"計(jì)劃,，組織，指揮,，協(xié)調(diào),，控制"和"計(jì)劃,，組織,，領(lǐng)導(dǎo),，控制"的區(qū)別是什么,？

二種說法都沒錯(cuò)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的主要職能就是協(xié)調(diào),。

但是當(dāng)今管理學(xué)教科書對管理職能的定義是 計(jì)劃 組織 領(lǐng)導(dǎo) 控制,。

管理就是計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào),、控制嗎？

管理是單位追求生存的一切活動,。

通過調(diào)整內(nèi)部以適應(yīng)外部變化,，以確保能完成外部使命；并使各個(gè)單元不斷發(fā)展和延續(xù),。管理,，是指管理主體組織并利用其各個(gè)要素（人、財(cái),、物,、信息和時(shí)空），借助管理手段,，完成該組織目標(biāo)的過程,。它是由計(jì)劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)及控制等職能為要素組成的活動過程。但是不能說管理就是計(jì)劃,、組織,、協(xié)調(diào)、控制,，而是這幾者的有機(jī)結(jié)合和發(fā)展延續(xù)的過程,。

從組織層次上如何劃分市場營銷計(jì)劃？

從組織層次上劃分市場營銷計(jì)劃為：按照策劃的組織層次劃分分為:公司策劃,、部門策劃,、 業(yè)務(wù)單位策劃、產(chǎn)品策劃,。

市場營銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè)，屬于工商管理類專業(yè),，基本修業(yè)年限四年,，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科專業(yè),。

管理計(jì)劃組織控制為什么最重要,？

計(jì)劃、組織,、控制,，是管理的三項(xiàng)職能，而作為計(jì)劃,，是管理工作之先,。一項(xiàng)工作，首先要具有計(jì)劃,，才會有后續(xù)的組織和控制,，沒有計(jì)劃的工作，不叫管理工作,。

一,、計(jì)劃制定的原則

計(jì)劃的制定遵循SMART原則。

（一）具體的

對于大的計(jì)劃,，要分階段,、分步驟，準(zhǔn)確分析執(zhí)行過程中的環(huán)境,、影響因素等,，做出周密的對策和行動方案。計(jì)劃做的周密,、具體,，可以減少執(zhí)行中的溝通成本、干擾,、困惑,。即使一些小的工作項(xiàng)目，計(jì)劃中也不能忽略細(xì)節(jié),。比如一場會議,，要針對主題，從會議場所的選定,、布置,，會議議程的安排，會議發(fā)言人的提前通知,，發(fā)言稿的準(zhǔn)備,、審核，參會人員通知,，參會人員住宿,、餐飲安排等等計(jì)劃具體,，并落實(shí)到執(zhí)行人。

（二）可衡量的

計(jì)劃的階段目標(biāo)結(jié)果要可衡量,，讓執(zhí)行者明確,，以便掌握和控制工作進(jìn)度、檢查,、跟蹤考核,。

（三）達(dá)成一致的

所有的計(jì)劃都是因一定的目的、目標(biāo)而定,，目標(biāo)是終點(diǎn),，計(jì)劃就是設(shè)計(jì)要達(dá)到終點(diǎn)所必須經(jīng)過的歷程。

（四）可實(shí)現(xiàn)的

計(jì)劃必須是可以實(shí)現(xiàn)的,，可操作的,，不切實(shí)際的計(jì)劃不僅浪費(fèi)做計(jì)劃花的時(shí)間和精力，還會引起員工抱怨,，影響執(zhí)行,，達(dá)不到目的，形如空文,。

　 （五）有時(shí)間限制的

企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展設(shè)定了目標(biāo),，我們的工作就要圍繞這個(gè)目標(biāo)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)去完成。計(jì)劃要具體地體現(xiàn)工作進(jìn)度,，以便在預(yù)期時(shí)間完成任務(wù),。

