如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些,，否則有一些細節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項目目標(biāo)市場定位：具體到哪個位置，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項目銷售目標(biāo)價格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價位的一個確定，有利于明確推廣價格,，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣,、聚集人流，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策,，來吸引他們進駐。

5,、經(jīng)銷商對項目的認知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風(fēng)險,，盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護,。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）,、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池,。

（2）,、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費概念,，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。

4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程、形象工程,，是某個的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

（2）,、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作,，擴大對外宣傳，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）,、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）,、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1,、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日，邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,，達到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進場入租經(jīng)營,。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會,、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）、強勢宣傳,，強調(diào)一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報"、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營,、管理、消費共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計劃和廣告預(yù)算，對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期,，在引進經(jīng)銷商的同時,，要深度引導(dǎo)消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機，我們采取立體化,、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝,。

（3）、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過,，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動,，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),，由于此時有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,，甚至超過整體原計劃平均價格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進提前辦理入伙,，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調(diào)，進一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達到最佳的宣傳效果,。

1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺,、微信、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等

廣告費預(yù)算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案,？

1，發(fā)朋友圈 ,，發(fā)傳單 ，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2,，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,，好好迎接客人,，美女 你好 ，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,， 我們這里有 許多款 ，然后我點了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,，在微信付款 ，員工手點電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。

3,，有工作責(zé)任心 ,，奶茶做好了,，雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,，熟悉工作環(huán)境 ，上班正時 ,，不遲到,，服從上級安排 ，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ，物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,，希望越來越好 ，生意多多 ,！

如何制定書店活動策劃方案,？

當(dāng)然,，活動方案也因此成了活動設(shè)計中不可缺少的一筆。

影響方案制定之六大因素在制定活動推廣方案時,，書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問題：一、書店在舉辦活動時,，考慮活動的最終目的應(yīng)是首要問題，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個提高?或者兩者兼而有之,。

即活動策劃方案必須圍繞活動目標(biāo)進行,。

二,、同時需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細了解讀者需求以便針對性制定相應(yīng)策略,。

三、隨后就要進行當(dāng)前市場背景分析,，即當(dāng)前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動,，應(yīng)舉辦怎樣的活動?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟形勢,、歷史人文、法律法規(guī),、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商、市場容量,、市場結(jié)構(gòu),、各圖書生命周期等。

四,、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動,，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點來看,，它的價值是多少，而我們要付出多大的成本來實現(xiàn)這個價值,。

五,、競爭對手也要考慮,，如競爭對手的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此，確定此次活動應(yīng)采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?六,、此次活動有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門，時間和費用安排上是否有問題?策劃活動方案之六大原則在策劃書店活動方案時,，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一、統(tǒng)一性原則即活動的主題,、內(nèi)容、形式,、時間,、環(huán)境等相統(tǒng)一,。

就主題、內(nèi)容,、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式,。

比如,，主題是嚴(yán)肅的,，活動的內(nèi)容,、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷、簽售,、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時,，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動性的、活潑有趣的,，需營造出一個熱鬧的活動現(xiàn)場。

二,、量化、細化原則任何活動方案都不能“大概齊”,，它的每一項都應(yīng)該進行具體而詳盡的安排和制定,。

比如：參加活動人的心境,、文化、服飾等,，嚴(yán)格來說，都要細致規(guī)定,。

另外一些表格的制定及活動串詞等也需要詳細制定。

三,、可行性原則在制定活動方案時,，應(yīng)確保方案得以順利進行和推進,，在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾;活動的規(guī)模要適中,，應(yīng)以具體活動、具體情況而定,，必要時可將一個大活動分拆成幾個可操作的小活動。

方案不能過高,，內(nèi)容不能過大,，形式不能過難。

否則方案制定出來以后,，會讓人喪失信心。

四,、針對性原則活動方案的制定應(yīng)要充分考慮活動主體,，也即應(yīng)根據(jù)對象特點,，制定活動的主題、內(nèi)容,、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對象參加,，達到活動目的。

