你對市場營銷的認識和理解,？

市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式，對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。 市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導(dǎo),，認真分析消費者的需求,，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求。企業(yè)要滿足消費者的需求,、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。

營銷特點：

1,、以消費者需求為中心,，實行目標市場營銷；運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求,；

2、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費者整體需求；通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。 要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,，立于不敗之地；

3,、注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

市場營銷具體崗位認識和理解,？

市場活動專員

職責(zé)：組織實施,、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創(chuàng)造咨詢量,；負責(zé)對外活動的聯(lián)絡(luò),、溝通、搜集信息,、信息反饋等工作,；行業(yè)會議的策劃、組織工作,；展會的籌備策劃工作,。

市場策劃專員

職責(zé)：負責(zé)產(chǎn)品、市場等推廣方案的策劃與撰寫,。進行市場營銷報表分析,、市場營銷策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)銷售專員

職責(zé)：為企業(yè)建立新型的電子商務(wù)平臺,，提供營銷策劃,，確保銷售計劃的落實與銷售目標的完成。

業(yè)務(wù)人員

工作職能 負責(zé)某一市場的業(yè)務(wù)開發(fā)及市場維護

區(qū)域經(jīng)理

負責(zé)本區(qū)域的銷售及人員管理,。

助理經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過長期的經(jīng)驗與業(yè)績的積累,，總算進入副班長級別的基層管理層，一方面是要創(chuàng)造本區(qū)域內(nèi)的業(yè)績,，另一方面還要具有一定的團隊管理意識,。

分公司經(jīng)理

處在這個位置的經(jīng)理人，更要敬業(yè)加精明,，要上達分公司治理之務(wù),，下傳總公司政策精神，既不能讓分公司生亂,，又要落實總公司精神,。

子公司經(jīng)理

外表風(fēng)光無限,，其實也是夜夜難眠、如履薄冰,，絲毫不敢懈怠,。有時突然收到總公司急電：上季度，銷量上升,，但利潤下降,，命本季度必須扭轉(zhuǎn)此種局面。子公司經(jīng)理就必須披星戴月,、殫精竭慮,，來完成既定任務(wù)。

銷售總監(jiān)

事業(yè)部營銷工作,。

營銷副總裁

工作職能 負責(zé)事業(yè)部的營銷和運作協(xié)調(diào)工作

如何正確理解市場營銷的含義,？

市場營銷的核心含義是交換。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

確定目標市場的主要工作是進行市場細分和目標市場選擇。

消費者市場細分的依據(jù),。市場細分要依據(jù)一定的細分變量來進行,。消費者市場的細分變量主要有地理、人口,、心理和行為四類變量,。

產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù)。細分產(chǎn)業(yè)市場的變量,，有一些與消費者市場細分變量相同,，如使用率、對品牌的忠誠程度,、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等,。此外，細分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶,、顧客規(guī)模及其他變量等,。

所謂目標市場，就是企業(yè)決定要進入的市場,，也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務(wù)的那個顧客群。

德的理解和認識？

德就是一個人的品德,，包括品行和品格這兩個方面,。平行就是品德的表現(xiàn)行為，品格就是品德的修養(yǎng),，這兩者是相輔相成缺一不可的關(guān)系,，沒有從思想上進步就沒有行動上的完美主義。

德就是作為人應(yīng)該也必須有的品質(zhì),，沒有德不能稱之為有作為的人,，只有好的品德修養(yǎng)才能更好的為社會做貢獻。

Excel的認識和理解,？

1.工作簿的概念：

工作簿是指Excel環(huán)境中用來存儲并處理工作數(shù)據(jù)的文件,，也就是說Excel文檔就是工作簿。它是Excel工作區(qū)中一個或多個工作表的集合,，它的擴展名為.xls和.xlsx,其中.xls是Excel2003及其以下的版本的擴展名，而.xlsx是Excel從2007-2013的擴展名,。

2.工作表的概念：

工作表是顯示在工作簿窗口中的表格,，是工作簿的基本組成單位。一個工作表可以由1048576行和16384列構(gòu)成,，行的編號從1到1048576,，列的編號依次是A,B,C表示。行號顯示在工作簿編輯區(qū)的左邊,，列標號顯示在工作簿編輯區(qū)的上邊,。

