"計(jì)劃,，組織,，指揮,，協(xié)調(diào),，控制"和"計(jì)劃，組織,，領(lǐng)導(dǎo),，控制"的區(qū)別是什么？

二種說(shuō)法都沒(méi)錯(cuò),，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的主要職能就是協(xié)調(diào),。

但是當(dāng)今管理學(xué)教科書對(duì)管理職能的定義是 計(jì)劃 組織 領(lǐng)導(dǎo) 控制。

管理就是計(jì)劃,、組織,、協(xié)調(diào)、控制嗎,？

管理是單位追求生存的一切活動(dòng),。

通過(guò)調(diào)整內(nèi)部以適應(yīng)外部變化，以確保能完成外部使命,；并使各個(gè)單元不斷發(fā)展和延續(xù),。管理，是指管理主體組織并利用其各個(gè)要素（人,、財(cái),、物、信息和時(shí)空）,，借助管理手段,，完成該組織目標(biāo)的過(guò)程。它是由計(jì)劃,、組織,、指揮、協(xié)調(diào)及控制等職能為要素組成的活動(dòng)過(guò)程,。但是不能說(shuō)管理就是計(jì)劃,、組織、協(xié)調(diào),、控制,，而是這幾者的有機(jī)結(jié)合和發(fā)展延續(xù)的過(guò)程,。

從組織層次上如何劃分市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃？

從組織層次上劃分市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃為：按照策劃的組織層次劃分分為:公司策劃,、部門策劃、 業(yè)務(wù)單位策劃,、產(chǎn)品策劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè)，屬于工商管理類專業(yè),，基本修業(yè)年限四年,，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科專業(yè),。

管理計(jì)劃組織控制為什么最重要？

計(jì)劃,、組織,、控制，是管理的三項(xiàng)職能,，而作為計(jì)劃,，是管理工作之先。一項(xiàng)工作,，首先要具有計(jì)劃,，才會(huì)有后續(xù)的組織和控制，沒(méi)有計(jì)劃的工作,，不叫管理工作,。

一、計(jì)劃制定的原則

計(jì)劃的制定遵循SMART原則,。

（一）具體的

對(duì)于大的計(jì)劃,，要分階段、分步驟,，準(zhǔn)確分析執(zhí)行過(guò)程中的環(huán)境,、影響因素等，做出周密的對(duì)策和行動(dòng)方案,。計(jì)劃做的周密,、具體，可以減少執(zhí)行中的溝通成本,、干擾,、困惑。即使一些小的工作項(xiàng)目,，計(jì)劃中也不能忽略細(xì)節(jié),。比如一場(chǎng)會(huì)議,，要針對(duì)主題，從會(huì)議場(chǎng)所的選定,、布置,，會(huì)議議程的安排，會(huì)議發(fā)言人的提前通知,，發(fā)言稿的準(zhǔn)備,、審核，參會(huì)人員通知,，參會(huì)人員住宿,、餐飲安排等等計(jì)劃具體，并落實(shí)到執(zhí)行人,。

（二）可衡量的

計(jì)劃的階段目標(biāo)結(jié)果要可衡量,，讓執(zhí)行者明確，以便掌握和控制工作進(jìn)度,、檢查,、跟蹤考核。

（三）達(dá)成一致的

所有的計(jì)劃都是因一定的目的,、目標(biāo)而定,，目標(biāo)是終點(diǎn)，計(jì)劃就是設(shè)計(jì)要達(dá)到終點(diǎn)所必須經(jīng)過(guò)的歷程,。

（四）可實(shí)現(xiàn)的

計(jì)劃必須是可以實(shí)現(xiàn)的,，可操作的，不切實(shí)際的計(jì)劃不僅浪費(fèi)做計(jì)劃花的時(shí)間和精力,，還會(huì)引起員工抱怨,，影響執(zhí)行，達(dá)不到目的,，形如空文,。

　 （五）有時(shí)間限制的

企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展設(shè)定了目標(biāo)，我們的工作就要圍繞這個(gè)目標(biāo)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)去完成,。計(jì)劃要具體地體現(xiàn)工作進(jìn)度,，以便在預(yù)期時(shí)間完成任務(wù)。