五,、特色原則舉辦活動貴在特色,，因此制定活動方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點,，不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織、部門的活動,，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進，否則就沒有新鮮感,。

六,、計劃原則毋庸置疑，一次活動的成敗與否,，跟其有否詳細的計劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬定活動方案就是要讓活動變得有計劃,、有條理,，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備,。

營銷方案怎么策劃？

寫營銷方案總共有八大步驟：一,、了解現(xiàn)狀。1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等。3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運用SWOT分析法進行情況分析,。1、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細分市場,，考慮運用多少資源、力量,。2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。3、營銷預(yù)算,。五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：1,、前言。2,、綱要（目錄）。3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

如何寫好營銷策劃方案,？

1、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案,。具體的問題要具體分析,，不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,，他們有不一樣的需求,。

2、從目標(biāo)客戶群體出發(fā),，找到他們的特點和想法，并且搜集更多的數(shù)據(jù),，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案，達到的效果更好,。

3,、包裝自己的產(chǎn)品,，進行文化、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案，其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,，從產(chǎn)品的功能上做文章,。

4,、根據(jù)當(dāng)前市場的熱度話題進行營銷策劃，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),，講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶，也可以增加大家的文化認同,。

5、要寫好營銷策劃法案,，也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣，有理性的角度去分析,，做有價值有內(nèi)容的方案,。

以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案？

小區(qū)以舊換新活動方案,；

一、 活動目的

1,、 提升銷售額，擴大XX店影響力

2,、 提高團隊士氣,、激情和斗志

二,、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機換新機 節(jié)能更健康

三、 活動時間：12月17日～18日

四,、 活動地點 活動地點的選擇

活動內(nèi)容

1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等

2,、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒柜折價50～300元不等

3、 好品牌見證好行動

好品牌,、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價50—400元不等，換機越大,、折價越高（常規(guī)機除外）,，XX換機熱線8266761，好品牌見證好行動,，來吧,！XXXXX店以舊換新、換臺好家電,、換份好心情,！

4、 以舊換新,、換臺好液晶

55寸液晶 換機價：7999元

42寸液晶 換機價：2999元

32寸LED液晶 換機價：1799元

合資三門冰箱 換機價：1399元

美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元

松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元

175立升冰箱 換機價：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機價：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機價：1799元

先飛側(cè)吸式煙機+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

注：換機價=（最低銷售價-折舊價）

5、 以舊換新,、換份好心情

A,、 活動期間，1.換或購298電器,，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器,，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器,，贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B,、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶，返5元人工費 “好行動”市場快遞及獨家換機4大理由

A,、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保護環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴(yán)重污染

著生活環(huán)境

C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長,，耗電量高達200%以上

D,、 保護身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高，健康無輻

射

注意事項：A,、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售

B,、以舊換新機型僅限以小換大.

C、購買不同的產(chǎn)品,，舊機折價的金額不同

D、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機價（銷售價-折舊價）

7,、換機細則：

A,、舊機不論品牌,、不論好壞,、不論大小、來就換

B,、以一換一,、不折現(xiàn)，享受廠家直補

C,、換機價=銷售價*90%

五、 活動媒體宣傳

DM單頁,、戶外大噴,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、看板,、

1、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容

2,、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺好家電,、換份好

心情,！無論任何品牌,，不同規(guī)格的舊彩電折價50—400元、換機越大,、折價越高（常規(guī)機除外），換機熱線：?? .

3,、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺家電,、換份好心情

4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新,、舊家電折價50—400

元、換臺好電器,、換份好心情,！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動！

5,、 看板——活動前期及現(xiàn)場當(dāng)天使用

6,、 海報——XXX電器以舊換新、換臺好家電,、換份好心情！無

論任何品牌,，舊電器折價50—400元，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動,！

六、 活動物料 物料總類：宣傳單頁,、地貼,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、帳篷,、海報、價格標(biāo)簽,、看板、折舊卡,、工作證、禮品,、電源線,、插線板,、展示機、膠布,、凳子、桌子,、水,、快餐,、登記本. 設(shè)計物料：宣傳單頁,、地貼,、橫幅、帳篷圍幅噴繪,、海報、價格標(biāo)簽,、折舊卡.

