輿情和話題,，由于在該向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中,，企業(yè)是以“第一人稱(chēng)”參與的，如果負(fù)面輿情和話題主導(dǎo)了“熱點(diǎn)”,，那么負(fù)面的影響將會(huì)直接輻射到企業(yè)自身形象上面,，可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不可控制的損失。

話題營(yíng)銷(xiāo)與借勢(shì)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo),，兩者之間正因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的存在,，從而使得話題營(yíng)銷(xiāo)相較于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)而言，它的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率是非常高的,。

5,、作用側(cè)重點(diǎn)與效果持續(xù)性不同

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和話題營(yíng)銷(xiāo)的作用都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣。雖然兩則的作用是相同的,，但是在側(cè)重點(diǎn)和效果持續(xù)上,，存在很大的差別。

品牌推廣與產(chǎn)品銷(xiāo)售的側(cè)重點(diǎn)差異：在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中,，更注重的是產(chǎn)品銷(xiāo)售,，其次再是營(yíng)銷(xiāo)推廣；但是話題營(yíng)銷(xiāo)卻是以品牌推廣與產(chǎn)品銷(xiāo)售并重的存在,。因?yàn)榻鑴?shì)營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)借勢(shì)來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)工作,，因而表達(dá)出來(lái)的形式就是能多賣(mài)一點(diǎn)就多賣(mài)一點(diǎn)；由于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)是大環(huán)境,，企業(yè)品牌很難直接去改變,。話題營(yíng)銷(xiāo)卻不同，企業(yè)自發(fā)產(chǎn)生熱點(diǎn),，當(dāng)熱度提升起來(lái)之后,，品牌傳播的效果已經(jīng)達(dá)到了。在這種高熱度的情況下,，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額也會(huì)相應(yīng)的提升,。

持續(xù)效果存在差異：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)是在外界條件下偶然產(chǎn)生的,，且熱點(diǎn)的熱度維持是有時(shí)效性的。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是借助熱點(diǎn)的熱度,，從而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作的,，當(dāng)熱點(diǎn)不熱之后，對(duì)應(yīng)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)效果也會(huì)相應(yīng)的消失,。話題營(yíng)銷(xiāo)是主導(dǎo)熱點(diǎn)的,，更多的效果體現(xiàn)是在品牌知名度的推廣上。正是這種營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重差異,，從而使得話題營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的影響會(huì)更加深遠(yuǎn),，無(wú)論“熱點(diǎn)”在或不在。

二,、關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與話題營(yíng)銷(xiāo)相的聯(lián)系：

對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)與話題營(yíng)銷(xiāo)而言,，它們?cè)诤芏嘧饔蒙鲜枪餐ǖ摹Ｕ且驗(yàn)檫@些“共通”作用,，使得兩者之間,，無(wú)論是在概念上，還是操作形式上,，都存在相當(dāng)高程度的重合,。那它們之間主要是那些內(nèi)容上的重合呢？

1,、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力：熱點(diǎn)

兩種營(yíng)銷(xiāo)手段都是通過(guò)圍繞“熱點(diǎn)”,，產(chǎn)生關(guān)注度,，使得企業(yè)獲得品牌傳播及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程,。在營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力上，兩者是保持高度統(tǒng)一的,。

在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中,，借助的是時(shí)下“熱點(diǎn)”大勢(shì)，在高關(guān)注度的情況下,，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推進(jìn)提供動(dòng)力,。在話題營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖或媒體的推動(dòng),，在大網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，產(chǎn)生話題，在消費(fèi)者人群中擴(kuò)散,，隨后使得產(chǎn)品或廣告成為熱點(diǎn),。然后依靠“熱點(diǎn)”大勢(shì)，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供動(dòng)力,。兩者的動(dòng)力形式,，是相通的,。

2、營(yíng)銷(xiāo)效果：高爆發(fā),，快速實(shí)現(xiàn)效果

話題營(yíng)銷(xiāo)與借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)它們最終的營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)分析。話題營(yíng)銷(xiāo)最終使得產(chǎn)品或廣告具有很高的關(guān)注度,，然后根據(jù)這些關(guān)注度,，品牌知名度迅速攀升，產(chǎn)品銷(xiāo)售額快速提升,。借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)亦是如此,，通過(guò)高關(guān)注的事件，從而使得自身品牌或產(chǎn)品得以曝光,。在這種情況下,，使得企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得很高關(guān)注，從而使得企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售額呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng),。

3,、營(yíng)銷(xiāo)成本：四兩撥千斤

兩種營(yíng)銷(xiāo)手段都是通過(guò)“熱點(diǎn)”的勢(shì)，達(dá)到自身的品牌或產(chǎn)品推廣的目的,。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分析我們不難發(fā)現(xiàn),，兩種營(yíng)銷(xiāo)面向的受眾群體都是因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”而聚集起來(lái)的群眾。然后企業(yè)在這些群眾里面進(jìn)行銷(xiāo)售引導(dǎo),，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,。從熱點(diǎn)到后續(xù)的流量引導(dǎo)，再到營(yíng)銷(xiāo)效果分析,，這一整個(gè)流程下來(lái),，企業(yè)并不需要花費(fèi)太多的成本，卻可以獲得“爆炸式”的營(yíng)銷(xiāo)效果,。因此,，這兩種營(yíng)銷(xiāo)手段都是具有“四兩撥千斤”的能力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的區(qū)別和聯(lián)系,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種完整市場(chǎng)調(diào)查-策略-運(yùn)行-銷(xiāo)售的整體過(guò)程,，只是它的活動(dòng)范圍主要是網(wǎng)絡(luò)方面，包括的也就是通過(guò)合理利用網(wǎng)絡(luò)各類(lèi)搜索引擎,、論壇,、博客等等的宣傳平臺(tái)，宣傳直接的產(chǎn)品,，目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品,。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是單純的一種銷(xiāo)售模式，屬于最具體的直接面多用戶(hù)的銷(xiāo)售,，只是平臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)而非現(xiàn)實(shí)中的柜臺(tái)或流動(dòng)攤位,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專(zhuān)注于企業(yè)的需要,，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向,。

2,，目的不同：推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益，推銷(xiāo)的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3,，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系與區(qū)別,？

一、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有3點(diǎn)不同：

1,、兩者的觀點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的觀點(diǎn)：企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)和社會(huì)利益統(tǒng)一。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的觀點(diǎn)：以顧客為中心組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、兩者的特點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)：觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。

3,、兩者的意義不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的意義：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充。這種觀念認(rèn)為,，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求,、欲求和利益，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,，而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的意義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足,。要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理貫徹“顧客至上”的原則,，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

二,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的聯(lián)系：

鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),，社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念提出,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,，并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng),。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者、企業(yè),、社會(huì)三個(gè)方面的利益,，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，應(yīng)兼顧社會(huì)效益,，因而是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，應(yīng)當(dāng)大力提倡。