以上是針對計(jì)劃內(nèi)容的制定原則，作為計(jì)劃制定的表述,，應(yīng)該要做到簡潔,。在實(shí)際工作中，中層領(lǐng)導(dǎo)者在做工作計(jì)劃,，布置工作任務(wù)的時(shí)候,，不要洋洋灑灑，旁征博引,，抓不住主題,，而影響了工作的執(zhí)行。簡潔,、明確而不乏具體的工作計(jì)劃,，可以讓員工很好把握工作重點(diǎn)，開展工作,。

二,、計(jì)劃制定的要素

要表述清楚一件事情，必須要闡明一些要素,。記得學(xué)習(xí)作文的時(shí)候,，就強(qiáng)調(diào)要表達(dá)清楚時(shí)間,、地點(diǎn)、人物,、事件的起因、經(jīng)過,、結(jié)果,。計(jì)劃制定亦如此，也需要用一些要素來表達(dá),，具體可概括為5w2h,。

5w：what、who,、when,、where、why

what：計(jì)劃所指的要做什么或完成什么,；明確工作任務(wù),；

who：計(jì)劃由誰、哪些人執(zhí)行,；明確工作任務(wù)的擔(dān)當(dāng)者,；

when：什么時(shí)候執(zhí)行到什么程度；明確工作任務(wù)進(jìn)度,；

where：在什么地方進(jìn)行工作,；明確工作開展地點(diǎn)、區(qū)域,；

why：為什么要執(zhí)行這樣做,；明確工作起因、動機(jī),；

2h：how,、how many

how：怎么開展工作；明確工作方式方法,；

how many：完成多少工作,；明確工作量。

布置工作任務(wù)或做工作計(jì)劃具備以上要素,，應(yīng)該才為一項(xiàng)基本完整的計(jì)劃,。

三、計(jì)劃分解與細(xì)化

如果承擔(dān)某種特定的任務(wù),，我們需要為這項(xiàng)任務(wù)開發(fā)一個(gè)活動檢查列表和計(jì)劃工作表,，就像我們的工程進(jìn)度表。每個(gè)檢查列表應(yīng)該包括這個(gè)大任務(wù)可能需要的所有步驟,。這些檢查列表和工作表將幫助我們確定和評估必須處理與大任務(wù)相關(guān)的工作量,。把大任務(wù)分解成多個(gè)小任務(wù),，幫助我們更加精確地估計(jì)它們，暴露出在其他情況下你可能沒有想到的工作活動,，并且保證更加精確,、細(xì)密的狀態(tài)跟蹤。

四,、計(jì)劃制定者與執(zhí)行者的統(tǒng)一

主管給員工的工作任務(wù)布置或計(jì)劃設(shè)定,，在工作中就是一項(xiàng)協(xié)議，需要計(jì)劃制定者和執(zhí)行者對這項(xiàng)計(jì)劃達(dá)成共識,，形成行為契約,，才能保證行動一致，使計(jì)劃順利執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),。否則，如果計(jì)劃制定者在計(jì)劃設(shè)定時(shí)采取武斷,、強(qiáng)制態(tài)度或執(zhí)行者對計(jì)劃持有懷疑,，對計(jì)劃不認(rèn)同，這都會極大影響工作積極性,。因而,，計(jì)劃、制定者與執(zhí)行者應(yīng)該是統(tǒng)一的,，計(jì)劃的制定者與執(zhí)行者相互認(rèn)可,，才能更好的實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。

