營銷活動方案該如何策劃呢(營銷活動方案該如何策劃呢怎么寫)
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,大致如下:
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)?;I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉儲保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會,,完善的購買環(huán)境等,,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值。
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機(jī)會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,,市場范圍很重要,,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。
(二)項目目標(biāo)市場定位:具體到哪個位置,更有利于項目的執(zhí)行,。
針對目標(biāo)人群:
1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。
3、本地建材加工企業(yè)主,。
(三)項目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,能夠帶來的價值,,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項目銷售目標(biāo)價格定位:
目標(biāo)受眾確定后,就是價位的一個確定,,有利于明確推廣價格,,讓消費(fèi)者有選擇的范圍。
項目廣宣定位
招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略
六,、經(jīng)銷商分析
1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,是否有錢賺,,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。
2、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,,以形成強(qiáng)有競爭的銷售力,帶動市場的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力,,聚集人氣、聚集人流,,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。
3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。
4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,來吸引他們進(jìn)駐,。
5,、經(jīng)銷商對項目的認(rèn)知,,經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風(fēng)險,,盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護(hù),。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,促進(jìn)市場招商投資成功,。
推廣策略
(1),、項目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,;家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器。
(2),、項目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個體企業(yè)。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。
3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,強(qiáng)力向整個輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。
(1),、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流,批零兼營的中心大市場,,國際化商業(yè)城池,。
(2)、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。
(3)、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為,,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時尚,。
4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1)、是某個市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,,是某個的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。
(2)、項目的市場運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。
(3)、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,擴(kuò)大對外宣傳,,提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。
(4)、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。
(5)、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運(yùn)用手段
1,、市場預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,并請市報社,、電視臺,、廣播等記者到場采訪,攝錄商鋪招商儀式過程實況,,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。
2、市場形象推廣認(rèn)知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。
招商推廣
(1),、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。
(2),、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會,、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,并掌握其拓新店的計劃,,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進(jìn)場入租經(jīng)營。
(3),、多渠道進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,,并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸。
(3),、強(qiáng)勢宣傳,,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"
借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項目的招商廣告,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報"、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營,、管理、消費(fèi)共贏理念",,配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項目招商計劃實施:
時機(jī)
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,,考慮營銷計劃和廣告預(yù)算,,對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進(jìn)行,。
各階段具體實施時間安排:
強(qiáng)銷期:即強(qiáng)勢銷售期,,在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時,要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,,增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1,、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人,。
2、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。
3、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。
立體營銷方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),,我們采取立體化、多元化的營銷方式,,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺(插播)4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,,口碑宣傳
市場銷售期
(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。
(2),、包裝項目招商的銷售形象,對項目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝,。
(3),、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,使商家有"好機(jī)會不容錯過,,錯過就不會再來的"心態(tài),。
(4)、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。
針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。
(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理,。
(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,適當(dāng)上漲價格,,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),,由于此時有后期的一段銷售后,整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),,銷售已有一定氛圍,。此時,觀望前期價格,,作一個合適價格幅度上調(diào),。
(3)第三階段,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,,預(yù)計此時整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時的壓力大大減小,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,,甚至超過整體原計劃平均價格,。
(4)第四階段掃尾期,為促進(jìn)提前辦理入伙,,在前兩個階段的價格上,,我們會稍作下調(diào),進(jìn)一步刺激觀望客戶,,加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo),并將媒體目的明確化,、可量化,,以用最低的成本,達(dá)到最佳的宣傳效果,。
1,、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺、微信,、微博,、直播等
2、廣播電臺廣告
3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費(fèi)預(yù)算(此項為重要步驟)
廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)
奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案,?
1,發(fā)朋友圈 ,,發(fā)傳單 ,,讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?
2,剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,,好好迎接客人,,美女 你好 ,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,,一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。
3,,有工作責(zé)任心 ,,奶茶做好了,雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?
4,,熟悉工作環(huán)境 ,上班正時 ,,不遲到,服從上級安排 ,,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,,物品擺放整齊 。與同事和睦相處 ,,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,,希望越來越好 ,生意多多 ,!
紅木市場營銷策劃方案該怎么寫呢,?
