借勢(shì)營(yíng)銷和造勢(shì)營(yíng)銷的區(qū)別和聯(lián)系,？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都能接觸到媒體，品牌的傳播更為容易也更為重要。在信息越來越碎片化,，媒介形式越來越多元化,，傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端就越明顯：成本大、效率低、沒效果,。

當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，一個(gè)賽道往往能有十幾二十家同行競(jìng)爭(zhēng),。例如曾經(jīng)共享單車火了之后，短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出多個(gè)品牌的共享單車,，賽道瞬間就被擠滿,。

同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，企業(yè)要如何突圍而出呢,？借助媒體的力量,，讓品牌成為消費(fèi)者的焦點(diǎn)，說到底就是靠著“勢(shì)”,，可以說是利用話題,、利用熱點(diǎn)去進(jìn)行傳播，但在產(chǎn)生巨大影響力之前,，是個(gè)精細(xì)的運(yùn)作和品牌形象塑造的漫長(zhǎng)過程,。

人們對(duì)“話題”的需求是永遠(yuǎn)不會(huì)缺的，微博熱搜榜一直都是吃瓜群眾蹲守的好去處,，在這個(gè)時(shí)代,，幾乎人人都要通過手機(jī)來接收熱點(diǎn)信息，話題已經(jīng)變得必不可少,。如何為品牌去制造話題或是結(jié)合話題,，達(dá)到傳播和樹立形象的目的，巧妙的植入品牌是核心訴求,。

借勢(shì)營(yíng)銷

每逢節(jié)假日,、熱點(diǎn)事件，各大品牌和營(yíng)銷人都想要蹭上一波熱點(diǎn),。如今借勢(shì)營(yíng)銷作為一種傳播天然流量屬性的模式,，成了企業(yè)做營(yíng)銷活動(dòng)中主要的手段之一。

優(yōu)秀的借勢(shì)營(yíng)銷往往不只是發(fā)個(gè)微博,，蹭兩句熱點(diǎn)就完事的,。需要找到與品牌契合的點(diǎn)，從而引發(fā)用戶的共鳴,，才能引發(fā)深層次的傳播,，得到用戶關(guān)注。

借助抖音強(qiáng)大的流量,，各個(gè)品牌都紛紛想搭乘這班紅利快車,，依靠抖音借勢(shì)成功的案例也層出不窮,。

某品牌沒有實(shí)體店時(shí)，在抖音上已經(jīng)相當(dāng)有知名度了,。借助“占卜”的噱頭,，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)情感以及未知事情好奇的訴求，所以這個(gè)品牌能未開先火,。

在抖音火爆之后，創(chuàng)始人決定迅速開店,，隨后一年內(nèi)開出200多家加盟店,。但是它的成功也并非偶然，都是依靠背后六位創(chuàng)始人的精心策劃,。彌補(bǔ)當(dāng)下消費(fèi)者群體情感空缺的訴求,定位更符合時(shí)代潮流,，這是能借勢(shì)火爆的原因。

造勢(shì)營(yíng)銷

“造勢(shì)”通常都是由“借勢(shì)”的階段開始的,，如很多品牌有一定知名度之后,，本身就成為了一個(gè)流量ip，一舉一動(dòng)都具有話題性,。與借勢(shì)營(yíng)銷依靠熱點(diǎn)和流量不同的是,，造勢(shì)營(yíng)銷是一種主動(dòng)出擊的方式，主動(dòng)制造熱點(diǎn)事件,。

某平臺(tái)在“樂評(píng)地鐵專列”之后,，連天上的載體都不放過。在2017年,，它的“音樂專機(jī)”亮相上海浦東機(jī)場(chǎng),。將飛機(jī)作為載體，本就非常具有話題,，整個(gè)航班的過程也是創(chuàng)意十足,。