五,、計(jì)劃的特性

（一）計(jì)劃的預(yù)先性與指導(dǎo)性：

計(jì)劃,、組織、控制,，是管理的三項(xiàng)職能,，而作為計(jì)劃，是管理工作之先,。一項(xiàng)工作,，首先要具有計(jì)劃，才會有后續(xù)的組織和控制,，沒有計(jì)劃的工作,，不叫管理工作。在拓展培訓(xùn)期間,，本人作為南網(wǎng)之狼隊(duì)的隊(duì)長,，在前一天的訓(xùn)練中，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目做得不是很理想，就是跟本人沒有很好的組織大家搞好計(jì)劃,，沒有把大家的智慧集中起來,，以至在活動過程中控制不了場面，大家個(gè)個(gè)都是組織者,，每個(gè)人有一個(gè)方案,，在一陣吵聲中度過，產(chǎn)生了沒有一個(gè)具體的方案,，以至做得不是很好,，但是第二天的活動中，我們開會總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，決定在活動開始時(shí)大家都要思考問題以最快的速度去制定計(jì)劃和方案，最后每個(gè)項(xiàng)目都完成提很好,，所以只有有了計(jì)劃,，才有控制的標(biāo)準(zhǔn)和組織的目的。計(jì)劃,，在管理工作中具有預(yù)先性,，同時(shí)，它對管理工作的執(zhí)行和控制又具有指導(dǎo)性,。

（二）計(jì)劃的可行性

計(jì)劃的程序是：目標(biāo)——可行性研究——方案——決策,。在做集體盲人編制一個(gè)最大面積正方形時(shí)，我隊(duì)的計(jì)劃可行性受到了很大的考驗(yàn),，在家不知從何做起,，不知下一步什么做。計(jì)劃也要有針對性,，是為了完成某項(xiàng)工作或達(dá)到某個(gè)目的而制定的,。完成的目標(biāo)要具有可行性，針對經(jīng)研究后的既定目標(biāo),，提出執(zhí)行方案,，領(lǐng)導(dǎo)決策。這樣,，經(jīng)決策后訂定的方案,，就形成了我們的計(jì)劃。計(jì)劃,，是綜合考慮各方面因素后的形成的工作方案,。計(jì)劃制定完成后，它應(yīng)該是一個(gè)可行的行動方案,。不可行的計(jì)劃是失敗的計(jì)劃,。我們做為一個(gè)企業(yè)中層管理者，做好計(jì)劃給領(lǐng)導(dǎo)決策是很重要的。

（三）計(jì)劃的原則性與靈活性

既然我們花費(fèi)時(shí)間,、人力,、物力、財(cái)力制定計(jì)劃,，在計(jì)劃制定后,，它就要在工作中起到調(diào)控作用。我們要遵循計(jì)劃,，在計(jì)劃規(guī)定的范圍內(nèi)去完成我們的工作,。這里，計(jì)劃具有原則性,，不能隨意更改和破壞,。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)組織，大家都在按計(jì)劃有步驟的工作,，如果某個(gè)人或某個(gè)方面的破壞,，可能會影響到整個(gè)計(jì)劃的達(dá)成。但是,，計(jì)劃并不是僵化的,，不可更改的。在計(jì)劃的執(zhí)行過程當(dāng)中,，由于制定計(jì)劃時(shí)候的一些相關(guān)因素發(fā)生了變化,，從而導(dǎo)致計(jì)劃的執(zhí)行或我們的預(yù)期結(jié)果將產(chǎn)生改變，這時(shí)候,，我們就要適時(shí)調(diào)整計(jì)劃,，以使計(jì)劃更切合實(shí)際，更可行,。在進(jìn)行排雷活動中,，當(dāng)我隊(duì)把所有前面的路探過以后，發(fā)現(xiàn)沒有路可走了,，我們及時(shí)改變計(jì)劃,，從紅區(qū)方向行走，果然行得通,，事實(shí)證明了及時(shí)改變計(jì)劃是對的,，所以計(jì)劃要與過程改進(jìn)結(jié)合起來。

六,、計(jì)劃管理的重要性

（一）明確目標(biāo),，鼓舞斗志

人們常說，如果一個(gè)人沒有了希望,，也就沒有勇氣,；如果沒有了目標(biāo)，也就沒有了動力。而計(jì)劃之中,，恰恰包含著一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的希望和目標(biāo),，對這種目標(biāo)和希望，計(jì)劃之中雖然沒有過多地進(jìn)行修飾和描繪,，但目標(biāo)是卓越的且實(shí)際上它里面已經(jīng)包含著一個(gè)燦爛的前景和美好未來,。而這種前景和未來對一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的鼓舞力量是難以估量的。