個人的建議:
1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位。
2.調(diào)研并了解你計劃拓展的區(qū)域的市場情況,。
3.整理出你的競爭優(yōu)勢4.再計劃你用什么方式獲取你的用戶,。暫時想到這么多。希望對你有所幫助!
如何制定書店活動策劃方案,?
當(dāng)然,,活動方案也因此成了活動設(shè)計中不可缺少的一筆。
影響方案制定之六大因素在制定活動推廣方案時,,書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問題:一,、書店在舉辦活動時,考慮活動的最終目的應(yīng)是首要問題,,是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個提高?或者兩者兼而有之,。
即活動策劃方案必須圍繞活動目標(biāo)進(jìn)行。
二,、同時需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對性制定相應(yīng)策略,。
三、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場背景分析,,即當(dāng)前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動,,應(yīng)舉辦怎樣的活動?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢、歷史人文,、法律法規(guī),、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商、市場容量,、市場結(jié)構(gòu),、各圖書生命周期等。
四,、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要,,如果舉行此次活動,是不是目標(biāo)客戶所需要的,,從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來看,,它的價值是多少,而我們要付出多大的成本來實現(xiàn)這個價值,。
五,、競爭對手也要考慮,如競爭對手的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此,,確定此次活動應(yīng)采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?六,、此次活動有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門,時間和費(fèi)用安排上是否有問題?策劃活動方案之六大原則在策劃書店活動方案時,,企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則:一,、統(tǒng)一性原則即活動的主題、內(nèi)容,、形式,、時間、環(huán)境等相統(tǒng)一。
就主題,、內(nèi)容,、形式而言,圍繞主題去定內(nèi)容和形式,。
比如,,主題是嚴(yán)肅的,活動的內(nèi)容,、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷,、簽售、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時,,其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動性的,、活潑有趣的,需營造出一個熱鬧的活動現(xiàn)場,。
二,、量化、細(xì)化原則任何活動方案都不能“大概齊”,,它的每一項都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定,。
比如:參加活動人的心境、文化,、服飾等,,嚴(yán)格來說,都要細(xì)致規(guī)定,。
另外一些表格的制定及活動串詞等也需要詳細(xì)制定,。
三、可行性原則在制定活動方案時,,應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn),,在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長,否則活動容易虎頭蛇尾;活動的規(guī)模要適中,,應(yīng)以具體活動,、具體情況而定,必要時可將一個大活動分拆成幾個可操作的小活動,。
方案不能過高,內(nèi)容不能過大,,形式不能過難,。
否則方案制定出來以后,會讓人喪失信心,。
四,、針對性原則活動方案的制定應(yīng)要充分考慮活動主體,也即應(yīng)根據(jù)對象特點(diǎn),制定活動的主題,、內(nèi)容,、形式等,這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對象參加,,達(dá)到活動目的,。
五、特色原則舉辦活動貴在特色,,因此制定活動方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn),,不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織、部門的活動,,更不能看競爭對手如何行事就一味跟進(jìn),,否則就沒有新鮮感。
六,、計劃原則毋庸置疑,,一次活動的成敗與否,跟其有否詳細(xì)的計劃和充分的準(zhǔn)備密不可分,,擬定活動方案就是要讓活動變得有計劃,、有條理,也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備,。
營銷方案怎么策劃,?
寫營銷方案總共有八大步驟:一、了解現(xiàn)狀,。1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。5、宏觀環(huán)境的變化,。二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。1,、通過機(jī)會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源、力量,。2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。3、營銷預(yù)算,。五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:1,、前言。2,、綱要(目錄),。3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
如何寫好營銷策劃方案,?
1,、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案。具體的問題要具體分析,,不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,,他們有不一樣的需求。
2,、從目標(biāo)客戶群體出發(fā),,找到他們的特點(diǎn)和想法,并且搜集更多的數(shù)據(jù),,從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,,達(dá)到的效果更好。
3,、包裝自己的產(chǎn)品,,進(jìn)行文化、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案,,其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,從產(chǎn)品的功能上做文章,。
4,、根據(jù)當(dāng)前市場的熱度話題進(jìn)行營銷策劃,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),,講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,,也可以增加大家的文化認(rèn)同。
5,、要寫好營銷策劃法案,,也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,有理性的角度去分析,,做有價值有內(nèi)容的方案,。
如何做好休閑食品的營銷策劃方案呢?