以用戶自制的18

借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷的區(qū)別和聯(lián)系？

一,、關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷的區(qū)別：

借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷之間通過熱點(diǎn)到營(yíng)銷效果,，再到營(yíng)銷成本等方面，都保持著很高的共通性,。但在這些共通背后,，兩種營(yíng)銷手段之間，還存在很多方面的差距,。其中差異點(diǎn)主要體現(xiàn)在：熱點(diǎn)產(chǎn)生形式,、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系、產(chǎn)品營(yíng)銷目的的表達(dá)形式,、營(yíng)銷承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)性及營(yíng)銷作用側(cè)重點(diǎn)與效果的持續(xù)性等五個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

1,、熱點(diǎn)產(chǎn)生情況不同

在借勢(shì)營(yíng)銷中，營(yíng)銷核心的“熱點(diǎn)”其產(chǎn)生形式,，主要是在市場(chǎng)或社會(huì),，在偶然情況下產(chǎn)生的“熱點(diǎn)事件”。對(duì)于企業(yè)而言,，在熱點(diǎn)產(chǎn)生之前,，他們是全無準(zhǔn)備的。

在話題營(yíng)銷中,，“熱點(diǎn)”是通過公司使用某些方式,，對(duì)產(chǎn)品或者廣告的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作。在該營(yíng)銷手段中,，“熱點(diǎn)”的產(chǎn)生是有意識(shí)營(yíng)造的,。

因此，雖然借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷都是通過圍繞“熱點(diǎn)”情況,，來開展相應(yīng)的營(yíng)銷工作,，但熱點(diǎn)產(chǎn)生的原因卻有著本質(zhì)上的不同：前者的產(chǎn)生是偶然性、意外性,，后者的產(chǎn)生是有組織性和引導(dǎo)性的,。

2、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系不同

因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”產(chǎn)生的原因不同,，使得在兩種營(yíng)銷方式中,，熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系有很大差異。

借勢(shì)營(yíng)銷的營(yíng)銷名稱為借勢(shì),，因此不難看出,，在這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中，所要推廣的產(chǎn)品或品牌是通過“借”熱點(diǎn)的“勢(shì)”來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,。在借勢(shì)營(yíng)銷中,，“熱點(diǎn)”才是群眾關(guān)注的主角，然后產(chǎn)品是屬于“意外之收獲”,。然而在熱點(diǎn)與產(chǎn)品的關(guān)系方面,，話題營(yíng)銷卻是截然相反的。在話題營(yíng)銷,，產(chǎn)品是主導(dǎo)熱點(diǎn)的存在,，因?yàn)橛辛水a(chǎn)品，熱點(diǎn)才會(huì)存在,。產(chǎn)品是這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的主角,，熱點(diǎn)是營(yíng)銷活動(dòng)的手段而已。

比如借勢(shì)營(yíng)銷案例中2017年鹿晗與關(guān)曉彤宣布戀情,，成為時(shí)下熱點(diǎn),。隨后在淘寶店里面,，有很多借助這個(gè)熱點(diǎn)借助進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷操作，比如有很多賣口罩淘寶店鋪都推出鹿晗同款的口罩,，這些商家借助這個(gè)“戀情”話題,，產(chǎn)生了非常高的銷售利潤(rùn)。

在這個(gè)案例中,，淘寶賣家賣不賣鹿晗的同款口罩對(duì)鹿晗和光曉彤之間的戀情熱點(diǎn)產(chǎn)生不了任何的影響,。

比如之前，可口可樂推出臺(tái)詞瓶,，引發(fā)網(wǎng)友瘋狂關(guān)注,，一度成為時(shí)下最熱話題。如果可口可樂不推出臺(tái)詞瓶了,，那么這個(gè)熱點(diǎn)也就會(huì)隨之消散。產(chǎn)品主導(dǎo)該熱點(diǎn)事件,。

3,、產(chǎn)品營(yíng)銷目的的表達(dá)形式不同

在借勢(shì)營(yíng)銷概念介紹中有這樣的一句話：“企業(yè)將營(yíng)銷的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)背后”。然而話題營(yíng)銷卻是通過推廣產(chǎn)品,，從而產(chǎn)生熱點(diǎn),。在兩者營(yíng)銷目的上是有本質(zhì)的差別，前者是隱藏自身的營(yíng)銷目的,，通過側(cè)邊引導(dǎo),，從而達(dá)到銷售目的；后者是已銷售為根本,，從而產(chǎn)生熱點(diǎn),，直接將關(guān)注度和流量轉(zhuǎn)化為自身利益的過程，這是一種直白的銷售模式,。

