營(yíng)銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么,？

現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷部門有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營(yíng)銷指導(dǎo)思想，都不外乎以下四種基本類型：

1．職能型組織結(jié)構(gòu)最常見的營(yíng)銷組織是在營(yíng)銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營(yíng)銷職能專家營(yíng)銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理、推銷經(jīng)理,、營(yíng)銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的。營(yíng)銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷職能專家之間的關(guān)系,。除了這五種營(yíng)銷職能專家外,，還可能包括的營(yíng)銷職能專家有：顧客服務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理等,。職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,。然而，隨著產(chǎn)品的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,，這種組織形式便會(huì)失去有效性,。首先，由于沒有一個(gè)人對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)負(fù)全部責(zé)任,，因而沒有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個(gè)市場(chǎng)制定的一個(gè)完整計(jì)劃,，有些產(chǎn)品或市場(chǎng)就很容易被忽略；其次,，各個(gè)職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題。

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。推銷部門有１個(gè)負(fù)責(zé)全國(guó)的經(jīng)理,，４個(gè)大區(qū)推銷經(jīng)理，２４個(gè)區(qū)域推銷經(jīng)理,，１９２個(gè)地區(qū)經(jīng)理和１９２０個(gè)推銷員,。從全國(guó)推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級(jí)增加,。在推銷任務(wù)復(fù)雜,，推銷人員的工資很高，并且推銷人員對(duì)于利潤(rùn)的影響至關(guān)重要的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè)，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理，分層管理,。如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品之間差別很大,，并且產(chǎn)品的絕對(duì)數(shù)量又太多，超過了職能組織所能控制的范圍,，則適于建立產(chǎn)品管理型組織,。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國(guó)一家化妝品公司所采用，以后許多廠商,，尤其是食品,、肥皂、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商,，紛紛效法,。例如，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織,，設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線經(jīng)理,，分別負(fù)責(zé)糧油、動(dòng)物食品和飲料等,；在糧油產(chǎn)品線中,，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)糧食、兒童加糖糧食,、家庭用糧食和其它雜糧,；營(yíng)養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計(jì)劃,，監(jiān)督產(chǎn)品計(jì)劃實(shí)施,，檢查執(zhí)行結(jié)果，并采取必要的調(diào)整措施,。此外,，還要制定競(jìng)爭(zhēng)策略。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略,；其次，產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)反映該產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題,；第三,，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,；第四,，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場(chǎng)所，因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的幾乎所有方面。但是,，產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,，他們不得不依賴于同廣告,、推銷、制造部門之間的合作,，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視,；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù)；第三,，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加，同時(shí)企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷,、調(diào)研,、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用,。因此,，為了克服上述缺點(diǎn)，需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作,，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

軍事職業(yè)教育六種組織形式,？

軍事職業(yè)教育主要依托全軍統(tǒng)建共用的專門平臺(tái)組織實(shí)施，主要包括軍綜網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),。軍事職業(yè)教育與軍隊(duì)院校教育結(jié)合,、與部隊(duì)訓(xùn)練實(shí)踐融合

飯店?duì)I銷新理念包括主題營(yíng)銷哪六種營(yíng)銷？

先說結(jié)論,，飯店?duì)I銷新理念包括主題營(yíng)銷,，主動(dòng)式營(yíng)銷，非主動(dòng)式營(yíng)銷,，間接營(yíng)銷,，直接營(yíng)銷，多元式營(yíng)銷,，單元式營(yíng)銷等六種營(yíng)銷,。飯店?duì)I銷新理論是在市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)日益明顯的今天提出來的一種餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。飯店?duì)I銷新理念能夠促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展,。

最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式,？

（一）職能型組織，這是最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式，它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷各種職能的重要性,。

（二）地區(qū)型組織,，一個(gè)銷售范圍遍及全國(guó)的企業(yè)，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來安排其營(yíng)銷機(jī)構(gòu),。

（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè)，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。

（四）市場(chǎng)管理型組織,，它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理，各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,。

（五）產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織,。

營(yíng)銷總監(jiān)什么部門,？

不同的企業(yè)設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)會(huì)有所不同，營(yíng)銷總監(jiān)可以管理市場(chǎng)部,、銷售部,、產(chǎn)品策劃部，公關(guān)部,，售后服務(wù)中心等與市場(chǎng),、客戶有關(guān)的職能部門。這些部門的管理崗位也就是營(yíng)銷總監(jiān)的下屬崗位,。

營(yíng)銷哲學(xué)六種觀念特點(diǎn),？

產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡(jiǎn)單

去層層加價(jià),，多次倒手，多次搬運(yùn)等環(huán)節(jié),，有利于降低售價(jià),，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力

生產(chǎn)者與使用者，消費(fèi)者直接接觸,，即有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，也便于控制價(jià)格

為人們的特殊購(gòu)物需要提供了可能

返款迅速，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn),。

裂變營(yíng)銷的六種模式,？

玩法一，通過拉新獎(jiǎng)勵(lì),，用老客戶帶來新客戶,。

玩法二,，通過裂變紅包。

玩法三,，是指IP裂變,。

玩法四，是儲(chǔ)值裂變,。

玩法五,，是個(gè)體福利裂變。

玩法六,，是團(tuán)購(gòu)裂變,，拼多多就是這種玩法的典型。

營(yíng)銷主管管什么部門,？

營(yíng)銷主管管理銷售部門和廣告部門,。

營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)？

具體組成有：

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義。,；

2,、市場(chǎng)開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場(chǎng)部,。；

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),，如廣告，促銷,，活動(dòng),，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,，與市場(chǎng)有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。,；

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍，代理商，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競(jìng)爭(zhēng)分析，銷售技巧,，銷售工具等 ,。

線上營(yíng)銷方式主要有哪些？

線上營(yíng)銷方式,，主要包括社交媒體營(yíng)銷,，在這里可以通過文章、圖片,、視頻等方式告知大眾,；

搜索引擎營(yíng)銷，將產(chǎn)品在各大搜索引擎上面推廣,，讓客戶更加快速的搜索到自己的產(chǎn)品,；

內(nèi)容營(yíng)銷，通過海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉近品牌與消費(fèi)者的距離,；

聯(lián)盟營(yíng)銷,，通過其他渠道的銷售來推廣自己的產(chǎn)品；

郵件營(yíng)銷,，實(shí)時(shí)發(fā)送個(gè)性化的信息去推廣產(chǎn)品,；

移動(dòng)營(yíng)銷，在移動(dòng)端設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)活動(dòng)豐富用戶體驗(yàn),；

廣告營(yíng)銷,，設(shè)計(jì)和開始網(wǎng)站橫幅廣告等。