以上是針對(duì)計(jì)劃內(nèi)容的制定原則,，作為計(jì)劃制定的表述,，應(yīng)該要做到簡(jiǎn)潔。在實(shí)際工作中,，中層領(lǐng)導(dǎo)者在做工作計(jì)劃,，布置工作任務(wù)的時(shí)候，不要洋洋灑灑,，旁征博引,，抓不住主題,，而影響了工作的執(zhí)行。簡(jiǎn)潔,、明確而不乏具體的工作計(jì)劃,，可以讓員工很好把握工作重點(diǎn)，開(kāi)展工作,。

二,、計(jì)劃制定的要素

要表述清楚一件事情，必須要闡明一些要素,。記得學(xué)習(xí)作文的時(shí)候，就強(qiáng)調(diào)要表達(dá)清楚時(shí)間,、地點(diǎn),、人物、事件的起因,、經(jīng)過(guò),、結(jié)果。計(jì)劃制定亦如此,，也需要用一些要素來(lái)表達(dá),，具體可概括為5w2h。

5w：what,、who,、when、where,、why

what：計(jì)劃所指的要做什么或完成什么,；明確工作任務(wù)；

who：計(jì)劃由誰(shuí),、哪些人執(zhí)行,；明確工作任務(wù)的擔(dān)當(dāng)者；

when：什么時(shí)候執(zhí)行到什么程度,；明確工作任務(wù)進(jìn)度,；

where：在什么地方進(jìn)行工作；明確工作開(kāi)展地點(diǎn),、區(qū)域,；

why：為什么要執(zhí)行這樣做；明確工作起因,、動(dòng)機(jī),；

2h：how、how many

how：怎么開(kāi)展工作,；明確工作方式方法,；

how many：完成多少工作,；明確工作量。

布置工作任務(wù)或做工作計(jì)劃具備以上要素,，應(yīng)該才為一項(xiàng)基本完整的計(jì)劃,。

三、計(jì)劃分解與細(xì)化

如果承擔(dān)某種特定的任務(wù),，我們需要為這項(xiàng)任務(wù)開(kāi)發(fā)一個(gè)活動(dòng)檢查列表和計(jì)劃工作表,，就像我們的工程進(jìn)度表。每個(gè)檢查列表應(yīng)該包括這個(gè)大任務(wù)可能需要的所有步驟,。這些檢查列表和工作表將幫助我們確定和評(píng)估必須處理與大任務(wù)相關(guān)的工作量,。把大任務(wù)分解成多個(gè)小任務(wù)，幫助我們更加精確地估計(jì)它們,，暴露出在其他情況下你可能沒(méi)有想到的工作活動(dòng),，并且保證更加精確、細(xì)密的狀態(tài)跟蹤,。

四,、計(jì)劃制定者與執(zhí)行者的統(tǒng)一

主管給員工的工作任務(wù)布置或計(jì)劃設(shè)定，在工作中就是一項(xiàng)協(xié)議,，需要計(jì)劃制定者和執(zhí)行者對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃達(dá)成共識(shí),，形成行為契約，才能保證行動(dòng)一致,，使計(jì)劃順利執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。否則,，如果計(jì)劃制定者在計(jì)劃設(shè)定時(shí)采取武斷,、強(qiáng)制態(tài)度或執(zhí)行者對(duì)計(jì)劃持有懷疑，對(duì)計(jì)劃不認(rèn)同,，這都會(huì)極大影響工作積極性,。因而，計(jì)劃,、制定者與執(zhí)行者應(yīng)該是統(tǒng)一的,，計(jì)劃的制定者與執(zhí)行者相互認(rèn)可，才能更好的實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),。

