如何做家居建材（活動(dòng)）營銷策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營銷方案，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣,、商品集中、倉儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購買環(huán)境等，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,，市場(chǎng)范圍很重要，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價(jià)值，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力,，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟。并通過強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣,、聚集人流，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間,。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策,，來吸引他們進(jìn)駐。

5,、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營銷策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù)。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。

（2）,、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）,、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉儲(chǔ)物流,，批零兼營的中心大市場(chǎng)，國際化商業(yè)城池,。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

（2）,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）,、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作,，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）,、市場(chǎng)經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）,、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言，并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì),，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營,。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會(huì),、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）、強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資,、經(jīng)營、管理,、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí)，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感,，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),，我們采取立體化、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái)、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。

（2）、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。

（3）、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,，錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài)。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

（1）先招商出租,，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場(chǎng)試探活動(dòng),，通過市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍,。此時(shí),，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上，我們會(huì)稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化,、可量化，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信,、微博,、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

奶茶店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案,？

1，發(fā)朋友圈 ,，發(fā)傳單 ,，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,，好好迎接客人,，美女 你好 ，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,， 我們這里有 許多款 ,，然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ，在微信付款 ,，員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。

3,，有工作責(zé)任心 ,，奶茶做好了，雙手捧上好好的 送到一號(hào)臺(tái) 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,，熟悉工作環(huán)境 ,，上班正時(shí) ，不遲到,，服從上級(jí)安排 ,，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ，物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ，希望越來越好 ,，生意多多 ,！

如何制定書店活動(dòng)策劃方案？

當(dāng)然,，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆,。

影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí)，書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問題：一,、書店在舉辦活動(dòng)時(shí),，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問題，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高?或者兩者兼而有之,。

即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行,。

二、同時(shí)需要清楚的是前來參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略,。

三,、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng),，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、歷史人文、法律法規(guī),、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商,、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、各圖書生命周期等,。

四、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要,，如果舉行此次活動(dòng),，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看,，它的價(jià)值是多少,，而我們要付出多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。

五,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮,，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么?劣勢(shì)是什么?對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?為此,，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么?六、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門,，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問題?策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書店活動(dòng)方案時(shí),，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一、統(tǒng)一性原則即活動(dòng)的主題,、內(nèi)容,、形式、時(shí)間,、環(huán)境等相統(tǒng)一,。

就主題、內(nèi)容,、形式而言,，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。

比如,，主題是嚴(yán)肅的,，活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過于活潑;而對(duì)于書店舉辦諸如促銷,、簽售,、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí),，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的,、活潑有趣的，需營造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

二,、量化、細(xì)化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”,，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定,。

比如：參加活動(dòng)人的心境、文化,、服飾等,，嚴(yán)格來說，都要細(xì)致規(guī)定,。

另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定,。

三、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí),，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn),，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過長，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾;活動(dòng)的規(guī)模要適中,，應(yīng)以具體活動(dòng),、具體情況而定,，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。

方案不能過高,，內(nèi)容不能過大,，形式不能過難。

否則方案制定出來以后,，會(huì)讓人喪失信心,。

四、針對(duì)性原則活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體,，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn),，制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容,、形式等,，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加，達(dá)到活動(dòng)目的,。

五,、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn),，不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織,、部門的活動(dòng)，更不能看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味跟進(jìn),，否則就沒有新鮮感,。

六、計(jì)劃原則毋庸置疑,，一次活動(dòng)的成敗與否,，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃,、有條理,，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備。

營銷方案怎么策劃,？

寫營銷方案總共有八大步驟：一,、了解現(xiàn)狀。1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤等,。3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。5,、宏觀環(huán)境的變化。二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2,、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。2,、市場(chǎng)營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。3,、營銷預(yù)算。五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八,、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：1,、前言,。2、綱要（目錄）,。3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

如何寫好營銷策劃方案？

1,、根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求做營銷策劃方案,。具體的問題要具體分析，不同的產(chǎn)品有不同的市場(chǎng)和客戶,，他們有不一樣的需求,。

2、從目標(biāo)客戶群體出發(fā),，找到他們的特點(diǎn)和想法,，并且搜集更多的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,，達(dá)到的效果更好,。

3、包裝自己的產(chǎn)品,，進(jìn)行文化,、功能等方面的定位。做營銷策劃方案,，其實(shí)也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,，從產(chǎn)品的功能上做文章。

4,、根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的熱度話題進(jìn)行營銷策劃,，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè)，講一個(gè)好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,，也可以增加大家的文化認(rèn)同,。

5、要寫好營銷策劃法案,，也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣，有理性的角度去分析,，做有價(jià)值有內(nèi)容的方案,。