（二）循序漸進(jìn),，提高效率

效率,，就是單位時(shí)間內(nèi)所做事情的多少。要想提高學(xué)習(xí)工作效率,，必須在盡量短的時(shí)間內(nèi),，作盡量多的事。要這樣,，就必須設(shè)法盡量減少猶豫時(shí)間,，減少走彎路，減少無用功,，減少精力的浪費(fèi)。而一個(gè)科學(xué)而周密的計(jì)劃,，恰恰具有這些作用：做什么,，做多少，計(jì)劃中全有了,，這有利于盡早進(jìn)入實(shí)戰(zhàn),，無需觀望猶豫。先作啥,，后作啥,，具體步驟計(jì)劃中有了，這可有效地避免走彎路,；某一步用什么辦法,，某個(gè)問題采取什么措施，這些也都是事先反復(fù)考慮,，一般不會出大錯(cuò),，也能有效地避免精力的浪費(fèi)，而增加學(xué)習(xí)工作的數(shù)量和質(zhì)量,。這些情況綜合在一起,，就會促成學(xué)習(xí)工作效率的提高。一些平時(shí)無計(jì)劃的同學(xué),，到考試前必然連天加夜苦戰(zhàn),，造成負(fù)擔(dān)過重，腦細(xì)胞大量陣亡，不僅學(xué)習(xí)效率提不高,，還會嚴(yán)重?fù)p害身體健康,。本次拓展訓(xùn)練第一天我隊(duì)在計(jì)劃的制定中發(fā)去了太多的時(shí)間，效率低,，以至在完成項(xiàng)目時(shí)已超過了時(shí)間,。

（三）駕馭生活，增強(qiáng)能力

人們總是用自己以往的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)未來的生活,。計(jì)劃,，考慮的是未來，但它的依據(jù)是“過去”,。同時(shí)一個(gè)好的計(jì)劃還必須顧及當(dāng)前實(shí)際和個(gè)人的主觀條件,，在對“過去”的經(jīng)歷的回憶中，在對當(dāng)前客觀情況的考察中,，在對個(gè)人主觀條件的分析中,，不僅提高了自我認(rèn)識能力，而且對客觀世界認(rèn)識的能力也會得到鍛煉和提高,。比如作為一個(gè)企業(yè)中層干部,，接觸和從事計(jì)劃的實(shí)踐就多些，因而生活能力,，工作能力,，認(rèn)識問題的能力，也普遍高些,。

（四）養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)工作習(xí)慣和優(yōu)良的學(xué)習(xí)工作品質(zhì)

人力資源專家告訴我們,，一種習(xí)慣的養(yǎng)成，一般需要三周左右的有規(guī)律性的持續(xù)的鍛煉與培養(yǎng),。采用計(jì)劃學(xué)習(xí)工作,，計(jì)劃的連續(xù)性短則一學(xué)期，長則一學(xué)年,，只要在執(zhí)行計(jì)劃的前21天內(nèi)能堅(jiān)持按計(jì)劃學(xué)習(xí)工作,，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)工作習(xí)慣就可能變?yōu)樽杂X行動。于是學(xué)習(xí)工作積極性,、主動性也隨之增強(qiáng),。在實(shí)際學(xué)習(xí)工作生活中，會遇到一些意外的情況沖擊你的學(xué)習(xí)工作計(jì)劃,，也就會產(chǎn)生計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)的矛盾沖突,，這時(shí)可以調(diào)整一下這一天的學(xué)習(xí)工作計(jì)劃，但有時(shí)是不能調(diào)整的,，要努力克服困難,，保證計(jì)劃實(shí)施,。如這幾天電影院放映精彩的影片，或者手中的一本感興趣的小說等等,。這時(shí)一定要排出干擾及各種誘惑,，認(rèn)真按計(jì)劃學(xué)習(xí)工作。在這個(gè)過程中,，意志品質(zhì)受到考驗(yàn)與磨煉,，良好的意志品質(zhì)得以形成和發(fā)展。