因此,，兩種營(yíng)銷方式中，產(chǎn)品營(yíng)銷目的在所存在的形式是有很大差異,。在借勢(shì)營(yíng)銷中,，企業(yè)需要把握好程度，因?yàn)槿罕婈P(guān)注這個(gè)熱點(diǎn)并沒有消費(fèi)的概念,，當(dāng)看到營(yíng)銷類型的廣告的時(shí)候,，在心理面很容易產(chǎn)生抵觸心理，從而使得營(yíng)銷失敗,。但在話題營(yíng)銷中心,，這種導(dǎo)致營(yíng)銷 失敗的可能會(huì)被極大的降低。在整個(gè)營(yíng)銷過程中,，企業(yè)一直都是將產(chǎn)品或者廣告放在營(yíng)銷的最前面,，在這種情況下,，消費(fèi)者在心理面已經(jīng)有了消費(fèi)的心理準(zhǔn)備，當(dāng)他們看到廣告或者參與話題討論的時(shí)候,，就很有可能產(chǎn)生沖動(dòng)的情緒,，從而做出消費(fèi)的動(dòng)作。

4,、兩種營(yíng)銷承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同

在借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷中,，企業(yè)對(duì)其所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度是不同的。為什么營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)牽扯到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)呢,？且聽筆者慢慢道來：

在借勢(shì)營(yíng)銷中,，對(duì)于企業(yè)而言，它只是通過廣告人使用某種手段,，將“熱點(diǎn)”中的流量引導(dǎo)到企業(yè)或者產(chǎn)品當(dāng)中,，如果引導(dǎo)失敗了，對(duì)企業(yè)也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響,。但是在話題營(yíng)銷中,，卻并非這種情況。話題營(yíng)銷中,，由于熱點(diǎn)的產(chǎn)生就是企業(yè)自發(fā)營(yíng)銷的,，通過網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)酵、話題的創(chuàng)造,，產(chǎn)生熱點(diǎn),，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)輿情和話題而言,，充滿了不可控制性,，在營(yíng)銷的過程中，很可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的輿情和話題,，由于在該向營(yíng)銷活動(dòng)的過程中,，企業(yè)是以“第一人稱”參與的，如果負(fù)面輿情和話題主導(dǎo)了“熱點(diǎn)”,，那么負(fù)面的影響將會(huì)直接輻射到企業(yè)自身形象上面,，可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不可控制的損失。

話題營(yíng)銷與借勢(shì)營(yíng)營(yíng)銷,，兩者之間正因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的存在,，從而使得話題營(yíng)銷相較于借勢(shì)營(yíng)銷而言，它的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率是非常高的,。

5,、作用側(cè)重點(diǎn)與效果持續(xù)性不同

借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷的作用都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌推廣。雖然兩則的作用是相同的,，但是在側(cè)重點(diǎn)和效果持續(xù)上,，存在很大的差別,。

品牌推廣與產(chǎn)品銷售的側(cè)重點(diǎn)差異：在借勢(shì)營(yíng)銷中，更注重的是產(chǎn)品銷售,，其次再是營(yíng)銷推廣,；但是話題營(yíng)銷卻是以品牌推廣與產(chǎn)品銷售并重的存在。因?yàn)榻鑴?shì)營(yíng)銷主要是通過借勢(shì)來完成營(yíng)銷工作,，因而表達(dá)出來的形式就是能多賣一點(diǎn)就多賣一點(diǎn),；由于借勢(shì)營(yíng)銷的熱點(diǎn)是大環(huán)境，企業(yè)品牌很難直接去改變,。話題營(yíng)銷卻不同,，企業(yè)自發(fā)產(chǎn)生熱點(diǎn)，當(dāng)熱度提升起來之后,，品牌傳播的效果已經(jīng)達(dá)到了,。在這種高熱度的情況下，產(chǎn)品的銷售額也會(huì)相應(yīng)的提升,。