以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案？

小區(qū)以舊換新活動(dòng)方案；

一,、 活動(dòng)目的

1,、 提升銷售額，擴(kuò)大XX店影響力

2,、 提高團(tuán)隊(duì)士氣,、激情和斗志

二、 活動(dòng)主題：

全場(chǎng)家電 以舊換新

舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康

三,、 活動(dòng)時(shí)間：12月17日～18日

四,、 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)的選擇

活動(dòng)內(nèi)容

1、 舊彩電折價(jià)：從14寸—背投一律折價(jià)100元—400元不等

2,、 小電器折價(jià)：從飯煲—煙機(jī)消毒柜折價(jià)50～300元不等

3,、 好品牌見證好行動(dòng)

好品牌、好行動(dòng) XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動(dòng),，無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價(jià)50—400元不等，換機(jī)越大,、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外）,，XX換機(jī)熱線8266761，好品牌見證好行動(dòng),，來吧,！XXXXX店以舊換新、換臺(tái)好家電,、換份好心情,！

4、 以舊換新,、換臺(tái)好液晶

55寸液晶 換機(jī)價(jià)：7999元

42寸液晶 換機(jī)價(jià)：2999元

32寸LED液晶 換機(jī)價(jià)：1799元

合資三門冰箱 換機(jī)價(jià)：1399元

美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價(jià)：1299元

松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價(jià)：1499元

175立升冰箱 換機(jī)價(jià)：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機(jī)價(jià)：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機(jī)價(jià)：1799元

先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購價(jià)：1699元

取暖器 驚爆價(jià)：39元

注：換機(jī)價(jià)=（最低銷售價(jià)-折舊價(jià)）

5,、 以舊換新、換份好心情

A,、 活動(dòng)期間,，1.換或購298電器，贈(zèng)送不銹鋼蒸鍋1個(gè)+廠家

豪禮

2. 換或購998電器,，贈(zèng)送紅豆枕芯1個(gè)+廠家豪禮

3. 換或購1998電器,，贈(zèng)送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器，贈(zèng)送電水壺1個(gè)+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B,、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場(chǎng)來的用戶,，返5元人工費(fèi) “好行動(dòng)”市場(chǎng)快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由

A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B,、 保護(hù)環(huán)境---中國每年約有500萬臺(tái)報(bào)廢家電嚴(yán)重污染

著生活環(huán)境

C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長,，耗電量高達(dá)200%以上

D、 保護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高,，健康無輻

射

注意事項(xiàng)：A,、特價(jià)機(jī)僅限指定活動(dòng)地點(diǎn)，未指定地點(diǎn)無特價(jià)機(jī)銷售

B,、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.

C,、購買不同的產(chǎn)品，舊機(jī)折價(jià)的金額不同

D,、宣傳涉及的產(chǎn)品價(jià)格為換機(jī)價(jià)（銷售價(jià)-折舊價(jià)）

7,、換機(jī)細(xì)則：

A、舊機(jī)不論品牌,、不論好壞,、不論大小、來就換

B,、以一換一,、不折現(xiàn)，享受廠家直補(bǔ)

C,、換機(jī)價(jià)=銷售價(jià)*90%

五,、 活動(dòng)媒體宣傳

DM單頁、戶外大噴,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、看板,、

1,、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容

2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新,、換臺(tái)好家電,、換份好

心情！無論任何品牌,，不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)50—400元,、換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外）,，換機(jī)熱線：?? .

3,、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺(tái)家電,、換份好心情

4,、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價(jià)50—400

元,、換臺(tái)好電器,、換份好心情,！ 換機(jī)熱線：??.好品牌見證好行動(dòng),！

5,、 看板——活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天使用

6、 海報(bào)——XXX電器以舊換新,、換臺(tái)好家電,、換份好心情！無

論任何品牌,，舊電器折價(jià)50—400元,，換機(jī)熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動(dòng)！

六,、 活動(dòng)物料 物料總類：宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、帳篷、海報(bào),、價(jià)格標(biāo)簽,、看板、折舊卡,、工作證,、禮品、電源線,、插線板,、展示機(jī)、膠布,、凳子,、桌子、水,、快餐,、登記本. 設(shè)計(jì)物料：宣傳單頁、地貼,、橫幅,、帳篷圍幅噴繪、海報(bào),、價(jià)格標(biāo)簽,、折舊卡.

