創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃通常包括什么,？

企業(yè)的定位,，企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的品牌,，企業(yè)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異,，網(wǎng)站的建設(shè),，關(guān)鍵詞的策略，內(nèi)容建設(shè),，外鏈建設(shè),，推廣計(jì)劃，推廣方式的選擇,，數(shù)據(jù)分析,，顧客，市場(chǎng)容量和趨勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一一估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,，市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(公司戰(zhàn)略，闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 它包括三個(gè)問題,，營(yíng)銷計(jì)劃:定價(jià)和分銷,和提升,。

書店的營(yíng)銷中介包括哪些組織？

營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購(gòu)買產(chǎn)品，擁有商品持有權(quán),，再售商品,。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地。實(shí)體分配公司包括倉儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司,。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司,、廣告公司、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司,、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司。公司的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服，直接對(duì)接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn)，面對(duì)面開早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才；

安全控制措施包括哪些,？

六項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制內(nèi)容是：

一,、建立健全干部一線服務(wù)群眾長(zhǎng)效機(jī)制二、建立健全黨員一線承諾踐諾長(zhǎng)效機(jī)制三,、建立健全矛盾一線掛賬銷號(hào)長(zhǎng)效機(jī)制四,、建立健全基層組織激勵(lì)保障機(jī)制

五、建立健全基層黨組織帶頭人隊(duì)伍建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制

六,、建立健全基層組織責(zé)任落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制

風(fēng)險(xiǎn)控制措施包括哪些,？

風(fēng)險(xiǎn)控制的措施包括：風(fēng)險(xiǎn)回避、損失控制,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)保留,。

1、風(fēng)險(xiǎn)回避風(fēng)險(xiǎn)回避是投資主體有意識(shí)地放棄風(fēng)險(xiǎn)行為,，完全避免特定的損失風(fēng)險(xiǎn),。2、損失控制損失控制不是放棄風(fēng)險(xiǎn)，而是制定計(jì)劃和采取措施降低損失的可能性或者是減少實(shí)際損失,。

3,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指通過契約將讓渡人的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給受讓人承擔(dān)的行為。通過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移過程有時(shí)可大大降低經(jīng)濟(jì)主體的風(fēng)險(xiǎn)程度,。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的主要形式是合同和保險(xiǎn),。

4、風(fēng)險(xiǎn)保留風(fēng)險(xiǎn)保留即風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),。也就是說,，如果損失發(fā)生，經(jīng)濟(jì)主體將以當(dāng)時(shí)可利用的任何資金進(jìn)行支付,。風(fēng)險(xiǎn)保留包括無計(jì)劃自留,、有計(jì)劃自我保險(xiǎn)。

從組織層次上如何劃分市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,？

從組織層次上劃分市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃為：按照策劃的組織層次劃分分為:公司策劃,、部門策劃、 業(yè)務(wù)單位策劃,、產(chǎn)品策劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè)，屬于工商管理類專業(yè),，基本修業(yè)年限四年,，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科專業(yè),。

簡(jiǎn)述營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容？

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

酒店?duì)I銷計(jì)劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況，包括市場(chǎng)定位,，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲，會(huì)議室轉(zhuǎn)一下,，了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營(yíng)收,，所以工作要抓重點(diǎn),，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系，過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺(tái)帳,，客戶往來酒店消費(fèi)記錄，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大,，哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有來酒店消費(fèi)了,！ 跟客戶打好關(guān)系，方便結(jié)賬,！

營(yíng)銷包括,？

營(yíng)銷第一步，是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),；營(yíng)銷第二步,，是選擇市場(chǎng),，包括對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析和前景分析；營(yíng)銷第三步,，是開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格,、人群定位等,；營(yíng)銷第四步，是具體的營(yíng)銷方案和執(zhí)行,；最后一步,，就是營(yíng)銷的管理工作。營(yíng)銷包括哪些方面,，具體如下：

1,、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。營(yíng)銷管理首先要發(fā)掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，并進(jìn)行合理的評(píng)估,。市場(chǎng)良好的話，會(huì)讓營(yíng)銷的效果更加理想,。評(píng)估需要從市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等進(jìn)行考慮。

2,、找到了市場(chǎng)之后,，后面就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營(yíng)銷缺失了這部分的工作,，后續(xù)將會(huì)面臨很難開展的境地