七、 活動程序

1,、 準(zhǔn)備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務(wù)分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實—人員落實—強化培訓(xùn)—舊機落實（簽訂舊機協(xié)議）—貨源準(zhǔn)備—物料準(zhǔn)備—小組會議—活動宣傳

A,、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識,。

B,、 方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點進行說明，討論會議時間,、地點、人員,、物料、任務(wù),、獎罰措施等

C、 場地落實：場地廠礦廣場,；同時，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪堋⒐ど?、質(zhì)檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯,，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.

D,、 人員落實：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組，并對其進行強化培訓(xùn),；

擬定活動現(xiàn)場的銷售人員,、售后驗機人員

E,、 強化培訓(xùn)：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓(xùn)，對活動的各個環(huán)節(jié)必須達成共識,，專職的銷售登記人員.

F、 舊機落實：在活動開始之前,，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機,。

G、 貨源準(zhǔn)備：銷售計劃僅可能的現(xiàn)實,，以方便計劃要貨和備貨,。

H,、 物料準(zhǔn)備：在活動開始之前,，廣策部準(zhǔn)備活動物料的制作，固定物料要提前籌備和落實,，調(diào)集資源集中兵力來做。

I,、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內(nèi)容的了解

2,、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售

A,、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前,，各小組長必須帶領(lǐng)隊員對活動的場地進行熟悉,，戶外要充分考慮到布展的安排.

B,、 人員分組：現(xiàn)場組、銷售組,、鑒定組、爬樓組,、物料后勤組,、收銀組各組的分工要明確,。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排。

現(xiàn)場組負責(zé)職責(zé)負責(zé)宣傳資源的發(fā)放,，向準(zhǔn)備咨詢的人員進行詳細介紹。

新年策劃活動方案,？

新年策劃，玉兔賜福,，福壽雙全,，新年伊始,，全面布局，科學(xué)應(yīng)對,，精心策劃。新年策劃,，兔年吉祥，喜事連連，重新設(shè)計,，立意深遠,，豪華升級。

插花活動策劃方案,？

插花活動策劃的方案：

?1,、藝術(shù)主題

??這類作品主題的體現(xiàn)非常廣闊且自在，作者可以或盲目抒情,，或指鹿為馬,，或托物言志，或縱情花木,，不受環(huán)境條件約束,，表達方式極為寬泛。

??2,、喜慶主題

??為了歡慶各種生日,、節(jié)日、慶典,、婚禮,、及招待親朋好友等而創(chuàng)作的這類作品，主題思想比較簡單明郎,，主要是以慶祝福喜慶,、生意興隆，友誼萬歲等意思為主,。表達方式也非?；顫姸嘣模仨氁员憩F(xiàn)幸福,、熱情,、歡快的氣氛為前提。

??3,、裝飾主題

??如在飯店,、賓館、客廳,、臥室,、書房等處擺放的作品，由于它們的根本作用是裝飾環(huán)境,，因此比較強調(diào)作品的審美價值及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)程度,，不過主題表現(xiàn)的條條框框就少了很多，可以大致根據(jù)具體的環(huán)境而自由發(fā)揮,。如賓館內(nèi)的插花,，多以熱情,、溫馨為主題，表現(xiàn)賓至如歸的氣氛;而書房中的插花,，則可圍繞著修身養(yǎng)性,，寧靜致遠，堅忍不跋等意思進行構(gòu)思