3.文件的概念：

”文件“，就是在我們的電腦中,，以實現(xiàn)某種功能或某種軟件的部分功能為目的而定義的一個單位,。它的范疇很廣，種類也非常多,，運行的方式也各有不同,。一般來說，在電腦上能看到的都是文件,。

4.Excel文件：

Excel文件是保存在電腦或其它設(shè)備上的 Excel工作簿,，能夠以相應(yīng)版的Excel軟件打開，當(dāng)然低版本的Excel程序軟件,，只能打開對應(yīng)版本或者更低版本的Excel文件,，而最新版本的Excel軟件，基本上可以打開所有版本的Excel文件,。

5.Office Open XMl文件格式：

Office Open XML文件格式,，可以簡單地將其理解為XML格式的文件，它是從20世紀90年代出現(xiàn)，從Office 2000開始對其進行支持,，但必須將Office文件先轉(zhuǎn)化為xml文件,，從Office2007版本開始采用了基于XML的文件格式，延續(xù)了這種傳遞,，從而產(chǎn)生了這種新的文件格式,，它們被稱為Office Open XML格式，大大增強了文件和數(shù)據(jù)的管理能力,，數(shù)據(jù)恢復(fù)能力,，以及與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的互操作能力。

可以更改Excel文件的文件名為.zip查看,，看到是XML文件

如何理解綠色市場營銷觀念的基本含義,？

綠色營銷是在綠色消費的驅(qū)動下產(chǎn)生的。

所謂綠色消費,，是指消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式,，要求企業(yè)生產(chǎn)、銷售對環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品,，以減少危害環(huán)境的消費,。

所謂綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想,，以綠色文化為其價值觀念,，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略,。

綠色營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸及發(fā)展,，就營銷過程而言，二者并無差異,，都包括市場營銷調(diào)研,、目標市場選擇、制定企業(yè)戰(zhàn)略計劃及營銷計劃,、制定市場營銷組合策略等,。

但如果拋開營銷一般，對二者進行深入剖析,，將會發(fā)現(xiàn)二者研究的焦點,、輸入的營銷信息、目標顧客的需求,，以及四大市場營銷策略等方面,，均顯現(xiàn)出不同的特征。

對升學(xué)的理解和認識,？

升學(xué)的理解知識,。讀書,。就升學(xué)。只有讀書才有前途,。只有知識才能改變命運,。學(xué)好知識。就有好的未來,，好的發(fā)展,。就能為建設(shè)社會主義建設(shè)做出貢獻。也沒家庭,。帶來收入,。帶來幸福的生活。

所以我們要好好學(xué)習(xí),，掌握知識為我們的國家建設(shè)做出貢獻,。也沒。自己的小家,。生活得更好,。

創(chuàng)新奮進的理解和認識？

1,、創(chuàng)新的根本意義是一個民族進步的靈魂,，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是中華民族最深沉的民族稟賦,。在激烈的國際競爭中，惟創(chuàng)新者進,，惟創(chuàng)新者強,，惟創(chuàng)新者勝。

2,、當(dāng)今國際社會是一個飛速發(fā)展的時代,，創(chuàng)新精神顯顯得尤為重要。只有擁有創(chuàng)新精神的國家,，才能讓自己立于世界強國之林,。

對安檢的認識和理解？

安全檢查是對施工項目貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)的情況,、安全生產(chǎn)狀況,、勞動條件、事故隱患等所進行的檢查,，其主要內(nèi)容包括查思想,、查制度、查機械設(shè)備,、查安全衛(wèi)生設(shè)施,、查安全教育及培訓(xùn),、查生產(chǎn)人員行為、在防護用品施工,、查傷亡事故處理等,。

安全檢查事關(guān)旅客人身安全，所以旅客都必須無一例外地經(jīng)過檢查后,，才能允許登機,。也就是說，安全檢查不存在任何特殊的免檢對象,。所有外交人員,，政府首腦和普通旅客，不分男女,，國籍和等級,，都必須經(jīng)過安全檢查。