五,、計(jì)劃的特性

（一）計(jì)劃的預(yù)先性與指導(dǎo)性：

計(jì)劃、組織,、控制,，是管理的三項(xiàng)職能，而作為計(jì)劃，是管理工作之先,。一項(xiàng)工作,，首先要具有計(jì)劃，才會(huì)有后續(xù)的組織和控制,，沒(méi)有計(jì)劃的工作,，不叫管理工作。在拓展培訓(xùn)期間,，本人作為南網(wǎng)之狼隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng),，在前一天的訓(xùn)練中，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目做得不是很理想,，就是跟本人沒(méi)有很好的組織大家搞好計(jì)劃,，沒(méi)有把大家的智慧集中起來(lái)，以至在活動(dòng)過(guò)程中控制不了場(chǎng)面,，大家個(gè)個(gè)都是組織者,，每個(gè)人有一個(gè)方案，在一陣吵聲中度過(guò),，產(chǎn)生了沒(méi)有一個(gè)具體的方案，以至做得不是很好,，但是第二天的活動(dòng)中,，我們開(kāi)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，決定在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)大家都要思考問(wèn)題以最快的速度去制定計(jì)劃和方案,，最后每個(gè)項(xiàng)目都完成提很好,，所以只有有了計(jì)劃，才有控制的標(biāo)準(zhǔn)和組織的目的,。計(jì)劃,，在管理工作中具有預(yù)先性，同時(shí),，它對(duì)管理工作的執(zhí)行和控制又具有指導(dǎo)性,。

（二）計(jì)劃的可行性

計(jì)劃的程序是：目標(biāo)——可行性研究——方案——決策。在做集體盲人編制一個(gè)最大面積正方形時(shí),，我隊(duì)的計(jì)劃可行性受到了很大的考驗(yàn),，在家不知從何做起，不知下一步什么做,。計(jì)劃也要有針對(duì)性,，是為了完成某項(xiàng)工作或達(dá)到某個(gè)目的而制定的。完成的目標(biāo)要具有可行性,，針對(duì)經(jīng)研究后的既定目標(biāo),，提出執(zhí)行方案，領(lǐng)導(dǎo)決策,。這樣,，經(jīng)決策后訂定的方案,，就形成了我們的計(jì)劃。計(jì)劃,，是綜合考慮各方面因素后的形成的工作方案,。計(jì)劃制定完成后，它應(yīng)該是一個(gè)可行的行動(dòng)方案,。不可行的計(jì)劃是失敗的計(jì)劃,。我們做為一個(gè)企業(yè)中層管理者，做好計(jì)劃給領(lǐng)導(dǎo)決策是很重要的,。

（三）計(jì)劃的原則性與靈活性

既然我們花費(fèi)時(shí)間,、人力、物力,、財(cái)力制定計(jì)劃,，在計(jì)劃制定后，它就要在工作中起到調(diào)控作用,。我們要遵循計(jì)劃,，在計(jì)劃規(guī)定的范圍內(nèi)去完成我們的工作。這里,，計(jì)劃具有原則性,，不能隨意更改和破壞。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)組織,，大家都在按計(jì)劃有步驟的工作,，如果某個(gè)人或某個(gè)方面的破壞，可能會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的達(dá)成,。但是,，計(jì)劃并不是僵化的，不可更改的,。在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中,，由于制定計(jì)劃時(shí)候的一些相關(guān)因素發(fā)生了變化，從而導(dǎo)致計(jì)劃的執(zhí)行或我們的預(yù)期結(jié)果將產(chǎn)生改變,，這時(shí)候,，我們就要適時(shí)調(diào)整計(jì)劃，以使計(jì)劃更切合實(shí)際,，更可行,。在進(jìn)行排雷活動(dòng)中，當(dāng)我隊(duì)把所有前面的路探過(guò)以后,，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有路可走了,，我們及時(shí)改變計(jì)劃，從紅區(qū)方向行走，果然行得通,，事實(shí)證明了及時(shí)改變計(jì)劃是對(duì)的,，所以計(jì)劃要與過(guò)程改進(jìn)結(jié)合起來(lái)。

六,、計(jì)劃管理的重要性

（一）明確目標(biāo),，鼓舞斗志

人們常說(shuō)，如果一個(gè)人沒(méi)有了希望,，也就沒(méi)有勇氣,；如果沒(méi)有了目標(biāo)，也就沒(méi)有了動(dòng)力,。而計(jì)劃之中,，恰恰包含著一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的希望和目標(biāo)，對(duì)這種目標(biāo)和希望,，計(jì)劃之中雖然沒(méi)有過(guò)多地進(jìn)行修飾和描繪,，但目標(biāo)是卓越的且實(shí)際上它里面已經(jīng)包含著一個(gè)燦爛的前景和美好未來(lái)。而這種前景和未來(lái)對(duì)一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的鼓舞力量是難以估量的,。