冬季活動策劃方案,？

活動目標(biāo)：

　　1,、認識我們常用的取暖工具，了解冬季的取暖方式,。

　　2,、知道取暖用具的使用方法，懂得安全取暖,。

　　活動準(zhǔn)備：

　　取暖圖,、取暖設(shè)備

　　活動過程：

　　一,、談話導(dǎo)入

　　師：孩子們,，現(xiàn)在是什么季節(jié)？天氣怎么樣,？（冬天,，天氣很冷）我們的活動室內(nèi)暖和嗎？（暖和）我們是怎樣取暖的,？今天,，我們就來了解這些內(nèi)容。

　　二,、討論,、感知

618活動策劃方案？

轉(zhuǎn)眼間就到了6月,，對廣大商家來說,，一年一度的618已經(jīng)正式拉開帷幕。近在咫尺了,。

依稀記得去年備戰(zhàn)雙十一,，全公司50多號人一刻沒敢休息，才干到289W的成交額,，今年618更得提前預(yù)熱了,。

預(yù)熱活動布局好了，中年大促必將引爆你的店鋪流量,，話不多說,，開講。

第一,，做好筆記

今年天貓對外宣布預(yù)售不熬夜,，折扣持續(xù)20天,。我悄悄告訴你個秘密：618活動炒作一般5-15號最為火熱，真等到6月18號了,，流量高轉(zhuǎn)化率反而下去了,。

第二、做好產(chǎn)品定位

包括但不限于四點：產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品受眾定位,、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品營銷定位,。

產(chǎn)品市場定位：分析產(chǎn)品類目,，找出細分空白市場，在細節(jié)上做優(yōu)化,。對產(chǎn)品故事,、調(diào)性、slgan做全新設(shè)計,，總之就是塑造產(chǎn)品價值,。

產(chǎn)品受眾定位：分析目標(biāo)人群，分析用戶的習(xí)慣偏向,、消費方式,、購物方式等，有針對性地完善產(chǎn)品的包裝,、價格,、銷售通路。

產(chǎn)品價格定位：分析同行競品價格,，劃分價格區(qū)間,，再計算自身產(chǎn)品成本、運營成本競品,，保證競品價格優(yōu)勢,。

產(chǎn)品營銷定位：分析主流產(chǎn)品不同價格區(qū)間的產(chǎn)品特征，根據(jù)市場需求,，調(diào)整營銷架構(gòu),。

第三、活動策劃

收藏加購有禮,、買滿包郵,、滿減等活動需要提前模擬，確保618活動期間,，店鋪優(yōu)惠活動不會沖突,。

第四、美工配合

活動預(yù)熱,、大促開始,、詳情頁,、鉆展圖、售罄等各個頁面的優(yōu)化,，營造搶購氛圍,，突出產(chǎn)品特征，鉆展圖建議直接放優(yōu)惠政策,。

第五,、客服、運營安排

統(tǒng)一制定輪班24小時工作制,，以保證活動平穩(wěn)進行,，運營隨時關(guān)注直通車、鉆展的的流量轉(zhuǎn)化情況,，及時優(yōu)化,。

客服制定好售后問題處理話術(shù)、催單話術(shù)以及已購客戶的維護,，目的為了達成二次轉(zhuǎn)化,，提高復(fù)購率。

除上面以外,，今年多了兩個營銷途徑,。

淘寶客推廣計入搜索權(quán)重,，這點一定利用好,，提前與合作的淘客團隊溝通好，不要再為了那相差無幾的傭金討價還價了,，今年的淘客是飛上枝頭變了鳳凰,，打出最好的推廣效果是主要的。

其次短視頻推廣,，短視頻帶貨做好了流量真的相當(dāng)可觀,，淘寶內(nèi)部的公域流量有限，從外部導(dǎo)流才有希望突破瓶頸,。

最主要的,，你能從其他平臺導(dǎo)流到淘寶，官方還會給你額外的流量補貼,，講道理,，官方也缺流量嘛!

總之一句話，祝各位電商人生意興隆通四海,，財源茂盛達三江!