1,、結(jié)合一些小活動來推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動都是非常受歡迎的,,商家就可以利用這些小活動來創(chuàng)造一個營銷手法,例如現(xiàn)在熱門的跳一跳,,可以讓用戶關(guān)注公眾號后,,將截圖發(fā)送到后臺,然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶送出精美禮品,;也可以自己打造一款互動游戲,,同樣能幫助公眾號迅速增粉。
以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案,?
小區(qū)以舊換新活動方案,;
一,、 活動目的
1、 提升銷售額,,擴(kuò)大XX店影響力
2,、 提高團(tuán)隊士氣、激情和斗志
二,、 活動主題:
全場家電 以舊換新
舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康
三、 活動時間:12月17日~18日
四,、 活動地點(diǎn) 活動地點(diǎn)的選擇
活動內(nèi)容
1,、 舊彩電折價:從14寸—背投一律折價100元—400元不等
2、 小電器折價:從飯煲—煙機(jī)消毒柜折價50~300元不等
3,、 好品牌見證好行動
好品牌,、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動,無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價50—400元不等,,換機(jī)越大、折價越高(常規(guī)機(jī)除外),,XX換機(jī)熱線8266761,,好品牌見證好行動,來吧,!XXXXX店以舊換新,、換臺好家電、換份好心情,!
4,、 以舊換新、換臺好液晶
55寸液晶 換機(jī)價:7999元
42寸液晶 換機(jī)價:2999元
32寸LED液晶 換機(jī)價:1799元
合資三門冰箱 換機(jī)價:1399元
美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價:1299元
松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價:1499元
175立升冰箱 換機(jī)價:1499元
美的空調(diào)3P空調(diào) 換機(jī)價:4999元
楊子空調(diào)1.5P 換機(jī)價:1799元
先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購價:1699元
取暖器 驚爆價:39元
注:換機(jī)價=(最低銷售價-折舊價)
5,、 以舊換新,、換份好心情
A、 活動期間,,1.換或購298電器,,贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家
豪禮
2. 換或購998電器,贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮
3. 換或購1998電器,,贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮
4. 換或購3998電器,,贈送電水壺1個+空調(diào)被1床+廠家豪禮
B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶,,返5元人工費(fèi) “好行動”市場快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由
A,、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全
效果好.
B、 保護(hù)環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴(yán)重污染
著生活環(huán)境
C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長,,耗電量高達(dá)200%以上
D,、 保護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高,健康無輻
射
注意事項:A,、特價機(jī)僅限指定活動地點(diǎn),,未指定地點(diǎn)無特價機(jī)銷售
B、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.
C,、購買不同的產(chǎn)品,,舊機(jī)折價的金額不同
D、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機(jī)價(銷售價-折舊價)
7,、換機(jī)細(xì)則:
A,、舊機(jī)不論品牌、不論好壞,、不論大小,、來就換
B、以一換一,、不折現(xiàn),,享受廠家直補(bǔ)
C、換機(jī)價=銷售價*90%
五,、 活動媒體宣傳
DM單頁,、戶外大噴、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、看板、
1,、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容
2,、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺好家電,、換份好
心情,!無論任何品牌,不同規(guī)格的舊彩電折價50—400元,、換機(jī)越大,、折價越高(常規(guī)機(jī)除外),換機(jī)熱線:?? .
3,、 橫幅—XX電器以舊換新,、換臺家電、換份好心情
4,、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新,、舊家電折價50—400
元、換臺好電器、換份好心情,! 換機(jī)熱線:??.好品牌見證好行動,!
5、 看板——活動前期及現(xiàn)場當(dāng)天使用
6,、 海報——XXX電器以舊換新,、換臺好家電、換份好心情,!無
論任何品牌,,舊電器折價50—400元,換機(jī)熱線:???.XX店長 .好品牌見證好行動,!
六,、 活動物料 物料總類:宣傳單頁、地貼,、橫幅、帳篷圍幅噴繪,、帳篷,、海報、價格標(biāo)簽,、看板,、折舊卡、工作證,、禮品,、電源線、插線板,、展示機(jī),、膠布、凳子,、桌子,、水、快餐,、登記本. 設(shè)計物料:宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、海報、價格標(biāo)簽,、折舊卡.