（二）循序漸進(jìn),，提高效率

效率，就是單位時(shí)間內(nèi)所做事情的多少,。要想提高學(xué)習(xí)工作效率,，必須在盡量短的時(shí)間內(nèi)，作盡量多的事,。要這樣,，就必須設(shè)法盡量減少猶豫時(shí)間,，減少走彎路,，減少無(wú)用功，減少精力的浪費(fèi),。而一個(gè)科學(xué)而周密的計(jì)劃,，恰恰具有這些作用：做什么，做多少,，計(jì)劃中全有了,，這有利于盡早進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，無(wú)需觀望猶豫,。先作啥,，后作啥，具體步驟計(jì)劃中有了,，這可有效地避免走彎路,；某一步用什么辦法，某個(gè)問(wèn)題采取什么措施，這些也都是事先反復(fù)考慮,，一般不會(huì)出大錯(cuò),，也能有效地避免精力的浪費(fèi)，而增加學(xué)習(xí)工作的數(shù)量和質(zhì)量,。這些情況綜合在一起,，就會(huì)促成學(xué)習(xí)工作效率的提高。一些平時(shí)無(wú)計(jì)劃的同學(xué),，到考試前必然連天加夜苦戰(zhàn),，造成負(fù)擔(dān)過(guò)重，腦細(xì)胞大量陣亡,，不僅學(xué)習(xí)效率提不高,，還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害身體健康。本次拓展訓(xùn)練第一天我隊(duì)在計(jì)劃的制定中發(fā)去了太多的時(shí)間,，效率低,，以至在完成項(xiàng)目時(shí)已超過(guò)了時(shí)間。

（三）駕馭生活,，增強(qiáng)能力

人們總是用自己以往的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)未來(lái)的生活,。計(jì)劃，考慮的是未來(lái),，但它的依據(jù)是“過(guò)去”,。同時(shí)一個(gè)好的計(jì)劃還必須顧及當(dāng)前實(shí)際和個(gè)人的主觀條件，在對(duì)“過(guò)去”的經(jīng)歷的回憶中,，在對(duì)當(dāng)前客觀情況的考察中,，在對(duì)個(gè)人主觀條件的分析中，不僅提高了自我認(rèn)識(shí)能力,，而且對(duì)客觀世界認(rèn)識(shí)的能力也會(huì)得到鍛煉和提高,。比如作為一個(gè)企業(yè)中層干部，接觸和從事計(jì)劃的實(shí)踐就多些,，因而生活能力,，工作能力，認(rèn)識(shí)問(wèn)題的能力,，也普遍高些,。

（四）養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)工作習(xí)慣和優(yōu)良的學(xué)習(xí)工作品質(zhì)

人力資源專家告訴我們，一種習(xí)慣的養(yǎng)成,，一般需要三周左右的有規(guī)律性的持續(xù)的鍛煉與培養(yǎng),。采用計(jì)劃學(xué)習(xí)工作，計(jì)劃的連續(xù)性短則一學(xué)期,，長(zhǎng)則一學(xué)年,，只要在執(zhí)行計(jì)劃的前21天內(nèi)能堅(jiān)持按計(jì)劃學(xué)習(xí)工作,，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)工作習(xí)慣就可能變?yōu)樽杂X(jué)行動(dòng)。于是學(xué)習(xí)工作積極性,、主動(dòng)性也隨之增強(qiáng),。在實(shí)際學(xué)習(xí)工作生活中，會(huì)遇到一些意外的情況沖擊你的學(xué)習(xí)工作計(jì)劃,，也就會(huì)產(chǎn)生計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)的矛盾沖突,，這時(shí)可以調(diào)整一下這一天的學(xué)習(xí)工作計(jì)劃，但有時(shí)是不能調(diào)整的,，要努力克服困難,，保證計(jì)劃實(shí)施。如這幾天電影院放映精彩的影片,，或者手中的一本感興趣的小說(shuō)等等,。這時(shí)一定要排出干擾及各種誘惑，認(rèn)真按計(jì)劃學(xué)習(xí)工作,。在這個(gè)過(guò)程中,，意志品質(zhì)受到考驗(yàn)與磨煉，良好的意志品質(zhì)得以形成和發(fā)展,。