七、 活動(dòng)程序

1,、 準(zhǔn)備階段：活動(dòng)方案—活動(dòng)通知—方案討論—任務(wù)分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）—場(chǎng)地落實(shí)—經(jīng)銷商溝通落實(shí)—人員落實(shí)—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實(shí)（簽訂舊機(jī)協(xié)議）—貨源準(zhǔn)備—物料準(zhǔn)備—小組會(huì)議—活動(dòng)宣傳

A,、 活動(dòng)通知：對(duì)本次活動(dòng)召開會(huì)議,，達(dá)成思想上和行動(dòng)上的共識(shí)。

B,、 方案討論：對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生的問題點(diǎn)進(jìn)行說明,，討論會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn),、人員,、物料、任務(wù),、獎(jiǎng)罰措施等

C,、 場(chǎng)地落實(shí)：場(chǎng)地廠礦廣場(chǎng)；同時(shí),，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪?、工商、質(zhì)檢部門的充分溝通,；為使活動(dòng)銷售明顯,，還必須與商場(chǎng)簽訂活動(dòng)的排他性，以避免競(jìng)品的乘虛而入.

D,、 人員落實(shí)：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組,，并對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；

擬定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員,、售后驗(yàn)機(jī)人員

E,、 強(qiáng)化培訓(xùn)：對(duì)參加活動(dòng)的各級(jí)人員必須進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)必須達(dá)成共識(shí),，專職的銷售登記人員.

F,、 舊機(jī)落實(shí)：在活動(dòng)開始之前，要考慮好舊機(jī)的處理,，千萬不能出現(xiàn)活動(dòng)過了之后再來銷售舊機(jī),。

G、 貨源準(zhǔn)備：銷售計(jì)劃僅可能的現(xiàn)實(shí),，以方便計(jì)劃要貨和備貨,。

H、 物料準(zhǔn)備：在活動(dòng)開始之前,，廣策部準(zhǔn)備活動(dòng)物料的制作,，固定物料要提前籌備和落實(shí)，調(diào)集資源集中兵力來做,。

I,、 小組會(huì)議：在活動(dòng)開始之前至少進(jìn)行三輪以上的會(huì)議，確保小組成員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的了解

2,、 活動(dòng)宣傳：活動(dòng)提前六天對(duì)臨時(shí)人員的DM單頁宣傳,、 現(xiàn)場(chǎng)階段：活動(dòng)場(chǎng)地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場(chǎng)布展—銷售分組定位—現(xiàn)場(chǎng)銷售

A,、 活動(dòng)場(chǎng)地的熟悉：在活動(dòng)即將開始之前，各小組長必須帶領(lǐng)隊(duì)員對(duì)活動(dòng)的場(chǎng)地進(jìn)行熟悉,，戶外要充分考慮到布展的安排.

B,、 人員分組：現(xiàn)場(chǎng)組、銷售組,、鑒定組,、爬樓組、物料后勤組,、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場(chǎng)必須聽從小組長的安排,。

現(xiàn)場(chǎng)組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣傳資源的發(fā)放,，向準(zhǔn)備咨詢的人員進(jìn)行詳細(xì)介紹。

新年策劃活動(dòng)方案,？

新年策劃,，玉兔賜福，福壽雙全,，新年伊始,，全面布局，科學(xué)應(yīng)對(duì),，精心策劃,。新年策劃，兔年吉祥,，喜事連連,，重新設(shè)計(jì)，立意深遠(yuǎn),，豪華升級(jí),。

插花活動(dòng)策劃方案？

插花活動(dòng)策劃的方案：

?1,、藝術(shù)主題

??這類作品主題的體現(xiàn)非常廣闊且自在,，作者可以或盲目抒情，或指鹿為馬,，或托物言志,，或縱情花木，不受環(huán)境條件約束,，表達(dá)方式極為寬泛,。

??2、喜慶主題

??為了歡慶各種生日,、節(jié)日,、慶典,、婚禮、及招待親朋好友等而創(chuàng)作的這類作品,，主題思想比較簡單明郎,，主要是以慶祝福喜慶、生意興隆,，友誼萬歲等意思為主,。表達(dá)方式也非常活潑多元的,，但必須以表現(xiàn)幸福,、熱情、歡快的氣氛為前提,。

??3,、裝飾主題

??如在飯店、賓館,、客廳,、臥室、書房等處擺放的作品,，由于它們的根本作用是裝飾環(huán)境,，因此比較強(qiáng)調(diào)作品的審美價(jià)值及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)程度，不過主題表現(xiàn)的條條框框就少了很多,，可以大致根據(jù)具體的環(huán)境而自由發(fā)揮,。如賓館內(nèi)的插花，多以熱情,、溫馨為主題,，表現(xiàn)賓至如歸的氣氛;而書房中的插花，則可圍繞著修身養(yǎng)性,，寧靜致遠(yuǎn),，堅(jiān)忍不跋等意思進(jìn)行構(gòu)思