七,、 活動程序
1、 準(zhǔn)備階段:活動方案—活動通知—方案討論—任務(wù)分解(銷
售結(jié)構(gòu)分配)—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實—人員落實—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實(簽訂舊機(jī)協(xié)議)—貨源準(zhǔn)備—物料準(zhǔn)備—小組會議—活動宣傳
A、 活動通知:對本次活動召開會議,,達(dá)成思想上和行動上的共識,。
B、 方案討論:對活動產(chǎn)生的問題點(diǎn)進(jìn)行說明,,討論會議時間,、地點(diǎn)、人員,、物料,、任務(wù)、獎罰措施等
C,、 場地落實:場地廠礦廣場,;同時,還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪?、工商,、質(zhì)檢部門的充分溝通;為使活動銷售明顯,,還必須與商場簽訂活動的排他性,,以避免競品的乘虛而入.
D、 人員落實:組建戰(zhàn)前精英宣傳小組,,并對其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),;
擬定活動現(xiàn)場的銷售人員、售后驗機(jī)人員
E,、 強(qiáng)化培訓(xùn):對參加活動的各級人員必須進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),,對活動的各個環(huán)節(jié)必須達(dá)成共識,專職的銷售登記人員.
F,、 舊機(jī)落實:在活動開始之前,,要考慮好舊機(jī)的處理,千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機(jī),。
G,、 貨源準(zhǔn)備:銷售計劃僅可能的現(xiàn)實,以方便計劃要貨和備貨,。
H,、 物料準(zhǔn)備:在活動開始之前,廣策部準(zhǔn)備活動物料的制作,,固定物料要提前籌備和落實,,調(diào)集資源集中兵力來做。
I,、 小組會議:在活動開始之前至少進(jìn)行三輪以上的會議,,確保小組成員對活動內(nèi)容的了解
2,、 活動宣傳:活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現(xiàn)場階段:活動場地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售
A,、 活動場地的熟悉:在活動即將開始之前,,各小組長必須帶領(lǐng)隊員對活動的場地進(jìn)行熟悉,戶外要充分考慮到布展的安排.
B,、 人員分組:現(xiàn)場組,、銷售組、鑒定組,、爬樓組,、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確,。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排,。
現(xiàn)場組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣傳資源的發(fā)放,向準(zhǔn)備咨詢的人員進(jìn)行詳細(xì)介紹,。
新年策劃活動方案,?
新年策劃,玉兔賜福,,福壽雙全,,新年伊始,全面布局,,科學(xué)應(yīng)對,精心策劃,。新年策劃,,兔年吉祥,喜事連連,,重新設(shè)計,,立意深遠(yuǎn),豪華升級,。
插花活動策劃方案,?
插花活動策劃的方案:
?1、藝術(shù)主題
??這類作品主題的體現(xiàn)非常廣闊且自在,,作者可以或盲目抒情,,或指鹿為馬,或托物言志,,或縱情花木,,不受環(huán)境條件約束,表達(dá)方式極為寬泛,。
??2,、喜慶主題
??為了歡慶各種生日、節(jié)日、慶典,、婚禮,、及招待親朋好友等而創(chuàng)作的這類作品,主題思想比較簡單明郎,,主要是以慶祝福喜慶,、生意興隆,友誼萬歲等意思為主,。表達(dá)方式也非?;顫姸嘣模仨氁员憩F(xiàn)幸福,、熱情,、歡快的氣氛為前提。
??3,、裝飾主題
??如在飯店,、賓館、客廳,、臥室,、書房等處擺放的作品,由于它們的根本作用是裝飾環(huán)境,,因此比較強(qiáng)調(diào)作品的審美價值及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)程度,,不過主題表現(xiàn)的條條框框就少了很多,可以大致根據(jù)具體的環(huán)境而自由發(fā)揮,。如賓館內(nèi)的插花,,多以熱情、溫馨為主題,,表現(xiàn)賓至如歸的氣氛;而書房中的插花,,則可圍繞著修身養(yǎng)性,寧靜致遠(yuǎn),,堅忍不跋等意思進(jìn)行構(gòu)思
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