總之,，計(jì)劃的意義非同一般：它能給你以勇氣，給你以效率,，給你以能力,，促使你突飛猛進(jìn)，早日成才,。愿將自己培養(yǎng)成出類拔萃的人才,，絕不應(yīng)放松計(jì)劃這一環(huán)。一年之計(jì)在于春,，一天之計(jì)在于晨,。”一年要有所收獲在于這一年初的計(jì)劃,，一天要達(dá)到目的在于這一天開(kāi)始時(shí)候的計(jì)劃,。一句俗語(yǔ),，道出了計(jì)劃的重要性,。聽(tīng)過(guò)一個(gè)管理專家的課，他在課中講到“明年之計(jì)在于歲末,，明天之計(jì)在于今晚”,。他把計(jì)劃列在了先人一步，更加強(qiáng)調(diào)了計(jì)劃的預(yù)先性,?！跋热艘徊健?、“先知先覺(jué)”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，“先”為重要,。盡管我理解為他在觀點(diǎn)上修改俗語(yǔ)，有一點(diǎn)嘩眾取寵,，引人視聽(tīng),，但在說(shuō)明計(jì)劃的重要性和預(yù)先性，以及企業(yè)工作計(jì)劃的實(shí)際制定中,，都有切實(shí)意義,。有些人認(rèn)為，花時(shí)間寫計(jì)劃會(huì)影響工作效率,，但是我不這么認(rèn)為,。困難的部分不是寫計(jì)劃，困難的部分是做這個(gè)計(jì)劃——思考,，溝通,，權(quán)衡，交流,，提問(wèn)并且傾聽(tīng),。你用來(lái)分析解決問(wèn)題需要花費(fèi)的時(shí)間，會(huì)減少工作中給你帶來(lái)的意外,。

酒店?duì)I銷計(jì)劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況，包括市場(chǎng)定位,，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲，會(huì)議室轉(zhuǎn)一下,，了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來(lái)多少營(yíng)收,，所以工作要抓重點(diǎn),，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系，過(guò)年過(guò)節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺(tái)帳,，客戶往來(lái)酒店消費(fèi)記錄，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大,，哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒(méi)有來(lái)酒店消費(fèi)了,！ 跟客戶打好關(guān)系，方便結(jié)賬,！

計(jì)劃組織協(xié)調(diào)控制是什么意思,？

計(jì)劃組織協(xié)調(diào)控制是指:

1.計(jì)劃

是指為實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),，制定和執(zhí)行決策，對(duì)組織內(nèi)的各種資源實(shí)施配置的行動(dòng)方案和規(guī)劃,。

2.組織

是指為實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),，執(zhí)行組織的決策，對(duì)組織內(nèi)各種資源進(jìn)行制度化安排的職能,。

3.指揮

是指通過(guò)各種信息渠道,，影響組織成員努力向目標(biāo)邁進(jìn)的行為和力量。

4.控制

是指為保證組織目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),，決策得以執(zhí)行,，對(duì)組織行為過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查,、調(diào)整的管理活動(dòng),。

5.協(xié)調(diào)

是指使組織內(nèi)部的每一部分或每一成員的個(gè)別行動(dòng)都能服從于整個(gè)集體目標(biāo)，是管理過(guò)程中帶有綜合性,，整體性的一種職能,。

什么是營(yíng)銷組織？

營(yíng)銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn)。

(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái),、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

如何有效組織營(yíng)銷？

首先有效組織營(yíng)銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障,，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷手段,，因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷手段,，才能提高組織營(yíng)銷的營(yíng)銷效率

營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,？

　　都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃！給你篇范文咯,！ 　　營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本,，如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫，可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文,，從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng)，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 　　市場(chǎng)分析 　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 　　營(yíng)銷思路 　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”。 　　2.實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。 　　4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 　　銷售目標(biāo) 　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。 　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 　　營(yíng)銷策略 　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。 　　4.促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。 　　費(fèi)用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

營(yíng)銷計(jì)劃名稱成語(yǔ),？

買空賣空

高歌猛進(jìn)

財(cái)源茂盛