總之,，計(jì)劃的意義非同一般：它能給你以勇氣,，給你以效率，給你以能力,，促使你突飛猛進(jìn),，早日成才。愿將自己培養(yǎng)成出類拔萃的人才,，絕不應(yīng)放松計(jì)劃這一環(huán),。一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨,?！币荒暌兴斋@在于這一年初的計(jì)劃，一天要達(dá)到目的在于這一天開始時(shí)候的計(jì)劃,。一句俗語,，道出了計(jì)劃的重要性。聽過一個(gè)管理專家的課,，他在課中講到“明年之計(jì)在于歲末，明天之計(jì)在于今晚”,。他把計(jì)劃列在了先人一步,，更加強(qiáng)調(diào)了計(jì)劃的預(yù)先性?！跋热艘徊健?、“先知先覺”，在競爭激烈的今天,，“先”為重要,。盡管我理解為他在觀點(diǎn)上修改俗語，有一點(diǎn)嘩眾取寵,，引人視聽,，但在說明計(jì)劃的重要性和預(yù)先性，以及企業(yè)工作計(jì)劃的實(shí)際制定中,，都有切實(shí)意義,。有些人認(rèn)為,，花時(shí)間寫計(jì)劃會影響工作效率，但是我不這么認(rèn)為,。困難的部分不是寫計(jì)劃,，困難的部分是做這個(gè)計(jì)劃——思考，溝通,，權(quán)衡,，交流，提問并且傾聽,。你用來分析解決問題需要花費(fèi)的時(shí)間,，會減少工作中給你帶來的意外。

酒店?duì)I銷計(jì)劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,，包括市場定位，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲,，會議室轉(zhuǎn)一下，了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營收，所以工作要抓重點(diǎn),，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系,，過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪。 還需要建立基本的臺帳,，客戶往來酒店消費(fèi)記錄,，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大，哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有來酒店消費(fèi)了,！ 跟客戶打好關(guān)系,，方便結(jié)賬！

計(jì)劃組織協(xié)調(diào)控制是什么意思,？

計(jì)劃組織協(xié)調(diào)控制是指:

1.計(jì)劃

是指為實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),，制定和執(zhí)行決策，對組織內(nèi)的各種資源實(shí)施配置的行動方案和規(guī)劃,。

2.組織

是指為實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),，執(zhí)行組織的決策，對組織內(nèi)各種資源進(jìn)行制度化安排的職能,。

3.指揮

是指通過各種信息渠道,，影響組織成員努力向目標(biāo)邁進(jìn)的行為和力量。

4.控制

是指為保證組織目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),，決策得以執(zhí)行,，對組織行為過程進(jìn)行監(jiān)督,、檢查、調(diào)整的管理活動,。

5.協(xié)調(diào)

是指使組織內(nèi)部的每一部分或每一成員的個(gè)別行動都能服從于整個(gè)集體目標(biāo),，是管理過程中帶有綜合性，整體性的一種職能,。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人、財(cái),、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營銷手段,，因?yàn)橹挥行兄行У臓I銷手段，才能提高組織營銷的營銷效率

營銷計(jì)劃怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計(jì)劃！給你篇范文咯,！ 　　營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本,，如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文,，從中掌握營銷計(jì)劃書格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。 　　2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。 　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標(biāo) 　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。 　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。 　　2.價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。 　　4.促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。 　　費(fèi)用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

營銷計(jì)劃名稱成語,？

買空賣空

高歌猛進(jìn)

財(cái)源茂盛