冬季活動(dòng)策劃方案？

活動(dòng)目標(biāo)：

　　1,、認(rèn)識(shí)我們常用的取暖工具,，了解冬季的取暖方式。

　　2,、知道取暖用具的使用方法,，懂得安全取暖。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　取暖圖,、取暖設(shè)備

　　活動(dòng)過程：

　　一,、談話導(dǎo)入

　　師：孩子們，現(xiàn)在是什么季節(jié)？天氣怎么樣,？（冬天,，天氣很冷）我們的活動(dòng)室內(nèi)暖和嗎？（暖和）我們是怎樣取暖的,？今天,，我們就來了解這些內(nèi)容。

　　二,、討論,、感知

618活動(dòng)策劃方案？

轉(zhuǎn)眼間就到了6月,，對(duì)廣大商家來說,，一年一度的618已經(jīng)正式拉開帷幕。近在咫尺了,。

依稀記得去年備戰(zhàn)雙十一,，全公司50多號(hào)人一刻沒敢休息，才干到289W的成交額,，今年618更得提前預(yù)熱了。

預(yù)熱活動(dòng)布局好了,，中年大促必將引爆你的店鋪流量,，話不多說，開講,。

第一,，做好筆記

今年天貓對(duì)外宣布預(yù)售不熬夜，折扣持續(xù)20天,。我悄悄告訴你個(gè)秘密：618活動(dòng)炒作一般5-15號(hào)最為火熱,，真等到6月18號(hào)了，流量高轉(zhuǎn)化率反而下去了,。

第二,、做好產(chǎn)品定位

包括但不限于四點(diǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品受眾定位,、產(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品營銷定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位：分析產(chǎn)品類目,，找出細(xì)分空白市場(chǎng),，在細(xì)節(jié)上做優(yōu)化。對(duì)產(chǎn)品故事,、調(diào)性,、slgan做全新設(shè)計(jì)，總之就是塑造產(chǎn)品價(jià)值。

產(chǎn)品受眾定位：分析目標(biāo)人群,，分析用戶的習(xí)慣偏向,、消費(fèi)方式、購物方式等,，有針對(duì)性地完善產(chǎn)品的包裝,、價(jià)格、銷售通路,。

產(chǎn)品價(jià)格定位：分析同行競(jìng)品價(jià)格,，劃分價(jià)格區(qū)間，再計(jì)算自身產(chǎn)品成本,、運(yùn)營成本競(jìng)品,，保證競(jìng)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品營銷定位：分析主流產(chǎn)品不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品特征,，根據(jù)市場(chǎng)需求,，調(diào)整營銷架構(gòu)。

第三,、活動(dòng)策劃

收藏加購有禮,、買滿包郵、滿減等活動(dòng)需要提前模擬,，確保618活動(dòng)期間,，店鋪優(yōu)惠活動(dòng)不會(huì)沖突。

第四,、美工配合

活動(dòng)預(yù)熱,、大促開始、詳情頁,、鉆展圖,、售罄等各個(gè)頁面的優(yōu)化，營造搶購氛圍,，突出產(chǎn)品特征,，鉆展圖建議直接放優(yōu)惠政策。

第五,、客服,、運(yùn)營安排

統(tǒng)一制定輪班24小時(shí)工作制，以保證活動(dòng)平穩(wěn)進(jìn)行,，運(yùn)營隨時(shí)關(guān)注直通車,、鉆展的的流量轉(zhuǎn)化情況，及時(shí)優(yōu)化,。

客服制定好售后問題處理話術(shù),、催單話術(shù)以及已購客戶的維護(hù),，目的為了達(dá)成二次轉(zhuǎn)化，提高復(fù)購率,。

除上面以外,，今年多了兩個(gè)營銷途徑。

淘寶客推廣計(jì)入搜索權(quán)重,，這點(diǎn)一定利用好,，提前與合作的淘客團(tuán)隊(duì)溝通好，不要再為了那相差無幾的傭金討價(jià)還價(jià)了,，今年的淘客是飛上枝頭變了鳳凰,，打出最好的推廣效果是主要的。

其次短視頻推廣,，短視頻帶貨做好了流量真的相當(dāng)可觀,，淘寶內(nèi)部的公域流量有限，從外部導(dǎo)流才有希望突破瓶頸,。

最主要的,，你能從其他平臺(tái)導(dǎo)流到淘寶，官方還會(huì)給你額外的流量補(bǔ)貼,，講道理,，官方也缺流量嘛!

總之一句話，祝各位電商人生意興隆通四海,，財(cái)源茂盛達(dá)三江!