目的

根據(jù)關(guān)于制止和防范非法劫持航空器行為的國際公約的規(guī)定,，凡締約國都應(yīng)根據(jù)國際法和國內(nèi)法,，采取一切必要和可能的措施，有效地防止危害航空安全的非法行為的發(fā)生,，嚴厲懲罰和打擊犯罪行為,。所以對旅客進行安全檢查，是為了保障旅客本身的安全,，防止非法劫持航空器事件的發(fā)生,。

所以應(yīng)認識到安檢測的重要性每位乘客都應(yīng)配合

浮士德精神的理解和認識？

浮士德精神源自于德國著名作家歌德的歌劇《浮士德》,。浮士德精神首先是一種篤于實踐的入世精神,。浮士德在將希伯來文的《圣經(jīng)》譯成德文時，決定將"太初有道"轉(zhuǎn)譯成"太初有為",，體現(xiàn)了他實踐意識的覺醒,。于是他充滿自信，敢于與魔鬼訂賭,，走出象牙塔,，最終找到滿足與幸福。另外,，"浮士德精神"還是一種不甘墮落,、永不滿足的追求精神。也傳說浮士德是德國的傳奇人物,，為了知識而將靈魂出賣給了魔鬼,。

浮士德精神是一種對自我永不滿足，不斷進取的精神,，正如同中國《易經(jīng)》所說的"天行健,，君子以自強不息,。"這種精神反映了人們不斷要求突破自我，力爭上游的愿望,。從形象學(xué)來說,，他概括了西歐資產(chǎn)階級從文藝復(fù)興到19世紀，300年來間的精神探索,。也是德意志民族一直保持的民族氣節(jié),。整個一部浮士德給我們的啟示是歌德已經(jīng)把藝術(shù)的浮士德上升到了一種精神的浮士德，一種內(nèi)在的自主驅(qū)動力,。從小我到大我進取,，超越自己的能力和極限，去完成偉大的歷史使命,。

《浮士德》是一部長達12111行的詩劇,，第一部出版于1808年，共二十五場,，不分幕,。第二部共二十七場，分五幕,。全劇沒有首尾連貫的情節(jié),，而是以浮士德思想的發(fā)展變化為線索，以德國民間傳說為題材,，以文藝復(fù)興以來的德國和歐洲社會為背景,，寫一個新興資產(chǎn)階級先進知識分子不滿現(xiàn)實，竭力探索人生意義和社會理想的生活道路,。是一部現(xiàn)實主義和浪漫主義結(jié)合得十分完好的詩劇,。

《浮士德》(Faust)是歌德的代表作，是他畢生思想和藝術(shù)探索的結(jié)晶,。《浮士德》的構(gòu)思和寫作,，貫串了歌德的一生,，1768年開始創(chuàng)作，直到1832年--前后一共64年,，即歌德逝世前一年才最后完成,。

《浮士德》構(gòu)思宏偉，內(nèi)容復(fù)雜,，結(jié)構(gòu)龐大,，風(fēng)格多變，融現(xiàn)實主義與浪漫主義于一爐,，將真實的描寫與奔放的想象,、當(dāng)代的生活與古代的神話傳說雜糅一處,，善于運用矛盾對比之法安排場面、配置人物,、時莊時諧,、有諷有頌、形式多樣,、色彩斑駁,，達到了極高的藝術(shù)境界。

約翰·沃爾夫?qū)ゑT·歌德(Johann Wolfgang von Goethe,，1749年8月28日-1832年3月22日),，出生于美因河畔法蘭克福，德國著名思想家,、作家,、科學(xué)家，他是魏瑪?shù)墓诺渲髁x最著名的代表,。而作為詩歌,、戲劇和散文作品的創(chuàng)作者，他是最偉大的德國作家之一,，也是世界文學(xué)領(lǐng)域的一個出類拔萃的光輝人物,。他在1773年寫了一部戲劇《葛茲·馮·伯利欣根》，從此蜚聲德國文壇,。1774年發(fā)表了《少年維特之煩惱》,，更使他名聲大噪。