持續(xù)效果存在差異：借勢(shì)營(yíng)銷的熱點(diǎn)是在外界條件下偶然產(chǎn)生的,，且熱點(diǎn)的熱度維持是有時(shí)效性的。借勢(shì)營(yíng)銷是借助熱點(diǎn)的熱度,，從而進(jìn)行營(yíng)銷工作的，當(dāng)熱點(diǎn)不熱之后,，對(duì)應(yīng)的借勢(shì)營(yíng)銷效果也會(huì)相應(yīng)的消失,。話題營(yíng)銷是主導(dǎo)熱點(diǎn)的，更多的效果體現(xiàn)是在品牌知名度的推廣上,。正是這種營(yíng)銷側(cè)重差異,，從而使得話題營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響會(huì)更加深遠(yuǎn)，無論“熱點(diǎn)”在或不在,。

二,、關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷相的聯(lián)系：

對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷而言，它們?cè)诤芏嘧饔蒙鲜枪餐ǖ?。正是因?yàn)檫@些“共通”作用,，使得兩者之間，無論是在概念上,，還是操作形式上,，都存在相當(dāng)高程度的重合。那它們之間主要是那些內(nèi)容上的重合呢,？

1,、營(yíng)銷動(dòng)力：熱點(diǎn)

兩種營(yíng)銷手段都是通過圍繞“熱點(diǎn)”，產(chǎn)生關(guān)注度,，使得企業(yè)獲得品牌傳播及產(chǎn)品營(yíng)銷的過程,。在營(yíng)銷推動(dòng)力上,，兩者是保持高度統(tǒng)一的。

在借勢(shì)營(yíng)銷中,，借助的是時(shí)下“熱點(diǎn)”大勢(shì),，在高關(guān)注度的情況下，為營(yíng)銷活動(dòng)的推進(jìn)提供動(dòng)力,。在話題營(yíng)銷中,，通過意見領(lǐng)袖或媒體的推動(dòng)，在大網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，產(chǎn)生話題,，在消費(fèi)者人群中擴(kuò)散，隨后使得產(chǎn)品或廣告成為熱點(diǎn),。然后依靠“熱點(diǎn)”大勢(shì),，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供動(dòng)力。兩者的動(dòng)力形式,，是相通的,。

2、營(yíng)銷效果：高爆發(fā),，快速實(shí)現(xiàn)效果

話題營(yíng)銷與借勢(shì)營(yíng)銷,，通過它們最終的營(yíng)銷效果來分析。話題營(yíng)銷最終使得產(chǎn)品或廣告具有很高的關(guān)注度,，然后根據(jù)這些關(guān)注度,，品牌知名度迅速攀升，產(chǎn)品銷售額快速提升,。借勢(shì)營(yíng)銷亦是如此,，通過高關(guān)注的事件，從而使得自身品牌或產(chǎn)品得以曝光,。在這種情況下,，使得企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得很高關(guān)注，從而使得企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng),。

3,、營(yíng)銷成本：四兩撥千斤

兩種營(yíng)銷手段都是通過“熱點(diǎn)”的勢(shì)，達(dá)到自身的品牌或產(chǎn)品推廣的目的,。通過營(yíng)銷過程分析我們不難發(fā)現(xiàn),，兩種營(yíng)銷面向的受眾群體都是因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”而聚集起來的群眾。然后企業(yè)在這些群眾里面進(jìn)行銷售引導(dǎo),，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的,。從熱點(diǎn)到后續(xù)的流量引導(dǎo)，再到營(yíng)銷效果分析，這一整個(gè)流程下來,，企業(yè)并不需要花費(fèi)太多的成本,，卻可以獲得“爆炸式”的營(yíng)銷效果。因此,，這兩種營(yíng)銷手段都是具有“四兩撥千斤”的能力,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)系和區(qū)別是？

　　一. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的相同點(diǎn)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都是營(yíng)銷的一種方式

既然是都是營(yíng)銷活動(dòng),，哪都有需要完成的營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都把滿足顧客需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),。

不僅滿足當(dāng)前需求還注意顧客潛在需求的滿足

　　二. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同點(diǎn)：

營(yíng)銷方式不同：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，而傳統(tǒng)營(yíng)銷則是通過線下傳統(tǒng)的門店銷售等營(yíng)銷方式

