你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶(hù)價(jià)值，為顧客,、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣(mài)得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷(xiāo)賣(mài)不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方，必須以營(yíng)銷(xiāo)的思想為指導(dǎo),，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,，并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源,，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。企業(yè)要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,、終端的需求,、經(jīng)銷(xiāo)商的需求、銷(xiāo)售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的核心,，研究任何營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題都不能離開(kāi)需求兩個(gè)字,。

營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：

1、以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,；

2,、樹(shù)立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿(mǎn)足消費(fèi)者整體需求,；通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，立于不敗之地；

3,、注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體崗位認(rèn)識(shí)和理解？

市場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)員

職責(zé)：組織實(shí)施,、積極參與各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng),，通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)宣傳創(chuàng)造咨詢(xún)量；負(fù)責(zé)對(duì)外活動(dòng)的聯(lián)絡(luò),、溝通,、搜集信息、信息反饋等工作,；行業(yè)會(huì)議的策劃,、組織工作；展會(huì)的籌備策劃工作,。

市場(chǎng)策劃專(zhuān)員

職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品,、市場(chǎng)等推廣方案的策劃與撰寫(xiě)。進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表分析,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行,。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售專(zhuān)員

職責(zé)：為企業(yè)建立新型的電子商務(wù)平臺(tái)，提供營(yíng)銷(xiāo)策劃,，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的落實(shí)與銷(xiāo)售目標(biāo)的完成,。

業(yè)務(wù)人員

工作職能 負(fù)責(zé)某一市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)維護(hù)

區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷(xiāo)售及人員管理,。

助理經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)的積累，總算進(jìn)入副班長(zhǎng)級(jí)別的基層管理層,，一方面是要?jiǎng)?chuàng)造本區(qū)域內(nèi)的業(yè)績(jī),，另一方面還要具有一定的團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。

分公司經(jīng)理

處在這個(gè)位置的經(jīng)理人,，更要敬業(yè)加精明,，要上達(dá)分公司治理之務(wù)，下傳總公司政策精神,，既不能讓分公司生亂,，又要落實(shí)總公司精神。

子公司經(jīng)理

外表風(fēng)光無(wú)限,，其實(shí)也是夜夜難眠、如履薄冰,，絲毫不敢懈怠,。有時(shí)突然收到總公司急電：上季度，銷(xiāo)量上升,，但利潤(rùn)下降,，命本季度必須扭轉(zhuǎn)此種局面。子公司經(jīng)理就必須披星戴月,、殫精竭慮,，來(lái)完成既定任務(wù)。

銷(xiāo)售總監(jiān)

事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)工作,。

營(yíng)銷(xiāo)副總裁

工作職能 負(fù)責(zé)事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作協(xié)調(diào)工作

如何正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心含義是交換。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

確定目標(biāo)市場(chǎng)的主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),。市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行,。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理、人口,、心理和行為四類(lèi)變量,。

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變量,，有一些與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量相同,，如使用率,、對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度、使用者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等,。此外,，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量還有最終用戶(hù)、顧客規(guī)模及其他變量等,。

所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群,。

德的理解和認(rèn)識(shí)？

德就是一個(gè)人的品德,，包括品行和品格這兩個(gè)方面,。平行就是品德的表現(xiàn)行為，品格就是品德的修養(yǎng),，這兩者是相輔相成缺一不可的關(guān)系,，沒(méi)有從思想上進(jìn)步就沒(méi)有行動(dòng)上的完美主義。

德就是作為人應(yīng)該也必須有的品質(zhì),，沒(méi)有德不能稱(chēng)之為有作為的人,，只有好的品德修養(yǎng)才能更好的為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

Excel的認(rèn)識(shí)和理解,？

1.工作簿的概念：

工作簿是指Excel環(huán)境中用來(lái)存儲(chǔ)并處理工作數(shù)據(jù)的文件,，也就是說(shuō)Excel文檔就是工作簿。它是Excel工作區(qū)中一個(gè)或多個(gè)工作表的集合,，它的擴(kuò)展名為.xls和.xlsx,其中.xls是Excel2003及其以下的版本的擴(kuò)展名,，而.xlsx是Excel從2007-2013的擴(kuò)展名。

2.工作表的概念：

工作表是顯示在工作簿窗口中的表格,，是工作簿的基本組成單位,。一個(gè)工作表可以由1048576行和16384列構(gòu)成，行的編號(hào)從1到1048576,，列的編號(hào)依次是A,B,C表示,。行號(hào)顯示在工作簿編輯區(qū)的左邊，列標(biāo)號(hào)顯示在工作簿編輯區(qū)的上邊,。