3、有了前面的鋪墊之后,，營(yíng)銷就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了,，這部分包括的內(nèi)容有很多，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,，甚至包括售后服務(wù)，這些都是要考慮到的,。營(yíng)銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來服務(wù)于客戶，因此這一步尤為關(guān)鍵,。

工程控制措施包括哪些,？

工程控制措施包括:

一、組織措施

1,、職責(zé)到人

落實(shí)各層次的進(jìn)度控制人員,，明確其具體任務(wù),、管理職能、職責(zé)分工,，在進(jìn)度控制組織設(shè)計(jì)的任務(wù)分工表和管理職能分工表中標(biāo)示并落實(shí),，讓專人來負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)層次的進(jìn)度控制工作。

2,、明確目標(biāo)

建立進(jìn)度控制目標(biāo)體系,，以總進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù)，按項(xiàng)目的組成,、進(jìn)展,、施工階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，明確項(xiàng)目各個(gè)參與單位的進(jìn)度控制目標(biāo),，通過合同責(zé)任書落實(shí)相關(guān)責(zé)任,，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的進(jìn)度控制目標(biāo)來確保總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3,、編制流程

編制進(jìn)度計(jì)劃一般分為如下幾個(gè)步驟：建立計(jì)劃框架——定義活動(dòng)——確定活動(dòng)的工期——確定活動(dòng)間的邏輯關(guān)系——估計(jì)資源需求——制定和優(yōu)化進(jìn)度計(jì)劃——建立預(yù)算和基線計(jì)劃——計(jì)劃的動(dòng)態(tài)跟蹤與控制

4、分解進(jìn)度

按總進(jìn)度計(jì)劃的時(shí)間要求,，將施工總進(jìn)度計(jì)劃再細(xì)分為年度,、季度、月度,、旬期等進(jìn)度計(jì)劃,。

5、控制節(jié)點(diǎn)

以關(guān)鍵線路為主要線索,，以網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃中心起止里程碑為控制節(jié)點(diǎn),。劃分施工階段，不同施工階段確定對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)進(jìn)度控制對(duì)象,，制定施工細(xì)則,，以確保控制節(jié)點(diǎn)順利完成,。

二,、管理措施

1、計(jì)劃階段：主要工作是制定工程進(jìn)度計(jì)劃,，并結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)計(jì)劃的可行性做評(píng)審,。與項(xiàng)目的參與單位簽訂責(zé)任狀，責(zé)任狀中明確項(xiàng)目總工期,，并根據(jù)總合同工期對(duì)各單位提出分項(xiàng)工程工期(節(jié)點(diǎn)工期)要求,。

2、實(shí)施階段：

1）對(duì)各級(jí)進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督,，檢查是否有工期拖延現(xiàn)象,，協(xié)助排除影響工程進(jìn)度的障礙,。

2）加強(qiáng)與業(yè)主、監(jiān)理單位的溝通與協(xié)調(diào),，使現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的技術(shù)問題,、變更洽商、竣工報(bào)驗(yàn),、質(zhì)量問題等能快速解決,。

3）加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位的配合，減小設(shè)計(jì)變更對(duì)施工進(jìn)度造成的工期停滯,。

4）保障施工過程中設(shè)備,、材料、資金的及時(shí)供應(yīng),。

5）定期,、嚴(yán)格審查施工質(zhì)量，避免因施工質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而造成的施工返工,。

3,、總結(jié)階段：

檢查各單位的階段性施工結(jié)果，對(duì)能在要求工期內(nèi)按時(shí),、按質(zhì),、按量完成施工任務(wù)的單位提出表彰、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)未能如期完成施工的單位作出懲罰并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)對(duì)新的施工階段進(jìn)行計(jì)劃。

三,、技術(shù)措施

1,、采用先進(jìn)的進(jìn)度計(jì)劃編制技術(shù)（橫道圖計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)或其他科學(xué)適用的計(jì)劃方法）,，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用,，通過先進(jìn)的控制方法與手段對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)把控。

2,、審查進(jìn)度計(jì)劃的技術(shù)可行性,，確保能在合理的、技術(shù)可實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)下施工,。

3,、組織流水化施工，保證施工作業(yè)連續(xù),、均衡,、有節(jié)奏。

4,、采取能加快施工進(jìn)度的施工技術(shù),，縮短作業(yè)時(shí)間，減少技術(shù)間隔,。

5,、選用先進(jìn)的施工方法、施工工藝和高效的施工設(shè)備,。