營(yíng)銷創(chuàng)意的不同,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播信息更加快捷,，具備文字聲音以及圖片影像的多媒體功能，營(yíng)銷創(chuàng)意相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷具有多樣性,，更加新穎豐富,。

營(yíng)銷觀念的不同。傳統(tǒng)的營(yíng)銷側(cè)重于銷售的完成,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加側(cè)重于顧客滿意度,，注重客戶體驗(yàn)。

價(jià)格,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)以成本為定價(jià)基礎(chǔ),。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再適用與成本營(yíng)銷，以消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)策略,。

產(chǎn)品,。并不是所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適合消費(fèi)者在網(wǎng)上通過產(chǎn)品的一系列特征進(jìn)行購(gòu)買的產(chǎn)品以及網(wǎng)上銷售成本低于其他渠道的產(chǎn)品,。

促銷。由于互聯(lián)網(wǎng)的交互性特征,，信息傳播速度快,，促銷信息比較容易傳播，相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，促銷成本更加低廉,。

渠道不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷的銷售渠道為生產(chǎn)者,，經(jīng)銷商或者分銷商,，再到客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)下單后經(jīng)過物流配送至消費(fèi)者手中,。

現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,？

現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別：

1、環(huán)境不同

營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,，更多地開發(fā)市場(chǎng),，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作,。

2,、產(chǎn)品不同

營(yíng)銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，能夠提供迅速,、及時(shí)的售后服務(wù)。

3,、方式不同

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是靠媒體,、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的,，營(yíng)銷者往往處于主動(dòng),，而消費(fèi)者處于被動(dòng)，信息反饋速度緩慢并且有限,，成本也較高,；

而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá),，不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者,，大大減少了銷售環(huán)節(jié)，降低成本,，而且消費(fèi)者也可通過網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進(jìn)行對(duì)話,，表達(dá)自己的愿望，提出自己的要求,，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。

現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)系：

現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都屬于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷銷路的范疇，都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，并且兩者可同時(shí)進(jìn)行,，以整合營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

市場(chǎng)和營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,？

市場(chǎng)和銷售總體上二者的區(qū)別就是長(zhǎng)期和短期,、點(diǎn)后面、局部和整體,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別,。但這些還是很難給人講明白,。下文中提到的市場(chǎng)，在某些感悟的觀點(diǎn)中可以視同為“營(yíng)銷”。

　　1,、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問題和未來問題的,；銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問題的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來越倚重銷售時(shí),，說明銷售及銷售管理能力越來越無力,。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn)，說明市場(chǎng)職能缺失,。

　　2,、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；銷售僅僅是滿足需求的,。

　　3,、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致,。

　　4,、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式；操縱消費(fèi)者的潛意識(shí),。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

　　5、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇,；銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇,。

　　6、銷售的對(duì)象是客戶（渠道和終端）,；市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者,。

　　7、做市場(chǎng)是賣與價(jià)格一致的概念,；做銷售是賣與價(jià)值一致的產(chǎn)品,。

　　8、做市場(chǎng)是做品類,，賣品牌,；做銷售則是是做產(chǎn)品，賣使用價(jià)值,。

　　9、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo),；銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。

　　10、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感,；銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感,。

　　11、市場(chǎng)是說服消費(fèi)者；銷售是方便消費(fèi)者,。

　　12,、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作，銷售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情,；做不好銷售死是當(dāng)下的事情。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作,；銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職,。

　　13、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng),；銷售所做的則是攫取市場(chǎng),。

　　14、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,；銷售執(zhí)行激勵(lì)為王,。

　　15、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,；銷售注重感性和狼性,。

　　16、市場(chǎng)重在傳播溝通,，樹立品牌,；銷售重在促銷上量，打擊競(jìng)品,。

　　17,、市場(chǎng)是花錢的藝術(shù)；銷售是賺錢的本領(lǐng),。

　　18,、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄，決勝千里,；銷售貼身肉搏,，你死我活。

　　19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西,；做銷售則是賣自己有的東西。

　　20,、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢,；銷售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢。