3.文件的概念：

”文件“,，就是在我們的電腦中，以實(shí)現(xiàn)某種功能或某種軟件的部分功能為目的而定義的一個(gè)單位,。它的范疇很廣,，種類(lèi)也非常多，運(yùn)行的方式也各有不同。一般來(lái)說(shuō),，在電腦上能看到的都是文件,。

4.Excel文件：

Excel文件是保存在電腦或其它設(shè)備上的 Excel工作簿，能夠以相應(yīng)版的Excel軟件打開(kāi),，當(dāng)然低版本的Excel程序軟件,，只能打開(kāi)對(duì)應(yīng)版本或者更低版本的Excel文件，而最新版本的Excel軟件,，基本上可以打開(kāi)所有版本的Excel文件,。

5.Office Open XMl文件格式：

Office Open XML文件格式，可以簡(jiǎn)單地將其理解為XML格式的文件,，它是從20世紀(jì)90年代出現(xiàn),，從Office 2000開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行支持，但必須將Office文件先轉(zhuǎn)化為xml文件,，從Office2007版本開(kāi)始采用了基于XML的文件格式,，延續(xù)了這種傳遞，從而產(chǎn)生了這種新的文件格式,，它們被稱(chēng)為Office Open XML格式,，大大增強(qiáng)了文件和數(shù)據(jù)的管理能力，數(shù)據(jù)恢復(fù)能力,，以及與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的互操作能力。

可以更改Excel文件的文件名為.zip查看,，看到是XML文件

如何理解綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基本含義,？

綠色營(yíng)銷(xiāo)是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。

所謂綠色消費(fèi),，是指消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式,，要求企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售對(duì)環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品,，以減少危害環(huán)境的消費(fèi),。

所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想,，以綠色文化為其價(jià)值觀念,，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿(mǎn)足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

綠色營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸及發(fā)展,，就營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程而言，二者并無(wú)差異,，都包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等,。

但如果拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)一般,，對(duì)二者進(jìn)行深入剖析，將會(huì)發(fā)現(xiàn)二者研究的焦點(diǎn),、輸入的營(yíng)銷(xiāo)信息,、目標(biāo)顧客的需求，以及四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面,，均顯現(xiàn)出不同的特征,。

對(duì)升學(xué)的理解和認(rèn)識(shí)？

升學(xué)的理解知識(shí),。讀書(shū),。就升學(xué)。只有讀書(shū)才有前途,。只有知識(shí)才能改變命運(yùn),。學(xué)好知識(shí)。就有好的未來(lái),，好的發(fā)展,。就能為建設(shè)社會(huì)主義建設(shè)做出貢獻(xiàn)。也沒(méi)家庭,。帶來(lái)收入,。帶來(lái)幸福的生活。

所以我們要好好學(xué)習(xí),，掌握知識(shí)為我們的國(guó)家建設(shè)做出貢獻(xiàn),。也沒(méi)。自己的小家,。生活得更好,。

創(chuàng)新奮進(jìn)的理解和認(rèn)識(shí)？

1,、創(chuàng)新的根本意義是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，也是中華民族最深沉的民族稟賦,。在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中,，惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng),，惟創(chuàng)新者勝,。

2、當(dāng)今國(guó)際社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,，創(chuàng)新精神顯顯得尤為重要,。只有擁有創(chuàng)新精神的國(guó)家，才能讓自己立于世界強(qiáng)國(guó)之林。

對(duì)安檢的認(rèn)識(shí)和理解,？

安全檢查是對(duì)施工項(xiàng)目貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)的情況,、安全生產(chǎn)狀況、勞動(dòng)條件,、事故隱患等所進(jìn)行的檢查,，其主要內(nèi)容包括查思想、查制度,、查機(jī)械設(shè)備,、查安全衛(wèi)生設(shè)施、查安全教育及培訓(xùn),、查生產(chǎn)人員行為,、在防護(hù)用品施工、查傷亡事故處理等,。

安全檢查事關(guān)旅客人身安全,，所以旅客都必須無(wú)一例外地經(jīng)過(guò)檢查后，才能允許登機(jī),。也就是說(shuō),，安全檢查不存在任何特殊的免檢對(duì)象。所有外交人員,，政府首腦和普通旅客,，不分男女，國(guó)籍和等級(jí),，都必須經(jīng)過(guò)安全檢查,。

目的

根據(jù)關(guān)于制止和防范非法劫持航空器行為的國(guó)際公約的規(guī)定，凡締約國(guó)都應(yīng)根據(jù)國(guó)際法和國(guó)內(nèi)法,，采取一切必要和可能的措施，有效地防止危害航空安全的非法行為的發(fā)生,，嚴(yán)厲懲罰和打擊犯罪行為,。所以對(duì)旅客進(jìn)行安全檢查，是為了保障旅客本身的安全,，防止非法劫持航空器事件的發(fā)生,。