　　21,、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作,；銷售注重單兵作戰(zhàn),。

　　22、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào),，,；銷售是資源有效利用。

　　23,、市場(chǎng)高手一定是銷售高手,；但銷售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手。

　　24,、銷售人員常說的話是你們的營(yíng)銷方案或者POA（季度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃）是閉門造車,，沒有可實(shí)施性；市場(chǎng)人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,，凈搞歪門邪道,。

　　25、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由,；而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回貨款。

　　26,、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,；銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。通俗的說就是市場(chǎng)是大腦,；銷售是手腳,。或者說“市場(chǎng)是道”,；“銷售是術(shù)”,。

　　27、市場(chǎng)考慮的是全局,，是策略執(zhí)行者,；銷售考慮是局部問題，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購(gòu)買回款,，只是營(yíng)銷的一個(gè)方面,。

　　28、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展,；以三五年為期,，銷售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn)，銷售目標(biāo)則以年,、季,、月為期。

　　30,、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥,；銷售部是實(shí)施地面作戰(zhàn)。

　　31,、銷售是做生意,；市場(chǎng)是做事業(yè)。

　　32,、市場(chǎng)是從外向內(nèi),，著眼于消費(fèi)者；銷售是從內(nèi)向外,，著眼于公司內(nèi)部,。

　　33、銷售隊(duì)伍是地面部隊(duì),；市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持,。

　　34、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷售經(jīng)驗(yàn),；要做好銷售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無不勝,。

　　35、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,；而銷售是以銷售額,，即回款金額來衡量的。

創(chuàng)造和再造的區(qū)別,？

創(chuàng)造是創(chuàng)新制造的意思,。因?yàn)樗麄兊钠床Γ瑒?chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡,。他們從沒有到有,，創(chuàng)造了一代又一代的新產(chǎn)品。

再造是重新制造重生的意思,。有的生物具有再生功能,。如壁虎斷掉尾巴，自己又會(huì)再造一條新尾巴,。章魚的觸角如果斷了,，也是會(huì)再造一條或者幾條新的出來。

市場(chǎng)營(yíng)銷模式之間的聯(lián)系和區(qū)別,？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實(shí)施個(gè)體不同：推銷多以個(gè)人為單位,，營(yíng)銷以企業(yè)、公司為單位,。

2,、起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園，而營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng),。

3,、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心，而營(yíng)銷是以顧客的需求為中心,。

4,、手段不同：推銷的手段是促銷，而營(yíng)銷的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng),。

5,、終點(diǎn)不同：推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，而營(yíng)銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn),。

定義外延：

市場(chǎng)營(yíng)銷——是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn),、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別和聯(lián)系,？

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的兩個(gè)主要活動(dòng),，但它們?cè)谀康摹⒎绞?、職?zé)等方面有著明顯的區(qū)別：

1.目的不同：市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是建立品牌形象,、提高產(chǎn)品知名度，吸引潛在客戶,；銷售的目的是直接完成交易,，獲得收益。

2.方式不同：市場(chǎng)營(yíng)銷通常采用廣告,、公關(guān),、推銷等多種手段，以達(dá)到宣傳和說服的目的,；銷售通常采用直接溝通,、展示、解答客戶疑問等方式,，以達(dá)到達(dá)成交易的目的,。

客戶關(guān)系管理，企業(yè)營(yíng)銷中的交易營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷之間的區(qū)別和聯(lián)系,？

關(guān)系營(yíng)銷與交易營(yíng)銷的主要區(qū)別：

（1）交易營(yíng)銷的核心是交易,，關(guān)系營(yíng)銷的核心是關(guān)系；

（2）交易營(yíng)銷視野局限于目標(biāo)市場(chǎng),，關(guān)系營(yíng)銷涉及的范圍廣,；

（3）交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)如何獲得顧客，關(guān)系營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)保持顧客,；

（4）交易營(yíng)銷不太強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),，關(guān)系營(yíng)銷高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),；

（5）交易營(yíng)銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系，關(guān)系營(yíng)銷卻強(qiáng)調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系,。