所以應(yīng)認(rèn)識(shí)到安檢測(cè)的重要性每位乘客都應(yīng)配合

浮士德精神的理解和認(rèn)識(shí)？

浮士德精神源自于德國(guó)著名作家歌德的歌劇《浮士德》,。浮士德精神首先是一種篤于實(shí)踐的入世精神,。浮士德在將希伯來(lái)文的《圣經(jīng)》譯成德文時(shí)，決定將"太初有道"轉(zhuǎn)譯成"太初有為",，體現(xiàn)了他實(shí)踐意識(shí)的覺(jué)醒,。于是他充滿(mǎn)自信，敢于與魔鬼訂賭，走出象牙塔,，最終找到滿(mǎn)足與幸福,。另外，"浮士德精神"還是一種不甘墮落,、永不滿(mǎn)足的追求精神,。也傳說(shuō)浮士德是德國(guó)的傳奇人物，為了知識(shí)而將靈魂出賣(mài)給了魔鬼,。

浮士德精神是一種對(duì)自我永不滿(mǎn)足,，不斷進(jìn)取的精神，正如同中國(guó)《易經(jīng)》所說(shuō)的"天行健,，君子以自強(qiáng)不息,。"這種精神反映了人們不斷要求突破自我，力爭(zhēng)上游的愿望,。從形象學(xué)來(lái)說(shuō),，他概括了西歐資產(chǎn)階級(jí)從文藝復(fù)興到19世紀(jì)，300年來(lái)間的精神探索,。也是德意志民族一直保持的民族氣節(jié),。整個(gè)一部浮士德給我們的啟示是歌德已經(jīng)把藝術(shù)的浮士德上升到了一種精神的浮士德，一種內(nèi)在的自主驅(qū)動(dòng)力,。從小我到大我進(jìn)取,，超越自己的能力和極限，去完成偉大的歷史使命,。

《浮士德》是一部長(zhǎng)達(dá)12111行的詩(shī)劇,，第一部出版于1808年，共二十五場(chǎng),，不分幕,。第二部共二十七場(chǎng)，分五幕,。全劇沒(méi)有首尾連貫的情節(jié),，而是以浮士德思想的發(fā)展變化為線(xiàn)索，以德國(guó)民間傳說(shuō)為題材,，以文藝復(fù)興以來(lái)的德國(guó)和歐洲社會(huì)為背景,，寫(xiě)一個(gè)新興資產(chǎn)階級(jí)先進(jìn)知識(shí)分子不滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)，竭力探索人生意義和社會(huì)理想的生活道路,。是一部現(xiàn)實(shí)主義和浪漫主義結(jié)合得十分完好的詩(shī)劇,。

《浮士德》(Faust)是歌德的代表作，是他畢生思想和藝術(shù)探索的結(jié)晶,?！陡∈康隆返臉?gòu)思和寫(xiě)作,，貫串了歌德的一生，1768年開(kāi)始創(chuàng)作,，直到1832年--前后一共64年,，即歌德逝世前一年才最后完成。

《浮士德》構(gòu)思宏偉,，內(nèi)容復(fù)雜,，結(jié)構(gòu)龐大，風(fēng)格多變,，融現(xiàn)實(shí)主義與浪漫主義于一爐,，將真實(shí)的描寫(xiě)與奔放的想象、當(dāng)代的生活與古代的神話(huà)傳說(shuō)雜糅一處,，善于運(yùn)用矛盾對(duì)比之法安排場(chǎng)面,、配置人物、時(shí)莊時(shí)諧,、有諷有頌,、形式多樣、色彩斑駁,，達(dá)到了極高的藝術(shù)境界,。

約翰·沃爾夫?qū)ゑT·歌德(Johann Wolfgang von Goethe，1749年8月28日-1832年3月22日),，出生于美因河畔法蘭克福,，德國(guó)著名思想家、作家,、科學(xué)家,，他是魏瑪?shù)墓诺渲髁x最著名的代表。而作為詩(shī)歌,、戲劇和散文作品的創(chuàng)作者,，他是最偉大的德國(guó)作家之一，也是世界文學(xué)領(lǐng)域的一個(gè)出類(lèi)拔萃的光輝人物,。他在1773年寫(xiě)了一部戲劇《葛茲·馮·伯利欣根》,，從此蜚聲德國(guó)文壇。1774年發(fā)表了《少年維特之煩惱》,，更使他名聲大噪,。